2020年２⽉期 通期決算説明資料
株式会社エヌリンクス
東証⼆部 (証券コード︓6578)
2020年５⽉27⽇
INDEX
1. 2020年２⽉期 通期決算
2. セグメント別トピックス
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INDEX
1. 2020年２⽉期 通期決算
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１．2020年2⽉期 通期決算
2020年２⽉期 通期決算 サマリー
1 2019年3⽉東京証券取引所市場第⼆部への市場変更を達成。
2 通期決算は、2019年7⽉に公表した業績予想通り着地。創業後10期連続増収を達成。
3 BPO業務の受託拡⼤を推進、⼈材不⾜ニーズに対応。新規開拓にて6か⽉で売上 28百万円。
4 SEOメディアの横展開。ゲーム領域以外で新サイトを構築。
5 2022年度への⾶躍的成⻑に向け、⼦会社の組織化および事業M&Aの加速化が課題。
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１．2020年2⽉期 通期決算
全社 通期決算 前期対⽐
単位︓百万円 2020年2⽉期(連結) 2019年2⽉期(単体) 前期⽐
売上⾼ 4,776 4,757 +19
販売管理費 4,944 4,375 +568
営業利益(損失) △167 381 △548
営業外収益 8 12 △4
営業外費⽤ 2 20 △18
経常利益(損失) △161 374 △535
当期純利益(損失) △182 208 △390
※ 連結決算移⾏により、参考情報として前期（単体）の計数と⽐較（次⾴以降も同様）
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１．2020年2⽉期 通期決算
セグメント別 前期対⽐
単位︓百万円 2020年2⽉期(連結) 2019年2⽉期(単体) 前期⽐
売上⾼ 4,776 4,757 +19
営業代⾏ 3,729 3,729 △0
うち新規営業代⾏ 28 ー +28
不動産メディア(イエプラ) 471 416 +54
ゲーム攻略メディア(アルテマ)等 552 594 △42
うち新規メディア 84 ー +84
その他 23 16 +7
営業利益(損失) △167 381 △548
営業代⾏ 124 467 △343
不動産メディア(イエプラ) △14 △30 +16
ゲーム攻略メディア(アルテマ)等 △31 40 △72
ゲーム開発・運営 △139 ー △139
その他 △0 △0 +0
全社費⽤ △106 △95 △11
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１．2020年2⽉期 通期決算
予算達成状況
単位︓百万円 2020年2⽉期 予算 達成率
売上⾼ 4,776 4,961 96.3%
営業損失 △167 △163 -
経常損失 △161 △156 -
当期純損失 △182 △163 -
✔ 2022年2⽉期の営業利益⽬標 8億円に向けて、新規メディアや新規案件に積極投資しつつ、予算は概ね達成。
✔ 2021年2⽉期は、当期に蓄積したノウハウを活かし、新たなBPO案件を獲得およびサイトMAを実施予定。
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１．2020年2⽉期 通期決算
創業以来 10期連続増収
単位︓百万円
6,000 500
374 4,757 4,776 400
5,000
316
300
4,000 3,958
203
200
3,054
3,000
111
97 100
2,252
2,000 12 50
61
0
1,450
0
910
1,000
500 616 -100
82 -161
0 -200
2011年２⽉期 2012年２⽉期 2013年２⽉期 2014年２⽉期 2015年２⽉期 2016年２⽉期 2017年２⽉期 2018年２⽉期 2019年２⽉期 2020年2⽉期
売上 経常利益
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１．2020年2⽉期 通期決算
費⽤関連
地代 4.2% その他 10.4%
採⽤費 6.1%
通期 前期⽐
⼈件費関連 79.3%
⼈件費関連 ︓ 3,499百万円 10.0％増
採⽤費 ︓ 269百万円 43.6％増
地代家賃 ︓ 187百万円 24.9％増
その他 ︓ 987百万円 15.3％減
販売費及び⼀般管理費合計 ︓ 4,944百万円 13.0％増
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１．2020年2⽉期 通期決算
貸借対照表
単位︓百万円 2020年2⽉期 2019年2⽉期(単体) 2018年2⽉期(単体)
流動資産 1,459 1,732 1,139
総資産 1,852 2,048 1,283
純資産 1,191 1,407 591
⾃⼰資本⽐率 64.3% 68.7% 46.1%
⾃⼰資本⽐率 64.3 ％
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１．2020年2⽉期 通期決算
四半期売上推移 営業代⾏事業 単位︓百万円
1,200 前年同期 20％増
1,000
800
600
1,028 1,023
959
900 893 921 903
847 881
400 796
737 730
200
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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１．2020年2⽉期 通期決算
四半期売上推移 不動産メディア(イエプラ） 単位︓百万円
160 前年同期 ６％増
140
120
100
80
137
60 122 118 119
112 107
102 105
97 94 91
40 82
20
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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１．2020年2⽉期 通期決算
四半期売上推移 ゲーム攻略メディア(アルテマ)等 単位︓百万円
200 前年同期 32％増
180
160
140
120
100
173
80 162 158
142 149
127 131
60 120
109
95
40 86
60
20
