2022年３月期 第２四半期
決算説明資料
証券コード ６５７４
VISION ー私たちのビジョンー
ネイルで世界を変える
新しいネイルサービスの魅力を伝えネイルサービスの普及に貢献
５つのNo.1
ブランド認知度 高効率
顧客満足度 マーケットシェア 従業員満足度
&イメージ オペレーション
No.1 No.1 No.1
No.1 No.1
わかりやすい価格で提供 独自の
新規出店で
& FASTNAIL オペレーションによる 働きやすい環境
エリア拡大
安定した仕上がり 高い生産性
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ブランドコンセプト
「いつもキレイ」を
「私らしく」選べる
誰もが気軽に楽しめる
ネイル業界の
ファストファッションブランドの確立
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事業内容
Creation Of New Value And New Opportunities
新しい価値の創造と機会の拡大
ネイル事業
FASTNAIL、FASTNAIL PLUS、FASTNAIL LOCO
従来の常識や既成概念にとらわれないビジネスモデル
を構築し、ネイルサロンをチェーン展開
D2Cブランド
Legaly、CONST
売上高の
ネイルサロンに加えECサイトにてジェルネイルユーザ
ーのみならず幅広い消費者へ、ネイル・ハンドケアを
中心としたアイテムを展開 約 99.5%が
研修サロン
NAIL FLAPS
ネイル事業
メディア事業
femedia
ファストネイルをはじめ大手主要ネイルサロンにおいて
、企業の販促やマーケティング活動を支援する広告事業
を展開
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2 0 2 2 年３月期
２Q決算概要
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エグゼクティブサマリ
前年２Q比
2022年３月期 • 売上収益 1,107 百万円 ＋80.1％
２Q（４－９月） • 営業利益 114 百万円 －
• 四半期利益 74 百万円 －
• EBITDA 230 百万円 －
◼ ジェルネイルの新メニューに加えて、ハンドとフットのセット
Business & Topics メニューを導入するなど、平均顧客単価の向上に取り
組む
◼ JR本八幡駅（千葉県）直結の商業施設内に、直
営１店舗を新規出店
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ＰＬサマリ
主要都府県にて発出された緊急事態宣言により、一部の商業施設では土日休業や時短営業を余
儀なくされたが、新メニューに加えて、ハンドとフットのセットメニュー導入による新規顧客の獲得と平均顧
客単価の上昇により、売上収益は前年同期比で＋80.1%となった
（百万円）
2021年3月期 2022年3月期 対前年同期比
（２Q実績） （２Q実績） 増減率
売上収益 615 1,107 +80.1％
売上原価 669 704 +5.3%
売上総利益 ▲54 403 -
販売費及び一般管理費 400 375 ▲6.4%
助成金・その他 153 86 ▲44.1%
営業利益 ▲301 114 -
税引前利益 ▲303 111 -
四半期利益 ▲303 74 -
▲134.97 32.69
EPS (円) (希薄化後)
(▲134.97) (32.60)
EBITDA ▲178 230 -
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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売上収益、営業利益/率の四半期推移（会計期間）
売上収益 営業利益 営業利益率
（百万円）
14.0% 12.8%
3.7% 8.5%
2.0% 2.0% 7.9% 3.4% 5.3% 13.0% 7.5%2.0% 1.1%
8.3% 12.2％
700 ▲3.8%
▲19.0%
600 658
602 607
581 569 571
500 557 557
527 532 536
497 502 513
483 487
400 449
▲129.9%
300
200
74 77 86 166 69
100 42 44 45 45
18 18 31
10 11 11 6
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022 2022
-100 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
-200 ▲85 ▲18
▲215
-300
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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営業利益増減分析
（百万円）
300
• 前年は、約２ヶ月間の全店舗臨
+492 時休業に伴う雇用調整助成金
200 ＋26 などを計上
▲35 +114
100
▲68
0
2021.3 売上収益 売上原価 販売管理費 助成金等 2022.3
2Q 2Q
営業利益 営業利益
-100
• 前年は、約２ヶ月間の全店舗臨
-200
時休業
• 新メニューやデザインの充実による
-300 平均顧客単価の上昇
▲301
-400
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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ＢＳサマリ
• 2021年６月30日開催の定時株主総会の決議に基づく無償減資を実施
