2020年3⽉期
第2四半期決算説明会
2019年11⽉19⽇
代表取締役社⻑
實吉 政知
0
⽬次
ページ
1. テクノメディカの歴史 ・・・ 2-6
2. 2020年3⽉期 第2四半期決算 ・・・ 7ｰ22
3. トピックス ・・・ 23ｰ26
4. 2020年3⽉期 業績⾒通し ・・・ 27ｰ30
5. 2017中期経営計画総括 ・・・ 31ｰ35
1
テクノメディカの歴史
2
沿⾰
経営資源を研究開発に集中し、オンリーワン製品・サービスを提供
1987年 9⽉ 神奈川県川崎市⾼津区にて創⽴
1988年 9⽉ 全⾃動⾎液ガス分析装置の販売を開始
1991年 4⽉ ⾃動採⾎管準備装置の販売を開始
6⽉ かながわサイエンスパークに開発センターを設置
1997年 3⽉ 本社社屋の竣⼯ (横浜市都筑区仲町台)
1998年 6⽉ 本社第2研究所竣⼯ ⇒ 研究開発部⾨の充実
2004年 12⽉ ジャスダック証券取引所へ店頭登録
2005年 9⽉ 本社第3研究所竣⼯ ⇒ 研究開発部⾨＋物流の充実
2007年 3⽉ 東京証券取引所市場第⼆部に株式を上場
2008年 3⽉ 東京証券取引所市場第⼀部に指定
2009年 7⽉ 本社第4ビル竣⼯ ⇒ ⽣産業務施設の充実
2012年 9⽉ ヘルスケアセンターを開設 ⇒ ヘルスケア部⾨の研究開発強化
2019年 7⽉ テクノメディカ台湾⽀店の開所
8⽉ 横浜港北に物流倉庫の開設
3
採⾎管準備装置 BC・ROBOシリーズ
＊
RFID(Radio Frequency IDentification)
採⾎管準備装置を他社に先駆け1991年に発売 … ICタグの個別情報を無線通信によって読み書きするシステム
現在 約2,000施設で稼働、シェア国内約9割
686 8000RFID＊
550 787
520
2017
2011
2007
2003
1991 1993 1995 1998
530 585 888 8001RFID＊
4
デスクトップ型⾎液ガス分析装置
GASTAT‐1 (1987)
GASTAT‐2 (1989)
GASTAT‐3 (1992)
GASTAT‐5 (1999)
GASTAT‐700 Model (2016)
GASTAT‐600 series (2002)
GASTAT‐1800 series (2010) 情報（報知）システム
※( ) 内の数値は上市した年 診断補助機能
5
テクノメディカの主要製品
製 品 名
採検検 採⾎管準備装置 卓上型 RFID検体情報 全⾃動尿分取装置
(
⾎体体
BC・ROBO- 採⾎管準備装置 統括管理システム UA・ROBO-
8001RFID BC・ROBO7 TRIPS 2000RFID
前
管前処
準処理 アンテナ
備理装 ボックス
装装置 採⾎管
置置 スタンド
)
検 ⾎液ガス分析装置
GASTAT-700モデル
ハンディ型⾎液ガス分析器
GASTAT-navi
電解質測定器
STAX-5 Inspire
＜その他＞
体 ⾚⾎球沈降速度測定
装置
検 尿中酸化ストレスマーカー
査 測定システム
装 等
置
各種採⾎管 ラベル センサーカード 電極 ハルンカップ ＜その他＞
消 採⾎管準備装置および
検体検査装置の保守
耗 等
品
等
6
2020年3⽉期 第2四半期決算
7
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ1
決算サマリー: 前年同期⽐で増収。利益率は低下も利益予算はクリア
（単位︓百万円）
2019/3期 2Q累計 2020/3期 2Q累計
⾦額 百分⽐ ⾦額 百分⽐ 前期⽐
売 上 ⾼ 4,166 100.0% 4,704 100.0% +12.9%
営 業 利 益 658 15.8% 605 12.9% △7.9%
経 常 利 益 660 15.9% 607 12.9% △8.0%
四半期純利益 475 11.4% 493 10.5% +3.8%
1株当たり純利益(円) 55.5 ― 58.1 ― +4.7%
1株当たり純資産(円) 1,530 ― 1,609 ― +5.2%
8
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ2
品⽬別売上⾼（全体）: 採⾎管準備装置が⼤幅増収
（単位︓百万円）
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2019/3期 2020/3期
2Q累計 2Q累計 前期⽐
採⾎管準備装置 3,622 3,523 3,803 1,515 1,993 +31.5%
構成⽐ 42.8% 40.7% 40.8% 36.4% 42.4% ―