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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INDEX
2. セグメント別トピックス
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２．セグメント別トピックス
セグメント別サマリー
✔ 新規案件を 9件獲得。
営業代⾏事業 ✔ BPO案件の新規開拓開始。今後も固定費→変動費化ニーズの需要に対応。
✔ 第⼆、第三の安定した収益基盤を、2022年度までに構築予定。
✔ ゲーム、不動産ともに市場環境は引き続き堅調。
メディア事業 ✔ 1億円規模のサイトMAを実施。5年回収予定だったが売上 200％達成で早期に回収予定。
✔ 既存領域以外のメディアを開拓し、⽉間想定売上に対して 630％の達成率と順調に成⻑。
✔ ゲームの開発、マッチングアプリの開発を進⾏。
その他
✔ それぞれの開発は⼦会社にて執り⾏う。
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２．セグメント別トピックス(営業代⾏事業)
営業代⾏事業の概況 単位︓百万円
4,000 45
3,729 3,729
3,500 40 40
3,165
35
3,000 34
2,643
30
2,500
28
2,106 25
2,000
22
20
1,500 1,315 18
15
14
1,000 872
10
500 7
5
0 0
2014年2⽉期 2015年2⽉期 2016年2⽉期 2017年2⽉期 2018年2⽉期 2019年2⽉期 2020年2⽉期
売上 案件数
✔ 新規に 9案件を獲得し、全 40案件と順調に事業規模を拡⼤。⽣産性の向上が課題
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２．セグメント別トピックス(営業代⾏事業)
市場環境
ＮＨＫの委託先（法⼈・個⼈）別の委託費推移 ＮＨＫの受信料収⼊と委託費推移
単位︓百万円 単位︓百万円 単位︓百万円
40,000 100% 800,000 40,000
700,000
80%
30,000 600,000 30,000
60% 500,000
20,000
400,000 20,000
40%
300,000
10,000
20% 200,000 10,000
100,000
0 0%
0 0
※出所︓ＮＨＫ 法⼈ 個⼈ 法⼈⽐率 ※出所︓ＮＨＫ 受信料収⼊ 委託費
✔ 法⼈化の拡⼤は継続。 ✔ 委託費は受信料収⼊に影響されず安定して⽀払われる。
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２．セグメント別トピックス(メディア事業)
不動産領域メディアが売上、KPIともに順調に成⻑
単位︓百万円 売上 単位︓千PV PV数と会員登録数の推移 単位︓千名
500 471 35,000 140
32,356
450 128
416
405 30,000 120
400 108
98
350 25,000 100
22,970
300
20,000 79 80
239
250
15,000 12,817 60
200
150 10,000 8,037 40
100
5,000 20
50
0 0 0
2017年２⽉期 2018年２⽉期 2019年２⽉期 2020年２⽉期 2017年２⽉期 2018年２⽉期 2019年２⽉期 2020年２⽉期
PV数 会員登録数
✔ SEO施策が順調に成果を出し、昨対⽐ 売上 13％増、PV数 40％増、会員登録数 30％増。
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２．セグメント別トピックス(メディア事業)
市場概況
「テレビメディア広告費」と「インターネット広告費」 世帯数・単⾝世帯数の推移と予測
単位︓千世帯
20,000 18,270 18,648 18,718 100.0%
17,637
16,785
14,457 80.0%
15,000 12,911
11,239
60.0%
10,000
34.4% 35.6% 36.5%
32.4% 33.3% 40.0%
27.6% 29.5%
25.6%
5,000
20.0%
0 0.0%
単⾝世帯 単⾝世帯⽐率
出所︓株式発⾏電通「2019年 ⽇本の広告費」 出所︓「2010年国勢調査」及び国⽴社会保障・⼈⼝問題研究所「⽇本の世帯数の将来推計」
✔ ネット広告費が初めてテレビを逆転。 6年連続 2桁成⻑。 ✔ 核家族化による単⾝者の増加で世帯数が増加。
✔ インターネット広告費は 2兆1,048億円。 ✔ 順調に市場成⻑の恩恵を享受。
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２．セグメント別トピックス(メディア事業)
新たな取り組み
ｆ
ｆ
東京、神奈川、埼⽟
⼤阪
⾮対⾯のチャットシステムへの機能追加。 営業対応範囲を拡⼤。
✔ IT重説の本格運⽤に伴い⾮対⾯仲介を⼤幅強化。 ✔ IT重説+チャットにより店舗を増やさずに対応地域拡⼤。
✔ 会員登録数 30%増加。成約数 8％増加。 ✔ 東京都に加え、神奈川、埼⽟、⼤阪に対応。
経済産業省特許庁より商標権として認定
「チャット不動産」「チャット賃貸」 「スマホ不動産」「スマホ賃貸」
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２．セグメント別トピックス(メディア事業)
サイトMA→フルリニューアル
ｆ ｆ
✔ サイトMAを⾏い、独⾃ノウハウによりフルリニューアル。
✔ ⽉間 1憶PVのメディア⽣成経験を活かし、ＳＥＯを⼤幅強化。
✔ 広告運⽤ノウハウを転⽤し、マネタイズを強化。
例︓恋愛メディアは事業譲受後 ⽉間PV 160%増加 ⽉間売上 120%増加。
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２．セグメント別トピックス(メディア事業)
サイトMA→フルリニューアル
単位︓百万円
売上⾼（MA後5ヵ⽉間の前年同期⽐較）
60
50
40 3.2倍 ｆ
30
52
20
10
16
0
2018年10⽉〜2019年2⽉ 2019年10⽉〜2020年2⽉
✔ 恋愛メディア 事業譲受後 ⽉間PV 160%増加。
⽉間売上 120%増加。
✔ 5年回収予定だったが売上 200％達成で早期回収予定。
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