2021年 3 月期 第 3 四半期
決算説明資料
Financial
Results
Briefing
2021年 2 月10日
ギークス株 式会社
東証 一部: 7060
01 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Financial
Results
Briefing
1. Corporate Profile ・・・・03
・・・
会社概要
2. Our Main Business ・・・08
・・
メイン事業説明
3. Financial Results ・・・・15
・・・
業績
4. Appendix ・・・・・・・・・ 22
・・・・・・・・・
付録
Contents
02 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Financial
Results
Briefing
Corporate
Profile
会社概要 1
03 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
geechs Group
ギークスグループ
［ geek×tech ］
IT インターネット領域において
・
卓越した深い知識を持つ技術集団をパートナーに持ち、
その関わる全ての人の働き方を支援し、
保有するテクノロジーを通じて、
様々な価値を提供する
04 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Grand Vision
グランドビジョン
21世紀で最も感動を与えた会社になる
当社グループは、21世紀で最も感動を与えた会社になる」
「 ことをグランドビジョン に掲げ、
いかなる環境の変化があろうとも、常に困難な課題に「挑戦」 そしてその過程を
し、 「楽しみ」自らの
、
「成長」につなげていくこと、このサイクルを繰り返すことで世の中に多くの「感動」を生み出していきます。
そして、当社グループの強みである IT人材領域の事業成長を更に加速させ、変化 対 応 力を強みに、
提供サービスの創造、 IT
進化を通じて、 ・インターネット分野を軸としたポートフォリオ経営を展 開し、
永続的な企業価値向上を目指しております。
05 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Group Corporate Profile
グループ会社概要
Our Group Companies
グループ会社
社名 ギークス株式会社（東証一部: 7060） IT人材事業 x-Tech事業
・
代表者 代表取締役社長 曽根原 稔人
設立年月日 2007年8月23日
本社所在地 東京都渋谷区道玄坂2-11-1 G-SQUARE 10階
IT人材育成事業 ゲーム事業
資本金 1,089
（百万円） 2020年12月31日現在）
（
役員構成 代表取締役社長 曽根原 稔人 常任監査役（社外） 佐々木 貴
取締役 佐久間 大輔 社外監査役 秦 信行
取締役 成末 千尋 社外監査役 花木 大悟 Segmentation
社外取締役 松島 俊行 執行役員 桜井 敦 セグメント構成
社外取締役 花井 健 執行役員 高原 大輔
執行役員 川野 尚吾 ゲーム事業 IT人材事業 ゲーム事業 IT人材事業
事業内容 IT人材事業 IT人材育成事業 ゲーム事業 x-Tech事業
50% 38% 31% 69%
売上規模 3,544
（百万円）（2020年3月期）
従業員数 368名 2020年12月31日現在）
（
拠点 東京本社、渋谷サテライトオフィス、大阪支店、福岡支店、
［ 20 年3月期 ］ ［ 20 年3月期 ］
売上高 営業利益
名古屋サテライトオフィス、 リピン セブ州
フィ ・
3,544 百万円 684 百万円
x-Tech事業
6%
IT人材育成事業
6%
06 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
geechs Group Advantage
ギークスグループの強み
成長 安定性を高めるポートフォリオ経営
・
経営の安定性を高め、事業シナジーを発揮
IT人材事業
メイン事業としてマーケット牽引しながら、
収益の柱として更なる成長
ゲーム事業
ストック型で安定性と成長性を兼ね備える
IT人材育成事業
IT人材の育成とオフショア開発で成長を期待
x-Tech事業
最先端の技術力を活かし新分野へチャレンジ
新規事業
M&Aや投資による新収益源創出に向けたチャレンジ
07 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Financial
Results
Briefing
Our Main
Business
メイン事業説明 2
08 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Business Model
ビジネスモデル
「技術リソースのシェアリングプラットフォーム」へ
IT系の成長企業
インターネット事業者
■ Ad Tech ■ Med Tech
案件情報サイト 顧客企業 ■ Fin Tech ■ Real estate Tech
3,000 社
マッチング
