2019年12月期
第3四半期決算補足資料
株式会社ピアラ 2019年11月14日
事業コンセプト
クライアントのKPIを保証し、マーケティング効果を最大化する
手数料の契約から成果報酬へ
“マーケティングコミットカンパニー”
弊社は、主にビューティ＆ヘルス、および食品領域において
通販事業を展開する企業に対し、デジタルマーケティングの
コンサルティングを行っております。従来の広告代理店とは
異なり、
人の悩みに着目し過去の成功モデルを体系化した独自データ
と独自システムを利用することで
企業のマーケティング効果にコミットしているこ
とが一番の特長となります。
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アジェンダ
1 第3四半期トピックス
2 2019年12月期第3四半期決算概要
3 今後の成長戦略
4 ご参考資料
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1.第3四半期トピックス
売上高順調に推移
売上進捗率 75％ 高成長維持！
5ヵ年連続 12,775
平均25%成長 10,585
Q3までの
進捗率は75%
7,291
5,869
4,199 4,556
FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019
（単位:百万円）
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第3四半期トピックス
売上高：9,682百万円 予算進捗率75.8%
総 括 営業利益：256百万円 予算進捗率64.8%
Q3累計は予想通り進捗
通期の営業利益は予想通り進捗
利益進捗 更なるマーケティング手法を確立の為、新規施策を強化し
利益率は低下したが、売上高を伸ばしデータ量は増加傾向
タイ タイに子会社 CHANNEL J (THAILAND) Co.,Ltd.
を設立、動画メディアに加えチャットeコマース展開
ベトナム
ベトナムに子会社PG-Trading（Vietnam）Co., Ltd.
子会社設立 の設立申請(11/7設立完了)、越境EC事業の拡大をさらに加速
アワード デロイト トウシュ トーマツ リミテッド
初受賞 2019年 日本テクノロジー Fast 50を初受賞！
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Q2のヒット商品で在庫欠品発生
Ｑ2で主力商品がヒットしたため、Q3で欠品が発生し目標を下回るも
Q4では新規ヒットの兆しや既存商品の成長により、予算達成見込み
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クライアントのための先行投資
利益率が低い新規施策を先行投資として実施
Q4以降でのクライアントの売上拡大・利益効率化を図る
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2. 2019年12月期
第3四半期決算概要
通期予算進捗
通期の営業利益は予想通り進捗
第4四半期10月度はヒット商品の在庫欠品が解消し、さらに新規
ヒット商品と既存商品が伸び単月過去最高売上15億円
2019年第3四半期（累計） 通期予算（累計）
連結PL 進捗率
（単位：百万円） 実績 構成比 業績予想 構成比
売上高 9,682 100.0% 12,775 100.0% 75.8%
営業利益 256 2.6% 395 3.1% 64.8%
経常利益 254 2.6% 389 3.0% 65.3%
当期純利益 176 1.8% 273 2.1% 64.5%
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セグメント別売上高の推移
ECマーケティングテック事業は急速に成長中
ECマーケ事業は3ヵ年で 92.1
146％成長 億円
ECマーケは
予算進捗率
77.3%
37.5
億円
2016年 2017年 2018年 2019年
12月期 12月期 12月期 12月期
■ECマーケティングテック ■広告マーケティング
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連結売上/売上総利益 四半期推移
2019年度第3四半期連結売上高は前年Q比25%増
2019年度第3四半期連結総利益は前年Q比23%増
ー 連結売上高推移 ー ー 連結総利益推移 ー
ＱonＱ
25％増 3,457 3,404
ＱonＱ
2,825
2,714
2,822 23％増 580
539
2,563
2,484 495 486
468 466
440
1,936 1,960
1,761 346
1,634 334 319
311
（単位:百万円） （単位:百万円）
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連結貸借対照表
自己資本比率は40%で安定した財務状態
Q2より繰越利益剰余金がプラス
2018年12月末 2019年9月末 増減額
流動資産 2,733 3,618 885
固定資産 379 670 291
有形固定資産 22 100 78
無形固定資産 138 115 -23
投資その他の資産 218 454 236
