2022年３月期 第１四半期
決算説明資料
証券コード ６５７４
VISION ー私たちのビジョンー
ネイルで世界を変える
新しいネイルサービスの魅力を伝えネイルサービスの普及に貢献
５つのNo.1
ブランド認知度 高効率
顧客満足度 マーケットシェア 従業員満足度
&イメージ オペレーション
No.1 No.1 No.1
No.1 No.1
わかりやすい価格で提供 独自の
新規出店で
& FASTNAIL オペレーションによる 働きやすい環境
エリア拡大
安定した仕上がり 高い生産性
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ブランドコンセプト
「いつもキレイ」を
「私らしく」選べる
誰もが気軽に楽しめる
ネイル業界の
ファストファッションブランドの確立
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事業内容
Creation Of New Value And New Opportunities
新しい価値の創造と機会の拡大
ネイル事業
FASTNAIL、FASTNAIL PLUS、FASTNAIL LOCO
従来の常識や既成概念にとらわれないビジネスモデル
を構築し、ネイルサロンをチェーン展開
D2Cブランド
Legaly、CONST
売上高の
ネイルサロンに加えECサイトにてジェルネイルユーザ
ーのみならず幅広い消費者へ、ネイル・ハンドケアを
中心としたアイテムを展開 約 99.5%が
研修サロン
NAIL FLAPS
ネイル事業
メディア事業
femedia
ファストネイルをはじめ大手主要ネイルサロンにおいて
、企業の販促やマーケティング活動を支援する広告事業
を展開
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2 0 2 2 年３月期
１Q決算概要
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エグゼクティブサマリ
前年１Q比
2022年3月期 • 売上収益 536 百万円 ＋223.0％
１Q（４－６月） • 営業利益 45 百万円 －
• 四半期利益 29 百万円 －
• EBITDA 102 百万円 －
■ジェルネイルの新たなメニューを導入するなど、新規顧客の
Business & Topics 獲得とリピーターへの移行促進や客単価の向上に取り組む
■ファストネイル・ロコモデルのフランチャイズ展開は地域を拡
大し、福岡県と静岡県に合計3店舗を新規出店
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ＰＬサマリ
４月下旬に主要都府県にて発出された３回目の緊急事態宣言により、一部の商業施設では土日休業、時短営
業を余儀なくされたが、新規顧客の獲得とリピーターへの移行促進等により、売上収益は前年同期比で＋223.0%と
なった
（百万円）
2021年3月期 2022年3月期 対前年同期比
（１Q実績） （１Q実績） 増減率
売上収益 166 536 +223.0 ％
売上原価 304 348 +14.2 %
売上総利益 ▲139 188 -
販売費及び一般管理費 203 194 ▲4.4 %
助成金・その他 126 50 ▲60.2 %
営業利益 ▲215 45 -
税引前利益 ▲216 43 -
四半期利益 ▲216 29 -
EPS (円) (希薄化後) ▲96.34(▲96.34) 12.69(12.65)
EBITDA ▲154 102 -
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売上収益、営業利益/率の四半期推移（会計期間）
売上収益 営業利益 営業利益率
（百万円）
14.0% 8.5% 12.8%
7.9% 5.3% 13.0% 7.5%
3.7% 2.0% 2.0% 3.4% 2.0% 1.1% 8.3%
700 ▲3.8%
▲19.0%
600 658
602 607
581 569 ▲129.9%
500 557 557
527 532 536
497 502 513
483 487
400 449
300
200
74 77 86 166
100 42 44 45 45
18 18 31
10 11 11 6
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022
-100 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
-200 ▲85 ▲18
▲215
-300
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営業利益増減分析
（百万円）
200
+370
＋9
100
• 前年１Qは、約２ヶ月間の全店
▲43 +45 舗臨時休業に伴う雇用調整助
成金等を計上
0
▲76
2021.3 売上収益 売上原価 販売管理費 助成金等 2022.3
１Q １Q
営業利益 営業利益
-100
• 新規顧客の獲得とリピーターへの
-200 移行促進等
▲215
-300
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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ＢＳサマリ
（百万円）
2021.3期 2022.3期 増減額 2021.3期 2022.3期 増減額
1Q 1Q
流動資産 605 554 ▲51 流動負債 1,166 1,093 ▲73
現預金 365 289 ▲76 営業債務及び
46 41 ▲5
その他の債務
営業債権及び
133 151 +17
その他の債権 借入金 630 630 -
棚卸資産 50 52 +1 リース負債 170 150 ▲19
その他 56 62 +6 その他 320 272 ▲49
非流動資産 1,801 1,772 ▲29 非流動負債 451 408 ▲43
有形固定資産 71 66 ▲5 借入金 250 230 ▲20
使用権資産 309 269 ▲40 リース負債 152 128 ▲24
のれん 650 650 - その他 48 50 ＋2
資本 789 825 +36
無形資産 492 508 +16
資本金 95 101 +6
その他 279 279 0
資本剰余金 659 661 +2
利益剰余金
35 64 +29
/その他
資産合計 2,406 2,326 ▲80 負債及び資本合計 2,406 2,326 ▲80
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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キャッシュ・フロー計算書
• 税引前四半期利益の計上により営業キャッシュ・フローはプラスとなった
（百万円）
2021.3期 2022.3期 増減額
1Q 1Q
営業キャッシュ・フロー ▲299 9 308
投資キャッシュ・フロー ▲13 ▲20 ▲8
財務キャッシュ・フロー 179 ▲65 ▲244
増減額 ▲133 ▲76 57
期首残高 281 365 +84
期末残高 147 289 +142
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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来店客数、新規・リピーター比率の推移
来店客数 2021/１Q ３万５千人 2022/1Q 11万９千人
（千人）
160
145
140 133 130 131
126 126 124
121 119 121 122 119
120 115 117 114
100
100
80
82.1 82.6 83.9 83.9 85.2 85.9 88.0 88.2 87.8 87.1 86.6 86.５ 79.3 77.4 81.0 83｡2
% % % % % % % % % % % % % % ％ ％
60
40 35
83.8
20 %
17.9 17.4 16.1 16.1 14.8 20.7 22.6 19.0
14.1 12.9 13.4 13.5 16.8
