2020年12月期第１四半期 決算説明資料
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る記述があり、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報、成長余力及び財務指標並びに予測数値が
含まれておりますが、当社の本資料公表時点における、判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくもの
であり、将来の業績や実績は、既知又は未知のリスク、不確実性その他の要因により、表示又は示唆するものから大
きく乖離する可能性や将来変更される可能性があり、当社が、財務上の予想値の達成可能性について明示的にも黙示
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す。
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会社概要
アルー株式会社
代表 ： 代表取締役社長 落合 文四郎
設立 ： 2003年10月
事業内容 ： 人材育成データ・機械学習技術等を活用した、
社会人向け教育サービスの提供
資本金 ： 365百万円（2020年３月31日時点）
所在地 ： 東京都千代田区九段北一丁目13番５号
従業員数 ： 単体： 113名* / 連結：212名* （2020年３月31日時点）
子会社 ： 連結子会社 艾陸企業管理諮詢(上海)有限公司
ALUE SINGAPORE PTE. LTD.
（2020年３月31日時点）
Alue India Private Limited
ALUE PHILIPPINES INC.
ALUE TRAINING CENTER, INC.
非連結子会社 PT.ALUE INDONESIA
* 正社員のみの人数
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事業内容
ビジネスモデル 提供サービス
企業 社員 国内企業の課題解決に最適化（カスタマイズ）
教室型研修 した教室型研修を提供。
中国、シンガポールにおいて海外現地法人向け
海外教室型研修 の教室型研修を提供。
海外子会社、パートナーと連携し国内企業の
海外派遣研修
お客様を海外に派遣し、現地で研修を提供。
コンサルティング 人材育成施策
(課題の分析/ (解決策の企画/開発 ビジネスシーンにおける英会話に特化したモバ
/実行)
特定) 法人向けALUGO イル英会話（ALUGO）と海外滞在型英会話
（ALUGO BOOT CAMP）を提供。
企業向けに提供していたALUGOにAIによる
個人向けALUGO 個別最適化と、カウンセラーによるフォローを
強化し、個人のお客様向けに提供。
法人向けに、人材育成の課題を解決する、
etudes クラウド型eラーニングシステムを提供。
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顧客属性
顧客属性 主要取引先
【従業員規模別*】 0～299人, 4%
300～699人, 7% • 伊藤忠商事株式会社
• 大阪ガス株式会社
• KDDI株式会社
• JFEスチール株式会社
700～2,999 • 株式会社島津製作所
3,000人以上,
人, 29% • 第一生命保険株式会社
60%
• 帝人株式会社
【業種模別*】 • 東急建設株式会社
• 東京海上日動火災保険株式会社
電気・ガス・水道, 2%
• 日清食品ホールディングス株式会社
運輸業・倉庫, 4%
その他,
• 株式会社みずほフィナンシャルグループ
7%
不動産・建設建築業,
• 株式会社三菱UFJ銀行
5% 金融・保険業, 18%
• 森永製菓株式会社
商社・貿易業, 5% • 株式会社リクルートホールディングス
製造業, 17%
…
化学・医療, 5%
卸売・小売業, 5%
情報・通信業,
サービス業,
13%
業界を問わず大手企業から
機械・鉄鋼・鉱業, 6%
13%
安定的に受注
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2020年12月期第１四半期
（2020.01～2020.03）
業績報告
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2020年12月期第１四半期 業績ハイライト
新型コロナウイルスの影響が当１Qより出始め、前年比で売上高は△ 107百万円。
２Q以降はさらに影響が拡大し全サービスで減収となる見込み。
一方で、オンラインでeラーニングを提供するetudesは着実に売上高を計上。
サービス別売上高前年対比
（単位：百万円）
19年1Q
2019
1Q 359 36 22 39 9 売 上 高
教室型研修 468
海外派遣研修
海外教室型研修
法人向けALUGO
△142 + 1 3 △ 2 1 △ 3△ 1 0 + 5 1 △107
20年1Q
2020
個人向けALUGO
1Q 217 49 36 51 売上高
etudes
361
1 4
0 200 400
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2020年12月期第１四半期 営業利益増減分析
新型コロナウイルスに関係する感染症拡大の影響を受け、
売上高および売上総利益が減少。
営業活動に伴う費用等の減少があるものの、
売上高および売上総利益の減少幅が大きく営業利益に大きく影響。
（単位：百万円）
人件費
採用費
増加
粗利
増加
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2020年12月期第１四半期 会計期間別販管費推移
人件費採用費の伸びは増員と原価部門からの配置転換によるもの。
配置転換人員については、社内組織の編成によるもので、
担当業務業務に変更はない。
販売費及び一般管理費推移
（単位：百万円）
400
348
327 320
64 294 304
300 277 49 282 25
販管費計 35
252 38 34
38
240 43 45
35 48
投資費用 計 36 41 22 31
30 27
(広告・研究開発費等)
37 35 30 29
200 26 28 27
活動費用 計 25 22
21
(旅費・業務委託費等)
固定費用 計
212 225
(家賃・租税公課等) 100 187 197 199 196
161 162 174
人件費採用費
0
18.1Q 18.2Q 18.3Q 18.4Q 19.1Q 19.2Q 19.3Q 19.4Q 20.1Q