資産合計 3,112 4,289 1,177
流動負債 1,394 2,399 1,005
固定負債 174 157 -17
負債合計 1,568 2,557 989
純資産合計 1,544 1,731 187
負債純資産合計 3,112 4,289 1,177
（単位:百万円）
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アワード初受賞
テクノロジー企業成長ランキング「2019年 日本テクノロジー
Fast50」で46位を初受賞
【受賞要因】
収益（売上高）成長率80.36％を達成
以下、売上達成要因
FY2016よりKPI保証サービスを軸に
したECマーケティング支援が売上を
大きく進展
業界に特化した悩み別データによる
AIマーケティング革命
【テクノロジー Fast 50プログラムについて】
Fast 50は、デロイト トウシュ トーマツ リミテッドのランキングプログラムの日本版であり、TMT業界の企業を過去3決算期の収益
（売上高）に基づく成長率で順位付けします。指標を収益成長率としていることにより、企業規模によらない成長性を表わすランキ
ングとなります。上場・未上場企業に関わらず、応募が可能です。なお、Fast 50の応募企業は、自動的に、アジア太平洋地域テクノ
ロジー Fast 500の候補企業となります。対象となる事業領域は、ハードウェア、ソフトウェア、通信、メディア、ライフサイエンス、
クリーンテックです。
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３.今後の成長戦略
連結売上高の推移
13年連続最高売上高を更新中！ 平均 44％成長
予測
12,775
引き続きＫＰＩ保証サービスで 10,585
マーケティングの効果にコミット！
契約のイノベーションを加速 7,291
5,869
4,556
4,199
3,258
2,651
1,877
1,435
783
261 463
70 134 249
FY2004 FY2005 FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019
（単位:百万円）
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ヒット商品の推移
ヒット商品を生み出すため、悩み別データを活かしたテクノロジー
×コンサルティングによるECマーケティング強化
ケース1：1度ヒットすると、累計売上が2ヵ月間で400倍
ケース2：施策の最適化により、継続的に成長
売上指数 売上指数
250
2ヵ月間で 12ヵ月間で
1400
1187 207
1200
累計売上 1055 200 累計売上
400倍 200倍
168
1000 913
140
755 150
800
645 114
551 95
600 100 85
78
67
400 55
233
50 32
200 106 19
76
13 42 1
1
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ヵ月目 ヵ月目
ケース1：A社基礎化粧品 ケース2：B社クレンジング
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越境EC事業強化① タイ子会社設立
本格的な動画メディア事業の拡大に伴い、タイに子会社
「CHANNEL J (THAILAND) Co., Ltd.」を設立
ソーシャルメディアでの動画メディア配信から、チャットeコ
マースへ、通販事業をトータルで支援できる体制の構築
新サービスを続々とリリース予定
ー会社概要ー ソーシャルメディアからの購買率
CHANNEL J (THAILAND) Co., 51%
会社名
Ltd.
越境 EC 事業に伴う輸入請負販売代 32% 31%
27%
事業内容 行、物流支援、貿易業務、広告業 26%
務、メディア動画制作
6%
代表者 飛鳥 貴雄 5% 4%
設立日 2019年8月30日
持ち株比率 株式会社ピアラが49%保有
（※引用：「PwC, Total Retail Survey, 2016」より）
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越境EC事業強化① Channel J（動画メディア）
和食の動画メディアで越境ECが加速
新商品のブランディングやタイアップ企画を展開
好きな
外国料理
日本料理
1位 ※
動画広告から
チャットコマースへ展開
Messenger上にて、
対話するのと同じように
商品の購入が可能に
（※引用：ジェトロ(日本貿易振興機構)「日本食品に対する海外消費者アンケート調査」より）
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越境EC事業強化② ベトナム子会社設立
本格的な越境EC事業の拡大に伴い、ベトナムに子会社
「PG-Trading（Vietnam）Co., Ltd.」を設立
越境EC事業だけはでなく、ECマーケティングテック事業や、
通販事業をトータルで支援できる体制の構築
新サービスを続々とリリース予定
ー会社概要ー ーピアラの越境ECマップー
会社名 PG-Trading（Vietnam）Co., Ltd.
