7047 Ｍ－ポート 2020-10-13 09:00:00
経営戦略及び中期経営計画Ｑ＆Ａ資料 [pdf]
経営戦略及び中期経営計画
Q&A資料
ポート株式会社 証券コード：7047
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目次
１ 中期経営計画
２ 成長戦略
３ 領域別
４ その他
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中期経営計画
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１．中期経営計画 ＃業績予想
新型コロナウイルスの影響で不景気となり、就職領域に影響が出ても、中期経営
Q 計画は達成できるのか。どこまで想定している数字か。
新型コロナウイルス感染拡大による影響が今後さらに拡大しない（日本国内、特
A に東京都における感染者数の爆発的な増加、またそれに伴う緊急事態宣言など
の行政措置が行われない）という前提条件で、把握している影響を織り込み、中
期経営計画を作成しております。
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１．中期経営計画 ＃業績予想
第一四半期決算資料の「今期業績予想について」のページにて今期は第二四半
Q 期で営業黒字となり買収の積み上げにより黒字となると記載されているが、実際の
予想数値との差異をどう考えているか。
売上高については新型コロナウイルスの影響の不透明さが残るため、現状では保守
的に見積もっておりますが、進捗は良好です。
第3四半期以降の利益計画に関しましては、第1四半期発表後、中期経営計画
策定を進める中で、長期的な成長を実現するうえで積極的な事業投資が重要で
あるという考えに至り、そのように方針を決定いたしました。投資計画を立てるにあ
A たっては、各期の事業利益を投資原資とする方針であることから、各業績指標にお
いて新型コロナウイルスによる影響をより保守的に評価しております。
この点に関して、投資コストを含まない当初想定の事業収益に関しては P.56 にご
ざいます「調整後連結 EBITDA 」が第 1 四半期決算説明資料でお示しした売
上高計画に伴う利益水準となりますので、ご確認ください。また同ページにございま
す「連結EBITDA 」はその収益計画に対して中期戦略に必要な投資コストを含ん
だ利益計画となります。
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１．中期経営計画 ＃業績予想
中期経営計画の下限は強気な計画か保守的な計画か。記載されている戦略内
Q 容がすべて成功しないと達成できないのではないか。
2021年３月期は新型コロナウイルスの影響もあり保守的な計画となりますが、
2022年～2023年３月期の計画は中立的な計画となっております。
A 中期経営計画資料P.19に記載されている販促活動のデジタル化に向けた３つの
戦略のうち、一番効果が大きいのが①領域シェアの拡大、次いで②新領域への展
開となっております。従って、特に①と②については、現在想定している水準の効果
の発現が中期数値目標の下限の達成要件になります。
しかし、各戦略の達成度合いよっては（①が上振れするなど）、３つの戦略の全
てにおいて当社が現在想定している水準の効果が発現されなくとも、下限は達成さ
れる見込みです。
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１．中期経営計画 ＃指標
可能であれば経常損益の見通しも開示してほしい。難しいようであれば、のれんの
Q 償却について5年償却などの考え方を示してほしい。
経常損益の開示については、今後検討して参ります。
A のれんの償却期間については、実態に沿った長期的な償却期間を検討しておりま
すが、のれんが生じた個々の事象や、監査法人との調整によって決めておりますため、
具体的な回答を差し控えさせて頂きます。
変更が生じましたら速やかに開示いたします。
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１．中期経営計画 ＃指標
Q 時価総額、営業利益の目標についても教えてほしい。
今回お示しした成長戦略をもとに、できる限り早いタイミングで当期純利益100億
円の達成を目指したいと考えております。
A 今後も当社の成長性をご理解いただき、株価ならびに時価総額としてご評価いた
だけるよう積極的な情報開示に努めて参ります。
営業利益に関しては、今後開示を検討して参ります。
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１．中期経営計画 ＃当期純利益
成長を適切に評価するためEBITDAをKPIとしているが、
Q 株主に還元される最終利益についてはどのように考えているか。
中長期的な株主価値の最大化が最も重要であり、ゆえに最終利益（当期純利
益）についても重要指標としてとらえております。
A 一方、本中期経営計画の期間に関しましては、中長期的な利益成長のため、
M&A 等を含めた積極的な投資を計画しております。そのため現時点では当社の
事業収益性の成長をご評価いただくうえでEBITDAが最も適切であろうと考えてお
ります。EBITDAの拡大が中長期的には株主価値の拡大につながるものと考えて
おります。
ただ、当期純利益が重要指標の一つであることは変わりがございませんので、来期
以降につきましては、当期純利益についても黒字を確保していく方針でございます。
