2019年12月期 第２四半期決算説明資料
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含まれておりますが、当社の本資料公表時点における、判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくもの
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す。
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会社概要
アルー株式会社
代表 ： 代表取締役社長 落合 文四郎
設立 ： 2003年10月
事業内容 ： 人材育成データ・機械学習技術等を活用した、
社会人向け教育サービスの提供
資本金 ： 365百万円（2019年06月30日時点）
所在地 ： 東京都千代田区九段北一丁目13番５号
従業員数 ： 単体： 111名* / 連結：191名* （2019年６月30日時点）
子会社 ： 連結子会社 艾陸企業管理諮詢(上海)有限公司
（2019年６月30日時点）
ALUE SINGAPORE PTE. LTD.
Alue India Private Limited
ALUE PHILIPPINES INC.
ALUE TRAINING CENTER, INC.
非連結子会社 PT.ALUE INDONESIA
* 正社員のみの人数
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事業内容
ビジネスモデル 提供サービス
企業 社員 国内企業の課題解決に最適化（カスタマイズ）
教室型研修 した教室型研修を提供。
海外派遣研修 海外子会社、パートナーと連携し国内企業の
お客様を海外に派遣し、現地で研修を提供。
中国、シンガポールにおいて海外現地法人向け
海外教室型研修 の教室型研修を提供。
コンサルティング 人材育成施策
(課題の分析/ (解決策の企画/開発
特定) /実行)
ビジネスシーンにおける英会話に特化したモバ
法人向けALUGO イル英会話（ALUGO）と海外滞在型英会話
（ALUGO BOOT CAMP）を提供。
企業向けに提供していたALUGOにAIによる
個人向けALUGO 個別最適化と、カウンセラーによるフォローを
強化し、個人のお客様向けに提供。
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顧客属性
顧客属性 主要取引先
【従業員規模別*】 0～299人, 4%
300～699人, 7% • 伊藤忠商事株式会社
• 大阪ガス株式会社
• KDDI株式会社
• JFEスチール株式会社
700～2,999 • 株式会社島津製作所
3,000人以上,
人, 29% • 第一生命保険株式会社
60%
• 帝人株式会社
【業種模別*】 • 東急建設株式会社
• 東京海上日動火災保険株式会社
電気・ガス・水道, 2%
• 日清食品ホールディングス株式会社
運輸業・倉庫, 4%
その他,
• 株式会社みずほフィナンシャルグループ
7%
不動産・建設建築業,
• 株式会社三菱UFJ銀行
5% 金融・保険業, 18%
• 森永製菓株式会社
商社・貿易業, 5% • 株式会社リクルートホールディングス
製造業, 17%
…
化学・医療, 5%
卸売・小売業, 5%
情報・通信業,
サービス業,
13%
業界を問わず大手企業から
機械・鉄鋼・鉱業, 6%
13%
安定的に受注
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2019年12月期
第２四半期
（2019.01～2019.06）
業績報告
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2019年12月期第２四半期累計期間業績ハイライト
１Qの既存顧客の顧客内クロスセル（顧客単価の向上）に加え、
教室型研修 ＋18.7% ４月の新人研修においても、研修受講のべ人数が
前年同月比15.3％増の29千人となるなど好調に推移し、
国内教室： 1,021百万円
国内教室研修は前年比18.7％増加。
海外派遣研修 ＋2.7% 海外派遣研修は前年比2.7％増加と緩やかに安定成長を継続。
海外派遣： 74百万円
海外子会社においても、日系現地法人の研修拡大が継続し、
海外教室型研修 ＋18.5% 前年比18.5%増加。
海外教室： 53百万円
滞在型のABCは前年比21.5%減少。
法人向けALUGO △21.5% 納品・計上時期が下期へ移行した結果のため、
年間の着地見込みは変更なし
法人向け英会話：63百万円
サービス内容の刷新を行ったことで、サービス移行期の集客減により
個人向けALUGO △28.3% 前年比28.3％減少。
サービスラインナップの価格幅を増やすことで成長を目指す。
個人向け英会話：15百万円
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2019年12月期第２四半期業績前年対比
売上高は、2018.2Q 1,080百万円→ 2019.2Q 1,228百万円と前年同期比13.7％増。
