決算説明資料
2021年3月期第2四半期
ギークス株式会社
東 証 一 部： 7 0 6 0
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AGENDA
１．決算 ハイライト P3
２．セグメント別 ハイライト P9
３．財務 / 従業員数 P22
４．中期展望 P25
５．事業概要 P31
６．ＡＰＰＥＮＤＩＸ P36
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決算 ハイライト
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エグゼクティブサマリ（2Q累計）
連 結
売上高 営業利益
1,348 百万円 272 百万円
（対計画比 103.7%） （対計画比 181.6%）
IT人材 ゲーム その他
受注人月数 営業利益 IT人材育成 売上高
5,873 人 37 百万円 58 百万円
（YoY +4.0%） （-35百万円計画からの黒字化） （対計画比 116.4% ）
取扱高 今期開発中タイトル x-Tech 売上高
4,325 百万円 4本 130 百万円
（YoY +6.6%） （対計画比 119.1%）
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計画進捗
定量面
実 績（2Q累計） 半期計画 / 進捗率 通期計画 / 進捗率*
売上高 1,348 百万円 1,300 百万円 103.7 % 4,200 百万円 32.1 %
営業利益 272 百万円 150 百万円 181.6 % 600 百万円 45.4 %
経常利益 251 百万円 130 百万円 193.8 % 580 百万円 43.4 %
純利益 133 百万円 70 百万円 190.5 % 340 百万円 39.2 %
定性面
• 売上高営業利益率は、適正なコストコントロール等で、20.2%と高水準で推移
• IT人材事業の足元の成約数は、COVID-19影響前まで回復基調
• ゲーム事業は、既存運営タイトルのR/S**が好調に推移、計画対比で営業利益増加
• IT人材育成事業において、オンラインIT留学を開始し、受講者数100人超
*：21/3期 当初計画に対する進捗率 **：レベニューシェア
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セグメント別 2Q累計
• IT人材事業は、対前年比で増収増益となり、営業利益は20%成長を維持
• IT人材育成事業は、計画通り推移したものの、売上高が対前年比大幅減少
• ゲーム事業は、リリースタイミングの影響で、売上高が対前年比減少
• x-Tech事業は、事業統合によるシナジーで売上高が大幅増加
（百万円） 実績（2Q累計） 半期計画 / 進捗率 前年同期実績 / YoY
売上高 1,348 1,300 103.7% 1,978 ▲31.8%
IT人材 701 710 98.9% 626 +12.1%
IT人材育成 58 50 116.4% 112 ▲48.1%
ゲーム 459 430 106.9% 1,142 ▲59.8%
x-Tech 130 110 119.1% 101 +28.8%
営業利益 272 150 181.6% 414 ▲34.2%
IT人材 399 375 106.6% 329 +21.4%
IT人材育成 -3 -15 - 2 -
ゲーム 37 -35 - 260 ▲85.5%
x-Tech -1 -10 - -12 -
共通費 -160 -165 - -165 -
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21/3期 通期業績予想の修正
• 4Qリリース予定であったゲーム1タイトルの翌期リリースへの変更が発生し、
21/3期の通期業績予想を売上高は34.5億円と減収へ下方修正
• 全般的なコストコントロール等により、営業利益は7億円へ上方修正
（百万円） 修正前 修正後 増減額
売上高 4,200 3,450 ▲750
IT人材 1,460 1,420 ▲40
IT人材育成 80 100 20
ゲーム 2,380 1,650 ▲730
x-Tech 280 280 0
営業利益 600 700 100
IT人材 730 770 40
IT人材育成 -80 -20 60
ゲーム 320 280 ▲40
x-Tech 0 0 0
共通費 -370 -330 △40
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業績推移
• 積上げ型ビジネスにより、売上高は、17/3期以降23.3％成長したものの、
ゲームタイトルのリリース期ずれにより、22/3期に大幅な増収を見込む
• 21/3期2Qの営業利益率は、20.2%と高水準で推移
（百万円） 売上高 営業利益 営業利益見込 1,000
5,500 900
売上高成長率 800
4,500 CAGR ＋23.3%
17/3期 - 20/3期 700
600
3,500
500
400
