2020年３月期
第１四半期
決算説明資料
東 証 マ ザ ー ズ
証券コード：6574
2 0 1 9 年 ８ 月 ９ 日
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Creation
Of
New
Value
And
New
Opportunities
2020年３月期
第１四半期決算概要
エグゼクティブサマリ
売上収益 581 百万円 （ 前年同期比 ＋4.2％ ）
1Q（4-6月） 営業利益 31 百万円 （ 前年同期比 ＋180.9％ ）
2020年3月期 四半期利益 18 百万円 （ 前年同期比 ＋205.6％ ）
EBITDA 89 百万円 （ 前年同期比 ＋308.6％ ）
業績は計画通り順調に進捗
今期統合・移転した店舗が順調に稼働開始
Business 2019年4月 ・ファストネイル渋谷店をエリアの旗艦店として
リニューアルオープンし、渋谷道玄坂店を統合
& ・ファストネイル吉祥寺店を、
吉祥寺駅直結の商業施設キラリナ京王吉祥寺に移転
Topics
採用プロセスの改善によりネイリストの応募者が
増加、採用は順調に進む
→育成スキーム改善のフェーズへ移行
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ＰＬサマリ
• 売上収益は前期に新規出店した6店舗の業績が寄与し、前年同期比＋4.2％
• 営業利益は増収効果およびコストの効率化により前年同期比＋180.9％と計画通りに進捗
• EBITDAの大幅な増加には、IFRS第16号「リース」を適用による影響を含む
（ 百万円 ）
2019年3月期 2020年3月期 対前年同期比 2020年3月期
1Q（実績） 1Q（実績） 増減率 （予想）
売上収益 557 581 4.2% 2,350
売上原価 335 344 2.7% -
売上総利益 222 236 6.4% -
販売費及び一般管理費 205 205 0.0% -
営業利益 11 31 180.9% 215
税引前利益 10 29 200.4% 210
四半期/当期利益 6 18 205.6% 130
EPS (円) (希薄化後) 2.67 (2.59) 8.09 (7.99) 58.78
EBITDA 22 89 308.6% -
店舗数（FC１店舗含む） 49 51 2
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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売上収益、営業利益/率の四半期推移（会計期間）
• 第1四半期の売上収益は順調に増加傾向
• 既存店舗の統廃合や移転並びに運営強化に注力し、営業利益率は前年同期比3.3ポイント
UPの5.3％
売上収益 営業利益 営業利益率
（百万円）
700
14.0% 12.8% 7.9%
3.7% 8.5%
2.0% 2.0% 3.4% 5.3%
600
602 581
500 557 557
527 532
483 497 502
400
300
200
100 74 77
42 44 31
18 10 11 18
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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営業利益増減分析
• 売上収益および費用は想定通りに推移
（百万円）
主に前期に新規出店した
40
６店舗が伸長し、来店客数が増加
35 +23 ▲9
+6 31 人件費などの店舗運営コストの上昇
30
前年同期は、新規株式公開（IPO）
25 ±0 にかかる一過性の費用が発生
20
販管費は、採用プロセス改善に
15 伴うコストが増加した一方で、
11 その他の費用を抑制、最適化し、
10 ほぼ前年同期並み
5
0
2019.3 売上収益の 売上原価の 販管費の その他の 2020.3
1Q 1Q
増加 増加 増加 収益/費用
営業利益 営業利益
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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来店客数、リピーター比率の推移
• 来店客数は前年同期に対して順調に増加傾向
• 自社WEB＆アプリの利用促進を展開し、予約経路の適正化を継続
リピーターを確保しつつ、新規顧客も獲得
来店客数 2019/1Q 12万6千人 2020/1Q 13万人
新規 リピーター
（千人）
133 130
140
121 119 126 126
115 117 121
120
100
80 82.1 82.6 83.9 83.9 85.2 85.9 88.0 88.2 87.8
% % % % % % % % %
60
40
20
17.9% 17.4% 16.1% 16.1% 14.8% 14.1% 12.0% 11.8% 12.2%
