2020 年９月 18 日
各 位
会 社 名 ポ ー ト 株 式 会 社
代 表 者 名 代表取締役社長 春 日 博 文
（コード番号：7047 東証マザーズ・福証 Q-Board）
問い合わせ先 取 締 役 副 社 長 丸 山 侑 佑
TEL. 03-5937-6466
中期経営計画策定に関するお知らせ
当社は、2021 年３月期を初年度とする３ヵ年（2021 年３月期～2023 年 3 月期）の中期経営計画を策定いた
しましたのでお知らせいたします。
本計画の詳細につきましては、添付資料をご参照ください。
以上
PORT UPDATE
成長戦略及び中期経営計画
ポート株式会社 証券コード：7047
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 2020.09.18 1
会社概要
社名 ポート株式会社／PORT INC.
設立 2011年4月18日
本社所在地 東京都新宿区西新宿8-17-1 住友不動産新宿グランドタワー12F
支社・サテライトオフィス 支社：東京都新宿区西新宿7-21-1 新宿ロイヤルビル6F
所在地 サテライトオフィス：宮崎県日南市岩崎３丁目９−５
事業内容 インターネットメディア事業
従業員数 203名（2020年６月末）
平均年齢 約28歳（2020年６月末）
男女比率 ６：４
証券コード 7047（東証マザーズ、福証Q-Board 2018年12月21日上場）
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 2
2
目次
はじめに P.4～10
成長戦略 P.11～21
成長戦略の詳細 P.22～48
中期経営計画 P.49～72
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 3
3
Mission
世界中に、アタリマエとシアワセを。
社名の由来
大きな市場（＝海）に新しいアタリマエ（＝港）を創る
大海原に新しい港をつくるように、
Team PORTは数々の挑戦を繰り広げていきます
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 4
4
日本が抱える社会課題
課題先進国と呼ばれる日本には、何十年と未だ解決されないままの社会課題が多く存在している。構造的な社会の歪
みによって生まれている課題に対して、当社は正面からアプローチしていく。
ライフ
ライン インフラ
災害 医療 健康
新型
コロナウイルス オンライン
持続可能な 最先端
被災地 診療
医療
社会
支援
過疎化
地球
不景気
年金 温暖化
人口減少 働き方
終活 異常気象
環境保護 リモート 雇用
ワーク
老後
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 5
5
これまでのアプローチ
様々な社会課題に対して、サービス開発を行ってきた。
入社3年後の離職率30%以上。ミスマッチは生産性を低下させる。
離職率 当社は情報の非対称性を解消し、最適なマッチングサービス提供を目指す。
人口5万人の宮崎県日南市のシャッター商店街にIT企業として初の進出。
過疎化 日南市に10社以上のIT企業を誘致し、地方の雇用課題解決に向け、
IT企業の進出の流れを生み出すことに成功。
生活 医療アクセスを改善することによって時間や場所に捉われずに診療を受けることが
習慣病 できる国内初のオンライン診療プラットフォームを開発。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 6
6
これまでの業績推移
上場以来、2020年3月期までは、売上高、営業利益ともに順調に成長しており、
直近5年間のCAGRは+64％を達成。営業利益も2019年3月期から黒字化し、順調に成長している。
売上 営業利益
4,500
4,103 800
CAGR +64%
4,000 699
3,500 600 542
3,039 投資フェーズから
3,000
400 収益フェーズへ
2,500
1,931
2,000 200
1,500
942 0
1,000
600
500 343 ▲ 74
▲ 200 ▲ 133
0
▲ 400 ▲ 317 ▲ 325
FY2015/3 FY2016/3 FY2017/3 FY2018/3 FY2019/3 FY2020/3
※CAGR：年平均成長率 単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 7
7
参考：上場後の業績予実
業績予想に関してはおおよそ達成しており、平均達成率は売上高107％、営業利益100％。
上場後の業績予実
売上高 営業利益
会計年度 実績 期首予想比 前年対比 会計年度 実績 期首予想比 前年対比
2020年3月期 4,103 107% 135% 2020年3月期 699 102% 128%
2019年3月期 3,039 108% 157% 2019年3月期 542 97% ※
※2018年3月期は営業赤字であったため、前年対比は表示しなかった。
単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 8
8
戦略のアップデートによる成長加速
これまでも売上高+10億円の増収を実現しながら予算を達成してきたものの、
ミッションの実現に向けては、より高い成長率を実現してきたい
現在の成長速度 今後の成長速度
+10億円成長 CAGR30％以上
FY2018/3 FY2019/3 FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3 FY2024/3 FY2025/3 FY2026/3 FY2027/3 FY2028/3 FY2029/3 FY2030/3
現在の成長速度 今後の成長速度 指数 (現在の成長速度) 指数 (今後の成長速度)
※CAGR：年平均成長率
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 9
9
戦略のアップデートによるアセット蓄積
より大きな社会課題を解決していくためには、ユーザー基盤、投資資本、顧客基盤の３つのアセットが必要であり、
これらの基盤蓄積に貢献するビジネス展開をしていきたい。
ユーザー基盤 投資資本 顧客基盤
業界変革をする上でサービスを 課題解決のためにはプロダクトに投 業界変革に向けたアプローチをす
利用するユーザーの基盤が必要 資し続けられる企業体力が必要 る顧客基盤が必要
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 10
10
01
成長戦略
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 11
