四半期決算 補足説明資料
2020年12月期 第１四半期
株式会社イーエムネットジャパン 2020年5月13日
（東京証券取引所マザーズ 証券コード：7036）
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目次
2020年12月期 第１四半期 決算概要 2 頁
参考情報ー2020年12月期 業績予想 11 頁
参考情報－会社概要 16 頁
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東証マザーズ 証券コード：7036
2020年12月期 第１四半期
決算概要
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エグゼクティブ・サマリー
2020年12月期 第１四半期業績
売上高
23.1億円 前年同期比117.0％
過去最高の四半期売上高
営業利益
1.17億円 前年同期比97.3％
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2020年12月期 第１四半期および通期 業績ハイライト
売上高は予算比26.7％、営業利益は予算比33.6％となり、予算達成に向け
て順調に推移
売上高 営業利益
単位：百万円 単位：百万円
400
9,000 8,666
8,000
CAGR 13.0% 350 350
CAGR 39.3%
7,000 300
6,000
250
6,355
5,000 232
200
4,000 327
7,855
6,894 150
255
3,000 6,080
5,291
4,710 100
2,000 166
1,000 2,310 50 107 117
66
0 0
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2020年12月期 第１四半期業績（前年同期比）
2020年12月期第１四半期は、売上高が前年同期比117.0％で増収となった
が、人件費の増加等により営業利益は前年同期比97.3％で減益となった。
2019年度 2020年度
(百万円) 増減 前年同期比
第１四半期 第１四半期
売上高 1,974 2,310 ＋336 117.0％
営業利益 120 117 △3 97.3％
経常利益 120 117 △3 97.3％
当期純利益 82 80 △2 97.6％
売上高 営業利益
単位：百万円 単位：百万円
117.0% 97.3%
2,500 2,310 140
120
1,974 120 117
2,000
100
1,500 80
60
1,000
40
500 20
0 0
FY2019 FY2020 FY2019 FY2020 5
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2020年12月期 四半期推移
売上高は前年同期比117.0％と引き続き成長を継続しており、四半期売上高
では過去最高となった。
新型コロナウィルスによる第１四半期の業績への影響は限定的
売上高 営業利益
単位：百万円 単位：百万円
前年同期比 117.0%
2,400 前年同期比 97.3%
2,310 117
2,300
120
120
2,200
2,084 100
2,100
2,000
1,974 84
1,947 80
80
1,900 65 67
1,850 1,839 62
60 53
1,800 50
1,714
1,684
1,700 1,655 40
1,600
20
1,500
1,400 0
第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期
FY2018 FY2019 FY2020 FY2018 FY2019 FY2020
注) 2018年12月期 第1四半期及び第2四半期については金融商品取引法に準じた監査を受けています。
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2020年12月期 第１四半期 売上高の構成
2020年12月期の売上高構成は、2019年12月期と大きな変動はない。
地域別売上高は、約4割を東京以外で構成
業種別売上高も幅広い業種のクライアントで構成
当社業種別売上高 地域別売上高
ファッション・アクセサリー
通信
教育・資格
食品・飲料・嗜好品
当社 ネット広告
金融・保険 市場全体
FY2020
人材サービス・求人
第１四半 化粧品・日用品
インテリア・リフォーム 東京 東京以外
結婚・恋愛・冠婚葬祭
不動産 出所：平成30年特定サービス産業実態調査報告書
広告業編（経済産業省）を元に作成
その他のサービス
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2020年12月期 第１四半期 営業利益 増減要因分析
新規案件獲得・既存案件の広告予算拡大による売上増加により売上総利益
は前期比＋9百万円
社員数の増加や昇給による人件費の増加、業務効率化のためのシステム投
資による影響により、営業利益は前期比97.3％となった。
前年同期比 営業利益 増減要因分析
単位：百万円
140
9
120 △ 21
△3
12
100
80
60 120 117
40
20
0
FY2019第１四半期 売上総利益の増加 人件費の増加 システム投資費用 その他費用の減少 FY2020第１四半期
営業利益 の増加 営業利益
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2020年12月期 第１四半期 貸借対照表
現預金が前期末比＋240百万円増加
自己資本比率は42.0％(前期比＋0.6％)と財務体質は順調に向上
(百万円) 前期末 第1四半期末 前期末比
流動資産 2,172 2,413 111.1％
内 現預金 842 1,083 128.5％
固定資産 339 210 62.0％
資産合計 2,512 2,624 104.5％
流動負債 1,411 1,465 103.8％
固定負債 61 58 94.2％
負債合計 1,473 1,523 103.4%