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
※上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。 ※ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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平均顧客単価の推移
• アプリに表示するデザインの改善・工夫などによる高単価デザインの提案を強化
継続し、平均顧客単価UPに寄与
• 前年同期は新規株式公開（IPO）に伴う物販商品の割引キャンペーンによって単価を
大きく押し上げており、前年同期比0.7％減少
2018年1Qを100とした指標
108%
106.3%
106%
104.2% 104.0%
103.3% 103.5%
104% 103.0%
102%
100.0% 100.0%
100% 98.8%
98%
96%
94%
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
※上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。※ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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平均施術タイムとネイリスト1人あたりの生産性
• 効率的に安定稼動を維持 • 店舗オペレーションの効率化を一層推進
し、生産性はさらにUP
平均施術タイムの推移 ネイリスト1人あたりの生産性
（分） （千円/月）
80 900 836 844
790
800
704 723
70 700 636
600
60 56 56 56 57 56 56 56 55
53 500
50 400
300
40 200
100
30
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020
3期 3期 3期 3期 3期 （1Q）
※上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。 ※ネイリスト1名あたり平均月商は、以下の数式で算出しております。
※ファストネイル直営スタンダード店の平均値となっております。 [年間売上] ÷[1日8時間換算による年間平均在籍ネイリスト数]÷ [12ヶ月]
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ＢＳサマリ
• 第１四半期連結会計期間よりIFRS第16号「リース」を適用し、使用権資産及びリース負
債が増加
（百万円）
2020.3 2020.3
2019.3 増減額 2019.3 増減額
1Q 1Q
流動資産 324 301 ▲22 流動負債 507 652 145
現預金 146 113 ▲33 営業債務及びその他の債務 64 57 ▲7
営業債権及びその他の債権 99 121 22 借入金 149 159 10
棚卸資産 59 55 ▲4 リース負債 1 159 159
その他 19 12 ▲7 その他 293 277 ▲16
非流動資産 1,407 1,761 354 非流動負債 333 510 176
有形固定資産 73 76 3 借入金 298 273 ▲25
使用権資産 - 354 354 リース負債 - 201 201
のれん 650 650 - その他 35 35 0
無形資産 496 494 ▲1 資本 890 900 10
その他 188 186 ▲2 資本金 82 88 6
資本剰余金 655 656 0
利益剰余金 153 157 4
資産合計 1,731 2,062 331 負債及び資本合計 1,731 2,062 331
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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キャッシュ・フロー計算書
・IFRS第16号「リース」の適用により、営業キャッシュ・フロ－が49百万円増加し、
財務キャッシュ・フローが同額減少
（百万円）
2019年3月期 2020年3月期
増減額
1Q（実績） 1Q（実績）
営業キャッシュ・フロー ▲44 39 83
投資キャッシュ・フロー ▲21 ▲18 3
財務キャッシュ・フロー 72 ▲54 ▲126
増減額 6 ▲33 ▲39
期首残高 99 146 47
期末残高 105 113 7
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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会員数の推移
• FASTNAIL TOWN（自社予約システム）への会員登録が順調に増加。39万1千人
（千人）
450
400
391
350 377
353