PORT経営方針
経営方針として、「社会課題」領域を前提として、
「非日常」「デジタル化遅延」の３つの輪が重なる領域に重点的にアプローチしていく。
社会課題領域
社会の構造的かつ普遍的な課題を
抱えている伝統的な産業
デジタル化
非日常領域 遅延領域
ユーザーにノウハウが蓄積されて
技術革新の遅れにより非効率
おらず、介在価値が残り続ける
重点アプローチ 状態であり、改善した際の
インパクトが大きい
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 12
12
PORTが目指す社会
非日常体験の意志決定支援で人々を幸せに
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 13
13
PORT成長戦略
非日常領域のマッチングDX
ユーザーにノウハウが蓄積されづらい非日常領域におけるサプライヤーとのマッチングを最適化。
そして、各領域のサプライチェーンの最適化を推進することで、よりよい意思決定を支援し、構造的な社会課題を解決していく。
調達
販促活動のデジタル化
販売
マッチング
生産
サプライチェーン最適化 製造
意思決定支援
顧客
ユーザー
物流
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 14
14
販促活動のデジタル化とは
販促活動のデジタル化とは、情報収集から契約までの流れが人や書籍などに依存しデジタル化されていないところに対し
て、プロセスの最初から最後までを一気通貫して、デジタル化していくことである。
販促活動のデジタル化
マッチング
意思決定支援
ユーザー 顧客
情報収集 比較検討 申込 契約・手続き
旧来プロセス
人 書籍 紹介 書類 書類 書類
PORT 情報収集から契約までを一気通貫できるサービスを提供
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 15
15
マッチングDXの展開イメージ
マッチングビジネスから各領域に参入し、顧客のサプライチェーンの最適化を行っていく。ユーザーと企業をマッチングさせると
いうビジネスモデルが同様のため、事業ノウハウを活かした各産業進出が容易である。
生産 調達
調達 生産
製造
製造
就職 カードローン
サプライチェーン最適化 販売 販売 サプライチェーン最適化
物流 マッチングビジネス
物流
ユーザー
調達 調達
リフォーム 販売
新規
販売
サプライチェーン最適化 サプライチェーン最適化生産
生産
製造
製造
物流 物流
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 16
16
マッチングビジネスによるアセット
非日常領域のマッチングDX戦略に基づき、各産業でマッチング最大化を目指す取り組みにより、ユーザー基盤、投資資
金、顧客基盤の３つの基盤を蓄積することができる。
ユーザー基盤 投資資本 顧客基盤
業界変革をする上でサービスを 課題解決のためにはプロダクトに投 業界変革に向けたアプローチをす
利用するユーザーの基盤が必要 資し続けられる企業体力が必要 る顧客基盤が必要
Matching
マッチングビジネス
Platform
会員化モデルにより マージン型モデルにより 成果報酬型モデルにより
ユーザー基盤を構築 高い収益性を実現 契約ハードルが低下
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 17
17
マッチングDXの2ステップ
販促活動のデジタル化と、サプライチェーン最適化の主に２つを主軸とした戦略を実行していく。足元３年は販促活動の
デジタル化によって業績拡大に注力する。
マッチングDXの2ステップ
販促活動の 3方向展開で実現させる
（次ページで詳細説明）
デジタル化
３ヵ年で特に注力
マッチングビジネスで蓄えた、顧客ネットワークおよびユーザーネットワークを
サプライチェーン ベースに、顧客の原料調達や事務処理など、販促機能以外のサプライ
チェーンについてもデジタル化等による効率化を進める。
最適化
中長期戦略
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 18
18
販促活動のデジタル化に向けた３方向展開
販促活動のデジタル化は①領域シェアの拡大、②新領域への展開、③領域横断のクロスセルを通じて実現していく。
売上
①領域シェアの拡大 販促活動のデジタル化
就職、カードローンなどの既存領
域内でのシェアを拡大していく
③クロスセルによる利益最大化
各領域のユーザー基盤をもとに、
領域横断でのクロスセルを実施していく
②新領域への展開
同じビジネスモデルで
類似する領域に参入していく
就職 カードローン リフォーム 新規 ・・・ 領域
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 19
19
販促活動のデジタル化に向けたビジネスモデルの変更点
4つのリスクから脱却し、強固なプロダクトを創出する
Google アフィリエイト 小規模複数
代理店依存
アルゴリズムリスク リンクモデル 低レバレッジビジネス
ブランド・差異性 独自顧客資産 会員モデルの １プロダクトあたり
の向上 の獲得 徹底 規模の拡大
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 20
20
４つの変更点の概要
4つの新たな方針に基づいた事業展開を実施し、参入障壁が高く、アセットが蓄積されるビジネスモデル構造を目指す。
サービスブランド力の 独自のコンテンツ、サービスを開発し、ブランド力を高めると同時にチャネルを分
向上 散化することで、検索エンジンに依存しない流入を実現する。
代理店は営業効率が高い一方顧客ネットワークが拡大しないため、独自にエ
独自顧客資産の獲得
ンドクライアントへのアカウント開拓を進め顧客資産を確立する。
いわゆるアフィリンク型のモデルではなく、独自の会員ネットワークを作り上げ、自
会員モデルの徹底 社プラットフォーム内におけるコンバージョンを促進することで、行動データを蓄積。
分析を進め、マッチング最適化を実現する。
１プロダクトあたり 小規模メディアを多く保有するのではなく、大きな市場を選定した上で、業界に
規模の拡大 おけるシェアを拡大させ、地位を確立することで、収益インパクトを大きくする。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 21
21
02
販促活動のデジタル化
①領域シェアの拡大
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 22
事業紹介：主なプロダクトのご紹介
