中期経営計画「中計2019」
（2019〜2021年度）
精密機械・ロボットカンパニー
2019年10月2日
目次
1. セグメント概要 P3
2. 中計2019における事業戦略 P4-18
3. 中計2019数量目標 P19-20
4. 2030年度までの長期的方向性 P21-23
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精密機械・ロボットカンパニーの概要
事業 市場・主要製品
精密機械 • 建設機械向け 油圧機器・システム 精密機械BC ロボットBC
• 産機機械向け
産業機械向け 油圧機器・システム
• 舶用装置（舵取機、甲板機械）
2018年度
ロボット • スポット溶接用ロボット 売上高
• 防爆塗装用ロボット 2,220 億円
人共存ロボット
（2,393）
•
• クリーンロボット
（ ）は、セグメント外関係会社等への販売を含む
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精密機械ビジネスセンターの事業戦略
世界の油圧市場 （約４兆円）
■Positive
・中長期的には新興国を中心にショベル需要が拡大 その他 日本
中国 米国
・人口増加、都市化が進むインド市場の拡大 欧州
事業 ・建設工事・農業分野の人手不足／Iot・ICT化
販売高（億Euro) 307 315
287 277 6 7
300 271
環境
20
・新分野としてFCV向け水素ガス弁 252 8 250 264
6
7
17 6
18
19
■Negative
250 8 25 9 18
212 24 18 80
85 91
4 78
・中国ショベル市場の先行き不透明感 200
150
19
67
68
67
69
・中国油圧機器メーカーの台頭 150 2
11
57
86 86 105 95
109 117
40 77 81
100 70
40
・建設機械の自動化・無人化への対応力 50
56 62 75 84 74 85 77 80 89 80
（電気制御技術を含むシステム化能力） 0
当社の 暦年 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
・環境貢献製品開発能力 出典）日本フルードパワー工業会
強み ・世界の主要拠点（日・英・米・中・韓・印） 世界のｼｮﾍﾞﾙ販売台数推移
に生産販売拠点を有す
■価格競争力の強化
・複雑化する中国マーケットへの対応
・海外拠点のネットワーク化
課題 ■新たな収益基盤の構築
・ショベル以外の建設機械・農業機械への拡販
・ 新製品／新事業の育成
（FCV向け水素ガス弁、 ロボット事業とのシナ
ジー製品、等）
出典）当社試算
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建設機械における川崎重工製品の役割
製品別マーケットシェア（ショベル分野 2018年）
R社
Y社
Y社
N社 N社
Y社 N社
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ロボットビジネスセンターの事業戦略
■Positive
・中長期的には世界的にロボット需要拡大
・高齢化社会によるロボット事業領域拡大
事業
■Negative
環境 ・米中貿易摩擦による客先設備投資減少
・半導体市況の回復遅れ
・円高基調継続
▪ クリーンロボット グローバルトップシェア
▪ システムソリューション提案力（自動車向け他）
社内に多分野のロボットマーケット,シナジーあり 半導体ウェハ搬送ロボットシェア
当社の ▪ ロボットアーム開発力 (2018年/台数ベース)
強み ▪ 将来ロボットへの事業展開（医療、Successor E社
F社
2.2%
その他
2.5%
協働ロボット、Humanoid他）
4.4%
D社
▪ アフターサービス力:顧客との強い信頼関係 5.4%
C社
7.4%
▪ 一般顧客へのブランド力強化(特定顧客には強い） B社
川崎重工業
▪ 新成長分野の開拓とチャレンジ 9.3%
54.1%
課題 経営資源の投入 A社
▪ 総合重工業メーカの1部門としての在り方 14.7%
出典：富士経済
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Movie
スポット溶接ロボットのマーケットイン型開発
〈アームの軽量化への挑戦 可搬質量/自重＝１〉
配線配管内蔵アーム ・ｵﾌﾗｲﾝﾃｨｰﾁﾝｸﾞ効率UP
・現場立上げ効率UP
外部配線配管 内部配線配管
ZX200 BX200
可搬質量 200kg 可搬質量 200kg
自重 1400kg 自重 890kg
自重/可搬質量＝7 自重/可搬質量＝4.45
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ロボットを多用するラインビルディングの新提案例