2,500 下期
計画 300
3,544
3,050
1,500 2,581 200
1,892
100
1,348
500 0
17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 22/3期 *
*：22/3期のグラフはイメージとなります。
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セグメント別 ハイライト
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IT 人 材 事 業 サ マ リ
定量面
売上高 営業利益
701 百万円 399 百万円
（対計画比 98.9%） （対計画比 106.6%）
定性面 トピックス
• COVID-19の影響による、新規成約数の落 • ITフリーランス向け確定申告セミナーやイ
ち込み（YoY ▲32％）を受け、売上高は、 ンフルエンザ予防接種の無償提供を例年よ
若干の計画ビハインドで着地 り前倒しで実施
• 営業利益は、コストコントロール等が奏功 • 個人向け会計サービス「カルク*」等のITフ
し、計画を上回り着地 リーランスのニーズに沿ったフリノベサー
ビスを拡充
• COVID-19の影響で、需要が落ち込んでい
たものの、特にゲーム分野、物流・製造分 • 環境変化に適応する形で新設部門を設置し、
野、教育分野の需要は回復基調 組織体制を強化
*：（株）エフアンドエムが提供するサービス（https://www.calq.jp/）
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売上高及び取扱高の推移
• 売上高は、順調に成長していた中、COVID-19の影響で一時的に落ち込んだも
のの、前年同期比累計12.1％の増加で推移
売上高 取扱高
（百万円）
＋12.1% （百万円）
＋6.6% 4,325
701
359 358
2,183 2,192
343 343 4,058 2,130 2,132
625 2,058
312 313 1,999
300 1,948
290
1,875
266
1,734
245
1,630
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
19/3期 20/3期 21/3期 19/3期 20/3期 21/3期
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受注人月数の推移
• 21/3期上期の受注人月数においては、COVID-19の影響もあり、一時的な
落ち込みとなり、前年同期比4.0％の増加
＋4.0% 5,873
5,647
2,955 3,004 2,970
3,000 2,903
2,861
2,786
2,747
1Q 2,650
2,700
2Q
3Q 2,459
4Q
2,400 2,323
1Q
2Q
2,100
3Q
4Q
1Q
1,800
2Q
1,500
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
19/3期 20/3期 21/3期
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COVID-19の影響
• 21/3期2Qに底入し、足元の業績は回復基調にあり、3Q以降は復調を見込む
• 今後は、抑制していたITフリーランス集客費を増加させ、市況回復に向けた
準備を進める予定
21/3期 2Q 21/3期 3Q 21/3期 4Q
影響度 復調
マイナス影響大 回復基調
• 取引先企業の75%が受入 • 取引企業の受入れストッ • 需要の回復に合わせて、
れストップする等需要が プも落ち着き、東京案件 成約数が復調するととも
急減 から需要が回復基調 に、稼働数の順調な増加
を見込む
影響 • 新規成約数がYoY▲32% • 一方で、リモートワーク
内容 と大幅に落ち込む への需要が多く、企業
側、ITフリーランス側へ
• ITフリーランス集客費抑 のこれまで以上のサポー
制等コストコントロール トが必要
を実施
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成約数の状況
• 取引先企業の75%が受入れストップする等、一時的な成約数の落ち込みは、
大きかったが、足元では年間で月次成約数が最も多い3月度の7割となり、
前年同月比同水準まで回復し、3Q以降復調を見込む
成約数の推移
（2020年3月を1とした場合の指数の推移）
1
0.72
0.5 0.52
0.45
0.48
0.32
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
緊急事態宣言
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福利厚生プログラム「フリノベ」
• ITフリーランス会員数の増加に伴い、ニーズを捉えたサービスを拡充させ、
38のサービスを提供中
サービス概要 トピックス