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１．中期経営計画 ＃投資
Q 今期の投資金額562百万円の粗利見込みが現状出ている根拠を教えてください。
各期の投資は、原則的に各期の事業利益の範囲で実施する方針でおります。
2021年3月期に関しましては、中期経営計画資料P.58 の領域別事業利益の
A 計画でお示ししている通り、1,304 百万円の事業利益の確保を計画しているため、
これを原資として投資をしたいと考えております。
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１．中期経営計画 ＃課題
計画達成のための最大の課題は何と考えているか。
Q また戦略内容でまず取り組むべきはどの部分か。
計画達成のための課題は、「顧客獲得」です。
就職領域では、顧客獲得の施策として、求人掲載から採用まで完全０円でできる
A 新サービス「０円求人」をリリースいたしました。
このフリーミアムプランにより、顧客基盤を一気に拡大していきたいと考えています。
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成長戦略
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２．成長戦略 #顧客開拓
Q 顧客開拓はどのようにして行っているのか。
就職領域は、求人企業の開拓を電話等で行っております。
当社のサービスは成果報酬のため、導入ハードルが低く、電話やWEBでの商談で
契約が成立するため、コロナ禍においても順調に顧客開拓が進んでおります。その
上で、10月13日にリリースした新規サービスのフリーミアムモデルのプランにより、さ
A らにWEBからの申込を促進したいと考えております。
カードローン領域は、代理店を通した営業活動のため、自社で営業部隊をもって
はおりません。
リフォーム領域は、施工業者に対して、電話で営業をしております。
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２．成長戦略 ＃競合
Q 現状のビジネスモデル、サプライチェーン進出についての競合他社はどこになるか。
◆就職領域
キャリアパークはノウハウサイトのため、書店の就活ノウハウ本やキャリアセンターの教
員の持つノウハウなどの情報をWEB化しております。サプライチェーン進出にあたって
は、労務管理等のHRテック系が競合となってくると考えています。
◆カードローン領域
アフィリエイト型サイトを運営している企業が競合となります。
A ◆リフォーム領域
外壁塗装のメディアを運営している企業が競合となります。サプライチェーン進出にあ
たっては、施工管理サービス企業等が競合となります。
サプライチェーン進出にあたっては、サプライチェーンでサービス提供している会社と競
合するだけではなく、提携など協業する仕組みづくりも検討したいと考えております。
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２．成長戦略 ＃サプライチェーン進出
これまでマッチングサービスを主要な事業としており、サプライチェーンへの進出が今
Q 後の計画達成のためには重要だと思われるが、現状でどの程度計画に織り込んで
いるのか。事業としてどの程度進捗しているか。
中期経営計画の３ヵ年においては、サプライチェーンの進出による売上は見込んで
おりません。中長期的な戦略として、サプライチェーン進出の準備は進めていくものの、
A サプライチェーン進出にあたっては、ユーザーと顧客の基盤が必要であるため、この
３ヵ年においては、販促活動のデジタル化により、業績達成を目指したいと考えてい
ます。
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２．成長戦略 ＃クロスセル
各領域の会員化をすすめていくとのことだが、会員化した顧客基盤は具体的にど
Q のように使用していくのか。
就職活動等にて会員登録いただいたユーザーの皆様には現時点でも就職情報以
外の情報もご提供しております。今後クロスセルを本格化するにあたっては積極的に
A 展開をしていく予定であり、会員数としては累計でお示ししております。
なお、現時点においては就職会員に対して、「プログラミングスクール」や「留学」など
を提供しております。
このように、当社で複数のサービスを提供できるような体制を築いていくことで、各領
域において追加獲得費用の発生しない会員獲得が可能となり、ハイマージン収益
を実現することができます。
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２．成長戦略 ＃クロスセル
他領域へのクロスセル実証実績についてもう少し詳しく教えてほしい。
Q テストマーケティングでどのような効果が出ているのか、どのような手順でクロスセルを
行っているのか等。
就職活動を終えた学生に対して、中期経営計画資料P.44にある通り、「起業ス
クール」「プログラミングスクール」「留学」「生活インフラ系」などのサービスを案内し、
A 実績として2020年3月期は約2,000件の送客ができており、2021年3月期は、
その2倍以上の送客数を見込んでおります。
今後もテストマーケティングを継続し、クロスセルによる利益最大化を目指していきた
いと考えています。
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２．成長戦略 ＃M&A