約 ■ HR Tech ■ EC
常時1,500件以上保有
■ Ed Tech ■ ゲーム
■ Health Tech ■ その他 各種SaaS
リーガル バックオフィス
IT事業者
■ 各種事業系システム
社内業務システム
ROOT
■
ITフリーランス メンター アドバイザー
自社システム
年間
約 1,000名
新規登録
サービス 送客
提携企業
プラットフォーム
26 社
フリーランス向け
福利厚生プログラム
（一部抜粋）
09 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Source of growth
成長源泉
財務数値 事業KPI Key Success Factor プラットフォームとしての価値
人月受注数
業務委託取扱高 人月受注単価 マッチング力 ITフリーランス 顧客からの信頼
・
受注期間
ネット売上高
（成長原資）
継続率 サポート力／エンゲージメント
売上総利益率 ITフリーランスへの付加価値
対取扱高広告宣伝費率 集客力／集客効率
〈ネット売上高と業務委託取扱高について〉
■ ネット売上高 顧客からの受注総額とITフリーランスへの発注総額の差分を指しています
： （会計上の売上高）
。
■ 業務委託取扱高 顧客からの業務委託受注総額を指しています。
：
10 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
geechs Strength
ギークスの強み
IT フリーランス1名あたり3 名の
スピーディかつ最適なマッチング サポートチーム体制
サポート力
■ 全プロセスのオンライン化によるスピーディなマッチング ■ プロジェクトメンターとしての手厚いサポート
■ ビックデータ活用により、
スキル以外の趣向性まで考慮 ■ キャリアアドバイザーによる手厚いサポート
■ 東京、
大阪、
福岡、
名古屋を繋ぐシームレスなマッチング ■ フリノベサービス等によるエンゲージメント向上
■ ITフリーランスのニーズに沿った各種イベントの定期開催
geechs
マッチング力 Strength
集客力
全て内製によるマーケティング
■ 高速PDCAによる効率的 / 効果的なWebマーケティング
■ マーケティングオートメーションを用いたリードナーチャリングの実行
■ 登録 ITフリーランスの声も生かした充実したコンテンツマーケティング
■ 登録 ITフリーランスからの紹介制度
11 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Relationships with IT Freelance
ITフリーランスとのつながり
ITフリーランスとの効果的な接点を長期的に持つことで、
エンゲージメント向上を図る
認知拡大 リード獲得 登録面談 マッチング 商談 契約 稼働
マーケティングオートメーション
リードジェネレーション リードナーチャリング カスタマーサクセス
■ Webマーケティング One to Oneアクション / All アクション
■ ■ 専属のプロジェクトメンター
（SEO、 SNS等）
リスティング、
コンテンツマーケティング
■ ■ 専属のキャリアアドバイザー
■ Web UI/UX最適化 （市場価値診断、
キャリアアップ事例集、
お役立ちコンテンツ等）
■ 福利厚生「フリノベ 」提供
■ 登録者からの友人 知人紹介
・ 各種ウェビナーの実施
■
■ 各種イベントの実施
AI人材育成のためのスクール運営
■
ROOT
自社システム
12 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Differentiation from Similar Businesses
類似ビジネスとの違い
ミドル ∼ハイスペックな本業 ITフリーランスに
特化したプラットフォームを展開
当社 クラウドソーシング IT技術者派遣
登録者 ITフリーランス
（本業） （副業/本業）
フリーランス 等 派遣労働者
主な顧客 IT系の成長企業 中堅 大手企業
・ 大手SIer企業
契約形態 準委任契約 請負契約 派遣契約
稼働の粒度 人月工数 成果物 時間
契約期間 1 3 6か月∼
・・ 単発 1か月∼
・レガシーシステム運用
主な業務
（案件）
内容 インターネットサービス開発 デザイン制作等多種多様な安価案件 ・業務システムの開発
雇用関係 なし なし 派遣元との雇用関係あり
13 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Engagement
エンゲージメント
IT フリーランスとのエンゲージメントを高めることで、
継 続 的なパートナーシップを強固なものとし、
ビジネスの最大化を図る
ITフリーランスの不安要因の解消に尽力し、
安心して長く働ける環境を提供する
39 のサービスを展開中 ITフリーランス向け
福利厚生プログラム
■ 確定申告セミナーの開催
■ 名刺作成の割引提供
■ 会計ソフトの割引提供
■ 各種オンライン学習サービス支援
■ 健康診断の優待提供
■ 人間ドック受診の割引提供
■ 英語留学の優待提供
■ 結婚などのライフイベントの特典進呈
■ 住宅ローン事務手数料の割引提供
etc.