領域特化型のインターネットメディアを展開しており、各領域において専門家の監修するコンテンツを自社内で開発。
就職領域、カードローン領域、リフォーム領域の３領域で展開しており、今後も横展開を推進していく。
就職 カードローン リフォーム
国内最大級の就活ノウハウサイト プロの解説とみんなの口コミが集まる
カードローン情報サイト 業界最大級の
外壁塗装専門サイト
国内最大級の就活生向け
企業口コミサイト
就活生と企業のマッチングサービス
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 23
23
領域シェア拡大のためのポイント
ユーザーが悩みごとを解決するために当社メディアに訪れ、その後アクションによってマッチングすると、成果報酬が発生するモ
デル。集客、会員化、マッチングの最適化、顧客資産が強みであり、そこを強化していくことでさらに収益拡大をしていく。
Point 1 Point 2~4
集客 送客
ユーザー 顧客
成果報酬
Point 1：集客 潜在層にアプローチできるコンテンツをストックすることで安定したアクセスが実現
Point 2：会員化 専門家監修の質の高いコンテンツとユーザーインセンティブにより会員化
Point 3：マッチングの最適化 マッチングデータの蓄積により、年々マッチングを最適化
Point 4：顧客資産 成果報酬型モデルにより営業ハードルが低くマッチング先となる顧客も資産化
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 24
24
Point 1 集客 -コンテンツのストック化-
流行性が低く、ユーザー体験が少ない領域でビジネスを展開しているため、
コンテンツは流行に左右されづらく、長期間にわたってコンテンツが陳腐化せず、安定したアクセスを獲得することができる。
領域
流行性
ユーザー
低
課題解決型のコンテンツを
流行が少なく、 生成することで、
情報の普遍性が高い。 資産化していく。
ソーシャル上ではなく、検索活動を通じ
て自ら情報収集する傾向が強い。
ユーザー体験
少
人生で数回しか経験しないため
ユーザーに知識が蓄積しない。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 25
25
Point 1 集客 -コンテンツのストック化 実績-
流行に左右されづらいコンテンツを開発するため、長期間にわたってコンテンツが陳腐化しない。
就職領域では、資産化したコンテンツで安定したアクセスを獲得することができている。
就職領域 リリース年数別 記事セッション数推移
※キャリアパーク、就活の未来、キャリアパークエージェントの合算値を集計
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
（見込み）
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
数年前に書いた記事は直近でも安定的なアクセスを獲得している
※2016年、2019年は記事リリース数が僅少であるため、アクセス数も少なくなっている
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 26
26
Point 2 会員化
アフィリエイトやアグリゲーションに多い顕在層だけを対象とせず、初心者や潜在層に向けたコンテンツまで網羅性をもつこと
で、対象ユーザーのパイを最大化する。そして、良質なコンテンツにより潜在層から顕在層へと会員化させることができるた
め、その後のアクションにより高い成果報酬課金への送客数が多くなる。
潜在層 顧客
顕在層 アクション
アフィリエイト
アグリゲーション型メディア
潜在層 顧客
顕在層
会員化 アクション
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 27
27
Point 2 会員化 –就職領域の実績-
就職領域では、会員化のCVRは年々改善することができており、毎年安定的に会員獲得をすることができている。
就職領域の会員獲得実績 就職領域 コンバージョン率
1.8%
3,000 1.6%
1.4%
2,500
1.2%
2,000
1.0%
1,500 0.8%
0.6%
1,000
0.4%
500 0.2%
0.0%
0 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
18卒 19卒 20卒
単位：千人
※会員数：キャリアパーク会員のみ ※CTR（クリック率）×CVR（会員化率）で算出
就職領域では安定的に会員獲得ができており、 潜在層が会員になる会員化のコンバージョン率は、
累計では約100万人の会員データを蓄積している。 毎年改善し、会員獲得につながっている。
会員獲得期間：18卒：2016年9月～2018年3月、 19卒：2016年9月～2019年3月、20卒：2016年12月～2020年3月
※2016年9月から会員化
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 28
28
Point 3 マッチングの最適化
会員と顧客のマッチングの最適化により流通総量を高め、①アクセス増加→②会員数増加→③送客数増加→④顧客
数増加→アクセス増加の好循環が発生する。
PORTメディア
①アクセス増加
②会員数増加 ④顧客数増加
会員 マッチング最適化 顧客
送客
③送客数増加
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 29
29
Point 3 マッチングの最適化 -就職領域の事例-
就職領域の会員一人あたりアクション数は、20卒では1.2アクションのため、約60アクションまでは大いに収益拡大の余
地がある。
就職領域の売上高は会員数×会員一人当たり売上高で構成される。
会員一人あたり
売上高
会員数 売上高
最大 約60アクション
20卒実績
会員一人あたり インターンシップ 4.5社
アクション数 1.2アクション プレエントリー 24.7社
合同説明会・セミナー 7.9回
個別企業の説明会 15.8社
内々定・内定を取得 2.3社
単価 ※20卒の１人あたりの平均実施数
※参照 就職みらい研究所
https://data.recruitcareer.co.jp/wp-
content/uploads/2020/06/hakusyo2020_01-48_up-1.pdf
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 30
30
Point 4 顧客資産
当社サービスは完全成果報酬型モデルを採用していることから、送客数に応じた支払いしか発生せず、掲載型広告等に
比べると顧客にとっての機会損失が少ないため契約ハードルが低く、高いリピート率が可能。