高密度設置ライン セッター工程のロボット化
従来１ステージに4－6台しか設置できなかった 専用機で従来実施されていた
スポット溶接工程に12台設置の高密度設置実現
セッター治具設置工程のロボット化
上記による効果(UB/MB 上記による効果
初期費用 △40％ 初期費用 △30％
全ラインスペース △40％ 必要スペース △30％
(ロボットラインのみでは１/２～１/３）
工期 △20％
ラインタクトタイム △66％
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製造業従業員1万人あたりの産業用ロボット利用台数(2017年)
日本 308台
韓国 710台
未だに93～99％の領域で
ロボット化がされていない。
シンガポール 658台
↓
ドイツ 322台 ロボット化が困難である分野まだ多い。
↓
アメリカ 200台
新たなソリューションが
中国 97台 この領域に必要である。
タイ 48台
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
ロボット導入 未導入
※出展：IFR統計局, World Robotics 2018
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■将来ロボットの取り組み例1（共存、遠隔協調)
■段ボール組立＆商品詰込みduAro ■塗装用Successor
■電子異形部品組立 duAro ■グラインダー用Successor
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■将来ロボットの取り組み例２（医療、ヒューマノイド）
■医療ロボット操作部 ■ヒューマノイドロボット「Kaleido」
■医療ロボット動物実験
身長184cm 体重85kg
25kgダンベルｘ２個
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２.精密機械・ロボットカンパニーの事業戦略（1/2）
全体方針(2019-2021）
１．カンパニー経営方針
• 既存分野で安定的な収益・キャッシュの創出を図る。
• 将来事業を支える新分野に積極的に先行投資を行い、新事業の創出を図る。
• グローバル展開を加速する。
２．全社重点課題に対する中計期間の取り組み項目
収益力向上／フリー・キャッシュ・フロー改善追及
• 既存分野のシェア維持・拡大
• 世界最適地生産・最適地供給によるネットワーク化
• 為替リスクの低減
ビジネスモデルの革新 （IoT・AI・ﾛﾎﾞｯﾄﾃｸﾉﾛｼﾞｰ等最新技術との融合）
• 手術支援ロボットの上市・拡販
• duAro、Successor等、人共存・協調分野での新ビジネス創造
• ヒューマノイド用ロボット
• 油圧分野へのロボット制御技術の導入による、建設機械のロボット化推進
• FCV向け水素ガス弁
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２.精密機械・ロボットカンパニーの事業戦略（2/2）
これまで これから
精密機械BC 販売戦略（新市場へ）
販売戦略 将来建機への対応
農業機械分野への拡大
ショベル向け中心
水素ガス弁
生産戦略 生産戦略（ﾈｯﾄﾜｰｸ化）
日本がマザー工場 グローバル生産・調達
Low cost factoryから
から、 世界へ供給
へ。
Iot/AI/ロボット
テクノロジーとの融合
油圧 × ロボット
シナジー製品の開発・上市
これまで 現在 将来
ロボットBC
車体組立 総合ロボットメーカー
自動車向 車体組立＋塗装＋半導体
塗装
人共存
け中心 半導体 Successor
一般産機 医療
から、 へ。
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2. 製品・市場別事業戦略（精密機械事業）
施策
事業ステージ：安定・回収 中計期間中の役割：高収益獲得
〔建設機械〕
建設機械自動化への対応
▪電気制御技術/ﾛﾎﾞｯﾄ制御技術を活かした将来建機
への対応（ICT建機から建機のﾛﾎﾞｯﾄ化へ)
環境対応製品の開発・拡販
▪電動化・省ｴﾈ・低騒音機器/ｼｽﾃﾑの開発拡販
農業機械分野への拡販加速
（建機需要に業績依存しない事業体質構築）
精密機械
〔産業機械・舶用装置・新分野〕
既存分野
▪環境対応油圧機器・ｼｽﾃﾑの開発・拡販
（産業機械用 省ｴﾈﾊｲﾌﾞﾘｯﾄ油圧機器/ｼｽﾃﾑ、
舶用舵取機の故障診断ｼｽﾃﾑ）
新事業の創出
▪FCV用水素ガス弁事業の本格展開
▪ロボット事業とのシナジー発揮による製品開発
2018年度売上1605億円 → 2021年度1850億円
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2. 製品・市場別事業戦略（精密機械事業）
～ 将来システム(IoT/ICT建機)への取組み ～