334
300
311
288
250 265
242
200 217
150
100
50
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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店舗の状況
• 2019年6月末時点で店舗数は51店舗
• ファストネイル渋谷店を増席・リニューアルし、渋谷道玄坂店を統合。また、ファストネ
イル吉祥寺店を移転し、駅直結の商業施設内にキラリナ京王吉祥寺店としてオープン
• ファストネイルプラス池袋店を閉店
渋谷店 キラリナ京王吉祥寺店
統合 移転
• 2019年4月11日リニューアルオープン • 2019年4月23日移転・リニューアルオープン
• 東京都渋谷区渋谷1-24-15 FPG渋谷宮益ビル5F • 東京都武蔵野市吉祥寺南町2-1-25
• 84.29㎡（25.49坪） キラリナ京王吉祥寺 5F
• 41.74㎡（12.62坪）
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2020年3月期
業績見通しと取組み
2020年3月期 業績見通し
出店戦略を見直し、既存店の強化と厳選した出店展開により
売上収益 前期比＋4.5％、営業利益 前期比＋43.7％
営業利益率は2.4ポイントUPの9.1％を見込む
（百万円）
2019年3月期 2020年3月期
増減率(％)
（実績） （予想）
売上収益 2,248 2,350 ＋4.5％
営業利益 150 215 ＋43.7％
営業利益率 6.7% 9.1％
税引前利益 145 210 ＋45.1％
当期利益 89 130 ＋46.3％
EPS (円) 40.22 58.78
店舗数（FC1店舗含む） 53 54
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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2020年3月期の取組み
１ 出店戦略の見直し 「質」重視の経営へ
２ 新たな出店を支えるための
人材採用・育成スキームの改善
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2020年3月期の取組み
１ 出店戦略の見直し 「質」重視の経営へ
◆人員体制を強化 ＝ 既存店舗の収益力UP
新店出店時は既存店舗からネイリストを異動し店舗運営をしたた
め、既存店舗の収益に少なからず影響。今期は既存店舗の人員強化
を優先することで需要増への対応やリピーター客の機会ロスを低減
し、収益力の強化を図る
◆既存店舗の統廃合による店舗最適配置を検討 渋谷・吉祥寺
池袋で実施済
集客力ある店舗へリソースを集中 （9ページをご参照
ください）
◆厳選した新規出店戦略
新店は優良な商業施設内での出店に厳選
⇒ 最小限の広告宣伝費で、認知度の向上を図る
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2020年3月期の取組み
2 新たな出店を支えるための
人材採用・育成スキームの改善
採用 教育 定着
採用媒体の変更 トレーニングキャパの拡大 新入社員のフォロー強化
出稿内容の見直し トレーナーの育成 多様な働き方への対応
面接プロセスの改善 教育プログラムのブラッ 働きやすい環境づくりを強化
シュアップ （コミュニケーションツール
を活用し、社内アンケートを
実施するなど、労働環境の改
善を図る＝定着策への応用）
現在
応募者が
増加
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潤沢な市場と当社の強みのさらなる強化
市場 国内女性のネイルサロンの利用経験率は24.2％※と、市場開拓余地は十分
開拓余地 多忙な顧客に対して、短時間・低価格でおしゃれが楽しめるサービスのた
め、顧客層が幅広い
※出所：リクルートライフスタイル社「美容センサス2018年上期～ネイルサロン編」
高効率 ネイリスト一人当たりの生産性が高い
オペレーション 顧客回転率が高い
商品の特徴としてリピーターとなりやすいため、自社メディアを中心とした
集客が可能
顧客獲得力
クーポンサイトなどの外部メディアは新規顧客獲得を中心に活用するため、
の高さ 広告宣伝費を抑制できる
コンヴァノの優位性をさらに強化し「質」重視へ
厳選した新規出店と人材の育成で来期以降の事業拡大のための基盤を構築
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目指す姿
ブランドコンセプト
「 いつもキレイ」を
「私らしく」選べる
誰もが気軽に楽しめる
ネイル業界の
ファストファッションブランドの確立
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業績推移
（百万円）
売上収益 営業利益 当期利益
250 10.0% 140 6.0%
2,500 2,350 9.1% 5.5%