成果報酬型モデル 契約ハードルが低い 高いリピート率
完全成果型報酬であ 原則、成果に応じた支払い 顧客は損をすることがないため、
り、送客数に応じた支 のため、契約ハードルが低く、 高いリピート率を確保できる。
払しか発生しない。 新規の顧客を獲得しやすい。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 31
31
Point４ 顧客資産 –実績-
就職領域、リフォーム領域ともに、安定した顧客基盤を確立することができている。
就職領域 顧客のストック化 リフォーム領域の顧客ストック化
顧客獲得時期別 売上高 累計加盟店数の推移
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
13年4月
13年9月
14年2月
14年7月
15年5月
16年3月
16年8月
17年1月
17年6月
18年4月
18年9月
19年2月
19年7月
20年5月
12年11月
14年12月
15年10月
17年11月
19年12月
2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度
2014年度 2015年度 2016年度
2017年度 2018年度 2019年度
サービス開始以降、 リフォーム領域も安定的に
安定した顧客基盤を確立できている。 加盟店数を伸ばし続けている。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 32
32
参考：投資と利益率のイメージ
コンテンツ投資、システム投資、アカウント投資の３つに投資を定期的に行うことで、利益率をさらに高めていくことができる。
つまり、ストック化は安定性だけではなく、高い利益率をも実現させる。その結果、コンバージョンの最適化とコンテンツのス
トック化による長期安定アクセスを基盤に高い利益率の実現が可能となり、就職領域の事業利益率は53％と非常に高
い水準となっている。
投資による利益率の上昇 就職領域 事業利益率の推移
投資内容 投資後の成長
60%
53％
・コンテンツ投資（コンテンツ作成）
50%
・システム投資（マッチングシステム開発）
・アカウント投資（顧客開拓）
40%
30%
未投資の成長
20%
投資タイミング②
10%
0%
FY2016/3 FY2017/3 FY2018/3 FY2019/3 FY2020/3
-10%
投資タイミング① ※利益率
-20%
就職領域では、FY2017/3に損益分岐点を超え、高い利益率を実現。
投資を定期的に行うことで、延長線上ではなく、さらに その後、２回目の投資により利益率が下がったものの、FY2020/3には
利益率を高めることができる。 さらに上がっている。
※事業利益：全社コスト配賦前利益
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 33
33
03
販促活動のデジタル化
②新領域への展開
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 34
新規参入の対象となる市場
サプライチェーンの販促機能においてこれからデジタル化が進む領域に対して、積極参入しデジタル化を促進する。
これからデジタル化が進む領域
現在はリアルチャネルによる集客が主流であるが、昨今のオンライン化も相まって、デジタル化が促進され、
各領域におけるインターネット広告宣伝比率が拡大発展していくであろう領域。
情報収集 比較検討 申込 契約・手続き
旧来プロセス
人 書籍 紹介 書類 書類 書類
PORT 販促DXで一気通貫にデジタル化
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 35
35
参考：デジタル化の遅れている市場 -代理指標としてのEC化率-
経済産業省実施の「電子商取引に関する市場調査」を見ると、医療、保険、住宅関連、教育等は総じて巨大な市場
であるにもかかわらず、EC化率が相対的に低く、今後インターネットによる意思決定が促進されていく領域。
サービス系分野のBtoC-EC市場規模
2018年 2019年
分類
市場規模 市場規模
37,186 38,971
① 旅行サービス
(10.27%) (4.80%)
6,375 7,290
② 飲食サービス
(41.61%) (14.34%)
4,887 5,583
③ チケット販売
(6.34%) (14.25%)
6,025 5,911
④ 金融サービス
(▲0.79%) (▲1.90%)
4,928 6,212
⑤ 理美容サービス
(17.67%) (26.06%)
7,070 7,706
⑥ その他 （医療、保険、住居関連、教育等）
(9.00%) (9.00%)
合計 66,471 71,672
(11.59%) (7.82%)
※単位：億円
※（）は昨年対比
参考：https://www.meti.go.jp/press/2020/07/20200722003/20200722003.html
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 36
36
対象市場の参入基準
前項で対象とする市場への参入判断の基準を明確にし、これらの基準にあてはまる領域に進出していくことで、再現性
高く、「新規領域参入→ビジネス拡大」をしていくことができる。今期買収したリフォーム領域も含め既存領域も凡そ基準
にあてはまっている。
参入基準 就職 カードローン リフォーム 説明
情報の流行性が低く、コンテンツのライフサイクルを長くするこ
普遍性が高い 〇 〇 〇 とができる領域。
就職は人生に１回、カードローンやリフォームも人生に何度
ユーザーの経験頻
度が少ない 〇 〇 〇 も経験する領域ではないため、ユーザーに知識が蓄積されな
いためコンテンツメディアが必要とされる領域。
選択肢が多い ユーザーにとって選択肢が多く、マッチングのミスマッチも起きや
（顧客が多い） 〇 〇 〇 すい領域。また、顧客資産を得ることができる。
サービスの閲覧から会員化することができる領域。会員化す
会員型モデル 〇 × 〇
ることで、ユーザーの基盤をつくることができる。
要改善 中期経営計画パートにてカードローン領域の会員型モデル
への対応について説明。
成果報酬型 当社の得意とする成果報酬型のマッチングモデルを横展開
マッチングモデル 〇 〇 〇 できる領域。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 37
37
参入基準に基づくM&A展開とそのPMI方針
親和性が高い事業をM&Aすることで、当社の強みである各種マーケティングノウハウや事業開発ノウハウ、資産を投下す