営業利益は、2018.2Q 142百万円→ 2019.2Q 97百万円
売上高及び営業利益前年対比
1,500
（単位：百万円）
売上高は
対前年比 1,228
1,080 +13.7%成長
1,000
売上高
営業利益 500
0
142 97
2Q 2Q
2018 2019
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営業利益増減分析
営業拡大に備え営業人員およびカスタマイズ要員拡充への先行投資を継続。
それにより販売費及び一般管理費中の人件費が増加。
（単位：百万円）
人件費
採用費
増加
粗利
増加
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2019年12期 通期連結業績予想及び進捗・配当金
2019年12月期の進捗率は、２Q累計で売上高・当期純利益ともに５割の進捗。
（単位：百万円）
19/12期
18/12期 19/12期 ２Q累計
成長率 進捗率
(実績) (予想) (実績)
売上高 2,305 2,450 6.3% 1,228 50.1%
営業利益 183 200 8.8% 97 48.6%
営業利益率 8.0% 8.2% 7.9%
経常利益 152 190 24.2% 92 48.8%
経常利益率 6.6% 7.8% 7.6%
親会社株主に帰属する当期純利益 95 120 25.0% 60 50.7%
１株当たり当期純利益 43円92銭 46円98銭
１株当たり配当金（予定） 7円00銭 7円00銭
・売上、粗利は安定的な成長を見込む。
・IPO関連費用など一時的な負担は無くなるものの、次年度以降の成長に向けて人員増強を計画。
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P/Lサマリー
18/12期 19/12期
前期比 （単位：百万円）
２Q累計(実績) ２Q累計(実績)
売上高 1,080 1,228 13.7%
法人向け 教室型研修（国内） 860 1,021 18.7%
海外派遣研修（国内） 72 74 2.7%
海外教室型研修 45 53 18.5%
法人向けALUGO・ABC（国内） 80 63 △21.5%
個人向け 個人向けALUGO 21 15 △28.3%
売上原価 445 531 19.4%
原価率 41.2% 43.3%
売上総利益 635 696 9.6%
粗利率 58.8% 56.7%
販売費及び一般管理費 492 599 21.6%
販管費率 45.6% 48.8%
営業利益 142 97 △31.8%
営業利益率 13.2% 7.9%
経常利益 133 92 △30.5%
経常利益率 12.4% 7.6%
親会社株主に帰属する当期純利益 83 60 △27.2%
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B/Sサマリー
18/12期 19/12期２Q （単位：百万円）
増減
(実績) (実績)
流動資産 1,271 1,173 △ 98
現金及び預金 967 910 △ 56
固定資産 144 140 △3
資産合計 1,415 1,313 △ 101
流動負債 340 260 △ 80
固定負債 76 54 △ 22
負債合計 416 314 △ 102
株主資本 974 975 0
資本金 365 365 0
資本剰余金 345 345 0
利益剰余金 263 305 41
自己株式 ― △40 △ 40
純資産合計 998 999 0
負債・純資産合計 1,415 1,313 △ 101
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2019年12月期
第２四半期
（2019.04～2019.06）
事業戦略報告
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2019年12月期 事業戦略
「新人・若手」、「グローバル人材」領域に続く、「管理職」領域の確立
01 ・新人・若手領域、グローバル人材領域については既に多くの実績と安定的なリピート
・市場規模も大きく、日本企業の課題である「管理職」領域の拡大により、顧客への提供価値拡大
→顧客当たり取引単価の向上を目指す
2019
２Ｑ
→管理職領域用教材の開発を完了し、販売開始
テクノロジーを活用したフォロー型の成長支援ソリューション
02 ・従来の研修では教室での１～２日の研修という接点（点）のみで、行動変容は受講者次第
・現場での行動変容までの支援（線）をテクノロジーを用いることで職場も巻き込む（面）
→新サービスをリリースし、導入企業数の拡大を目指す
2019
２Ｑ →「自己成長力支援サービス」「アクションプラン実践支援サービス」の拡販
「育成成果にこだわる」個人単位で最適化した英会話学習プランの提供
03
・従来の英会話はレベル別に最適化された教材・レッスンを提供
・強み弱みは受講生一人ひとり異なるため、AIを活用し個人単位で最適化されたレッスン・宿題を提供
→個人向け英会話事業売上拡大を目指す
2019
13 ２Ｑ →個人向け「ＡＬＵＧＯ」の商品ラインナップ拡充を完了。販売開始