事業内容 コンサルティング
代表者 会長 飛鳥 貴雄
設立日 2019年11月7日
持ち株比率 株式会社ピアラが100%保有
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越境EC事業② ベトナムのモバイル決済成長率
ベトナムのモバイル決済は昨対比24%増で大きく成長
ECマーケティングテック事業の展開・拡大が可能
86%
中国
86%
67%
タイ
48%
61%
ベトナム 24％
37%
2019年 2018年
（※引用：「世界の消費者意識調査2019」より）
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今後の３本の軸の図
①データ&AIの活用によるKPI保証・ストック型ソリューション強化
成果報酬型による実施で導入社数増へ。さらにデータ蓄積とAIの活用にて施策
の最適化を図ることで、クライアントごとの取り扱い高を増やし、成長を促進。
客数×客単価増を狙う。
②越境ECを主軸にグローバル化推進
グローバル展開も視野に入れ、アジア地域を中心に越境ECの拡大運用や
KPI保証型マーケティングなどの投下を推進。
③独自データ＆マーケティングテックで新規事業創出
蓄積したEXのノウハウを導入し、第3の軸として
ヘルステック 関連新規事業を確立。
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4.ご参考資料
会社概要（2019年9月末現在）
社 名 株式会社ピアラ
設 立 2004年3月24日
資 本 金 847百万円（2019年9月末現在）
事 業 内 容 ECマーケティングテック事業
広告マーケティング事業
リザルトシリーズの展開
所 在 地 東京都渋谷区恵比寿4-20-3
恵比寿ガーデンプレイスタワー13階
取 締 役 代表取締役社長 飛鳥 貴雄
取締役 山口渉 取締役 根来伸吉 取締役 下川剛司
社外取締役 大山俊介
当社役員、B Dash Fund 3号投資事業有限責任組合、
主 要 株 主 三 菱 U F J キ ャ ピ タ ル 、 株 式 会 社 P A K S H A Te c h n o l o g y 、 株 式 会 社 Ｓ
ＢＳホールディングス株式会社、他
連結子会社 P I AT E C ( T h a i l a n d ) C o ., L t d . 、 比 智 ( 杭 州 ) 商 貿 有 限 公 司 、
株式会社PIALab.、台灣比智商貿股份有限公司
従 業 員 数 159名（グループ合計/2019年9月末現在）
Ｕ Ｒ Ｌ https:/ / www.piala.co.jp /
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グローバルネットワーク
PIALAグループは日本の株式会社ピアラを中心に、中国、台湾、タイ、ベトナムにも拠点を持つグローバル
マーケティング企業として展開しています。
JAPAN TOKYO | OSAKA | FUKUOKA
株式会社ピアラ
マーケティングオートメーションで企業の課題を解決。
WEBとリアルの各媒体提案から、データ分析、コンサル
ティングまでを総合的にサポート。
JAPAN OKINAWA
株式会社 PIALab.
ビッグデータや最新の技術、仕掛学等を駆使し、コンサ
ルティングからプロダクトやユーザー体験の企画・開発
を行うオキナワ型テクノロジーラボ。
・動画メディア事業
NEW
NEW 台灣比智 商貿股份有限公司
・越境EC事業
CHANNEL J CHINA HANGZHOU | SHANGHAI
・越境EC事業
・フィルフルメント事業 比智（杭州）商貿有限公司
中国市場で拡大し続けているEC市場（天猫/淘宝等）や、
中国の2大SNS「微信」「微博」などの運営企画、制作、
デザイン、広告運用までをトータルサポート。
NEW THAILAND BANGKOK
PG Trading Vietnam ・越境EC事業
・フィルフルメント事業 PIATEC(Thailand)Co., Ltd.
IT・制作関連とタイ進出支援業務。WEB・APP開発、各
種デザイン制作、マーケティングリサーチ。
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経営理念
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PIALAのビジョン
人々の生活をいかに豊かに幸せにできるか、
人に寄り添うマーケティングへイノベーションへ。
ピアラグループは進んでいきます。
Smart ＝Slim
マーケティングを無駄なく最適化
Smart ＝ Stylish
カッコいいショッピング体験を
あなたの生活をマーケティングでより素敵に便利に
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KPI保証型マーケティングプラットフォーム
RESULTシリーズは主に使用料ではなく、マーケティング予算から成果報酬で頂きます。
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ピアラの優位性① なぜKPI保証が可能か？
過去の類似データを探すことで最適な手法と媒体を選出し
予算配分を最適化します
主なKPI 新規獲得＝顧客獲得単価1名につき成果報酬額となります。
ＫＰＩ保証サービスとは、弊社のRESULTシリーズを利用し、各種デジタルメディアに予算を配
分します。それにより決められたＫＰＩである顧客獲得単価以内でデジタル広告運用を人とＡＩで
最適化するサービスです。対価は新規顧客１名１アクションにつき成果報酬額を頂きます。
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KPI保証の予算配分の最適化とは？