ることにより、比較的早期にシナジーを発揮することが可能。
シナジー効果のイメージ 投資内容
投資後の成長
投資内容 ① コンテンツ投資
①コンテンツ投資（コンテンツ作成） • コンテンツマーケティングの強化
②システム投資（マッチングシステム開発）
③アカウント投資（顧客開拓） • キーワードの見直し
未投資の成長
② システム投資
• LPO
• レコメンドエンジン
• 広告単価の改善
• ウェブサイトフレームワーク
投資 ※売上 • 事業開発組織体制
③アカウント投資
買収した事業に関しては、コンテンツ投資、システム投 • クライアントネットワーク
資、アカウント投資を行うことで、延長線上ではなく、大 • 営業組織体制
きな成長を実現することができる。 • リアルオペレーション
※LPO：ランディングページ最適化
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 38
38
事例：リフォーム市場（外壁塗装市場）
リフォーム市場（外壁塗装市場）はインターネットでの意思決定が促進されておらず、全体のおよそ９％程度である。今
後、世代交代や昨今のオンラインシフトでさらにインターネットでのマッチングが増加していくものと考える。また、企業数も
多く、販売管理費額も大きいため、デジタル化の大きなポテンシャルを秘めている市場であると考える。
リフォームを実施した業者の選択方法 定量基準
販売管理費額
小分類 企業数
（百万円）
建築リフォーム工事業 22,729 767,454
塗装工事業 20,011 481,064
床・内装工事業 20,433 727,615
合計 63,173 1,976,133
参考：一般社団法人住宅リフォーム推進協議会
参考：平成28年経済センサス-活動調査より当社作成
「平成29年度住宅リフォーム実例調査」
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 39
39
事例：リフォーム領域参入後の進捗
2020年８月に買収した「外壁塗装の窓口」は、8月以降、３つの投資を行うことで、すでにシナジーを発揮し、
直近の診断完了数は前年比を大幅に上回っており、滑り出しは良好。
短中期的に対応予定（対応中）
外壁塗装の窓口 直近の進捗 の主な施策
8月の買収以降、成長を加速 ①コンテンツ投資
• コンテンツマーケティングの強化
6,000 150% • キーワードの見直し
145%
5,000
140% ②システム投資
• 運用体制の改革
4,000 135%
• ウェブサイトの再構築
130% • 口コミ等CMS機能の構築
3,000 • 広告出稿先、配分の見直し
125%
2,000 120%
③アカウント投資
115% • テレマーケティング体制の効率化
1,000
110%
0 105% ④その他
2020年7月 2020年8月 2020年9月 • 間接コスト最適化
（着地見込み） • 顧客のDX化支援 など
診断完了数 昨年対比
※診断完了数：サイトから価格診断を依頼したユーザー数
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 40
40
04
販促活動のデジタル化
③クロスセルによる利益最大化
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 41
領域横断クロスセル展開
各領域において獲得したユーザー（会員）基盤を活かして他領域に対してクロスセルを展開し、追加獲得費用の発生
しない送客を通じたハイマージン収益を獲得する。
現状の会員基盤 今後の会員基盤
キャリア キャリア
領域間連携による
相互送客を実現
カード カード
リフォーム リフォーム
ローン ローン
イ
メ
ー
ジ
XXX XXX XXX XXX
連携できておらず個別に存在することで 各領域において追加獲得費用の発生しない会員
会員獲得のためのコストが発生 獲得を可能にし、ハイマージン収益を実現
その他 その他
コスト コスト
収
益 売上
獲得
コスト
売上
構 利益
造 利益
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 42
42
強固な会員基盤
現在の参入領域においても、就職領域では１学年あたり約40万人の会員を獲得しており、リフォーム領域では2021年
3月期に約7万人の獲得を見込んでいる。成長性を加味せずとも、グループ全体で5年で約235万人の会員基盤を拡
充できる計画である。
参入領域における年間会員獲得数 会員数
計235万人以上
就職領域 リフォーム領域 就職領域
リフォーム領域
新規領域
約40万人/卒年 約7万人
※21卒 ※2020年4月～2021年3月
（見込み）
5年で約235万人の
ベース積み上がりを見込む
現在 +1年 +2年 +3年 +4年 +5年
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 43
43
クロスセル実証実績
他領域へのクロスセルの実現可能性を検証するため、テストマーケティングを開始しており、順調に送客件数を伸ばしてい
る。今後もクロスセルの本格化を見据え、テストマーケティングを継続予定。
送客件数の推移
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期(見込み)
起業スクール プログラミングスクール 留学 生活インフラ系
単位：件数
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 44
44
05
サプライチェーン最適化
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 45
社会課題の構造
社会課題を根本的に解決していくためには、マッチングだけではなくその後のフローにも介入し、産業全体の課題解決とな
るプロダクトを開発していく必要がある。
＜就職領域の例＞
就職活動の流れ 入社後
ウ イ
ェ ベ 入 研 昇 離
面 内
ブ ン 接 社 修 格 職
閲 ト 定
覧 参
加
ユーザー 顧客
マッチングにおける課題 マッチング以降の雇用全体の課題
ミスマッチ、工数過多（DX化の遅れ） ミスマッチ、若手育成、離職率、中途不足
産業全体の課題を解決するプロダクトを開発
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 46
46
サプライチェーン進出の狙い
非日常領域においてはIT化や効率化も遅れていることが多く、マッチング後のサプライチェーンにおいてDX化を進めることで、
顧客の業務効率化を支援し、結果的にユーザーが最適なサービス提供を受けられるようにする。
サプライチェーン最適化
マッチング
調達 生産・製造 物流
ユーザーが最適なサービ