14 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Financial
Results
Briefing
Financial
Results
業績 3
15 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Exective Summery FY3/21 3Q
2021年 3 月期 3Qサマリー
IT人材事業はCOVID-19影響から完全復調
売上高営業利益率 3Q 累計） 引き続き20% と高水準を維持
（ は、
通期計画に対して順調に推移
売上高 営業利益
3Q 累計 1,933 百万円 388 百万円
（ 通期計画進捗 ） （ 56.0% ） （ 55.5% ）
3Q 585 百万円 115 百万円
（ YoY ） （ -22.2% ） （ -11.6% ）
16 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Gross Sales & Operating Profit
売上高・営業利益推移
今期は 4Q 偏重型の計画であり、
3Q は売上高と営業利益とも計画通り進捗
（百万円）
1,500 40.0%
売上高 営業利益 営業利益率
1,200
30.0%
900
20.0%
600
10.0%
300
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q（計画）
20年3月期 21年3月期
17 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
FY3/21 3Q Profit and Loss Statement Summary
2021年 3 月期 3Q 損益計算書サマリー
全ての事業において計画通り進捗
実績 通期計画 前年同期
（百万円） 3Q累計 3Q 計画値 進捗率 3Q累計 YoY
売上高 1,933 585 3,450 56.0 % 2,730 ▲ 29.2 %
IT人材 1,061 359 1,420 74.8 % 970 +9.4 %
IT人材育成 80 22 100 80.5 % 186 ▲ 56.7 %
ゲーム 587 127 1,650 35.6 % 1,419 ▲ 58.6 %
x-Tech 207 76 280 73.9 % 159 +30.1 %
営業利益 388 115 700 55.5 % 545 ▲ 28.8 %
IT人材 601 201 770 78.1 % 524 +14.7 %
IT人材育成 -9 -5 -20 - 16 -
ゲーム 42 5 280 15.3 % 267 ▲ 83.9 %
x-Tech -6 -6 0 - -17 -
共通費 -239 -78 -330 - -244 -
18 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Financial Results: IT Freelance Matching 3Q （ YoY ）
IT人材事業 業績
取扱高 2,205 百万円
（ +3.5% ）
顧客企業のリモートワーク体制 への移 行が 落ち着いたこともあり、
3Q においては成約数が大幅に改善し、取扱高は過去最高を更新
売上高 359 百万円
（ +4.6% ）
（百万円）
400
（百万円）
営業利益 201 百万円
（ +3.4% ）
2,200
2,988
売上高
営業利益 取扱高
350
受注人月 人月
（ +1.1% ）
2,100
300
3Q累計 3Q累計
営業利益率 平均受注単価
3Q累計 （ YoY ）
56.6 73.7
6,530
250 万円
% 2,000
人月
取扱高
百万円
200 （ +5.5% ）
1,061
1,900
売上高
150 百万円
（ +9.4% ）
1Q 2Q
20年3月期
3Q 4Q 1Q 2Q
21年3月期
3Q 1Q 2Q 3Q
20年3月期
4Q 1Q 2Q
21年3月期
3Q 営業利益
601 百万円
（ +14.7% ）
受注人月
8,861 人月
（ +3.0% ）
19 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Financial Results: Game 3Q （ YoY ）
ゲーム事業 業績
売上高 127 百万円
（ -54.0% ）
