6577 Ｍ－ベストワンドット 2019-12-12 14:00:00
2020年7月期第１四半期 決算補足資料 [pdf]
2020年７⽉期 第１四半期
決算補⾜資料
株式会社ベストワンドットコム
（証券コード︓6577）
目次
１．決算報告
－連結業績概要 当第１四半期
－WEBユーザー数推移
－ホテル事業について
２．当第１四半期の主な取り組み
－各種キャンペーン
－ベストワンツアー
－PCトップのリニューアル
－ファイブスタークルーズとのシステム連携
－他社提携
３．参考資料
－クルーズ人口について
－今後の成⻑戦略
－会社概要
－サービス概要 1
連結業績概要（当第１四半期）
・第１四半期(８⽉-10⽉)の連結売上高は704百万円で、前年同期⽐118.8％となりました。
四半期の売上高としては創業以来の過去最高となりました。
・原価率のいい⾃社企画ツアー（ミステリークルーズ、⽚道ショートクルーズツアー）などの売れ⾏きが良く、
オーバーライドコミッションの回収も期間通りに進捗したことなどから、売上総利益は153,649千円（前年同
期⽐161.9%）となり１Q期間では過去最高となっております。
商品構成や仕⼊れの交渉⼒アップにより、今後も継続的に原価率はゆるやかに改善の計画です。
・結果、積極的な投資（広告費・人件費）を賄って、営業利益は63,614千円（前年同期⽐204.3%）となりま
した。
2020年７⽉期１Q(2020年８⽉-10⽉)
（千円） 当１Q 前年同期
実績 構成比 実績 構成比 増減率
売上高 704,828 ー 593,311 ー 118.8%
売上総利益 153,649 21.8% 94,880 16.0% 161.9%
販管費合計 90,034 12.8% 63,744 10.7% 141.2%
広告宣伝費 31,390 4.5% 18,203 3.1% 172.4%
人件費 32,505 4.6% 25,892 4.4% 125.5%
その他 26,138 3.7% 19,649 3.3% 133.0%
営業利益 63,614 9.0% 31,135 5.2% 204.3%
経常利益 63,261 9.0% 30,474 5.1% 207.6%
当期純利益 42,432 6.0% 20,903 3.5% 203.0%
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「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移
・8-10⽉の当社WEB（ベストワンクルーズ）ユーザー数の推移については、5-6⽉に記録した過去最高
の水準を継続的に推移しており、新規問合せ・予約のリードを堅調に獲得できております。
※下記WEBユーザー数の推移は、サイト利⽤時期（検討・予約時期）であるため、当社の売上計上時期（旅⾏出発⽇計上）とは異なります。
2020年GW出発の予約は、チャータークルーズ好調もあり引き続き良好。
予約早期化の傾向が強くなり、5-7⽉出発の予約も多く先手の獲得が出来ている現状。
(現状の進捗*では、前年同様に第３・４四半期のボリュームが大きい傾向は変わらず。） *予約変更等により変わる可能性はあります。
今期 ベストワンクルーズ WEBユーザー数
220000
200000
180000 前期
160000
140000
前々期
120000
100000
80000
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
2018.7期 2019.7期 2020.7期
クルーズ旅⾏検討時期（「ベストワンクルーズ」への流⼊）については、広告宣伝費によらない季節変動のトレンドがあります。 3
ホテル事業について
【えびす旅館の業績（5-7⽉）】※連結決算⽇との差異が３か⽉を超えないため、えびす旅館の第１四半期（5-7⽉）の業績に基づき１Q連決算を⾏っております。
予定通りの売上利益を確保しながら業績推移しております。
主に販促施策として⽇系OTAのキャンペーン強化や、当社顧客へのDMなどを⾏っております。
えびす旅館は京都駅から徒歩7分ほどの便利な⽴地ながら、閑静で落ち着いた通りに⾯して
おります。JR/新幹線八条口からは、近鉄名店街「みやこみち」をどおり通り抜け、大通り
に出てください。そこから当館は徒歩数分ですので、雨天や大きなスーツケースをお持ち
の旅⾏の際も便利です。
平成27年新築、客室数は９室（最大宿泊人数27名）、
外国⼈（インバウンド）向けの、⾷事の提供を⾏わない、ホステル型の⼩規模宿泊特化型
施設です。
【新規案件の状況】
今期計画として、1-2件の新規取得を検討しております。 ⾦融機関・仲介会社などから、
M&A案件並びに土地情報等を取得し、
計画 20件超の検討を⾏いましたが、現状で
の確定・予定はありません。
【新規取得計画】1-2棟
福岡・⾦沢・神⼾・横浜・東京
など、港町の好アクセス⽴地