ス提供を受けられる マッチング後のサプライチェーンの中には、DX化が進んでおらず、
非効率な業務も数多く存在する。
当社がサプライチェーンの業務効率化を支援
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 47
47
既存領域におけるサプライチェーン進出イメージ
販促活動のデジタル化からスタートし、営業・契約、事務作業等、管理機能をすべて取り込み、デジタルシフトを促進す
る。顧客が本業に特化できる環境を整えることで、業界全体の効率化を進める。また、営業ハードルの低い成果報酬に
よるマッチングビジネスで培った顧客基盤がサプライチェーン進出を可能にする。
＜就職領域の場合＞
求人・採用から労務管理・人事評価などのDX化を推進していく
マッチング
求人・採用 労務管理 人事評価
＜リフォーム領域の場合＞
顧客の業務フローをDX化していく
マッチング
契約（営業） 発注 施工
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 48
48
06
中期経営計画
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 49
次の3ヵ年の立ち位置
PORTはこれまで積極的な投資による高い売上高成長率を経て、利益のJカーブを実現した。次期3ヵ年は株主価値最
大化に向け、「第2投資フェーズ」と位置付ける。
「第１投資フェーズ」における成長カーブ
1,000
4,200
800
3,200 ②高売上高成長
600
2,200
400
1,200
200
①事業投資 ③利益急拡大
200
0
-800 -200
-1,800 -400
FY2014/3 FY2015/3 FY2016/3 FY2017/3 FY2018/3 FY2019/3 FY2020/3
営業利益 売上高
次の3ヵ年を「第2投資フェーズ」として、
業績成長を加速させる 単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 50
50
成長性評価指標
株主価値の最大化が使命であり、長期的にはフリーキャッシュフローの最大化が肝要である。当グループはマッチングプラット
フォームによるハイマージンモデルを採用しているため、短中期的には売上高およびその成長率の最大化が最重要である。
最重要指標 株主価値の最大化
長期方針 フリーキャッシュフロー最大化
中期方針 売上高および売上高成長率の最大化
マッチングDX戦略による
経営戦略
高利益率モデルの拡大に向けた事業投資
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 51
51
売上高成長のキードライバーの確認
売上高を伸ばすに当たってはマッチング総数増やす必要があり、会員数、顧客数およびそれぞれのマッチング機能に分解
される。会員数、顧客数およびそれぞれの総量を増加させることが売上高拡大のキードライバーとなる。
売上高
ユーザーサイドドライバー サプライヤーサイドドライバー
①会員数
マッチング ②顧客数
総数
③会員当たりマッチング数 ③顧客当たりマッチング数
単価
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 52
52
キードライバー最大化のための投資
マッチング最大化による高い売上高成長を実現するため、3種類の投資がポイントとなる。
Key Driver
①会員数 ②顧客数 ③マッチング数
コンテンツ投資 アカウント投資 システム投資
差別性のある独自コンテン 高いリピート率を背景に新 マッチング効率を改善する
ツを増量し、会員ストックを 規顧客開拓を進め顧客ス ため1to1マッチングシステム
増加させる。 トックを増加させる。 を確立する。
口コミの回収 アカウント開拓組織 レコメンドエンジンの
eX eX eX
テスト・動画制作 の増強 開発・強化
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 53
53
中期経営計画の前提
各事業利益を投資原資としたキードライバーへの積極投資
マッチングプラットフォームで獲得した利益を原資に、キードライバーの成長を加速させるため、
①アカウント、②コンテンツ、③システムへの積極投資を行う。
CAGR30%以上の長期的成長を実現するための投資を実施
ミッション実現のため、3ヵ年に限らず長期目線をもった投資計画を実行する。
各種投資によりキードライバーをストックしていくことで、中長期にわたっての業績に寄与する。
新型コロナウイルス感染症の収束を一定条件とする
2021年4月以降コロナウイルス感染症の拡大防止のための経済行動の制限が解かれることを
条件とする。ただし、2021年3月までは収束の兆しタイミングが読めないため保守的に計画。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 54
54
３ヵ年業績計画
売上高はCAGR＋35％、2023年3月期には100億円以上の売上規模を目指す。
コロナウイルス感染症の拡大防止の経済活動自粛が、来年度は平年通りに戻ることを前提に、積極投資を進め、
売上高成長率の加速を実現する。
10,000
100億円以上
連結売上高
連結EBITDA 20億円以上
調整後連結EBITDA 30億円以上
FY2012/3 FY2013/3 FY2014/3 FY2015/3 FY2016/3 FY2017/3 FY2018/3 FY2019/3 FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3
売上高 営業利益
※EBITDA=営業利益＋のれん償却費＋減価償却費
※調整後EBITDA＝EBITDA＋アカウント投資＋コンテンツ投資＋システム投資＝Σ投資前事業利益 単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 55
55
中期数値目標概要
売上高の他、M&A等を含めた積極的な投資を実施することからEBITDAを重要指標とする。
各事業の進捗状況や機動的投資判断、利益化の意思決定を行うことができる様、
今期、来期についてはレンジ方式での開示とする。
事業利益を原資にEBITDA黒字内での投資を進めていく。
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期
合計
実績 予想 予想 予想
下限 4,103 4,100 7,000 10,000
連結売上高
上限 ー 4,500 7,500 ー
連結 下限 792 0 500 2,000
EBITDA 上限 ー 100 900 ー
調整後連結 下限 792 500 1,500 3,000