検体検査装置 534 517 620 322 265 △17.6%
構成⽐ 6.3% 6.0% 6.6% 7.7% 5.6% ―
消 耗 品 等 4,299 4,613 4,908 2,328 2,445 +5.0%
構成⽐ 50.8% 53.3% 52.6% 55.9% 52.0% ―
合 計 8,457 8,654 9,332 4,166 4,704 +12.9%
9
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ3
決算（前年同期⽐）のポイント・トピックス
採⾎管準備装置
⇒ 国内で⼤型案件等を受注し⼤幅増収、なお中国減速等で海外は半減
＜ 国内59%増、 海外55%減 ＞
売上⾼ 検体検査装置
⇒ ⾎液ガス分析装置が伸び悩み
増加要因 ＜ 国内15％減、 海外25％減 ＞
消耗品等
⇒ 装置の累計販売台数増加に伴う消耗品の好調
＜ 国内6%増、 海外12%減 ＞
販管費 採⾎管準備装置関連の研究開発費が増加
増加要因 ⼈件費上昇（全国拠点でサービス体制の強化を実施）
トピックス ⼩型採⾎管準備装置を新発売、 台湾⽀店および物流倉庫を開設
10
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ4
⼤型案件・採⾎業務⽀援システム Assist More
採⾎受付 採⾎カルテ登録
患者呼出
採⾎情報表⽰
採⾎の診察券、受付票の読取データ 患者照合
に応じて採⾎整理券を⾃動発⾏
採⾎カルテ登録
採⾎管準備
BC・ROBO
患者呼出
バーコードラベルを貼り付けた採⾎管、
採⾎指⽰書、⼿貼ラベル、コメント
ラベルをトレイにまとめて⾃動発⾏ 採⾎後画⾯タッチで患者情報を⼊⼒。採⾎カルテは ピクトグラム
を多⽤し、登録も簡単。患者の詳しい採⾎情報の共有も可能
患者照合
表⽰
採⾎情報表⽰ 患者照合の上、RFIDで採⾎管バーコード情報
を瞬時に照合 ⇒ 安全性・効率性アップ
11
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ5
主⼒製品 BC・ROBO-8001 RFID について
４ IoTサポート
⇒ ⾃動起動機能 等
つ
の
⾃動復旧
⇒ 発⾏動作の停⽌を回避
新 RFID
RFID連携強化
機 ⇒ 検体トレーサビリティの強化
能
⾃動学習
⇒ メンテナンス時期のアラート 等
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2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ6
品⽬別売上⾼（四半期別）
採⾎管準備装置 検体検査装置 消耗品等
（百万円） 18/3 19/3 20/3 （百万円） 18/3 19/3 20/3 （百万円） 18/3 19/3 20/3
1,800 1,732 300 1,800
1,600 1,600
1,515
250
1,400 1,400 1,312
1,290 1,267
1,154 1,250
1,208 1,206
1,200 200 1,200 1,119
1,065 182 1,067 1,088
173 173
968 973
1,000 927 150 1,000
148
150
800 118
125 800
114 110
105
600 547 547 554 100 600
487
400 400
50
200 200
0 0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
採⾎管準備装置、消耗品等は順調な伸び
13
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ7
採⾎管準備装置－BC・ROBO納⼊施設数
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2019/3期 2020/3期
2Q累計 2Q累計 前期差
納⼊施設数 275 298 313 161 192 +31
国 内 177 209 163 75 134 +59
うち 新規 32 50 34 12 37 +25
うち 更新 145 159 129 63 97 +34
輸 出 98 89 150 86 58 -28
・国内︓新規導⼊は37施設
更新需要は継続、国内は⼤型案件受注
・輸出︓中国市場減速からアジア向け販売が⼤幅減
14
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ8
採⾎管準備装置－国内納⼊施設の推移