ITフリーランスの不安要因の解消に尽力し、
安心して長く働ける環境を提供するサービス
サービスラインナップの追加
• 確定申告セミナーの開催
• 名刺作成の割引提供
• 会計ソフトの割引提供
• 各種オンライン学習サービス支援
• 英語留学の優待提供
• AIプログラミング塾「テックジム」
• 健康診断の割引提供 • 「封筒に入れて郵送するだけ」のカンタン会計
サービスである「カルク*」をフリノベのサービス
• 人間ドック受診の割引提供
ラインナップに追加
• 国民年金基金の加入で特典進呈
• ITフリーランスへ優待価格で提供し、確定申告の
• 各種保険サービスの提供 負担を軽減し、より仕事に集中できるようサポー
トを強化
• フリーランス専用住宅ローンの提供
*：（株）エフアンドエムが提供するサービス（https://www.calq.jp/）
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ゲーム事業サマリ
定量面
売上高 営業利益
459 百万円 37 百万円
（対計画比 106.9%） （-35百万円計画からの黒字化）
定性面 パイプライン
• 今期4Qリリース予定であったタイトルの期 運営中 4本
ずれが発生し計画修正 （対前年比 -1）
• 主力タイトルである「アイドリッシュセブ
ン」が5周年を突破し、R/Sが好調に推移 開発中 4本
• 新規開発タイトルの企画1本に着手 （対前年比 ＋2）
企画段階 1 本
（対前年比 ±0）
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ゲーム事業売上の推移
• 売上高は、増加傾向であったものの、リリースの期ずれにより計画修正
• 今期4Qに新規開発中タイトル2本をリリース予定（フロー売上）
売上種類別の推移
（百万円）
ストック売上 フロー売上 その他売上
〈計画修正〉
2,000
2000 リリース期ずれ
による減収
1000
1,000
0
18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 上期 21/3期 通期
実績 計画
ストック売上 ： 運営ゲームの運営受託売上・レベニューシェア売上
フロー売上 ： 新規ゲーム開発受託売上・既存運営ゲームの追加機能開発受託売上・その他の開発受託売上
その他売上 ： パブリッシングタイトルによる課金収入売上等
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COVID-19の影響
• ゲーム市場は、巣ごもり需要が追い風となり、比較的好調に推移
• 当社ゲーム事業においては、COVID-19の影響は軽微であるものの、運営中
2タイトルのクローズを予定しており、新規開発タイトルへリソース集中
21/3期 2Q 21/3期 3Q 21/3期 4Q
影響度 巣ごもり需要 運営タイトル減 運営タイトル増
• 主力タイトル「アイド • 運営中2タイトルのクロー • 2タイトルのリリースを予
リッシュセブン」の5周年 ズを受け、ストック売上 定しており、売上高・営
効果もありR/Sが増加し、 高は、低調に推移する見 業利益は大幅な増加を見
営業利益が計画を大幅に 込み 込む
影響 上回る
内容 • 新規タイトル1件受注によ • 一方、1タイトルのリリー
• リモート開発体制へス り新規プロジェクトをス ス期ずれで、当初計画か
ムーズに移行 タート ら減収を見込む
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ゲーム事業開発人員数の推移
• 開発タイトル増加に伴い、ITフリーランス活用した開発人材を増強
• 開発ラインの増加に合わせ、適切なリソースコントロールを継続的に実施
雇用形態別
300
（人）
正社員 業務委託等
269
257
241 44
27
28
200
169
157
22
37
230 225
100 213
147
120
0
18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 1Q 21/3期 2Q
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IT 人 材 育 成 事 業 サ マ リ
定量/定性面
売上高 営業利益
58 百万円 -3.8 百万円
（対計画比 116.4%） （対計画 11百万円の改善）
• COVID-19の影響が大きい中、コスト抑制し赤字幅を縮小
COVID-19の影響
21/3期 2Q 21/3期 3Q 21/3期 4Q
マイナス影響大 マイナス影響大 渡航緩和か？
• フィリピンロックダウンでIT留 • オンライン受講者100人突破を • 翌期以降の渡航緩和により、
学がストップ 皮切りに、更なる拡大を見込む オフラインのIT留学開始時期
が見通せる可能性あり
• オンラインスクールの開講及び • オフショア開発の開拓を進め、
オフショア開発の垂直立上げに 大型受注を見込む • オフショア開発案件の大型受
より、リカバリー策を推進 注の確保を進める