% % % % % 12.0 11.8 21.2 % % ％
% % % % 16.2% %
0 % % %
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
リピーター 新規
※ 上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。
※ ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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平均顧客単価の推移
• 外部媒体への掲載内容の見直しと、ジェルネイルの新たなメニューやデザインの導入などにより、
平均顧客単価は向上した
2018年１Qを100%とした指標
112% 111.9%
110%
107.7%
108%
106.3% 106.7% 106.4%
107.6% 105.5%
106%
104.2% 104.0% 価格改定
103.5%
104% 103.3% 103.0%
102%
100.0%
99.8%
100%
98.8%
100.0%
98% 98.6%
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
※ 上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。
※ ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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ネイリスト１人あたりの生産性
（千円/月）
1000
867
836 827
790
800
704 723
649
600
400
200
0
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期１Q
※ ネイリスト1名あたり平均月商は、以下の数式で算出しております。 [年間売上] ÷[1日8時間換算による年間平均在籍ネイリスト数]÷ [12ヶ月]
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会員数の推移
• ジェルネイルの新たなメニューやデザインの導入などが新規顧客の獲得につながり、増加のペースが回復した
（ 千 人 ）
600
559
500 530
513
483
454 461
400 434
413
391
377
353
300 334
311
288
265
242
200 217
100
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021 2022
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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店舗の状況
• 新規出店はフランチャイズ３店舗を福岡県と静岡県に出店
• 直営のファストネイル広島本通店、江坂店、名古屋伏見駅店を近隣店舗と統合
• 店舗数は2021年６月末時点で60店舗
ロコ 春日店
ロコ 大名店 ロコ ららぽーと沼津店
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店舗ネットワーク
関東エリア
45店舗 ■商業施設型 ■テナントビル型
60店舗 23
東海エリア
7店舗
関西エリア
九州エリア
（2021年６月末現在） 4店舗 中国エリア
3店舗
22 5 2 1店舗 1
2 2 1 2
商業施設型 テナントビル型
• 高い視認性・オープンな店作り • 通いやすい駅近テナントビル
• ブランド認知度向上に貢献 • 低賃料の空中階に展開
• WEBに頼らない店前集客 • 営業時間は需要にマッチした設定
• 商業施設の販促イベントも活用 • WEBによる集客
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店舗数推移
60 60
55
53
47
32 32
40 23 27
35 18
10
28 7
26
4
3
17
1
28 30 29 30 28 28 28
9 23 24
16
4
9
1 4
1
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期1Q
■商業施設型 ■テナントビル型
※ 2021年６月末現在
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2022年３月期
業績見通しと取組み
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業績見通し
• 売上収益は、現在も一部商業施設内の店舗で時短営業を余儀なくされておりますが、新規顧客の獲得とリ
ピーターへの移行促進に取り組み、来店客数及び客単価が回復傾向にあることから、前期比47.9％増の
2,390百万円を見込んでおります
• 損益は、前期比での大幅な増収に加え、ジェル硬化用UVランプのLED化や新型スチームオフ（e.g.2）導
入などコスト削減及び生産性向上の取り組みが業績に寄与し、黒字に転じると見込んでおります
（百万円）
2021年3月期 2022年3月期
増減率
(実績） （予想）
売上収益 1,616 2,390 +47.9 ％
営業利益 ▲313 100 -
税引前利益 ▲318 100 -
当期利益 ▲217 60 -
EPS (円) ▲96.46 26.49
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2022年３月期の重点テーマ
■ 人材育成及び働き方改革のさらなる推進
・教育プログラムのブラッシュアップや働きやすい環境の整備
■ LOCOモデル フランチャイズ展開の拡大
・昨年度スタートしたLOCOモデルFCの地域拡大
■ 物販商品バリエーションの拡充
・CONSTブランドの商品追加にむけた開発
■ ネイリストのキャリアの多角化
・ネイリストのキャリアを活かした新しい働き方の創造
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会社概要及びマネジメント
株式会社コンヴァノ会社概要
創業／設立 創業 2007年4月11日 ／ 設立 2013年7月10日
従業員数 359名（13名）
※ 2021年６月末現在
※ ( )内は1日8時間換算による過去1年間の
平均臨時用者数（外数）
店舗数 60店舗
※ 2021年６月末現在
役員構成 代表取締役社長・CEO 壷井 成仁
取締役・COO 横山 周平 代表取締役社長・CEO 壷井 成仁 略歴
取締役・CFO 中野 律
1987年4月 日本マクドナルド株式会社 入社
取締役 水谷 謙作
社外取締役 伊藤 章子 2011年12月 同社直営コンサルティング部 マネージャー
常勤監査役(社外） 中川 信男 2012年1月 旧株式会社コンヴァノ（現 当社）入社
財務経理本部本部長、情報システム本部長兼任
監査役 澄川 恭章
2013年7月 当社取締役・CFO就任
社外監査役 谷口 哲一
2019年6月 当社代表取締役社長・CEO就任（現任）
執行役員・CMO 横山 恭平
執行役員 中村 衣里
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IRに関するお問合せ
株式会社コンヴァノ 人事総務・広報部
E-mail：ir@convano.com
本資料の取り扱いについて
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また、本説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、多分に不確
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実際の業績等は、様々な要因の変化等により、これらの見通しと異なる
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