決算補足説明資料
2018年12月期
株式会社イーエムネットジャパン 2019年2月13日
（東京証券取引所マザーズ 証券コード：7036）
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目次
2018年12月期 決算概要 2 頁
2019年12月期 業績予想 12 頁
参考情報 19 頁
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東証マザーズ 証券コード：7036
2018年12月期
決算概要
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エグゼクティブ・サマリー
2018年12月業績
売上高
６８.９億円 過去最高の売上達成
営業利益
前期比 約1.5倍 過去最高益を達成
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2018年12月期通期 業績ハイライト
✓ 売上高は3年連続２ケタ増収（CAGR(年平均成長率)13.5%）
✓ 営業利益はCAGR56.4％と高水準を達成
売上高 営業利益
単位：百万円 単位：百万円
7,000 300
CAGR 13.5%
6,000
CAGR 56.4%
250
6,894
255
5,000
6,080 200
4,000
5,291
150
4,710
166
3,000
100
2,000
50
107
1,000
66
0 0
FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018
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2018年12月期 通期業績（前期比）
✓ 2018年12月期は、前期比で売上高＋13.4％、営業利益＋53.9％、当期純
利益＋48.3％と増収増益を達成
2017年 2018年
(百万円) 増減 前年同期比
通期 通期
売上高 6,080 6,894 ＋813 ＋13.4％
営業利益 166 255 +90 ＋53.9％
経常利益 167 239 ＋72 ＋42.9％
当期純利益 112 167 +55 ＋48.3％
売上高 営業利益
単位：百万円 ＋13.4% 単位：百万円
7,000
6,894 300 ＋53.9% 255
6,080
6,000 250
5,000
200
166
4,000
150
3,000
100
2,000
50
1,000
0 0
FY2017 FY2018 FY2017 FY2018 5
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2018年12月期 通期業績（予算比）
✓ 2018年12月期は、予算比で売上高＋5.5％、営業利益＋27.2％、当期純利
益＋28.7％と予算達成
2018年 2018年
(百万円) 増減 予算比
予算 通期
売上高 6,534 6,894 ＋360 ＋5.5％
営業利益 200 255 +55 ＋27.2％
経常利益 188 239 ＋51 ＋27.4％
当期純利益 130 167 +37 ＋28.7％
売上高 営業利益
単位：百万円 ＋5.5% 単位：百万円
6,894 ＋27.2%
255
300
7,000
6,534
6,000 250
5,000 200
200
4,000 150
3,000
100
2,000
50
1,000
0
0
FY2018予算 FY2018実績
FY2018予算 FY2018実績 6
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2018年12月期 営業利益(通期)増減要因分析
✓ 新規案件獲得・既存案件の広告予算拡大による売上増加により、売上総利
益は前期比＋107百万円となり、営業利益は前期比＋53.9％を達成
前期比 営業利益(通期)増減要因分析
単位：百万円
300
250 △47 8
21
107
200
150
255
100
166
50
0
FY2017営業利益 売上総利益の増加 人件費の増加 採用費の減少 その他経費の減少 FY2018営業利益
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2018年12月期 売上構成
✓ バランスの取れた売上ポートフォリオを実現
地方のネット広告市場を開拓し、東京を拠点としながら約４割が東京以外
の企業との取引
特定の業種・特定の大口取引先に依存しない売上構成
地域別売上高 業種別売上高
ファッション・アクセサリー
通信
教育・資格
食品・飲料・嗜好品
東京都以外
冠婚葬祭
約4割
東京都 化粧品・日用品
約６割 住宅設備
不動産
人材サービス・求人
旅行・交通
その他
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2018年12月期第４四半期 業績ハイライト
✓ 第４四半期は、売上高＋8.4％、営業利益＋118.9％、経常利益＋119.0％
と大幅に増収増益を達成
2017年 2018年
(百万円) 増減 前年同期比
４Q(参考)* ４Q
売上高 1,697 1,839 ＋142 ＋8.4％
営業利益 30 67 +37 ＋118.9％