• フィリピン情勢を注視
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x-Tech 事 業 サ マ リ
定量/定性面
売上高 営業利益
130 百万円 -0.5 百万円
（対計画比 119.1%） （対計画 9.5百万円の改善）
• AR案件受注拡大で売上計画を上回り着地し赤字幅を抑制
COVID-19の影響
21/3期 2Q 21/3期 3Q 21/3期 4Q
影響を最小限に
堅調に推移
好調な推移
• 各種AR案件の実績を着実に積上 • 各種AR案件の継続的な受注拡大
げ、売上高増となる
• スポーツ領域を中心としたデジタルマーケティング、D2C案件の受
• 遊戯系PV案件の低迷 注増を見込む
• 自社ゴルフメディア「Gridge」 • 遊戯系PV案件が復調の兆し
が過去最高の75MAU達成
• GridgeCupの予選大会参加者増により、追加大会開催決定
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財務 / 従業員数
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B/S ・ C/F
• ゲーム事業の新規開発タイトル増加によりBS仕掛品が増加、それに伴い
前受金の増加で営業CFが大幅に改善し、現預金が増加
• VC投資プログラムでの2件の投資実行により投資有価証券への支出が増加
バランスシート キャッシュフロー
21/3期 20/3期 21/3期
（百万円） 20/3期 増減額 (百万円) 増減額
2Q 2Q 2Q
流動資産 4,281 5,119 838 営業CF -96 390 486
現預金 2,559 2,851 292 売上債権の増減額 -19 159 178
売掛金 1,280 1,121 ▲159 棚卸資産の増減額 154 -602 ▲757
仕掛品 364 967 602 前受金の増減額 -349 742 1,091
固定資産 419 601 182 投資CF -2 -72 ▲69
有形固定資産 127 111 ▲16 投資有価証券取得 0 -69 ▲69
投資有価証券 30 99 69 FCF* -98 318 416
総資産 4,700 5,721 1,020 財務CF -14 -22 ▲8
負債 1,344 2,226 882 有利子負債の返済等 -225 0 225
前受金 203 949 746 株式発行による収入 220 4 ▲215
有利子負債 0 0 0 現預金残高 2,502 2,851 348
純資産 3,356 3,494 138
負債純資産合計 4,700 5,721 1,020 *FCF＝営業CF+投資CF
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従業員数推移
• 従業員数は前期比19人減少。主な要因として、IT人材育成事業において、
COVID-19の影響を受け、現地スタッフ人員を適正化
• ゲーム事業において、新卒/中途共に増加
500（人） IT人材 ゲーム IT人材育成 x-Tech コーポレート
391
372
400 16
17
308 17
23
263 15 82 41
300
12 20
21 77
200 63
213 225
147
100 120
47 49 63 66
0
18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 2Q
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中期展望
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IT人材市場動向 ①
• 諸外国と比べて、日本のIT人材の割合は低く、大きな課題である
国別のIT人材が全人口に占める割合
2.00%
1.92%
1.47%
1.41%
1.29%
1.03%
0.86%
日本 豪州 韓国 英国 米国 スウェーデン アイスランド
出所：ヒューマンリソシア「92カ国をデータで見るITエンジニアレポートvol.1」
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IT人材市場動向 ②
• IT人材需給ギャップ観測では、2030年に最大79万人不足する可能性ありと
想定され、IT人材不足は、今後更に深刻な状況に陥る可能性が高い
• 企業側のIT人材不足感は増加傾向にあり、IT人材確保・育成は喫緊の課題
IT人材不足の推計 IT人材の量に対する過不足感
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2015 2016 2017 2018 2019
大幅に不足 やや不足 特に過不足なし やや過剰 無回答
出所：経済産業省「IT人材の最新動向と将来設計に関する調査結果」
：独立行政法人情報処理推進機構「IT人材白書2020_ユーザ企業のIT人材の量に対する過不足感【過去5年間の変化】」