2,500
（累計施設数）
2,000
1,500
TRIPS採⽤施設数
1,000 82施設
(前期末⽐︓+13)
500
0
20 00/3 01/3 02/3 03/3 04/3 05/3 06/3 07/3 08/3 09/3 10/3 11/3 12/3 13/3 14/3 15/3 16/3 17/3 18/3 19/3 19/9
15
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ9
消耗品等（含む保守料）の売上⾼推移
（百万円） 年率平均
5,000
4,908 5.9％成⻑
4,613
4,500 4,290 4,299
4,110
4,000 3,895
3,663
3,450 2,580 10-3⽉期実績
3,500 3,283 2,457
3,091 2,190 2,254
3,000 2,847 2,105
2,721 2,047
1,901
2,500 1,774
1,673
1,530
1,457
2,000 1,454
1,500
2,328 2,445 4-9⽉期実績
1,000 2,005 2,100 2,044 2,155
1,675 1,762 1,848
1,561 1,609
1,267 1,390
500
0
08/3 09/3 10/3 11/3 12/3 13/3 14/3 15/3 16/3 ＊17/3 18/3 19/3 20/3
＊17/3期より保守料の計上⽅法を変更
16
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ10
品⽬別売上⾼（国内・海外別）: 国内堅調、海外⼀服
採⾎管準備装置 検体検査装置 消耗品等
（百万円） 国内 海外 （百万円） 国内 海外 （百万円） 国内 海外
2,000 400 2,500
1,830 2,297
2,158
2,005
2,000
1,500 300
242
1,151 1,500
206
1,000 906 200 182
1,000
500 100 79
364 500
59
42
128 163 169
149 147
0 0 0
17/9 18/9 19/9 17/9 18/9 19/9 17/9 18/9 19/9
17
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ11
海外売上⾼
アジア(左) 中南⽶(左)
欧州(左) その他(左)
(百万円) 海外売上⽐率(右) (％)
14.7
1,400 15
11.4
10.6 9.8 9.4 [2020/3期 2Q累計]
1,200 7.9 10
1068 採⾎管準備装置
6
1,000 78 5 …中国市場は案件が集中した
892
846 94 前年同期からの反動減
18
122 9
800 0
187 検体検査装置
132
600 86 -5 … 海外認証の遅れ
400
888
-10 消耗品等
619 613 … 下期への期ズレ案件あり
562
200 370 -15
320
0 -20
17/3期 18/3期 19/3期 18/3期 19/3期 20/3期
2Q累計 2Q累計 2Q累計
18
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ12
要約損益計算書
（単位︓百万円）
2019/3期 2Q累計 2020/3期 2Q累計
⾦額 百分⽐ ⾦額 百分⽐ 前期⽐
売 上 ⾼ 4,166 100.0% 4,704 100.0% +12.9%
売 上 原 価 2,200 52.8% 2,582 54.9% +17.3%
売 上 総 利 益 1,965 47.2% 2,122 45.1% +8.0%
販売管理費 1,307 31.4% 1,516 32.2% +16.0%
営 業 利 益 658 15.8% 605 12.9% △7.9%
営業外損益 2 ― 2 ― ―
経 常 利 益 660 15.9% 607 12.9% △8.0%
特 別 損 益 14 ― 69 ― ―
法⼈税、調整額等 199 ― 183 ― ―
四半期純利益 475 11.4% 493 10.5% +3.8%
【営業減益】 販売管理費が前年同期⽐で16%増加（採⾎管準備装置にかかる研究開発費の増加、サービス体制強化による⼈件費
の増加等）し、売上⾼の伸びで吸収しきれず
19
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ13
要約貸借対照表 【資産の部】
（単位︓百万円）
2019/3期末 2020/3期 2Q末