経常利益 31 67 +37 ＋119.0％
* 2017年度は、監査法人による四半期レビューを受けておりません。
売上高 営業利益
単位：百万円
＋8.4% 単位：百万円
2,000 80
1,839 67
1,697 ＋118.9%
1,500 60
1,000 40
30
500 20
0 0
FY2017 4Q FY2018 4Q FY2017 4Q FY2018 4Q
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2018年12月期 貸借対照表
✓ 上場時の公募増資により、自己資本比率が39.6％となり、財務体質が
より強固に
(百万円) 前期末 当期末 前期末比
流動資産 1,472 1,897 128.9％
内 現預金 418 790 188.7％
固定資産 226 225 99.6％
資産合計 1,699 2,122 124.9％
流動負債 1,166 1,224 105.0％
固定負債 51 58 113.4％
負債合計 1,217 1,283 105.4%
純資産 481 839 174.2%
負債・純資産合計 1,699 2,122 124.9%
（自己資本比率） 28.4％ 39.6％
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2018年12月期 トピックス
✓ 2018年9月21日東京証券取引所マザーズ市場へ上場
財務
✓ 上場記念配当（1株当たり10円）を定時株主総会で決議予定
✓ LINE株式会社の法人向けサービスの販売・開発のパートナーを認定
広告媒体 する「LINE Biz-Solutions Partner Program」の「LINE Ads
Platform」部門において、「Sales Partner」の「Bronze」に認定
✓ シナジーマーケティング株式会社の広告連携ツール「AD2（アド
ツー）」の販売代理店契約
サービス
✓ transcosmos online communications株式会社が提供する
「KANAMETO（カナメト）」の公式販売パートナーとして販売開始
✓ プロバスケットボールのB.LEAGUE「千葉ジェッツふなばし」と
その他
デジタルプロモーションパートナーに関する契約を締結
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2019年12月期
業績予想
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2019年12月期 市場動向予測
✓ 広告費全体に占めるインターネット広告費の割合は、大企業の18.3％、
中小企業8.2％。その為、仮に大企業並みの水準となったと仮定した場合、
約3,418億円の市場の成長機会が存在すると推計
大企業と中小企業のインターネット広告費割合 中小企業のインターネット広告費の成長機会
●現状中小企業のインターネット広告比率は ●今後大企業と同水準まで広告費比率が上がる
8.2%であり、大企業の18.3%と比べ劣後 だけで大きな潜在成長機会がある
8.2% 中小企業の
中小企業の インターネット広告費比率
2,800億円 インターネット広告費比率
8.2% 現状 8.2%→18.3%
中小企業の広告費 （大企業のインターネット広告費水準）
3.4兆円
v
8.2%
成長機会
3,418
億円 3,418
億円
大企業の
18.3% インターネット広告費比率
中小企業の広告費
大企業の広告費
v
18.3% 3.4兆円
v
4.9兆円
中小企業：従業員100名未満の企業 大企業：従業員100名以上の企業
出所：平成29年特定サービス産業実態調査報告書広告業編（経済産業省）を元に作成
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成長戦略１ デジタルシフト戦略
✓ 新聞発行数の減少やフリーペーパーの減少等、紙媒体による潜在的な顧客
層へのリーチ力が継続的に低下
✓ その為、これまで紙媒体へ広告予算を投下していた企業に対して、イン
ターネット広告へのシフト(デジタルシフト)を促す戦略をより強化
<広告市場全体>
大 ネット広告
大手広告代理店の主なターゲット
ネット広告への転換が先行している
規模の大きな大企業に集中
企
業
規
模 ネット広告以外 当社のターゲット
大手企業と較べ、ネット広告への転換など
開拓の余地が大きい中小企業
小
高 デジタルシフトの普及 低
従来、新聞などの紙媒体が中心となっていた中小企業の広告が
細かなターゲティングができるネット広告へ徐々にシフト
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地方企業のデジタルシフトの流れ
✓ ローカル広告の中心がデジタルへシフト
✓ 地方企業が出稿する地元の方々への広告
【15年前から】 【2018年以降】
地方企業が全国へ商品・サービス(ex.地域特 地方企業(ex.実店舗、学習塾、カーディー
産品、くだもの通販等)を販売するための手 ラー等)による「O2O」(店舗誘導)への変化
段として、デジタルシフト の兆し
通販カタログ ⇒「ネット販売」へシフト チラシ ⇒「ネット広告」へシフト
ネット広告は、ECサイトへの誘導が主な目的 ネット広告は、実店舗への誘導が主な目的