⾒送りの主な理由は価格（土地/建物）
30-50室 の高騰です。
1棟あたり売上高1-2億円規模 引き続き、積極的な検討を、慎重に⾏っ
てまいります。
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目次
１．決算報告
－連結業績概要 当第１四半期
－WEBユーザー数推移
－ホテル事業について
２．当第１四半期の主な取り組み
－各種キャンペーン
－ベストワンツアー
－PCトップのリニューアル
－ファイブスタークルーズとのシステム連携
－他社提携
３．参考資料
－クルーズ人口について
－今後の成⻑戦略
－会社概要
－サービス概要 5
各種キャンペーン
・船会社プロモーション・料⾦改定・当社特別レートと連動した割引料⾦を機動的に設定することで、
粗利率を損なうことなく、リーズナブルな価格での販売を展開いたしました。
【プリンセスクルーズ】
２本目からの最大44%オフキャンペーン
【コスタクルーズ】
my first costa割
コスタネオロマンチカの出発直前ラストミニッツセール最大66%オフ
コスタネオロマンチカ2020年10⽉の新コース（沖縄発着）発表
【MSCクルーズ】
MSCスプレンディダ片道激安コース
MSCベリッシマ2020年⽇本発着新コース発表
最新造船MSCベリッシマ2020年10⽉の新コース（東京発着）発表
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独⾃商品・ベストワンツアーの展開
オリジナルの航空券付きパッケージツアーや、特別企画商品を多数造成いたしました。
今後は、ツアー数の充実、添乗員同⾏プランの作成などに取り組んでまいります。
・MSCシーサイド利⽤の⻄カリブ海クルーズツアー
・ゲンティンドリーム利⽤のアジアクルーズツアー
・MSCスプレンディダ⽚道（横浜-天津）クルーズツアー
・2020年ダイヤモンド・プリンセス⿅児島・⾹港・ベトナム・台湾・沖縄⽚道クルーズツアー
他、各方⾯に向けたツアーを造成・販売開始いたしました。
【初の添乗員同⾏ツアー企画】
MSCグランディオーサ号で⾏く⻄地中海4か国周遊クルーズ
【初のチャータークルーズ企画】
MSCベリッシマで⾏く2020GWクルーズ
売れ⾏き好調︕
完売間近︕ ご予約はお早めに︕
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PCトップのデザインリニューアル
・おすすめのクルーズ商品がより分かりやすく、⾃分の探したいクルーズ商品を⾒つけやすい設計への変更を目
的に、今までのバナー主体とした３カラムのデザインから、検索をメインに据えたシンプルなデザインに変更
を⾏っております。
・UI/UXについては、今後も継続的に変更・改善を⾏ってまいります。
（変更前） （変更後）
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ファイブスタークルーズとのシステム連携
・ラグジュアリークルーズ専門のファイブスタークルーズと、商品情報のシステム連携を⾏いました。
大幅なコース増と、コース登録工数の削減を実現しております。
・富裕層向け、シニア向けの高単価クルーズの販売を、今後より強化してまいります。
ラグジュアリー客船、プレミアム客船に限定し、「ベストワンク
ルーズ」上で新規登録あるいは更新されたコース登録情報が、そ
のまま「ファイブスタークルーズ」にも共有されます。
これにより、ファイブスタークルーズでのコース登録工数が大幅
に削減されると同時に、今まで掲載の無かった新コースの登録が
⾃動的に⾏われるため、取り扱いコース数が大幅に増加します。
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他社提携
・⻑期目線でのクルーズ旅⾏の認知拡大・ブランディングと、直近のリード獲得の効果を狙って、他社提携を進
めています。
・トラベルメディアやアプリ、当社と親和性の高い会員を持つサービス等との連携は、今後も強化していきます。
【ZUU online（ZUU）】
富裕層向け⾦融ソリューションメディアとの相互送客提携
ZUUonline会員向けのメールマガジンで会員向け特別料⾦のクルーズ旅⾏を紹介し、
次いでベストワンクルーズ会員向けのメールマガジンでは、ZUUonlineの富裕層向けコンテンツや会員向け特典情報等を配信。
【MAPPLEアクティビティ（昭文社）】
MAPPLEアクティビティ内のクルーズコンテンツ（海外および⽇本発着のクルーズ乗船券）を当社独占で提供。
「MAPPLEアクティビティ」は旅ナカ（現地）でより旅を楽しむためのオプショナルツアー予約・販売代⾏サービス。すべて⽇本語での
ご案内で、予約〜決済・バウチャー発⾏までオンラインで対応。
【LINEトラベルjp（ベンチャーリパブリック）】