⾦額 百分⽐ ⾦額 百分⽐ 増減額
流 動 資 産 14,386 89.1% 13,861 87.7% △525
現 預 ⾦ 9,518 9,567 +48
売 上 債 権 3,219 2,709 △510
棚 卸 資 産 1,595 1,538 △57
その他流動資産 54 47 △7
固 定 資 産 1,768 10.9% 1,938 12.3% +169
有形固定資産 1,267 1,451 +183
無形固定資産 35 33 △2
投 資 等 465 453 △11
資 産 合 計 16,155 100.0% 15,799 100.0% △355
【売上債権】 回収が順調に進んだ
20
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ14
要約貸借対照表 【負債・純資産の部】
（単位︓百万円）
2019/3期末 2020/3期 2Q末
⾦額 百分⽐ ⾦額 百分⽐ 増減額
流 動 負 債 2,143 13.3% 1,972 12.5% △171
買 ⼊ 債 務 1,111 1,015 △96
短期有利⼦負債 ― ― ―
その他流動負債 1,031 957 △74
固 定 負 債 269 1.7% 184 1.2% △85
⻑期借⼊⾦ ― ― ―
その他固定負債 269 184 △85
負 債 合 計 2,413 14.9% 2,157 13.7% △256
純 資 産 合 計 13,741 85.1％ 13,642 86.3％ △99
負債・純資産合計 16,155 100.0％ 15,799 100.0％ △355
21
2020年3⽉期 第2四半期決算ｰ15
要約キャッシュ・フロー計算書
（単位︓百万円）
2019/3期 2020/3期
2Q累計 2Q累計
⾦額 ⾦額 増減額
営業活動によるキャッシュ・フロー 505 877 +372
投資活動によるキャッシュ・フロー △77 △296 △219
財務活動によるキャッシュ・フロー △385 △602 △216
現⾦・現⾦同等物の増加額 41 △21 △63
現⾦・現⾦同等物の期⾸残⾼ 7,129 7,200 +71
現⾦・現⾦同等物の期末残⾼ 7,171 7,178 +7
研究開発費 227 258 ＋31
設備投資実施額 13 222 +209
減価償却実施額 32 43 +11
フリーキャッシュフローはプラスで安定的に推移、基盤整備、研究開発投資に活⽤を検討
22
トピックス
23
トピックスｰ1
新製品
⾼速処理の⼩型⼀体型 採⾎管準備装置 新発売
<主な特徴>
★連続発⾏時 2.5秒／本 の⾼速処理
★幅21cm(A4⽤紙幅と同様)のコンパクトサイズ
★プリラベル探知機能、RFIDの拡張性(オプション)等
上位機種なみの機能を⽤意
<ターゲット開拓市場>
・海外施設
・クリニック、検診センター、透析施設
・病院（救急外来、化学療法・・・）
・検査センター 他
24
トピックスｰ2
⽀店新設
本年7⽉に台湾⽀店を開設
⇒2020年3⽉期売上⾼、3億円を⽬指す
開所式の様⼦
25
トピックスｰ3
物流倉庫開設
本年8⽉に横浜港北の物流倉庫開設
★売上増に伴う倉庫スペースの拡⼤
★採⾎管準備装置の出荷場集約
倉庫内の様⼦
⼊居する物流倉庫施設の航空写真 倉庫内の様⼦
26
2020年3⽉期 業績⾒通し
27
今期業績予想ｰ1
2020年3⽉期 業績⾒通し
（単位︓百万円）
2019/3期 2020/3期 (予)
⾦額 百分⽐ ⾦額 百分⽐ 前期⽐
売 上 ⾼ 9,332 100.0% 10,000 100.0% +7.2%
営 業 利 益 1,517 16.3% 1,400 14.0% △7.8%
経 常 利 益 1,535 16.5% 1,400 14.0% △8.8%
当 期 純 利 益 1,098 11.8% 1,000 10.0% △8.9%
1株当たり純利益(円) 128.1 ― 116.7 ― ―
1株当たり配当⾦(円) 47.0 ― 47.0 ― ―
研 究 開 発 費 559 6.0% 800 8.0% ＋43.1%
採⾎管準備装置の売上伸⻑継続を⾒込む⼀⽅で、⼈件費（⼈員増による営業サービス強化）や
研究開発費の増加を⾒込む
28
今期業績予想ｰ2
2020年3⽉期 品⽬別売上⾼⾒通し
（単位︓百万円）
2019/3期 2020/3期 (予)
⾦額 百分⽐ ⾦額 百分⽐ 前期⽐
売 上 ⾼ 9,332 100.0% 10,000 100.0% +7.2%
採⾎管準備装置 3,803 40.8% 4,460 44.6% +17.3%
検体検査装置 620 6.6% 570 5.7% △8.1%
