202 1年３ 月期
決 算 説 明 資 料
株式会社コンヴァノ
東 証 マ ザ ー ズ
証券コード：6574
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VISION ～私たちのビジョン～
ネイルで世界を変える
新しいネイルサービスの魅力を伝えネイルサービスの普及に貢献
わかりやすい価格で
安定した仕上がり
提供
あ
新規出店でエリア
FASTNAIL 拡大
独自のオペレーション
による高い生産性
働きやすい環境
1
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ブランドコンセプト
「 いつもキレイ」を
「私らしく」選べる
誰もが気軽に楽しめる
ネイル業界の
ファストファッションブランドの確立
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2 0 2 １ 年３月期
決 算 概 要
3
エグゼクティブサマリ
前期比
売上収益 1,616 百万円 ▲33.1％
営業利益 ▲313 百万円 -
2021年3月期
当期利益 ▲217 百万円 -
EBITDA ▲62 百万円 -
■４月・５月に２ヶ月近く全店を休業した
Business 営業再開後は徐々に回復したが、２回目の緊急事態宣言
& の発出もあり、売上収益は前期比で▲33.1%となった
Topics
■将来の業績拡大と雇用の維持を見据えて、直営５店舗、
FC１店舗をオープン
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ＰＬサマリ
• 11月頃から発生した第３波および１月に発出された２回目の緊急事態宣言により、時短営業と外出自粛の影
響を受け、売上収益は予想を7.7%下回った
• その結果、当期利益は当初予想の▲200百万円に対して、実績は▲217百万円となった
（百万円）
2020年3月期 2021年3月期 対前期比 2021年3月期
達成率
（実績） （実績） 増減率 (当初予想）
売上収益 2,414 1,616 ▲33.1% 1,750 92.3％
売上原価 1,442 1,414 ▲2.0％ - -
売上総利益 972 202 ▲79.2% - -
販売費及び一般管理費 793 750 ▲5.4％ - -
助成金・その他 ▲7 234 -
営業利益 173 ▲313 - ▲190 -
税引前利益 166 ▲318 - ▲200 -
当期利益 113 ▲217 - ▲200 -
EPS (円) (希薄化後) 50.43(49.79) ▲96.46 (▲96.46) ▲88.99 -
EBITDA 409 ▲62 - -
※国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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売上収益、営業利益/率の四半期推移（会計期間）
売上収益 営業利益 営業利益率
（百万円）
14.0% 8.5% 12.8%
7.9% 5.3% 13.0% 7.5% 2.0%
3.7% 2.0% 2.0% 3.4% 1.1%
700 ▲3.8%
▲19.0%
600 658
602 607
500 557 557
581 569 ▲129.9%
527 532 513
483 497 502 487
400 449
300
200
74 77 86 166
100 42 44 45
18 18 31
10 11 11 6
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021
-100 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
▲85 ▲18
-200
▲215
-300
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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営業利益増減分析
（百万円）
300
200
173
100
• 約２ヶ月間の臨時休業、
0
営業時間の短縮や外出
2020.3
営業利益
売上収益 売上原価 販売管理費 助成金等 2021.3
営業利益
自粛の影響
-100
-200
+241
-300
-400
▲313
• 雇用調整助成金等の計上
-500 +43
+28
-600 ・ 採用コストの抑制等
▲798
-700
• 賃料の減額等
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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ＢＳサマリ
• 緊急事態宣言発令中の休業期間の運転資金を確保するため短期借入れを実施
• 財務基盤の中長期的な安定を図り事業展開を推進するため、劣後特約付ローンの借入を実施 （百万円）
2020.3 2021.3 増減額 2020.3 2021.3 （百万円）
増減額
流動資産 443 605 +162 流動負債 852 1,166 +314
現預金 281 365 +84 営業債務及びその他の債務 60 46 ▲14
営業債権及びその他の債権 80 133 +54 借入金 330 630 +300
棚卸資産 64 50 ▲14 リース負債 170 170 +0
その他 18 56 +38 その他 292 320 +28
非流動資産 1,776 1,801 +25 非流動負債 365 451 +86
有形固定資産 85 71 ▲14 借入金 130 250 +120
使用権資産 351 309 ▲42 リース負債 187 152 ▲35
のれん 650 650 - その他 47 48 +1
無形資産 491 492 +1 資本 1,003 789 ▲214
その他 198 279 +81 資本金 93 95 +2
資本剰余金 658 659 +1
利益剰余金/その他 252 35 ▲217
資産合計 2,219 2,406 +187 負債及び資本合計 2,219 2,406 +187
※国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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キャッシュ・フロー計算書
• 約２ヶ月間の臨時休業、２回目の緊急事態宣言発出による営業時間の短縮や外出自粛等の影響により、
営業キャッシュ・フローは減少
• 短期借入れおよび劣後特約付ローンの借入れを実施したことにより、財務キャッシュ・フローは増加
（百万円）
2020年3月期 2021年3月期 増減額
営業キャッシュ・フロー 363 ▲80 ▲443
投資キャッシュ・フロー ▲51 ▲49 +2
財務キャッシュ・フロー ▲177 213 +390
増減額 135 84 ▲51
期首残高 146 281 +135
期末残高 281 365 +84
※国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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来店客数、新規・リピーター比率の推移
来店客数 2020/3期 52万9千人 2021/3期 36万８千人
（千人）
新規 リピーター
160
145
140 133 131
126 126 121 130 124 122
120 115 121 117 119
100
100 114
80
82.1 82.6 83.9 83.9 85.2 85.9 88.0 88.2 87.8 87.1 86.6 86.５ 79.3 77.4 81.0
60 % % % % % % % % % % % % % % ％
40 35
83.8
20
%
17.9% 17.4% 16.1% 16.1% 14.8% 14.1% 12.0% 11.8% 12.2% 12.9% 13.4% 13.5% 16.2% 20.7% 22.6% 19.0％