LINEトラベルアプリ内でのクルーズ商品（ベストワンツアー・⽇本発着クルーズ乗船券）の販売。ポイントバックキャンペーンも。
株式会社ベンチャーリパブリックが運営する国内・海外格安ホテル・ツアー・航空券の検索・最安値比較ができる国内最大級の旅⾏比較
サイト。250 社以上の旅⾏会社・航空会社から検索・比較できます。LINE ポイントが貯まり更に旅⾏がお得に。
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目次
１．決算報告
－連結業績概要 当第１四半期
－WEBユーザー数推移
－ホテル事業について
２．当第１四半期の主な取り組み
－各種キャンペーン
－ベストワンツアー
－PCトップのリニューアル
－ファイブスタークルーズとのシステム連携
－他社提携
３．参考資料
－クルーズ人口について
－今後の成⻑戦略
－会社概要
－サービス概要 11
2018年 ⽇本のクルーズ人口について
2019.6.27 国⼟交通省発表「2018年の我が国のクルーズ等の動向（調査結果）について」より当社作成
2018 年の⽇本人のクルーズ人口は 32.1 万人となり、2 年連続で 30 万人を超え、
3年連続で過去最多を更新しました。 過去
船会社配船予定等から、2019年、2020年も最多更新予想となります。 最高 【目標】
350 マーケット人口
⽇本のクルーズ人口
300
50万人
250
当社シェア
200
10％超
・・・
150
100 取扱い
50 ５-7万人
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ※現在の4-5倍
2023
⽇本船による外航クルーズ 外国船による外航クルーズ ⽇本船による内航クルーズ
分 解
当社売上構成⽐97% 約15,000名の取扱い 当社売上構成⽐3%
外国船クルーズ(⽇本発着含む)人口 約20万人 ⽇本船クルーズ(国内・海外)人口 約10万人
220 220
高成⻑ ニッチながら⾼成⻑を続 微増 主に⽇本のクルーズ客船
けてきたマーケット。 ・飛鳥
170 CAGR(年平均成⻑率) 170 CAGR(年平均成⻑率) ・にっぽん丸
近年、ボリュームによる
過去15年︓10.1% 過去15年︓1.6% ・ぱしふぃっくびいなす
認知を⾼めてきており、
直近 ５年︓12.9% 直近 ５年︓2.4% ３船による客数。
120 成⻑速度をさらに早めて 120
拡大しています。 ⻑期航海(世界一周など)
が⼊ると、泊数は増える
70 外国船の⽇本常駐(定期 70 が年間乗客数は減少しま
航路)も定着し、更なる す。
増加が⾒込めます。
20 20 ※左記期間中に客船数の微増
微減があります。
2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 市場成⻑の原動⼒ 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 ※統計上、一部フェリーの乗
-30 -30 客数を含みます。
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ベストワンドットコム今後の成⻑戦略
【テーマ・差別化ホテルの多店舗展開】 【中⻑期での新規事業開発】
えびす旅館（京都）︓９室・売上高3500万円 トラベル/EC/グローバル/動画/マーケティン
⇒マーケティング・運営ノウハウを確⽴ グ… など、当社グループ事業の周辺領域に
本業シナジー・キャピタルゲインを目的に、
追加で、30室・売上高1億円以上規模のホテル ベンチャー投資、資本業務提携を⾏う。
を年間１-２棟のペースでM&Aまたは新規開発
【アジア圏のクルーズブッキングサイト】
インバウンド⽤の多言語サイト
「Cruisebookjapan」を、ターゲット地域
（言語）を絞ってマーケティング施策を投下。
グローバル展開を視野に、まずはインバウンド
（訪⽇）クルーズの取扱いNo1を目指す。
クルーズ事業
チャーター・添乗員ツアー WEB制作・開発の強化 サービスの強化 潜在層開拓
顧客満⾜度(CS)向上 クルーズ⾃体の認知拡大
独⾃商品・独占販売 マーケ強化(SNS・動画) 専門性・人的サポート マス広告・SNS広告
2020 2021 2022 2023 2024 13
会社概要
クルーズ旅⾏・船旅 専門の
事業内容
オンライン旅⾏会社 沿革
2005年９⽉ 株式会社ベストワンドットコムを渋⾕区松濤に設⽴
〒162-0067
所在地 2005年12⽉ 東京都へ第３種旅⾏業登録（東京都知事登録旅⾏業第3-5693号）
東京都新宿区富久町16-6 ⻄倉LKビル2階 2006年1⽉ オンライン旅⾏予約サイト「ベストワンクルーズ」運営開始
観光庁⻑官登録旅⾏業第1980号 2009年7⽉ 本社を港区六本木5丁目に移転
登録番号
(社)⽇本旅⾏業協会正会員 2013年7⽉ 本社を新宿区新宿6丁目に移転
2014年9⽉ ハネムーンクルーズ専門サイト「HUNEMOON」オープン