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2019
２Ｑ
01 管理職教材開発完了
管理職領域の強化のため、１Ｑに続き教材コンテンツの開発に注力。
１Qと２Q合わせて７コンテンツの開発を行い、開発完了。
テーマ コンテンツ
トランジション プレイヤーからマネジャーへの脱却
上級 リーダーシップ 理感一致のリーダーシップ
管理職
目標設定 自部署の目標設定
中間
管理職
計画立案 目標達成に向けた計画立案
実行管理 KPIマネジメント
中堅社員
チームワーク 互酬性の醸成
人材育成 中長期的キャリアを見据えた育成
新人・若手
※黒字は１Q開発、赤字は２Q開発コンテンツ
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2019
２Ｑ
02 フォロー型の成長支援ソリューション
配属後の新入社員・OJTトレーナー向け「自己成長力支援サービス」の拡販開始。
新入社員の経験学習サイクルの実践と継続を支援。
新入社員 OJT 人事部
トレーナー
（20問）
提出されると同時
に、メールを受信
質問回答・提出 ①新入社員の質問回答 新入社員/OJTトレーナー
（20問） 完了メールを受信 の回答結果
（10問）
※Q10のみ
OJTトレーナーから ②質問回答・提出（10問）
助言内容を受信 （Q10：新入社員/人事管理画面へ）
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2019
２Ｑ
02 アクションプラン実践支援サービス
ユーザー・運営者にとっての手軽さを追求。
＜入力画面イメージ＞ ⚫ とにかくシンプル
• 「使い方ガイド」がなくても、やることに迷わな
い設計
⚫ 事前設定の手間無し
• ユーザー登録やフィードバック者登録は全て
＜実践状況確認画面イメージ※＞
ユーザー基点なので、管理者による事前設定が不要
⚫ 期間・頻度の設定が自由
• アクションプラン立案から振り返りまでの期間、
回数等は可変。目的に合わせて活用可能
※管理者閲覧可能
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2019
２Ｑ
03 個人単位で最適化された英会話学習プラン
個人向け「ALUGO」のサービス拡充完了。拡販に向けてマーケティングに力を注ぐ。
＜新サービスの位置づけ＞
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2019
eラーニングシステム ２Ｑ
の事業譲受
株式会社D2Cより「etudes」事業を譲受。
「教育×AI」の取り組みの更なる推進を目指す。
＜会社概要＞
社名： 株式会社D2C
設立年月日： 2000年6月1日
資本金： 34億8,000万円
本社所在地： 〒104-0061 東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル
代表者： 代表取締役社長 高橋 英行
事業内容： デジタルマーケティング事業、ドコモ事業、海外事業
etudes事業： 2017年4月にサービスリリース。人材育成の課題をオールインワンで解決する、すべて
の利用者にやさしいクラウド型eラーニングシステム
etudes導入実績： 丸紅ITソリューションズ株式会社、株式会社日本経済新聞社、日経トップリーダー（株
(etudes.jp公開情報より) 式会社日経BP）、株式会社バンタン、独立行政法人日本貿易振興機構他（敬称略、順
不同）
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2019
２Ｑ
のご紹介
数人～数十万人まで使える、使いやすさを一番に考えた最新のクラウド型LMS。
今後は ①使いやすさの進化 ②開発力により教材を充実 を方針に。
⚫ 分かりやすい学習画面
• PC、スマホ、タブレットに多彩な教材の配信が可能
• ビジュアルで分かりやすく直感的に使える
• ユーザサポートの手間を大幅に削減
• 反転学習、マイクロラーニングにも対応
⚫ 豊富な管理機能
• eラーニングと集合研修を一元管理
• 動画を何秒間見たのかまで記録
• 大規模な組織での緻密な学習管理が可能
⚫ 万全のセキュリティ対策
• Microsoft AzureのPaaSで構築
• VPNや閉域網でのアクセスにも対応
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2019
２Ｑ
新しい提供価値による今後（中長期）の展開
既存事業の法人向け人材育成事業との相互連携を図り、
シナジー効果によって当社のさらなる発展を目指す。
資格・
基準の獲得 ⑤
グローバル化
教育事業者との共同
更なる個人資産の獲得 ④
プラット
フォーム化
個人資産の獲得
③
個人向けサービス
の展開 個人資産の蓄積
少人数から実施可能な
サービス体制の確立 ②
国内中小企業顧客
への拡大 ストック型の
ビジネスモデルによる
安定的な収益性の
①
サービス提供
国内大手企業顧客
への包括的支援
新領域の開拓
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