（百万円）
2021.3期 2022.3期 増減額 2021.3期 2022.3期 増減額
２Q ２Q
流動資産 605 563 ▲42 流動負債 1,166 1,111 ▲55
現預金 365 318 ▲47 営業債務及び
46 48 ▲2
その他の債務
営業債権及び
133 124 ▲9
その他の債権 借入金 630 640 ＋10
棚卸資産 50 67 +17 リース負債 170 148 ▲22
その他 56 53 ▲3 その他 320 275 ▲45
非流動資産 1,801 1,787 ▲14 非流動負債 451 367 ▲84
有形固定資産 71 65 ▲6 借入金 250 200 ▲50
使用権資産 309 258 ▲51 リース負債 152 117 ▲36
のれん 650 650 - その他 48 50 ＋2
無形資産 492 537 +45 資本 789 871 +82
その他 279 277 ▲１ 資本金 95 51 ▲44
資本剰余金 659 3 ▲656
利益剰余金
35 818 +783
/その他
資産合計 2,406 2,349 ▲57 負債及び資本合計 2,406 2,349 ▲57
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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キャッシュ・フロー計算書
• 税引前四半期利益の計上により、営業キャッシュ・フローはプラスとなった
（百万円）
2021.3期 2022.3期 増減額
２Q ２Q
営業キャッシュ・フロー ▲210 146 ＋356
投資キャッシュ・フロー ▲27 ▲56 ▲29
財務キャッシュ・フロー 109 ▲137 ▲245
増減額 ▲129 ▲47 ＋82
期首残高 281 365 +84
期末残高 151 318 +167
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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来店客数、新規・リピーター比率の推移
来店客数 2021/２Q １０万人 2022/２Q 12万2千人
（千人）
160
145
140
133 130 131
126 126 124
121 119 121 122 119 122
120 115 117 114
100
100
80
82.1 82.6 83.9 83.9 85.2 85.9 88.0 88.2 87.8 87.1 86.6 86.５ 79.3 77.4 81.0 83｡2 84.5
% % % % % % % % % % % % % % ％ ％ ％
60
40 35
83.8
20 %
17.9 17.4 22.6
16.1 16.1 14.8 14.1 12.9 13.4 13.5 20.7 19.0 16.8 15.5
% 12.0 11.8 12.2 %
% % % % % % % ％ % %
% % % % % 16.2%
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022 2022
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
リピーター 新規
※ 上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。
※ ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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平均顧客単価の推移
• 季節性に合わせた期間限定のセットメニュー、コロナ禍のニーズに合わせたケアメニューの充実や、
トレンドを取り入れた新たなデザイン・カラーの導入などにより、平均顧客単価が向上した
2018年１Qを100%とした指標
112% 111.9% 111.0%
110%
107.7%
108%
106.7%
106.3% 106.4%
107.6%
106%
105.5%
104.2% 103.5%
104.0% 価格改定
104% 103.3%
102% 103.0%
100.0%
99.8%
100%
100.0% 98.8% 98.6%
98%
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022 2022
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
※ 上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。
※ ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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ネイリスト１人あたりの生産性
（千円/月）
1000
870
836 827
790
800
704 723
649
600
400
200
0
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期2Q
※ ネイリスト1名あたり平均月商は、以下の数式で算出しております。 [年間売上] ÷[1日8時間換算による年間平均在籍ネイリスト数]÷ [12ヶ月]
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会員数の推移
• 長引く緊急事態宣言下ではあったが、新メニューの導入などにより増加のペースは維持できた
（ 千 人 ）
700
600
581
559
500 530
513
483
454 461