資本⾦ 286,836千円（資本準備⾦203,336千円） 2014年12⽉ 第1種旅⾏業に変更登録（観光庁⻑官登録旅⾏業第1980号）
⾃社企画旅⾏を販売開始
設⽴ 2005年9⽉5⽇
2015年6⽉ 本社を新宿区新宿5丁目に移転
32名（臨時従業員の年間平均雇⽤⼈数を含む） 2016年3⽉ 株式会社ファイブスタークルーズを完全子会社化
従業員数
*2019.10⽉末時点 2017年8⽉ 本社を新宿区富久町に移転
代表取締 2017年11⽉ 株式会社アドベンチャーと販売業務提携
澤田秀太
役社⻑ 2017年11⽉ コスタアワード オンライン部門FIT（個⼈旅⾏）優秀賞を受賞
2017年11⽉ ロイヤルカリビアンインターナショナル 優秀セールス賞を受賞
取締役 ⼩川隆生 野本洋平 米山実香 ⾼木洋平 2018年４⽉ 東京証券取引所マザーズ上場
2018年５⽉ 株式会社NTTドコモと販売業務提携
監査役 ⼩笠司朗 野村宜弘 髙梨良紀
2018年11⽉ ロイヤルカリビアンインターナショナル優秀セールス賞2年連続受賞
株式会社ファイブスタークルーズ（100%子会社） 2018年12⽉ 株式会社えびす旅館を連結子会社化
子会社
株式会社えびす旅館（100%子会社）
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サービス概要（運営サイト）
当社グループは、クルーズ旅⾏専門のオンライン旅⾏会社として、リーズナブルなクルーズ旅⾏を取り
そろえた「ベストワンクルーズ」、ハネムーン顧客を対象とした「フネムーン」、子会社では高級船を
専門に取り扱う「ファイブスタークルーズ」を運営しております。
ベストワンクルーズ（メインサイト） 商品数 豊富な クチコミ オンライン予約 検索・⽐較
⽇本最大級 情報量 ランキング 24H 予約機能
クルーズ乗船券とパッケージツアーをオンラインで検索・予約可能な専門サイト
です。乗船券、⾃社企画商品に加えて、提携旅⾏会社のツアーも予約可能で、取
り扱いコース数は26,000コース以上を誇ります。PC、スマートフォン対応。
⽉間100万PV、20万UUで引き続きユーザー増加中︕
「cruisebookjapan.com」 「Cruiseee︕」 フネムーン（ハネムーンクルーズ専門サイト）
クルーズ検索・予約ができる、多⾔語対応サイト スマホアプリ ベストワンクルーズとは別サイトとしてマーケ
2018.12リリース ⽇本最大級の掲載コース数
ティングを⾏い、当初クルーズを検討していな
かったハネムーナーへアプローチしています。
⽇本語
英語 ⼈気ランキング
中国語（簡体）
台湾語（繁体）
口コミ数 ファイブスタークルーズ（子会社）
⽇本最大級︕
韓国語 ⾼級船専門に取扱う旅⾏会社です。
インドネシア語 ⾼級船、カジュアル船のスイートに特化したラ
タイ語
インナップで、富裕層、シニアに向けた販売を
7か国語対応︕
⾏っています。
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免責事項及び将来⾒通しに関する注意事項
免責事項
■ この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社ベストワンドットコム（以下「当社」）の現状をご理解
いただくことを目的として、当社が作成したものです。
■ 当資料に掲載された内容は、作成⽇現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的
と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なく変更される
可能性があります。
■ 当資料に掲載されている内容は、資料作成時における当社の判断であり、作成にあたり当社は細⼼の注意を払って
おりますが、その情報の正確性、完全性を保証又は約束するものではなく、内容についていかなる表明・保証を
⾏うものでもありません。
将来⾒通しに関する注意事項
■ 本発表において提供される資料並びに情報は、いわゆる「⾒通し情報」（Forward-looking statements）を含み
ます。これらは、現在における⾒込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述
とは異なる結果を招きうる不確実性を含んでおります。
■ それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替変動といった一般的な国内及び
国際的な経済状況が含まれます。
■ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「⾒通し情報」の更新・
修正を⾏う義務を負うものではありません。
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