EBITDA 上限 ー 900 2,000
単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 56
56
新型コロナウイルスの当社業績への影響予測
当社の主力事業領域である「就職」や「カードローン」はコロナウイルス感染症感染拡大防止のための活動自粛により、十分
なユーザーや顧客を保有していても、マッチングに至らないケースが発生している。第2四半期以降、徐々に自粛の緩和など
成されているが、2021年3月期の業績予想に当たっては予想時点の状態が年度末まで継続されることを前提としている。
コロナ下における経済活動レベルの予想イメージ 2021年3月期業績予想
ただし、2021年3月までは収束の兆しタイミング
2021年3月期
が読めないため現状の状態が年度末まで続くと 合計
仮定して策定。 予想
下限 4,139
売上高
上限 4,500
経済活動レベル
第二四半期時点の
状態を据え置き
下限 0
EBITDA
上限 100
下限 500
調整後
EBITDA
上限 900
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 57
57
領域別事業利益の計画
現状赤字事業はなく、潤沢な事業利益の確保が可能。これらを原資として、各事業に再投資をし、事業基盤の強化を狙う。
管理費等、全社共通コストについては、人員数の増加等に伴い一定の増額を見込むものの、社内オペレーションの効率化を
進め、対売上高比率では削減する。
4,000 20.00%
事業利益の推移 410
18.00%
17.72%
3,000 780
16.00%
15.22%
300 480
14.00%
2,000
580
12.00%
280 11.14%
312
203
1,000 388 132 2,175 10.00%
9.46%
185
1,320
819 784 8.00%
0
6.00%
-607 -630
-842 -948
4.00%
-1,000 -562
-865
-892 2.00%
-2,000 0.00%
FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3
予測 予測 予測
就職 カードローン リフォーム 新規・その他事業
全社共通コスト 事業投資コスト 全社共通コスト売上高比率 単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 58
58
投資コストの内訳
各領域に対して、それぞれ3つのポイントに合わせ投資を進めていく。
投資コストの領域別内訳 投資目的の内訳
収益基盤である就職領域に重点を置き、投資を実 マッチング効率を高めるためのシステム投資※をメイン
施する。 に、アカウント投資、コンテンツを投資を実施する。
207
195
761
90 80
40
40
153
1,254
40
27
540 565
304
342
FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3 コンテンツ投資 アカウント投資 システム投資
就職 カードローン リフォーム 全社共通 ※プロダクト全体に関わる施策はシステム投資に包括する。
単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 59
59
投資効果の見立て
それぞれ、各事業における顧客数の増加、会員数の増加、マッチング効率の向上によって得られる収益をもって回収して
いく。（P22~31参照）
投資効果
領域 投資種別 実施内容 改善指標
現状 巡航速度 投資後
アカウント投資 ・新規求人開拓 顧客数 1,800 3,600 5,000
・ウェブテスト開発
会員数
就職 コンテンツ投資 ・動画コンテンツ 40 42 50
（十万人）
・選考口コミ収集
システム投資 ・1to1マーケティングシステム 会員一人当たり売上高 1※ 1~※ 2※
・会員モデルの模索 オーガニックマッチング
カードローン コンテンツ投資 - - 1000
・アライアンス先コンテンツ拡充 （千万円）
アカウント投資 ・加盟店開拓 加盟店数 3,500 5,000 6,000
・口コミ収集
リフォーム コンテンツ投資
・ノウハウコンテンツ拡充
ユーザー数 60,000 70,000 80,000
システム投資 ・顧客管理システム
※現状を1として指数化
ストック化され中期経営期間後にも効果が波及する。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 60
60
07
中期経営計画～領域別計画詳細～
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 61
領域別３ヵ年業績計画 -就職-※
グループ会員数50万人、顧客資産5,000社突破で
toC向けメディアでNo.1
売上高 事業利益
2,500 70%
4,000
2,175
3,650
3,500 60% 60%
2,000 53%
3,000 52% 50%
2,560 51%
1,610
2,500 1,500
1,320 40%
2,000
1,551 1,526 819 30%
1,000
819 784 780
1,500
20%
1,000 442
500
10%
500
0 0 0%
FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3 FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3
事業利益 投資前事業利益 投資前事業利益率
※今後は就職領域の送客に限定した業績開示を実施していくため、新規事業や就職以外のジャンル、受託サービス等のキャリア関連業績は新規事業をグルーピングするその他として整理
※事業利益＝投資前事業利益ーアカウント投資ーコンテンツ投資ーシステム投資 単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 62
62
就職領域戦略ポイント
コンテンツ投資で独自サービスブランドの確立
企業別選考口コミ情報、動画等によるオリジナル情報、SPI等の筆記試験・適性検査テストなど
ユーザーが求めるコンテンツ拡充へ積極投資を実行し、求人サイトなどtoB型メディアと差異性を更
に高め、サービスブランドを確立する。
新卒求人顧客数No1
デジタル化により営業対象地域を拡大させ、顧客資産を全国に増加することで、通年型新卒求人
契約数No.1を目指す。フリーミアムモデルを新規サービス開発し、業界にイノベーションを起こす。
1to1マーケティングでマッチング効率向上
マッチングシステムへの積極投資で1to1マーケティングシステムを実装し、会員一人あたりアクション
