2019年12月期 第１四半期決算説明資料
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含まれておりますが、当社の本資料公表時点における、判断及び仮定並びに当社が現在利用可能な情報に基づくもの
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す。
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会社概要
アルー株式会社
代表 ： 代表取締役社長 落合 文四郎
設立 ： 2003年10月
事業内容 ： 人材育成データ・機械学習技術等を活用した、
社会人向け教育サービスの提供
資本金 ： 365,280,620円（2019年03月31日時点）
所在地 ： 東京都千代田区九段北一丁目13番5号
従業員数 ： 単体： 106名* / 連結：186名* （2019年３月31日時点）
子会社 ： 連結子会社 艾陸企業管理諮詢(上海)有限公司
（2019年３月31日時点）
ALUE SINGAPORE PTE. LTD.
Alue India Private Limited
ALUE PHILIPPINES INC.
ALUE TRAINING CENTER, INC.
非連結子会社 PT.ALUE INDONESIA
* 正社員のみの人数
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事業内容
ビジネスモデル 提供サービス
企業 社員 国内企業の課題解決に最適化（カスタマイズ）
教室型研修 した教室型研修を提供。
海外派遣研修 海外子会社、パートナーと連携し国内企業の
お客様を海外に派遣し、現地で研修を提供。
中国、シンガポールにおいて海外現地法人向け
海外教室型研修 の教室型研修を提供。
コンサルティング 人材育成施策
(課題の分析/ (解決策の企画/開発
特定) /実行)
ビジネスシーンにおける英会話に特化したモバ
法人向けALUGO イル英会話（ALUGO）と海外滞在型英会話
（ALUGO BOOT CAMP）を提供。
企業向けに提供していたALUGOにAIによる
個人向けALUGO 個別最適化と、カウンセラーによるフォローを
強化し、個人のお客様向けに提供。
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顧客属性
顧客属性 主要取引先
【従業員規模別*】 0～299人, 4%
300～699人, 7% • 伊藤忠商事株式会社
• 大阪ガス株式会社
• KDDI株式会社
• JFEスチール株式会社
700～2,999 • 株式会社島津製作所
3,000人以上,
人, 29% • 第一生命保険株式会社
60%
• 帝人株式会社
【業種模別*】 • 東急建設株式会社
• 東京海上日動火災保険株式会社
電気・ガス・水道, 2%
• 日清食品ホールディングス株式会社
運輸業・倉庫, 4%
その他,
• 株式会社みずほフィナンシャルグループ
7%
不動産・建設建築業,
• 株式会社三菱UFJ銀行
5% 金融・保険業, 18%
• 森永製菓株式会社
商社・貿易業, 5% • 株式会社リクルートホールディングス
製造業, 17%
…
化学・医療, 5%
卸売・小売業, 5%
情報・通信業,
サービス業,
13%
業界を問わず大手企業から
機械・鉄鋼・鉱業, 6%
13%
安定的に受注
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2019年12月期
第１四半期
（2019.01～2019.03）
業績報告
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2019年12月期第１四半期業績ハイライト
既存顧客の顧客内クロスセル（顧客単価の向上）が
教室型研修 ＋27.3% 好調に推移したことにより国内教室研修は前年比27.3％増加。
国内教室： 359,437千円
大型顧客からの受注が拡大し、
海外派遣研修 ＋18.5% 海外派遣研修は前年比18.5％増加と安定成長。
海外派遣： 36,899千円
中国子会社において、日系現地法人の研修拡大により、
海外教室型研修 ＋13.3% 前年比13.3%増加。
海外教室： 22,598千円
滞在型のABCの納品・計上時期のズレにより、前年比26.9%減少。
法人向けALUGO △26.9% 年間の進捗は計画通りに推移。
法人向け英会話：39,371千円
サービス内容の刷新を行ったことで、サービス移行期の集客減により
個人向けALUGO △4.8% 前年比4.8％減少。
サービスラインナップの価格幅を増やすことで成長を目指す。
個人向け英会話： 9,640千円
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2019年12月期第１四半期業績推移
１Qは、顧客・当社ともに２Qで開催する新人研修のための準備期間にあたり、
例年１Qの売上高は、毎期他のQに比べ低く推移。
売上高及び営業利益推移
（単位：百万円）
700 682 648
576
468
397
売上高 171
200
営業利益
33 7
△ 29 △ 51
1Q 2Q 3Q 4Q １Q
2018 2019
△ 300
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2019年12月期第１四半期業績前年対比
売上高は、2018.1Q 397百万円→ 2019.1Q 468百万円と前年比17.7％の成長。
営業利益は、2018.1Q △29百万円→ 2019.1Q △51百万円。
売上高及び営業利益前年対比
（単位：百万円）
売上高は
対前年比
+17.7%成長 468
397
400
売上高 200
営業利益
△ 29 △ 51
0
1Q １Q
2018 2019
△ 200
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営業利益増減分析
営業拡大に備えた人員増により、販売費及び一般管理費が増加。
売上の成長に伴う売上総利益が増える一方、固定費拡大により営業損失増加。
（単位：百万円）
人件費
採用費
増加
粗利
増加