3Q中に運営タイトル1本が運営終了
5
■
営業利益
■ 1本の新規受注タイトルの開発スタート 百万円
（ -24.5% ）
■ 開発ラインに合わせて適切なリソースコントロールを実施
■ 今期 4Q に納品予定の 2 タイトルは順 調に開発進捗中 3Q累計 （ YoY ）
（百万円）
1,100
（百万円）
250
（人）
300
売上高 587 百万円
（ -58.6% ）
ストック売上高 フロー売上高 営業利益 正社員 業務委託等
42
1,000
250
900
200 営業利益 百万円
800 （ -83.9% ）
200
700
150
3
600 3Q
150 業務委託割合
18.2
500 運営タイトル 本
100
400 %
5
100
300
開発中タイトル 本
50
200
50
100
274
0 0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
（計画） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
20年3月期 21年3月期 20年3月期 21年3月期
従業員数 3Q末）
（ 人
ストック売上高 運営ゲームの運営受託売上 レベニューシェア売上
： ・ （正社員 224人、
： 業務委託等 50人）
：
フロー売上高 新規ゲーム開発受託売上 既存運営ゲームの追加機能開発受託売上 その他の開発受託売上
： ・ ・
20 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Financial Results: Other
その他事業 業績
IT人材育成事業 x-Tech事業
3Q （ YoY ） 3Q （ YoY ）
トピックス
売上高 22 百万円 売上高 76 百万円
IT人材育成事業 （ -69.9% ） （ +32.5% ）
-5 -6
■ COVID-19 影響により引き続きオフライン IT 留学は停止中
営業利益 百万円 営業利益 百万円
■ オンライン IT 留学が 好調（受講生 200 名突破）
■ Zuitt社と就職保証型スカラシップ制度の協業スタート
■ オフショア 開発案件の受注が好調（大型案件受注）
3Q累計 （ YoY ） 3Q累計 （ YoY ）
x-Tech事業
■ AR関連開発案件の受注（建築AR等）が好調
売上高 80 百万円
（ -56.7% ）
売上高 207 百万円
（ +30.1% ）
■ スポーツメーカーの D2C案件で受注数増加
遊 技機メーカー PV 制作も復調傾向
-9 -6
■
営業利益 百万円 営業利益 百万円
■ アマチュアゴルフ大会 Gridge Cup」
「 の参加者数拡大（延1,300名）
21 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Financial
Results
Briefing
Appendix
付録 4
22 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Game Business
ゲーム事業
1. パートナー戦略に特化
Unity/PHPを中心とした確かな技術力で、
受託開発 運営により
・
収益基盤を安定させ、
好調タイトルはレベニューシェアを獲得。
2. セールスランキング 最高3位のゲーム運営
自社開発によるリズムゲームエンジンを活用した女性向けゲーム
での運営実績が豊富。
3. IT人材事業との連携による開発ライン確保
自社でも ITフリーランスを活用しながら、
グループ内連携により、
プロジェクトごとに柔軟に開発ラインを組成。
G2 Studios株式会社
スマートフォン向けゲームアプリの
企画 開発 運営
・ ・
アソビ創造 集団。
ゲーム事業に特化したグループ会社であるG2 Studios株式会社は、
大手のライセンサーやゲームメーカーとパートナーシップを組み、
Unityをベースとしたスマートフォン向けネイティブアプリゲームの企画 開発 運営を行っています。
・ ・
23 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
IT Human Resource Development Business
IT人材育成事業
1. キャリアチェンジが実現できるIT留学
「プログラミング」「英語」
と を同時に学び、
エンジニアへの
NexSeed Inc.