従来
電気ポジコン 油圧システムの刷新
システム
2015 他社を凌駕する革新MCVと
全電子 新電子制御システムの統合
MCV
進化型 環境対応
建機半自動化 2020 全電子
ｼｽﾃﾑ 省エネ・省燃費対応
電動化対応 油圧回路／機器
電動機駆動化
自動化
将来システム
Iot/AI/ﾛﾎﾞｯﾄﾃｸﾉﾛｼﾞｰ ＡＩ
との融合
Society5.0
2025 Open Technology
～30
ﾛﾎﾞｯﾄﾃｸﾉﾛｼﾞｰ
建機油圧制御システムの世界標準
プラットフォーマーへ
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2. 製品・市場別事業戦略（精密機械事業）
～ 油圧のロボットへの適用 ～
産業用ロボットの駆動源 油圧のメリット
過去：油圧 外部からの衝撃に強い
現在：電動 低速から高速まで幅広い
将来：電動＋油圧 変速が可能
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2. 製品・市場別事業戦略（ロボット事業）
施策
事業ステージ：伸長 中計期間中の役割：高収益獲得
先行投資（医療） 新事業分野（医療）
〔汎 用〕新規ロボット提案・システム市場シェア拡大による収益増大
車体組立ラインビルダー提案力強化、
塗装ロボット拡販、協働ロボット拡大需要の取り込み
〔半導体〕既存分野の拡大と新分野展開による収益拡大
前工程分野でのシェア拡大
ロボット 真空ロボット分野の拡大
後工程分野への進出、シェア獲得
〔医 療〕マーケットニーズを実現する新規技術開発・産業用ロボット技術の
医療適用による差別化
手術支援ロボット早期上市、適正価格・オープンプラットフォーム
によるパートナーとの連携で競争力強化
2018年度売上 788億円→2021年度1180億円
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中計2019数量目標
売上高 営業利益 （税前ROIC）
（単位：億円） （単位：億円） ●営業利益率
5,000 300
285
(19.6%)
216
213
(22.9%) (19.8%)
2,850
（3,030）
1,989 2,220
（2,150）（2,393） 10.8%
9.6% 10.0%
0 0
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021
精密機械 ：増収による増益 （ショベル分野以外で拡販他 ）
ロボット ：増収による増益 （半導体市場の回復他 ）
（ ）は、セグメント外関係会社等への販売を含む
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3. 営業利益改善の施策
• 2018年度実績: ２１３億円 ⇒ 2021年度計画: ２８５億円
売上変動
売上変動 （アフター）
（既存事業） コスト変動
+24 売上構成変動等
+111 販管費増減
売上変動
（新規事業） ▲63 +8
▲39
為替影響
▲18 +48
285
213
+７２億円
2018年度 2021年度
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4. 2030年度までの長期的方向性
― 2030年に向けた成長戦略、ビジネスモデルの革新
2030年の事業イメージ
新たな価値観・市場の出現
IoT・AI・ﾛﾎﾞｯﾄﾃｸﾉﾛｼﾞｰとの融合
Iot/AI/ロボットテクノロジー
自律型産業
工事現場・農作業現場の自動化/無人化 /ｻｰﾋﾞｽﾛﾎﾞｯﾄ
世界的人口増加による農業機械市場の急拡大 水素ガス弁
ＦＣＶ社会の実現 医療の未来に貢献
EV、HV化の加速
中計2019
労働力人口減少によるロボット ｼﾅｼﾞｰ製品 技能伝承
事業領域拡大 新事業の創出
サービスロボット需要拡大
"世界標準"の実現
既存分野での安定的な
現有事業 収益・キャッシュの創出 製品競争力の強化（差別化）
グローバル体制の深化
グローバル展開の加速
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Robot＋AI+IoT(5G) が産業界の仕事のあり方を変える。
世界中の工場を一か所から操縦・監視
建機も同様に変わる
Successor システム
ネットワーク/IoT
米国工場
ロボット＋ＡＩ
欧州工場
国内工場
中国工場
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「医療ロボット＋AI+IoT(5G)」も現在の医療問題のあり方を変える
患者
ホーム
ケア
遠隔治療
医師
遠隔での接触を伴う
コミュニケーション
共同手術 家族＆親戚
事故対応
手術室
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