純資産 1,039 1,101 106.0%
負債・純資産合計 2,512 2,624 104.5%
（自己資本比率） 41.4％ 42.0％
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2020年12月期 トピックスと新型コロナウィルスの影響
LINE株式会社が提供する法人向けアカウントサービス「LINE公式
アカウント」を活用したユーザーコミュニケーションについて、
サービス アカウント設定、クリエイティブ制作、メッセージ運用、分析な
どを包括的にサポートできるLINE公式アカウントの運用サポート
サービス「LINE運用おまかせパック」の販売
事業 社内コールセンターを設置し、インサイドセールスを強化
2020年12月期は中間配当10.0円とし、前期の中間配当7.5円
財務
(2019年9月1日の株式分割(1：２)考慮後)から2.5円の増配
新型コロナウィルスへの対応について
・ 3月から商談や会議等はビデオ会議へ順次シフト
・ 4月から原則としてテレワークへ移行・対応済み（現在、継続
新型コロナ 中）
ウィルス
新型コロナウィルスの第２四半期への影響について
・ クライアントの広告予算縮小や広告出稿の一時停止により、一
定程度の業績への影響は第２四半期に発生するものと見込むが、
期首発表の業績予想に変更なし
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参考情報－2020年12月期 業績予想
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2020年12月期 業績予想
2020年12月期は、引き続き増収増益を見込む。新卒30名を採用したこと
による人件費の増加や営業の各種施策に対する投資を勘案し、前期比で売
上高110.3％、営業利益105.2％、当期純利益100.3％と予想
2018年度 2019年度 2020年 前年
(百万円)
実績 実績 予算 同期比
売上高 6,894 7,855 8,666 110.3％
営業利益 255 327 350 107.0%
経常利益 239 334 351 105.2％
当期純利益 167 239 240 100.3％
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2020年12月期 営業基本方針 1/2
2020年12月期も引き続き東京を拠点として、当社の営業方針である
「中小企業」「地方企業」に対してインターネット広告へ「デジタルシフト戦略」
<広告市場全体>
大
ネット広告 大手広告代理店のターゲット
ネット広告への転換が先行している
規模の大きな大企業に集中
企
業
規
模
ネット広告以外 当社のターゲット
大手企業と較べ、ネット広告への転換など
小
開拓の余地が大きい中小企業
高 デジタルシフトの普及 低
社員増加にともない、既存クライアントの予算増加を図りつつ、新規クライ
アントの獲得強化 売上高100億円突破を目指す
既 既存・新規クライアントの 8,666
存
ク 双方から売上拡大を図る
ラ
イ 7,588
ア 6,894
ン
ト 6,080
の
予 5,291
4,710
算
増
・・・
新規クライアントの獲得 13
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2020年12月期 営業基本方針 2/2
2020年12月期の新規案件獲得に向けて「 3in 戦略」
FY2020に向けた新規案件獲得の３つの取り組み
(“3in”)
In side sales In house In bound
TRANSCOSMOS
インサイドセールス 大型クライアントや （MALAYSIA）
の強化 予算規模の大きい企 SDN.BHD.との海外
業との連携を図る 広告で連携
広告媒体との連携
インハウス化に向け 旅行業界や地方企業
案件獲得数 へアプローチ
たコンサル業務の提
アウトソーシング化 供 大手ホテルチェーン
と契約
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(参考) 市場動向－大企業・中小企業の動向予測
中小企業の広告費全体に占めるインターネット広告費の割合は、前期8.2％
から10.2%へ２.0％増加。その為、今後、仮に大企業並みの水準までさら
に成長すると仮定した場合、約3,355億円の市場成長機会が存在すると推計
大企業と中小企業のインターネット広告費割合 中小企業のインターネット広告費の成長機会
●現状中小企業のインターネット広告比率は ●今後大企業と同水準まで広告費比率が上がる
10.2%であり、大企業の20.3%と比べ劣後 だけで大きな潜在成長機会があると予測
10.2% 中小企業の
中小企業の
インターネット広告費比率
3,362億円 インターネット広告費比率
10.2％（前期8.2%） 現状 10.2%→20.3%
（大企業のインターネット広告費水準）
中小企業の広告費
3.3兆円 10.2%
3,418 成長機会
億円 3,355
億円
大企業の 中小企業の広告費
20.3％ 3.3兆円
インターネット広告費比率
20.3％ (前期18.3%)
大企業の広告費
4.8兆円
中小企業：従業員100名未満の企業 大企業：従業員100名以上の企業
出所：平成30年特定サービス産業実態調査報告書広告業編（経済産業省）を元に作成
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参考情報－会社概要
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東証マザーズ 証券コード：7036 Copyright © eMnet Japan.co.ltd. All reghts reserved
会社概要
会社名 株式会社イーエムネットジャパン 企業理念
所在地 東京都新宿区西新宿6-10-1
日土地西新宿ビル10F 「クライアントと共に歩む企業」
設立 2013年4月22日 設立 クライアント企業様と共に歩む企業を目指しております。
2014年1月1日 営業開始 クライアント企業様の成長、