2,248 9.0%
6.7% 4.0%
120 130 5.0%
2,009 200 215 8.0% 4.5%
2,000 7.2%
1,788 7.0% 100
6.0% 3.5% 4.0%
150 6.0% 91 89
1,500 80
144 150 5.0% 3.0%
60
100 108 4.0%
1,000 63
2.0%
3.0% 40
50 2.0%
500 1.0%
20
1.0%
0 0.0% 0 0.0%
0
営業利益 営業利益率 当期利益 当期利益率
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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参考資料
会社概要及びマネジメント
株式会社コンヴァノ会社概要 代表取締役社長・CEO 壷井 成仁 略歴
創業／設立 創業 2007年4月11日 ／ 設立 2013年7月10日
1987年4月 日本マクドナルド株式会社 入社
決算期 3月末
290名（21名）
※ 2019年3月末日現在
2011年12月 同社直営コンサルティング部 マネージャー
従業員数
※ ( )内は1日8時間換算による過去1年間の
平均臨時雇用者数（外数）
旧株式会社コンヴァノ（現 当社）入社
2012年1月
店舗数 51店舗 財務経理本部本部長、情報システム本部長兼任
※ 2019年6月末日現在
壷井 成仁 2013年7月 当社取締役ＣＦＯ就任
代表取締役社長・CEO
（Shigehito Tsuboi）
江頭 渉
取締役 2019年6月 当社代表取締役・ＣＥＯ就任（現任）
（Wataru Egashira）
横山 周平
取締役
（Shuhei Yokoyama）
濱田 清仁
取締役
（Kiyohito Hamada）
役員構成
久保 雅継
取締役
（Masatsugu Kubo）
中川 信男
常勤監査役
（Nobuo Nakagawa）
澄川 恭章
監査役
（Yasuaki Sumikawa）
谷口 哲一
監査役
（Tetsuichi Taniguchi）
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事業内容
Creation Of New Value And New Opportunities
新しい価値の創造と機会の拡大
ネイル事業
従来の常識や既成概念にとらわれない
ビジネスモデルを構築し、
ネイルサロンをチェーン展開 店舗ブランド 物販商品ブランド
メディア事業
ファストネイルをはじめ大手主要ネイルサ
ロンにおいて、企業の販促やマーケティン
グ活動を支援する広告事業を展開
24
Convano Way（企業理念）
VISION ～私たちのビジョン～
ネイルサロン業界で最高のおもてなしを提供する
圧倒的なリーディングカンパニーを目指す
25
当社が提供するジェルネイルとは
マニキュア
ジェルネイル スカルプチュア
（ポリッシュ）
仕上がりイメージ
耐久性 3～5週間 2～3週間 1週間
乾燥時間 1～2分 2～3分 30分以上
硬化方法 UV・LEDライト 化学反応 自然乾燥
ジェルオフ(除去)方法 アセトンで落とす アセトンを用いて削り落とす 除光液で落とす
デザイン性 ○ ○ ×
90～120分
施術時間 2～3時間 1時間強（自然乾燥時間を含む）
※ 当社は60分
26
ブランドコンセプト
「いつもキレイ」を「私らしく」選べる
¥
サクッと行ける シンプルプライス 便利なトコロに 豊富なデザイン
46店舗 3店舗 2店舗
安定した品質 + 低価格 + スピーディー ネイルデザインの
ヘアサロン内併設の店舗
カスタマイズが可能
ネイリスト指名が可能
イオンモール常滑店（愛知県） フレンテ仙川店（東京都） プラス新宿店 ロコ昭島店
（店舗数は2019年6月末現在）
27
ファストネイルと一般的なネイルサロンとの違い
28
店舗ネットワーク
51店舗 （2019年6月末現在）
●商業施設型 ●テナントビル型
関西エリア
2 関東エリア
5店舗 3 19
40店舗 21
東海エリア
中国エリア
2店舗 1
1
4店舗 2
2
29
当社の強み ①高効率オペレーション
ファストネイル 分業化することで高い生産性を実現
ネイリスト 2 min. 3 min. 4 min. 1 min.
コンサル コンサル 他の 他の
お客様を デザイン お客様を
（店内司令塔） 受付 会計 お見送り
対応 確認 対応
施術台
5 min.※ 25 min.
ネイリスト 他の 他の 他の
お客様 お客様
（施術者） お客様を
ジェルオフ お客様を
ジェルオン お客様を ※ ジェルオフの所要時間は20分程度です
30分／1顧客 対応 対応 対応 が、自社開発のジェルオフ機器を使用
ジェルオフ ジェルオン することで、ネイリストの関与時間は
（ジェル塗布）
5分となります。
一般的なネイルサロン 約2時間ひとりのお客の対応にかかりきり
ネイリスト
5 min. 30 min. 10 min. 20 min. 45 min. 7 min. 3 min.