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IT人材市場分析
• 今後のIT人材市場においては、正社員等からITフリーランスへのキャリア
チェンジの増加が予想され、ITフリーランス市場は更に拡大余地が大きい
• 働き方改革、COVID-19の影響でリモートワークが加速しフリーランス転換
への後押し
IT人材市場の変化予想
正社員からフリーランスへ転換
ITフリーランス人口は
増加傾向
正社員等 フリーランス
117 万人* 開拓余地
（ IT人材 ）
本業 4 万人*
副業 2 万人*
*：以下の情報を元に、当社独自で試算
出所：内閣府「【第17回】日本のフリーランスについて －その規模や特徴、競業避止義務の状況や影響の分析－（令和元年７月24日）」
：独立行政法人情報処理推進機構「IT人材白書2019」
：総務省統計局「労働力調査（基本集計）2019年 平均結果の概要」
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中期展望
• 21世紀は働き方の概念が変わり、ITフリーランスが当たり前の時代に
• IT人材以外の職種でもフリーランス人口の加速が見込まれる
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成長戦略
2023年には、IT人材事業において、
取扱高130億円、売上高20億円、セグメント利益10億円以上を目指す。
ー グループ戦略 ー
IT人材事業を主軸に、各事業の業績拡大を目指すとともに、
フリーランス領域、EC / D2C領域、SaaS領域における
M&A・投資を増やし、ポートフォリオ拡大を目指す。
※各事業の将来イメージ。中期経営計画を指すものではありません。
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事業概要
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IT人材事業 ITフリーランスの働くを支援
1 ITフリーランスに特化した人材エージェント
ITフリーランス、企業の双方から高い認知度を獲得。
テクノロジーへの感度が高いITフリーランス約17,000名が登録。
2 技術リソースのシェアリングプラットフォーム
スキルはシェアする時代。企業のIT人材不足という経営課題に対し、
有効な技術リソースとしてITフリーランス人材の活用を提案。
3 ITフリーランス向け福利厚生を提供
福利厚生プログラム「フリノベ」を通じ、ITフリーランスが利用できる
サービス優待を提供し、仕事以外の周辺環境もサポート。
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IT人材育成事業 グローバルIT人材を育成
1 キャリアチェンジが実現できるIT留学
「プログラミング」と「英語」を同時に学び、エンジニアへの
キャリアチェンジを支援。グローバルに活躍できるIT人材を育成。
2 学校や企業の研修としての活用実績
企業の新卒・中途社員対象の研修や、学校のプログラミング研修
としてなど、多くの活用実績を誇る。
3 フィリピン・セブ島でオフショア開発
自社のIT留学で育成したIT人材ネットワークを活用し、セブ島で
オフショア開発体制を構築。日本企業の開発案件を受託。
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©︎ 2020 geechs 33
ゲーム事業 アソビ創造集団。
1 パートナー戦略に特化
Unity/PHPを中心とした確かな技術力で、受託開発・運営により
収益基盤を安定させ、好調タイトルはR/Sを獲得。
2 セールスランキング 最高３位のゲーム運営
自社開発によるリズムゲームエンジンを活用した女性向けゲーム
での運営実績が豊富。
3 IT人材事業との連携による開発ライン確保
グループ内連携により、自らもITフリーランスを活用しながら、
プロジェクトごとに柔軟に開発ラインを組成。
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©︎ 2020 geechs 34
x–Tech事業
ビジネスモデル変革の
テクノロジーパートナー
1 新たな技術「xR」で未来を切り拓く
スポーツ領域を中心に、xRの需要が進む領域に対し、当社の
開発ノウハウでそのニーズに応え、業種問わず変革をサポート。
2 スポーツ領域のデジタルマーケティング支援
自社運営のゴルフメディアを通じ、ゴルフ×ITを推進。蓄積した
データを軸に、デジタルマーケティングを強化し、スポーツ領域の
B2Cを支援。
3 豊富な制作実績と運営ノウハウ
映像制作において、500件を超える実績を持ち、各種PV制作、
ARアプリ・VRコンテンツ・3Dホログラムなど多数の実績を誇る。
また、自社運営ゴルフメディア「Gridge」は、月間利用者数75万人超
に成長し、SNSフォロワー数は業界トップクラス。
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APPENDIX