ネット広告を
「地産地消」に活用
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成長戦略２ 東京本社による地方市場の開拓
✓ 固定費が発生する地方拠点は設置せず、地方広告代理店等のビジネス
パートナーとの協業により、東京から中小・地方企業に営業を展開
中小企業
地方広告代理店
中小企業
地方広告代理店
ネット広告の情報が集まる東京に拠点を設置
東京に人員を集中させることで
中小企業
中小企業
最新の情報に触れられる機会を提供し、
地方広告代理店 中小企業
地方広告代理店 地方広告代理店 従業員の知識・技術を向上
人員の集中によるサービスの高いクオリ
ティ・コントロールを実現
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2019年12月期 業績予想
✓ 2019年12月期は、引き続きインターネット広告事業に注力し、売上高
＋10.1％、営業利益＋24.6％、当期純利益＋30.4％と過去最高を目指す
2018年 2019年
(百万円) 利益率 利益率 増減 前年同期比
通期 通期
売上高 6,894 7,588 ＋813 ＋10.1％
営業利益 255 3.7% 318 4.2% +62 ＋24.6％
経常利益 239 3.5% 319 4.2％ ＋79 ＋33.3％
当期純利益 167 2.4% 218 2.9％ +50 ＋30.4％
※ 2019年12月期は、昨年度の倍以上の20名の新卒採用を予定
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株主還元
長期・安定的な企業成長を志向
株主の皆さまへの安定的な利益還元
2018年12月期は、
一株当たり配当 10円を実施（配当性向5.5%）
（上場記念配当10円）
株主還元は重要な経営課題と位置づけており、 2019年12月期以
降も、将来の事業展開と経営体質強化等のために内部留保の充実
に努めつつ、安定的な配当を実施する方針
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参考情報
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会社概要
会社名 株式会社イーエムネットジャパン 企業理念
所在地 東京都新宿区西新宿6-10-1
日土地西新宿ビル10F 「クライアントと共に歩む企業」
設立 2013年4月22日 設立 クライアント企業様と共に歩む企業を目指しております。
2014年1月1日 営業開始 クライアント企業様の成長、
それがイーエムネットジャパンの成長です。
代表取締役社長 山本 臣一郎
事業内容 インターネット広告事業
スローガン
沿革 Beyond
2013年 ４月 東京都新宿区に株式会社イーエムネットジャパン設立 the Internet Advertising
EMNET INC.の日本支社より事業譲渡を受け、株式会社イーエムネット
ジャパンとして事業を開始 従来のインターネット広告のみならず、
2014年 １月 更に様々な事業・インターネット広告を
日本支社よりGoogle,Inc.の「Google AdWords 広告」の正規代理店登録
を継承 通じたビジネスを展開し、クライアント企業様に新たな
サービスを提供していきます。
2015年 10月 ヤフー株式会社のYahoo!認定代理店に登録
グーグル合同会社のAdWords 認定パートナーとして、「Google Partner
2016年 ７月 プレミアバッジ」を取得 ビジョン
10月
ヤフー株式会社より「Yahoo!マーケティングソリューション正規代理店」
として三つ星に認定される デジタルマーケティング業界における
2017年 ４月
インターネット広告業界への人材供給を目的として、労働者派遣事業の許 専門家の育成
可を取得 常に変化するインターネット広告において、
ヤフー株式会社より「Yahoo!マーケティングソリューションパートナー」 クライアント企業様の様々なニーズに柔軟に対応し、
４月 のゴールドに認定される 最適な広告を提供するために、デジタルマーケティング業
６月 Twitter Japan株式会社の認定代理店に登録
界の専門家を育成していくことを目標としております。
７月 Facebook, Inc.の「Facebook agency directory」の認定代理店に登録
クライアント企業へのインターネット
10月
LINE株式会社より「Marketing Partner Program」のSales
Partner(Basic )に認定される 広告に関する最新の情報と広告運用の提供
インターネット広告に関する最新の情報と広告運用のノウハ
LINE株式会社より「LINE Biz-Solutions Partner Program」の「LINE
2018年 8月 Ads Platform」部門にて「Sales Partner」の「Bronze」に認定される ウで、クライアント企業様の企業価値やブランド価値向上に
貢献するサービスを提供していきます。
9月 東京証券取引所マザーズ市場へ上場
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事業系統図
親会社
(EMNET INC.)