ＫＰＩを保証することで
予算配分を自由に新規手法も挑戦できる
新たな手法データも蓄積します
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ピアラの優位性② ビューティ&ヘルス領域の特異性を活かした学習
AIの予測プランニングについて
ビューティ＆ヘルス及び食品市場は、マイナーチェンジも少なく 人の悩み を解決する根本から
購入意識が生まれます。
青汁は何年たっても青汁であるように、 定番品が多くリピートする商品の為、過去の成功
データの活用がしやすい市場 となります。ピアラでは15年のコンサルティングでポイントと
なる要素をタグ付けし分類することで独自のAI学習で最も効果が出るマーケティング予算の最適
化配分を予測しています。
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ピアラの優位性③ WIN-WINのビジネスモデル
弊社・クライアント双方の継続成長を可能とするWIN-WINのビジネスモデル
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事業の特長 ― 広告マーケティング事業
同封/DM広告やテレマーケティングなどの、広告マーケテイング事業に関しては、
現状は主に手数料型にて実施していますが、今後、ECマーケティングテックの拡充に
伴い、段階的にKPI保証型に移行する予定です。
広告マーケティング事業
ECマーケティング
テックの活用
リアルマーケティング事業 手数料型での
実施
RESULT
テレマーケティング事業 シリーズ
段階的に
KPI保証型に
SNSマーケティング事業 DMP AI 移行
将来的には広告マーケティング事業も、KPI保証型での実施を想定。
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市場環境① ― ビューティ＆ヘルス及び食品市場推移
ビューティ＆ヘルス及び食品市場規模は3ヶ年で約20%増見込み
2,500,000
ビューティ＆ヘルス及び食品
市場規模は、中期的には毎年
2,226,500
2,000,000
2,099,350 ＋6～8%程度で拡大していく
1,967,300
1,827,650 と見られており 、2019 年 に
1,500,000
＋約20% は、2016年の約20％増の規
対2016年比
（推定）
模となる約2,2兆円まで成長
1,000,000 する見込みです。マーケティ
ングコストもそれに比例し拡
500,000 667,950 大することが予想できます。
629,805 （106%）
590,190
（単位：百万円） 548,295 （107%）
（108%）
（106%）
0
2016 2017 2018 2019
B&H/食品 EC市場規模 B&H/食品 EC市場における推定マーケテイングコスト
※ビューティ＆ヘルス及び食品市場規模は「通販・e-コマースビジネスの実態と今後2018」（富士経済）より
「ビューティ他」「健康食品・医薬品」「食品・産直品」の3市場の合算。2017年は見込み、2018～19年は予測数値
※推定マーケティングコストは上記EC市場規模（販売額）の30%で弊社にて算出。（）内の数値は前年比
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市場環境② ― ヘルスケア産業市場推移
人口が減少する中において、日本の高齢化率は上昇しており、それに伴いヘルスケア産業も拡大傾向
にあります。「人生100年時代」を迎え、健康寿命の延命に向けた官民の取り組みが活性化する中、
医療技術の進歩とともに、予防や健康管理サービスの充実化が進んでおり、市場は急速に拡大するこ
とが予想されています。
2030年
2020年
37兆円
2013年
日本
16兆円 26兆円
2013年 2020年 2030年
海外
163兆円 311兆円 525兆円
出典：日本再興戦略
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世界の越境EC・EC市場
■世界の越境EC市場規模 ■各国のEC化率/成長率/BtoC EC市場規模
（単位：10億ドル） 成長率（%） （単位：1億ドル）
1200
30
994
1000
25
826 インド
800 322 中国
675 20 9,394
530
600 タイ
308
401
109兆円 15
ベトナム
30 アメリカ
5,716
韓国
400
236 に増加 10 17
シンガポール
559
（2020年予測） 香港
21 イギリス
200 20
1,292
5 台湾 ドイツ
フランス 日本 849
0 1,179
586
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 0
5 10 15 20 25 EC化率
（%）
世界の越境EC市場は、2020年には9,940億ドルに 2016年の世界のB2C EC市場規模は、前年対比122％
増加見込み。 の約2.4兆ドル。
越境EC利用者も2014年時点では約3億人程度だが、 中国が世界全体の4割を占める最大のEC市場国。成長
2020 年 に は 約 3 倍 の 9 億 人 を 超 え る 見 通 し 。 率・EC化率も共に高く、今後も世界のEC市場を牽引
国内B2C EC市場も拡大傾向に。中国の2016年の するとみられている。
ネ ッ ト 小 売 市 場 規 模 は 9,394 億 ド ル と 、 EC 化 率
（19％）と共に既に世界1位。
※通商白書2018より（経済産業省）
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