それがイーエムネットジャパンの成長です。
代表取締役社長 山本 臣一郎
事業内容 インターネット広告事業
スローガン
沿革
Beyond
2013年 ４月 東京都新宿区に株式会社イーエムネットジャパン設立
EMNET INC.の日本支社より事業譲渡を受け、株式会社イーエムネット
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ジャパンとして事業を開始
2014年 １月 従来のインターネット広告のみならず、
日本支社よりGoogle,Inc.の「Google AdWords 広告」の正規代理店登録
を継承 更に様々な事業・インターネット広告を
2015年 10月 ヤフー株式会社のYahoo!認定代理店に登録 通じたビジネスを展開し、クライアント企業様に新たな
サービスを提供していきます。
グーグル合同会社のAdWords 認定パートナーとして、「Google Partner
2016年 ７月 プレミアバッジ」を取得
10月
ヤフー株式会社より「Yahoo!マーケティングソリューション正規代理店」
として三つ星に認定される ビジョン
2017年 ４月
インターネット広告業界への人材供給を目的として、労働者派遣事業の許
可を取得
デジタルマーケティング業界における
ヤフー株式会社より「Yahoo!マーケティングソリューションパートナー」
専門家の育成
４月 のゴールドに認定される 常に変化するインターネット広告において、
６月 Twitter Japan株式会社の認定代理店に登録
クライアント企業様の様々なニーズに柔軟に対応し、
最適な広告を提供するために、デジタルマーケティング業
７月 Facebook, Inc.の「Facebook agency directory」の認定代理店に登録 界の専門家を育成していくことを目標としております。
LINE株式会社より「Marketing Partner Program」のSales
10月 Partner(Basic )に認定される
クライアント企業へのインターネット
LINE株式会社より「LINE Biz-Solutions Partner Program」の「LINE
2018年 8月 Ads Platform」部門にて「Sales Partner」の「Bronze」に認定される 広告に関する最新の情報と広告運用の提供
9月 東京証券取引所マザーズ市場へ上場 インターネット広告に関する最新の情報と広告運用のノウハ
ウで、クライアント企業様の企業価値やブランド価値向上に
TRANSCOSMOS（MALAYSIA）SDN.BHD.グローバルデジタルマーケ
2019年 5月 ティングセンターとの契約締結 貢献するサービスを提供していきます。
5月 LINE株式会社とのSMB領域における戦略的パートナーシップ契約締結
ヤフー株式会社より「Yahoo!マーケティングソリューションパートナー」
10月 の認定パートナーとして三つ星に認定される 17
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事業系統図
親会社
(EMNET INC.)
システム利用料 情報共有システムの提供
広
広告枠提供 告
媒 主
営業、広告の企画立案
体 広告掲載、広告運用、
（
運 媒体費 インターネット広告事業 分析改善の提供 ク
営 （注）2
ラ
会 運用型広告 イ
社 ア
メ ●検索連動型広告 ン
デ ●運用型ディスプレイ広告 広告掲載料 ト
広告枠提供 ィ 広告枠提供 ●ソーシャルメディア広告 （注）2 企
ア 業
レ 等
ッ ）
媒体費 プ 媒体費
（注）1
（注）1.メディアレップとは、インターネット広告の取引において、広告の媒体運営会社と広告代理店や広告主との仲介を行っている事業者のことを意味しております。
2.取引の一部について、代理店を通じて取引を実施しております。
ソーシャルメディア広告のイメージ
検索連動型広告のイメージ 運用ディスプレイ広告のイメージ 18
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当社のサービス内容
検索連動型広告 運用型ディスプレイ広告 ＳＮＳ広告
豊富な実績に基づいた 新規・訪問・購入・ SNSの特性に合わせた
最適な運用を提供 潜在ユーザーへ最適に プロモーションで広告
アプローチ 成果を最大化
動画広告 フィード広告 純広告
ユーザーの印象に残る 課題に合わせた純広告
ユーザーの興味関心に
広告を効果的に配信 メニューのプランニン
合わせた広告で効率的
グで潜在ユーザーへア
にアプローチ
プローチ
アクセス解析 コンテンツマーケティング ＷＥＢサイト制作 ＬＰ／バナー制作
…
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当社の強み ー 一気通貫体制
専任の担当がご提案から分析・レポーティングまで一気通貫に対応
クライアントの広告効果の最大化を実現
他社 営業 運用 分析
●インバウンド ●配信 ●分析
●アウトバウンド ●設定 ●分析結果の反映
●プレゼン ●運用 ●レポーティング
当社
営業 運用 分析 改善・施策
●インバウンド
●アウトバウンド
+ ●配信
●設定
+ ●分析
●分析結果の反映
分析結果からの
改善策の実施
●プレゼン ●運用 ●レポーティング
クライアントの広告効果の最大化を実現
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当社の強み ー 東京を拠点とした営業体制
固定費が発生する地方拠点は設置せず、地方広告代理店等のビジネス
パートナーとの協業により、東京から中小・地方企業に営業を展開
中小企業
地方広告代理店
中小企業
地方広告代理店
ネット広告の情報が集まる東京に拠点を設置
東京に人員を集中させることで
中小企業
中小企業
最新の情報に触れられる機会を提供し、
地方広告代理店 中小企業
地方広告代理店 地方広告代理店 従業員の知識・技術を向上
人員の集中によるサービスの高いクオリ
ティ・コントロールを実現
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