グローバルIT人材育成
グローバルに活躍できるIT人材を育成。
キャリアチェンジを支援。
テックスクール運営 セブ島での合宿形式に加えオンライン形式でのサービスも展開。
オフショア開発 自社開発
・
2. 企業や学校法人の研修としての活用実績
企業の新卒 中途社員対象の研修や、
・ 学校法人のプログラミング研修など、
多くの活用実績を誇る。
3. フィリピン セブ島でオフショア開発
・
自社のIT留学で育成したIT人材ネットワークと現地フィリピン人エンジニアを
活用し、
オフショア開発体制を構築。
日本企業の開発案件を受託。
IT 英語留学
・
（オンライン/合宿形式）
グローバル IT人材育成とオフショア開発
オンラインと合宿の各形式でのIT 英語留学の提供を通し、
・
グローバルで活躍できる人材育成を目指したテックスクールを運営しています。
また、 留学で育成したIT人材と現地エンジニアを活用したセブ島でのオフショア開発も行っており、
IT
開発リソース不足に悩む日本企業を支援しています。
24 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
x-Tech Business
x-Tech 事業
1. 新たな技術 xR」
「 で未来を切り拓く
xR
スポーツ領域を中心に、 の需要が進む領域に対し、
当社の
開発ノウハウでそのニーズに応え、
業種問わず変革をサポート。
VR AR MR ホログラム
・ ・ ・ ・
プロジェクションマッピングなど、
新技術を活用した映像の企画 制作 開発
・ ・
2. スポーツ領域のデジタルマーケティング支援
ゴルフ×ITを推進。
自社運営のゴルフメディアを通じ、 蓄積したデータを軸に、
スポーツ領域のD2Cを支援。
デジタルマーケティングを強化し、
3. 豊富な制作実績と運営ノウハウ
映像制作において、 件を超える実績を持ち、 PV制作、 アプリ
500 各種 AR ・
VRコンテンツ 3Dホログラムなど多数の実績を誇る。
・ また、
自社運営
ゴルフメディア Gridge」 月間利用者数75万人超に成長し、
「 は、
SNSフォロワー数は業界トップクラス。
ゴルフ専門情報サイト・
コミュニティ運営
ビジネスモデル変革のテクノロジーパートナー
最先端の技術や手法を活用し、 テクノロジー×データ」 ビジネスモデル変革のテクノロジーパートナーとなり、
「 で、
xR
これまで培った、 を活用した映像制作技術や、
スポーツ領域でのデジタルマーケティングや
D2C支援のノウハウを掛け合わせ価値提供します。
25 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
Highlights
業績 ハイライト
決算年月 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期3Q
売上高 （千円） 2,581,971 3,050,413 3,544,309 1,933,687
経常利益 （千円） 379,270 532,117 675,446 366,067
親会社株主に帰属する当期純利益 （千円） 277,809 411,610 390,651 221,095
包括利益 （千円） 278,707 410,322 391,102 221,952
資本金 （千円） 320,191 972,152 1,086,015 1,089,034
純資産額 （千円） 1,044,139 2,737,377 3,356,232 3,584,188
総資産額 （千円） 2,819,849 4,515,127 4,700,309 6,029,742
１株当たり当期純利益 （円） 33.47 47.96 37.78 21.18
自己資本比率 （%） 37.0 60.6 71.4 59.4
自己資本利益率 （%） 31.6 21.8 12.8 -
営業活動によるキャッシュ フロー
・ （千円） 457,454 191,429 39,949 -
投資活動によるキャッシュ フロー
・ （千円） ▲ 31,118 124,085 ▲ 77,131 -
財務活動によるキャッシュ フロー
・ （千円） 42,768 1,058,611 ▲ 20,049 -
現金及び現金同等物の期末残高 （千円） 1,244,697 2,615,535 2,559,268 -
従業員数 （名） 263 308 391 368
26 Financial Results Briefing 2021年 3 月期 第 3 四半期 決算説明資料 © 2021 geechs inc.
見通しに関する注意事項
当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、
将来の計画数値や施策の実現を確約 保証する趣旨のものではありません。
・
www.geechs.com
実際の業績等は様々な要因により異なる可能性があることをご了承くだ
さい。
今後、
新しい情報 将来の出来事等があった場合でも、
・ 当社は本発表に
含まれる
「見通し情報」
の更新 修正を行う義務を追うものではありません。
・
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