システム利用料 情報共有システムの提供
広告枠提供 広
営業、広告の企画立案
告
媒 広告掲載、広告運用、
主
体 媒体費 インターネット広告事業 分析改善の提供 （
運 （注）2 ク
営 運用型広告 ラ
会 イ
●検索連動型広告 ア
社 メ ●運用型ディスプレイ広告 広告掲載料 ン
広告枠提供 デ 広告枠提供 ●ソーシャルメディア広告 （注）2 ト
ィ 等 企
ア
レ 業
媒体費 ッ 媒体費 ）
プ
（注）1
（注）1.メディアレップとは、インターネット広告の取引において、広告の媒体運営会社と広告代理店や広告主との仲介を行っている事業者のことを意味しております。
2.取引の一部について、代理店を通じて取引を実施しております。
運用ディスプレイ広告のイメージ ソーシャルメディア広告のイメージ 21
検索連動型広告のイメージ
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当社のサービス内容
検索連動型広告 運用型ディスプレイ広告 ＳＮＳ広告
豊富な実績に基づいた 新規・訪問・購入・ SNSの特性に合わせた
最適な運用を提供 潜在ユーザーへ最適に プロモーションで広告
アプローチ 成果を最大化
フィード広告 純広告 動画広告
課題に合わせた純広告 ユーザーの印象に残る
ユーザーの興味関心に
メニューのプランニン 広告を効果的に配信
合わせた広告で効率的
グで潜在ユーザーへア
にアプローチ
プローチ
アクセス解析 コンテンツマーケティング ＷＥＢサイト制作 ＬＰ／バナー制作
…
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当社の強みー一気通貫体制
専任の担当がご提案から分析・レポーティングまで一気通貫に対応
クライアントの広告効果の最大化を実現
他社 営業 運用 分析
●インバウンド ●配信 ●分析
●アウトバウンド ●設定 ●分析結果の反映
●プレゼン ●運用 ●レポーティング
当社
営業 運用 分析 改善・施策
●インバウンド
●アウトバウンド
+ ●配信
●設定
+ ●分析
●分析結果の反映
分析結果からの
改善策の実施
●プレゼン ●運用 ●レポーティング
クライアントの広告効果の最大化を実現
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当社の強みー教育体制
当社で構築した研修プログラムにより業界未経験者を
短期間で広告運用力のある人材に育成
戦力化
実践
外部資格
試験
社内
試験
プレゼン
Yahoo!プロモーション広告
大会 プロフェッショナル
認定試験（アドバンスト）
ＯＪＴ Google Adwords 認定試験
（AdWords 基礎認定資格試験、
検索広告）
座学
認定試験合格後に営業開始
未経験
約3カ月
※ 2019年12月期は、昨年度の倍以上の20名の新卒採用を予定
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当社の強みー大手パートナーからの認定
Yahoo!
●認定パートナーとは
パートナーの中で、Yahoo! JAPANの広告商品・サービスを総合的に活用し、優れた実績のある
パートナーに対して、ダイヤモンド、プラチナ、ゴールド、シルバーの認定
●マーケットデベロップメントパートナーとは
少額予算の広告主向けのサービスにおいて、実績と品質が一定の基準以上であると認定された
パートナー。少額予算の広告運用に必要な独自のノウハウと体制の両方を有する。
●審査エクスプレスパスとは
審査基準を順守し、質の高い広告運用を行うパートナーには、広告商品別に審査時間を短縮でき
る審査エクスプレスパスを付与
Google
●Google Partnerとは
― Google Partner バッジには 2 つのレベルがある
（Google Partner プレミアバッジ、 Google Partner バッジ）
― Google Partner プレミアバッジは、高度な専門知識を持ち、顧客満足度の高い広
告運用によって業績を上げる代理店のみに認定が付与
その他（LINE、Twitter、Facebook）
●セールスパートナー認定 大手SNS（LINE、Facebook、 Twitter）より
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