回数を増加させることで、就職活動のプラットフォームとしてサービス価値を高める。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 63
63
領域別３ヵ年業績計画 -カードローン-
アライアンス、マッチング投資で競合優位性を高め
業界最大手クラスへ
売上高 事業利益
3,500 600 25%
3,070 24%
3,000 500
480
440 20%
388 388
2,500 400
2,280
16%
15% 15%
280
2,000
300 12%
1,635 240
10%
1,500 185
1,256 200
158
1,000 5%
100
500
0 0%
FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3
0
FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3 事業利益 投資前事業利益 投資前事業利益率
単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 64
64
カードローン領域戦略ポイント
アフィリエイトリンク型から会員型モデルへ転換
現状のアフィリエイトリンク型のモデルから、業界特性上難易度が高い会員型モデルの、独自サービ
スの展開による実装を模索する。
アライアンス戦略による市場シェア（マッチング数のシェア）の拡大
成果型のカードローン広告市場は今後コンソリデーションが進むと考えており、そのような環境の中、
老舗ポータルサイトや、各金融機関とのアライアンスを強化し、優位性の維持、参入障壁の確立、
シェアの拡大を実現する。
システム投資によるマッチング効率改善
システム投資によりマッチング効率を高め、総マッチング数の最大化を目指す。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 65
65
領域別３ヵ年業績計画 -リフォーム-
PORTノウハウのチューニングとサービスラインナップ拡充で
流通総額※100億円
※当グループサービス経由での総工事金額
売上高 事業利益
2,000 900 50%
1,800 780
1,800 800 700 45%
43%
1,620
1,600 40%
700 36%
1,400 580 35%
600
1,200 490 30%
500
1,000 25%
400
21%
800 20%
626
300
600 15%
200
400 132 10%
92
200 100 5%
0 0 0%
FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3 FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3
売上高 事業利益 投資前事業利益 投資前事業利益率
※売上高、利益ともにFY2021/03は8月から業績取り込み 単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 66
66
リフォーム領域戦略ポイント
PORTノウハウのチューニングによるマッチング効率向上
新規参入したリフォーム領域に対して、PORTがこれまで培ってきた強み・ノウハウを注入し、広告効
果の改善、コンテンツ拡充などを進めることでマッチング効率および収益性を向上させる。
全国規模の顧客基盤の獲得
累計加盟店6,000店を実現し、都道府県網羅率を100％にすることで、獲得したユーザーとの
マッチング数を最大化する。
サービス提供範囲の拡大によるGMVの拡大
内装、エクステリアなどリフォーム領域内での横展開によるクロスセルによるGMV100億円を目指す。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 67
67
領域別３ヵ年業績計画～新規・その他領域～
新領域への参入と革新的イノベーションの創出
売上高 事業利益
450 40%
1,600
1,500 410
400 35%
1,400 34%
350
1,200 312 28% 30%
1,100 300
300 27%
1,000 27% 25%
917
250
800 731 203 20%
200
600 15%
150
400 10%
100
200 50 5%
0 0 0%
FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3 FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3 FY2023/3
事業利益 事業利益率
単位：百万円
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 68
68
新規・その他領域戦略
新規領域への参入
新規領域において直近で実施した、株式会社ドアーズ(買収価格ネットキャッシュ13.5億円)と同
規模またはそれ以上のM&Aを複数実施する。
新たなビジネスモデルの研究開発
引き続き、オンライン診療やフリーランス支援サービス、クロスセルモデルなどの新たなビジネスモデル
の研究開発を続ける。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 69
69
08
質問受付
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 70
質問の受付について
下記受付フォームより、経営戦略及び中期経営計画に関する質問を受け付けております。
頂いた質問は、原則として後日当社ホームページにてQ＆Aの形で公開いたします。
質問受付フォーム
https://forms.gle/SWbSGxSM65xJewXb6
質問受付締切日
2020年9月30日（水）
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 71
71
ディスクレーマー
■将来見通しに関する注意事項
• 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。
• これらは現在における見込み、予想およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不
確実性を含んでおります。
• それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経
済状況が含まれます。
• 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を
負うものではありません。
©PORT INC. ALL RIGHTS RESERVED 72
72