2019.08
2020年３月期
第１四半期 決算説明資料
株式会社ライトアップ
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2019.08
概要
1. 売上・営業利益ともに前期比マイナス
• 特にＪエンジンの「企業向け研修」売上が減少
2. 人材関連の費用増加（社員数２０％増）
• 新領域（ＨＲ関連）へのさらなる投資
3. 受注は過去最高水準で進捗
• ＨＲサービスへのさらなる注力を実施
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売上・営業利益ともに前期比マイナス
売上高（単位：百万円）
-20 ■主要因
企業向け研修が5200万円→700万円へと減少（-4500万円）
・経営勉強会を大手金融機関等との提携による開催としたことから、
特定の研修販売を抑制
（＋集客増加・安定化、＋信頼性向上、－研修売上減少）
335 ・18/3期受注19/3期計上の研修売上が3500万円存在
315
19/3-1Q 20/3-1Q
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人材関連の費用増加（社員数２０％増）
営業利益（単位：百万円）
■主要因
企業向け研修が5200万円→700万円へと減少（-4500万円）
＋
41 人材関連費用1800万円増加
広告宣伝費・販売促進費が1500万円増加
-69
・上場後の積極採用による人件費および福利厚生費用等の増加
（＋新領域立ち上げ加速、＋年度売上増加、－短期的な収益力低下）
△28
・18/3期受注19/3期計上の研修売上が3500万円存在
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受注は過去最高水準で進捗
■主要因
コンサルティング受注が前期比で増加
ＨＲサービスが新たに追加
・Ｊエンジンの主力サービスであるコンサルティングサービスは、
前期比較で大幅に受注増加（＋２～６か月後の売上高に反映）
約120％
・ＨＲサービスの新たな売上の確保が実現
100%
（＋新領域創出、－短期コスト増）
※受注申込の比較であり、監査法人による監査等を受けた売上高金額の比較ではない点、ご留意ください。
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直近のリリース（19年8月20日現在）
■ＨＲ・新領域
2019/08/20
中小企業の働き方改革促進のため、ＰＣ管理・分析ツール「セキュリティーマネージャー」を提供開始
2019/06/10
中小企業向け、年間定額採用サービス「ミイダス」に特化した「まるごと運営代行サービス」提供開始
■クラウドソリューション事業（Ｊエンジン・ＪＤネット）
2019/06/25
全国の金融機関へ、顧客支援を目的とした「中小零細企業向け経営コンサルティングパッケージ」の提供を開始
2019/08/01
佐賀共栄銀行と業務提携し、Ｊエンジン（Ｊマッチ）を活用した中小企業支援を開始
2019/07/01
福邦銀行とライトアップが業務提携し、北陸を中心とした中小企業支援に関する取り組みを実施
2019/08/19
PayPay株式会社と「キャッシュレス・消費者還元事業」等の公的支援制度活用勉強会を共同開催
2019/07/31
IT導入補助金対応の「ECサイト構築」パッケージを提供開始
2019/08/06
オンライン英会話予約管理システム「WTE」、eラーニング市場の成長を背景に、販売台数100件を突破
2019/07/31
日本人講師に特化したオンライン英会話のワールドトーク、レッスン回数100万回を突破
2019/07/31
IT導入補助金対応の「ECサイト構築」パッケージを提供開始
2019/06/07
世界シェアNo.1のMAツール「ハブスポット」の初期導入費用「無料化」支援メニューの提供を開始
2019/05/15
世界シェアNo.1のMAツール「ハブスポット」の導入支援サービスを、９８００円／月で提供開始 ※関連度合い順に記載
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（参考）セキュリティマネージャー
ライトアップが、コムソル（株）へ出資し開発
独占販売権を所持し、８月２６日より本格提供開始
http://managers.jp/
• 働き方改革を促進するためのＰＣ管理
/分析ツール
• 専用ハード不要、クラウドサービスと
して低価格で提供
• ハラスメント、情報漏えいなどの発生
を分析予測し、管理者にアラート
• 労務問題対策など様々な企業内リスク
への基礎データとして活用可能
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