消 耗 品 等 4,908 52.6% 4,970 49.7% +1.3%
29
下期の重点施策
営業戦略 (国内) 〜販売強化〜
RFID
◆ BC・ROBO-8001 RFID（採⾎管準備装置）
◆ BC・ROBO-7 RFID
◆ UA・ROBO-2000 RFID（全⾃動尿分取装置）
BC・ROBO-8001RFID
◆ u-TRIPS(RFID尿検体管理システム)
UA・ROBO-2000RFID
新規販路開拓、販売機会の拡⼤
＜採⾎管準備装置＞
◆ BC・ROBO-7 ・・・ 健診施設、クリニック等
＜検体検査装置＞
◆ GASTAT-700モデル ・・・ 全⽅位で販売強化
30
2017中期経営計画総括
31
中期経営計画総括ｰ1
2017・３か年中期経営計画 予実対⽐
採⾎管準備装置 検体検査装置 消耗品等 新規事業（ヘルスケア）
（百万円）
12,000 10,500
10,000
10,000 9,300 9,332 300
8,400 8,654
8,000 4,800 4,970
4,650 4,908
6,000 4,400 4,613
700 570
4,000 610 620
450 517
2,000 4,040 4,700 4,460
3,550 3,523 3,803
0
2018/3期 2018/3期 2019/3期 2019/3期 2020/3期 2020/3期
計画 実績 計画 実績 計画 ⾒込
営業利益 1,150 1,491 1,400 1,517 1,500 1,400
（百万円）
32
中期経営計画総括ｰ2
2017・３か年中期経営計画 総括
／ 売上⾼（左） ／ 営業利益（右）
中期経営計画 ⽬標 実績
（百万円） （百万円） （百万円） （百万円）
12,000 1,480 1,600 12,000 1,491 1,517 1,600
1,400
1,400 1,400
10,000 1,210 10,000
1,040 1,200 1,200
8,000 8,000
1,000 1,000
6,000 800 6,000 800
10,500 10,000
9,300 600 8,654 9,332 600
4,000 8,400 4,000
400 400
2,000 2,000
200 200
0 0 0 0
2018/3期 2019/3期 2020/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期(予)
【3か年累計】 【3か年累計(⾒込み)】
売上⾼︓282億円 ／ 営業利益︓37.3億円 売上⾼︓280億円 ／ 営業利益︓44億円
※ 3年間累計では、売上⾼は若⼲未達となるも、営業利益は⼤幅過達を実現できる⾒通し
33
新中期経営計画について
現在、2020年度中期経営計画を策定中
【オンリーワン製品を武器とした新市場・新規顧客開拓の⽅向性】
予防医学 ヘルスケア新製品
産 科
⿇ 酔 科
当 透 析 室 ⾎液ガス分析装置
社 ⼩ 児 科 電解質測定装置（Stax5、Stax6）
製 ⼿ 術 室
品 ER・ICU
の
利 検体管理
RFID利⽤による検体情報の統括管理
用 検体検査および輸⾎に関する管理システム
シ
ー
ン 臨床検査室 ⾃動尿分取装置
の 処 置 室 採⾎管準備装置 採⾎管準備装置
広 採 ⾎ 室 採⾎業務ｱｼｽﾄｿﾘｭｰｼｮﾝ
が
り ⼤ 病 院 中病院・健診センター ⼩病院・診療所・研究室等
顧 客 医 療 機 関 の 広 が り
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株主還元⽅針
【配当性向の⽬標】
30％〜40％を当⾯の⽬安として⽬指す
(円)
50 47 47
45
45 43 43 43
40
35 40.3
36.7
30
31.4
25 29.5
26.4
20
15
10
5
0
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
(予)
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＜注意事項＞
当資料に記載された内容は、現時点において⼀般的に認識されている経済・社会
等の情勢及び当社が合理的に判断した⼀定の前提に基づいて作成されております
が、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。
投資に際しての最終的なご判断は、ご⾃⾝がなされるよう、お願い致します。
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