ネイリスト デザイン
施術台 デザイン
120分／1顧客 受付 ジェルオフ 提案 ジェルオン 会計 お見送り
ヒアリング
合意
お客様
30
当社の強み ②外部メディアに依存しない高い顧客獲得力
• 自社オリジナルの予約システム「FASTNAIL TOWN」を持つことで、
リピーター増加及びコスト削減を実現
自社経由での予約が約88％ 安定的に増加するリピーター
（2019年6月期実績） 月間来店客数
自社経由
外部経由
40,000 約 44,200人 （2019年6月期実績）
12.5%
30,000
87.5
% 20,000
リピーター
自社経由
WEB＆アプリ：50.1%
前回来店時：27.5%
電話：9.3% 10,000
新規
直接来店：0.6%
0
2010年10月
2011年10月
2012年10月
2013年10月
2014年10月
2015年10月
2016年10月
2017年10月
2018年10月
2010年6月
2011年2月
2011年6月
2012年2月
2012年6月
2013年2月
2013年6月
2014年2月
2014年6月
2015年2月
2015年6月
2016年2月
2016年6月
2017年2月
2017年6月
2018年2月
2018年6月
2019年2月
2019年6月
31
当社の強み ③独自の社員教育制度
• 未経験者を採用し、自社育成機関により最短1ヵ月でプロネイリストに育成するノウハウを構築
• 経験者や美容専門学校卒業生にこだわらず、幅広い人材を採用し、より多くのネイリストを確保
• 低コストで投資回収期間の短い新規出店と相まって、着実な店舗網の拡大を実現
ネイリスト育成 継続教育
入社
Assessment of Business Ability
for Nail expert
到達度テスト 店舗配属 ビジネスパーソン
未経験者 としての教育
経験者
実務を通して構築した独自 到達度を確認する自社オリ
のカリキュラム ジナルテスト
店舗と同レイアウトの研修 継続的な技術教育・社内評
センター 価。基準・昇進資格として
ベテランスタッフによる実 も活用
践的な指導
32
店舗数推移
• 集客力のある商業施設型の出店が順調に増加
60
テナントビル型 商業施設型 53
50 47
40 23
40
35 18
10
30
28 7
26
4
3
20 17
1
28 30 29 30
9 23 24
10
16
1 4
9
4
0 1
2010.3期 2011.3期 2012.3期 2013.3期 2014.3期 2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期
※2019年3月末現在
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ネイルサービス市場規模の推移
• ネイルサービス市場は、現在もゆるやかながら堅調に拡大
（百万円）
165,500 167,800
163,000
159,600
155,250
149,600
150,000 141,900
132,450
122,650
125,000
100,000 91,400
75,000
60,250
50,000 42,750
一般にネイルサービスの単価が低下傾向にある中、
緩やかながらも着実に市場が伸びていることから、
ネイル人口の裾野が相当程度拡がっているものと
25,000
認識しております。
0
2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
出所：NPO法人日本ネイリスト協会「ネイル白書2016-17」
34
季節性について
経験則に基づく季節性イメージ
季節性に由来する数%の売上高の上昇が、収益面では非常に大きく貢献
• ネイル事業には、季節性による需要の変動があります。
• 需要は、客数のみならず、単価にも影響があります。
• 傾向値であり、自然災害等によって大きな影響を受ける場合があります。
1Q（4-6月） 2Q（7-9月） 3Q（10-12月） 4Q（1-3月）
35
IRに関するお問合せ
株式会社コンヴァノ
人事・総務・広報部
TEL ：03-3770-1190
Mail ：ir@convano.com
本資料の取り扱いについて
本説明資料の内容は、発表日時点で入手可能な情報や判断に基づくものです。
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