400 434
413
377 391
353
300 334
311
288
265
200 242
217
100
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022 2022
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
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店舗の状況
• 新規出店は１Qのフランチャイズ３店舗に続き、 千葉県市川市にシャポー本八幡店を直営にて９月に出店
• 店舗数は2021年９月末時点で61店舗
ロコ 春日店 ロコ 大名店 ロコ ららぽーと沼津店
2021/５/１ OPEN 2021/６/２ OPEN 2021/６/３ OPEN
シャポー本八幡店
2021/９/６ OPEN
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店舗ネットワーク
関東エリア
46店舗 ■商業施設型 ■テナントビル型
61店舗 24
東海エリア
7店舗
関西エリア
九州エリア
（2021年９月末現在） 4店舗 中国エリア
3店舗
22 5 2 1店舗 1
2 2 1 2
商業施設型 テナントビル型
• 高い視認性・オープンな店作り • 通いやすい駅近テナントビル
• ブランド認知度向上に貢献 • 低賃料の空中階に展開
• WEBに頼らない店前集客 • 営業時間は需要にマッチした設定
• 天候に左右されにくい駅直結型多数 • WEBによる集客
• 商業施設の販促イベントも活用 • 騒音など周囲環境の影響を受けづらい
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店舗数推移
60 61
55
53
47
32 33
40 23 27
35 18
10
7
28
26
4
3
17
1
28 30 29 30 28 28 28
9 23 24
16
4
1 9
4
1
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期2Q
■商業施設型 ■テナントビル型
※ 2021年９月末現在
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2022年３月期
業績見通しと取組み
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業績見通しと進捗
• アフターコロナにおける旅行やイベントの増加につれてネイルの需要も徐々に回復し、一部
休眠ユーザーの再来店も期待されると見込んでおります
• 一方で、コロナ禍が完全に終息したわけではなく、第６波の発生や再度の営業制限の可能性
もあり、依然として不透明な状況であることから、今回は年間予想を変更いたしません
（百万円）
2021年3月期 2022年3月期 2022年3月期
進捗率
(実績） （予想） （２Q進捗）
売上収益 1,616 2,390 1,107 46.3％
営業利益 ▲313 100 114 114.1%
税引前利益 ▲318 100 111 110.8%
当期利益 ▲217 60 74 123.4%
EPS (円) ▲96.46 26.49 32.69 -
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2022年３月期の重点テーマ
■ 人材育成及び働き方改革のさらなる推進
・新たな雇用形態の検討
・男性社員の育児休暇取得推進
・資材の見直しによる従業員満足度の向上（SDGsにおける8と12に該当）
■ LOCOモデル フランチャイズ展開の拡大
・地域を拡大し、3店舗出店
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2022年３月期の重点テーマ
■ 物販商品バリエーションの拡充
・８月29日に新商品「ハンドセラム」をリリース
・人気シリーズの再販やCONSTブランドの新商品開発を継続
■ ネイリストのキャリアの多角化
・松陰高等学校と業務提携し、セルフネイリスト育成コース開講のサポート
・ネイリストの店舗以外でのキャリア形成の実現が、多くの人の雇用促進へと繋げる
（SDGsにおける4と8に該当）
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会社概要及びマネジメント
株式会社コンヴァノ会社概要
創業／設立 創業 2007年4月11日 ／ 設立 2013年7月10日
従業員数 336名（12名）
※ 2021年９月末現在
※ ( )内は1日8時間換算による過去1年間の
平均臨時用者数（外数）
店舗数 61店舗
※ 2021年9月末現在
役員構成 代表取締役社長・CEO 壷井 成仁
取締役・COO 横山 周平 代表取締役社長・CEO 壷井 成仁 略歴
取締役・CFO 中野 律
1987年4月 日本マクドナルド株式会社 入社
取締役 水谷 謙作
社外取締役 伊藤 章子 2011年12月 同社直営コンサルティング部 マネージャー
常勤監査役(社外） 中川 信男 2012年1月 旧株式会社コンヴァノ（現 当社）入社
財務経理本部本部長、情報システム本部長兼任
監査役 澄川 恭章
2013年7月 当社取締役・CFO就任
社外監査役 谷口 哲一
2019年6月 当社代表取締役社長・CEO就任（現任）
執行役員・CMO 横山 恭平
執行役員 中村 衣里
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IRに関するお問合せ
株式会社コンヴァノ 人事総務・広報部
E-mail：ir@convano.com
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