※2018.4Qは、上場記念による賞与支払や上場関連の経費の計上により販売費及び一般管理費金額が一時的に増加。
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サービス区分の変更について
グローバル人材育成サービスとして、
海外派遣研修・法人向けALUGO・個人向けALUGOを統合。
今後は、３つのサービスを一体的に開発・販売・管理していく。
ビジネスモデル 提供サービス
企業 社員
教室型研修 教室型研修
海外派遣研修
統合
法人向け グローバル
ALUGO 人材育成
統合
コンサルティング 人材育成施策
(解決策の企画/開発
(課題の分析/
特定) /実行)
個人向け
ALUGO
統合
海外教室型研修 海外教室型研修
etudes etudes
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P/Lサマリー
（単位：百万円）
2019年1Q 2020年1Q 前期比
売上高 468 361 △22.9%
教室型研修（国内） 359 217 △39.6%
グローバル人材育成（国内）*a+b+c 86 90 4.7%
海外派遣研修（国内）*a 36 49 32.8%
法人向けALUGO・ABC（国内）*b 39 36 △8.0%
個人向けALUGO（国内）*c 9 4 △50.2%
海外教室型研修(海外) 22 1 △91.9%
etudes(国内) ― 51 ―
売上原価 227 208 △8.2%
原価率 48.5% 57.8% 9.24
売上総利益 241 152 △36.7%
粗利率 51.5% 42.2% △9.2
販売費及び一般管理費 292 320 9.5%
販管費率 62.5% 88.7% 26.2
営業利益 △ 51 △ 167 ―
営業利益率 ― ― ―
経常利益 △ 52 △ 172 ―
経常利益率 ― ― ―
親会社株主に帰属する当期純利益 △ 37 △ 124 ―
親会社株主に帰属する ― ― ―
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当期純利益率
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B/Sサマリー
（単位：百万円）
2019年12月末 2020年1Q 増減
流動資産 1,067 1,140 73
現金及び預金 727 931 203
固定資産 216 265 48
資産合計 1,283 1,406 122
流動負債 191 272 80
固定負債 36 223 186
負債合計 228 496 267
株主資本 1,031 889 △142
資本金 365 365 ―
資本剰余金 345 345 ―
利益剰余金 358 216 △142
自己株式 △37 △37 ―
純資産合計 1,055 910 △145
負債・純資産合計 1,283 1,406 122
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2020年12月期第１四半期
（2020.01～2020.03）
事業戦略報告
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2020年12月期第１四半期 振り返り
新型コロナウイルスに関連する感染症拡大の影響
01 受講生同士の接触を避けるため、4月以降実施の集合研修の見送りが相次ぐ
・当社の主力とする教室型研修サービスの新人研修は、集合型で実施する研修のため、
感染症の拡大を防ぐ目的で、顧客企業の見送り及びキャンセルが増大。
→受注済みの売上高への影響は、決算発表日時点で358百万円前後の影響。
渡航制限に伴い、海外派遣研修・法人向けALUGOのABCの納品は当面不可
02
・現在受注済みの案件は、顧客企業より代替案を求められており、対応中。
→渡航制限が解除される時期にもよるが、
海外での感染症拡大の終息が長引くほど影響が大きなものになる。
2月に発表した予想数値は、発表時点での環境から大幅に変化があったため、
売上高を連結売上高2,650百万円の予想より
連結売上高予想1,700百万円～2,000百万円へ修正。
利益数値及び配当額は合理的な予想数値の算出が可能になった時点で再度公表。
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感染症拡大への対応
01 教室型研修のオンライン実施のための取組
ポイント
感染症拡大に伴い、在宅でのワークスタイルが増加。
感染症拡大防止のため、従来の集合型での研修をオンラインで受講できるよう環境を整備
＜2020年4月入社社員向けオンライン研修＞
⚫集合研修をオンラインで開催できるよう対応
⚫4月１か月間のオンライン研修受講者数
→のべ9,090人
⚫オンライン研修実施率
→81.7％
今後も積極的に
オンライン研修の実施を推進
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感染症拡大への対応
02 オンライン対応・デジタル教材の拡充と強化
ポイント
当社ならではのオンライン学習システムやデジタル教材の提供を行うことで他社と差別化を図り、
単純な「代替⼿段」ではなく、オンライン環境における価値の再構築よって競合優位を獲得する。
＜eラーニングシステムetudesを活用した取り組み＞
⚫etudes上にてデジタル教材の提供を拡充。
⚫eラーニング特別プランの提供を開始し販売拡大に努める。
⚫新たに申し込みを開始したeラーニング及び
eラーニングと「自己成長力支援サービス」を組み合わせた
特別プランの申込社数は、
合計100社・7,000ID以上
(20年3月申込開始時から5月11日時点まで)
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感染症拡大への対応
03 投資拡大のための経費削減と組織構造の見直し
ポイント
オンライン対応やデジタル教材開発のための投資に注力するため、積極的な経費削減に取り組む。
当社のリモートワーク率は９割超。今後も生産性の向上につながると判断すれば積極的に実施。
＜具体的な経費削減の取組＞
⚫組織の拡大は、市場環境が戻りこれまで通りの受注が積みあがる状況まで見送る。
⚫個人向けALUGOのマーケティングを休止し、赤字の縮小。
⚫グローバル関連の組織構造を見直し、需要に見合ったコスト構造を実現する。
⚫リモートワークを導入し、交通費･印刷費の節減や将来的な事務所拡張の抑制に取り組む。
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