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P/Lサマリー
18/12期 19/12期
前期比 （単位：百万円）
1Q(実績) 1Q(実績)
売上高 397 468 17.7%
法人向け 教室型研修（国内） 282 359 27.3%
海外派遣研修（国内） 31 36 18.5%
海外教室型研修 19 22 13.3%
法人向けALUGO・ABC（国内） 54 39 △26.9%
個人向け 個人向けALUGO 10 9 △4.8%
売上原価 187 225 20.4%
原価率 47.0% 48.1%
売上総利益 210 243 15.3%
粗利率 53.0% 51.9%
販売費及び一般管理費 240 294 22.6%
販管費率 60.4% 62.9%
営業利益 △ 29 △ 51 ―
営業利益率 ― ―
経常利益 △ 31 △ 52 ―
経常利益率 ― ―
親会社株主に帰属する当期純利益 △ 25 △ 37 ―
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B/Sサマリー
18/12期 19/12期1Q （単位：百万円）
増減
(実績) (実績)
流動資産 1,271 1,104 △ 166
現金及び預金 967 851 △ 115
固定資産 144 164 20
資産合計 1,415 1,269 △ 146
流動負債 340 262 △ 78
固定負債 76 63 △ 12
負債合計 416 326 △ 90
資本金 365 365 0
資本剰余金 345 345 0
利益剰余金 263 208 △ 55
純資産合計 998 943 △ 55
負債・純資産合計 1,415 1,269 △ 146
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2019年12月期
第１四半期
（2019.01～2019.03）
事業戦略報告
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2019年12月期 事業戦略
「新人・若手」、「グローバル人材」領域に続く、「管理職」領域の確立
01 ・新人・若手領域、グローバル人材領域については既に多くの実績と安定的なリピート
・市場規模も大きく、日本企業の課題である「管理職」領域の拡大により、顧客への提供価値拡大
→顧客当たり取引単価の向上を目指す
2019
１Ｑ
→管理職領域用教材の拡充のため開発に注力
テクノロジーを活用したフォロー型の成長支援ソリューション
02 ・従来の研修では教室での１～２日の研修という接点（点）のみで、行動変容は受講者次第
・現場での行動変容までの支援（線）をテクノロジーを用いることで職場も巻き込む（面）
→新サービスをリリースし、導入企業数の拡大を目指す
2019
１Ｑ →配属後の新入社員・OJTトレーナー向け「自己成長力支援サービス」の開発
「育成成果にこだわる」個人単位で最適化した英会話学習プランの提供
03
・従来の英会話はレベル別に最適化された教材・レッスンを提供
・強み弱みは受講生一人ひとり異なるため、AIを活用し個人単位で最適化されたレッスン・宿題を提供
→個人向け英会話事業売上拡大を目指す
2019
13 １Ｑ →個人向け「ＡＬＵＧＯ」サービスの刷新を実施
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2019
１Ｑ
01 管理職領域の確立
管理職領域の強化のため、１Ｑは教材コンテンツの開発に注力。
開発力強化のため、1月より社内に商品開発２部を設置し教材の拡充を図る。
１Ｑ管理職領域教材開発内容
上級 ◆理感一致のリーダーシップ
管理職 ・チームの目的と部下のゴールを描く 教材イメージ
・メンバーのやる気を仕事に結びつける
・メンバーの理解を深める
中間
管理職 ・メンバーの自発的行動を引き出す
◆ＫＰＩマネジメント
・仕事の重要性を伝えてやる気を引き出す 教材イメージ
中堅社員
・計画段階における事前リスク回避
・進捗管理とフィードバック
・タスクの分配
新人・若手
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2019
１Ｑ
02 フォロー型の成長支援ソリューション
配属後の新入社員・OJTトレーナー向け「自己成長力支援サービス」の開発
（2019年４月サービス開始）
3つの機能を使って、経験学習サイクルの実践と継続を支援
経験学習機能 フィードバック機能 対話促進機能
（オンライン） （オンライン） （オンライン&オフライン）
定量質問を中心に、定性質問に 新入社員ならびに、上長の回答 以下の2つのツールを通じて、
回答（20問）することを通じて、 提出ボタンのクリックと同時に、 上長との対話機会の促進を
• 経験から学ぶことの習慣化 双方にメールが送信される。 実現。
• 経験から学んだことの言語化 即時の情報共有、フィードバック • 新入社員の回答の自動レポート
を実現。 を実現。 • 上記に基づく対話ガイドブック
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2019
１Ｑ
03 個人単位で最適化された英会話学習プラン
個人向け「ALUGO」のサービスを刷新。幅広いラインナップで顧客層の拡大を狙う
（サービス刷新2019年1月・サービス拡充2019年３月・４月）
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2019年12期 通期連結業績予想・配当金
18/12期 19/12期 （単位：百万円）
成長率
(実績) (予想)
売上高 2,305 2,450 6.3%
営業利益 183 200 8.8%
営業利益率 8.0% 8.2%
経常利益 152 190 24.2%
経常利益率 6.6% 7.8%
親会社株主に帰属する当期純利益 95 120 25.0%
１株当たり当期純利益 43円92銭 46円98銭
１株当たり配当金（予定） 7円00銭 7円00銭
・売上、粗利は安定的な成長を見込む。
・IPO関連費用など一時的な負担は無くなるものの、次年度以降の成長に向けて人員増強を計画。
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