新規領域についてM＆Aを複数実施していくとのことだが、現在進行形の案件は
Q あるのか。具体的にどのような領域か。
進捗に関しては非公表とさせていただきますが、今後もM&Aを検討して参ります。
参入領域については、中期経営計画資料P.37の対象市場の参入市場基準にあ
A る通り、「普遍性が高い」「ユーザー経験頻度が少ない」「選択肢が多い」「会員型
モデル」「成果報酬型マッチングモデル」にあてはまる領域に進出していきたいと考え
ております。
当社リサーチでは「就職」や「外壁塗装」などの領域でいくと、対象領域は多く存在
すると認識しております。
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領域別
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３．領域別 #就職領域
新型コロナウイルスが終息しても、オンライン就活のニーズは一定数あると考えてい
Q るが、今後もオンライン就活ビジネスに注力していくのか。
就活方法は、オンライン化していく流れだと当社も認識しております。
A オンライン就活のコンテンツや、オンライン就活イベントへの送客など、今後もオンラ
イン就活に関わるサービスを継続していく予定です。
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３．領域別 #就職領域
Q 就職領域のフリーミアムモデルとは具体的にはどのような仕組みか。
本日（10月13日）発表の就職領域のフリーミアムモデルは、求人掲載から採
用まで完全０円でできる新サービスです。企業は「０円」で求人を掲載できるため、
全国、全職種の求人を網羅していくことで、日本中にある、まだ就活生が出会うこ
A とができていない求人との出会いを作り、ユーザーの選択肢の最大化を実現してい
きたいと考えています。
このフリーミアムプランにより、顧客基盤を一気に拡大していきたいと考えています。
そして、より積極的に採用したい企業にはオプションプランを用意し、収益化につな
げていきたいと考えています。
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３．領域別 #就職領域
Q 就職領域のアクション数1.2という数字について、どんどん増加しているのか。
会員一人あたりアクション数については、大きく増加はしておりませんが、中期経営
計画の３ヵ年において、アクション数を上げる取り組みを行っていきたいと考えてい
A ます。
流行に左右されづらい領域であるため、マッチング実績に関連する蓄積データをも
とに毎年改善し、マッチング率を上げていきます。また、より一層マッチング精度を高
めるためにシステム投資も行っていきます。
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３．領域別 #就職領域
顧客数が対前年で4倍になる見込みと6月に開示していたが、結果はどうなってい
Q るのか。就活の会員数も対前年で1.93倍の進捗と開示されていたが、わかりやす
く現状の推移を説明してもらいたい。
就職領域の会員数と顧客数に関しては、７月１日に買収した就活会議による
A 増加も含めて算出し、第二四半期決算発表時に開示させていただきます。
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３．領域別 #リフォーム領域
外壁塗装の窓口の診断完了数が増加しているが、具体的にどの様な施策が奏
Q 功したのか。またその施策は他事業に横展開可能なものか。
外壁塗装の窓口の滑り出しは良好であり、中期経営計画資料P.40の主な施策
のうち、主に①コンテンツ投資②システム投資の結果、診断完了数が増加してお
A ります。
コンテンツ投資、システム投資、アカウント投資に関する施策は、就職、カードロー
ン領域のノウハウを横展開しているものであり、今後M&Aや新規で立ち上げるメ
ディアにも横展開できるノウハウです。
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３．領域別 #オンライン診療
Q オンライン診療の収益化についてはどのように考えているか。
オンライン診療に関しては、現状は提携医療機関との共同開発となり、まだ実証
研究段階となります。
A 今後の市場動向に応じて、ビジネスモデルは柔軟に検討し、収益化を目指したい
と考えております。
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その他
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４．その他 #会計基準
Q IFRSに変更するお考えはあるのか。
IFRSへの変更を検討しておりますが、具体的な時期は未定でございます。また先
日の開示にも記載した通り、将来、変更を前向きに検討していくにあたり、会計監
査人の変更をしております。
A
（参考）会計監査人変更に関する開示
https://contents.xj-
storage.jp/xcontents/AS08676/9b0749db/1595/4c3f/a256/7ccec73cf58a/
140120200527426417.pdf
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ディスクレーマー
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