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会社概要
社 名 ギークス株式会社 （東証一部：7060）
代 表 者 代表取締役社長 曽根原 稔人
設 立 年 月 日 2007年8月23日
本 社 所 在 地 東京都渋谷区道玄坂2-11-1 G-SQUARE 10階
資 本 金 1,088（百万円）〔2020年9月30日現在〕
代表取締役社長 曽根原 稔人 常任監査役（社外） 佐々木 貴
取締役 佐久間 大輔 社外監査役 秦 信行
役 員 構 成 取締役 成末 千尋 社外監査役 花木 大悟
社外取締役 松島 俊行 執行役員 桜井 敦
社外取締役 花井 健 執行役員 高原 大輔
執行役員 川野 尚吾
事 業 内 容 IT人材事業 IT人材育成事業 ゲーム事業 x-Tech事業
売 上 規 模 3,544（百万円）〔2020年3月期〕
従 業 員 数 372名〔2020年9月30日現在〕
東京本社、東京サテライトオフィス、大阪支店、福岡支店、
拠 点
名古屋サテライトオフィス、フィリピン・セブ州
総 資 産 4,700（百万円）〔2020年3月期〕
©︎ 2020 geechs inc. 37
沿革
年 月 内 容
2007年8月 IT人材事業を展開する㈱ベインキャリージャパン（現 ギークス㈱）を設立
10月 グローバルリクルーティング事業を開始
2009年1月 プライバシーマーク認証取得
2012年2月 ㈱ブラフマーズ・ジャパンを吸収合併し、ゲーム事業(現 G2 Studios㈱)を開始
4月 グローバルリクルーティング事業の子会社として㈱ベイングローバル設立
2013年1月 IT人材育成事業を開始（フィリピン セブ州にて海外子会社NexSeed Incを設立）
6月 ISMS認証取得
10月 ギークス㈱に商号変更
2014年1月 映像・動画制作事業（現 x-Tech事業）を開始
10月 IT人材事業 大阪サテライトオフィス（現 大阪支店）開設
2015年1月 インターネット事業（現 x-Tech事業）を開始
12月 IT人材事業 名古屋サテライトオフィス開設
2016年5月 IT人材事業 福岡サテライトオフィス（現 福岡支店）開設
2018年4月 ㈱ベイングローバル売却
5月 ゲーム事業を分社化し、G2 Studios㈱（現 連結子会社）設立
2019年3月 東証マザーズ上場
12月 ベンチャー投資プログラム開始
2020年4月 東証一部へ市場変更
4月 動画事業とインターネット事業が統合（現 x-Tech事業）
4月 東京サテライトオフィス開設
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業績ハイライト
決算年月 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期2Q
売上高 （千円） 2,581,971 3,050,413 3,544,309 1,348,314
経常利益 （千円） 379,270 532,117 675,446 251,919
親会社株主に帰属する当期純利益 （千円） 277,809 411,610 390,651 133,362
包括利益 （千円） 278,707 410,322 391,102 134,272
資本金 （千円） 320,191 972,152 1,086,015 1,088,238
純資産額 （千円） 1,044,139 2,737,377 3,356,232 3,494,916
総資産額 （千円） 2,819,849 4,515,127 4,700,309 5,721,155
１株当たり当期純利益 （円） 33.47 47.96 37.78 12.78
自己資本比率 （％） 37.0 60.6 71.4 61.1
自己資本利益率 （％） 31.6 21.8 12.8 -
営業活動によるキャッシュ・フロー （千円） 457,454 191,429 39,949 390,157
投資活動によるキャッシュ・フロー （千円） ▲ 31,118 124,085 ▲ 77,131 ▲72,067
財務活動によるキャッシュ・フロー （千円） 42,768 1,058,611 ▲ 20,049 ▲22,637
現金及び現金同等物の期末残高 （千円） 1,244,697 2,615,535 2,559,268 2,851,332
従業員数 （名） 263 308 391 372
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見通しに関する注意事項
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ありません。実際の業績等は様々な要因による異なる可能性があることをご了承ください。今後、新しい情報・将来の出来事等があった
場合でも、当社は本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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