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
※上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。 ※ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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平均顧客単価の推移
• 新規顧客獲得のための割引キャンペーン等の実施により、平均顧客単価は低下したが、外部媒体の掲載内容を見直
したことにより、若干の回復がみられる
2018年１Qを100%とした指標
114% 111.9%
112%
110%
107.7% 107.6% 106.4%
108% 106.3% 106.7%
106% 104.2% 104.0% 103.5%
103.3% 103.0%
104%
100.0% 価格改定
102%
100.0% 99.8%
98.8%
100% 98.6%
98%
96%
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
※上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。 ※ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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ネイリスト1人あたりの生産性
• 生産性はコロナ禍により低下したが、第３四半期の608千円に対して回復傾向にある
（千円/月）
900
800 836 827
790
700
723
704
600 636 649
500
400
300
200
100
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期
※ネイリスト1名あたり平均月商は、以下の数式で算出しております。
[年間売上] ÷[1日8時間換算による年間平均在籍ネイリスト数]÷ [12ヶ月]
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会員数の推移
• 増加ペースは、新規顧客獲得に注力したことにより以前の水準に回復
（千人）
600
500 530
513
483
454 461
400 434
413
391
377
353
300 334
311
288
265
242
200 217
100
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 2021
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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店舗の状況
• 2021年３月末時点で店舗数は60店舗。新規出店はFC含む６店舗をOPEN
福岡パルコ店 アスナル金山店 セレオ国分寺店
グランエミオ所沢店 府中ル・シーニュ店 LOCO つかしん店
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店舗ネットワーク
商業施設型
60店舗 （2021年３月末現在）
●商業施設型 ●テナントビル型
高い視認性・オープンな店作り
ブランド認知度向上に貢献
中国エリア 関東エリア
23
WEBに頼らない店前集客
商業施設の販促イベントも活用
2店舗
1
1 45店舗 22
テナントビル型
東海エリア
7店舗 5
2
九州エリア 関西エリア
通いやすい駅近テナントビル
１店舗 5店舗
低賃料の空中階に展開
２
1 3
営業時間は需要にマッチした設定
WEBによる集客
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2 0 2 1 年３月期
取 組 み の サ マ リ
16
2021年３月期の取り組み
■ LOCOモデル フランチャイズ展開の開始
【第１号契約先】 株式会社リビアス
（事業内容）理容・美容・エステサロン等の経営
（グループ店舗数）247 店舗（2020 年 12 月末現在）
2021年３月OPEN つかしん店
【第２号契約先】 株式会社サラ
（事業内容）美容サロン等の経営
（店舗数） ９店舗（2021 年 ２ 月末現在）
2021年５月OPEN 春日店
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2021年３月期の取り組み
■ 物販商品ブランドの再構築
・D2Cブランド「CONST」 をリリース
第一弾 ネイルセラム３月19日発売開始
ECサイト開設と店舗での販売
第二弾 ハンドセラムを準備中
公式ストア https://const-store.com/
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2021年３月期の取り組み
■ 新規顧客獲得の再強化
外部メディアへの掲載内容と更新頻度の見直し・RPAの活用などによる集客対策により
新規顧客数が増加
リピーターも新規顧客数の増加に伴い、コロナ禍以前に戻りつつある
新規顧客数 VS リピーター数 新規
50000
45000
リピーター
40000
35000
30000
前年同月
25000 比較で
20000
約1.7倍
15000
10000
5000
0
2019年10月
2019年11月
2019年12月
2020年10月
2020年11月
2020年12月
2019年4月
2019年5月
2019年6月
2019年7月
2019年8月
2019年9月
2020年1月
2020年2月
2020年3月
2020年4月
2020年5月
2020年6月
2020年7月
2020年8月
2020年9月
2021年1月
2021年2月
2021年3月
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2021年３月期の取り組み
■ 人材の採用・育成及び働き方改革のさらなる推進
・コロナ禍の収束を見据えた新卒の採用
2021年度新卒採用 28名
（2020年度新卒採用 25名）
20
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2021年３月期の取り組み
■ コスト削減
・既存従業員の雇用を維持しつつ、中途採用計画の見直しによる
人件費及び採用費の抑制
・ジェル硬化用UVランプのLED化による、ランニングコストの削減
・出店時の条件交渉や残置物の有効活用による、新店初期費用
の抑制
・生産性の向上を目指し新型スチームオフ（e.g.2）の開発開始
■ 将来型ネイルサロンの新しいカタチを創造
・無店舗型サロン（出張ネイル）のテストを開始したが、コロナ禍に
より現在は中断
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2021年３月期の取り組み
■ 資金調達
・コミットメントライン
2020年6月に取引銀行２行との間で借入極度額合計
500百万円のコミットメントライン契約を締結
（2022年５月末まで契約を更新・延長）
・劣後特約付ローン
2021年３月に株式会社商工組合中央金庫と200百万円の
劣後特約付金銭消費貸借契約を締結
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参 考 資 料
23
会社概要及びマネジメント
株式会社コンヴァノ会社概要 代表取締役社長・CEO 壷井 成仁 略歴
創業／設立 創業 2007年4月11日 ／ 設立 2013年7月10日
1987年4月 日本マクドナルド株式会社 入社
決算期 3月末
360名（11名）
※ 2021年３月末現在 2011年12月 同社直営コンサルティング部 マネージャー
従業員数
※ ( )内は1日8時間換算による過去1年間の
平均臨時雇用者数（外数）
旧株式会社コンヴァノ（現 当社）入社
60店舗 2012年1月
店舗数 財務経理本部本部長、情報システム本部長兼任
※ 2021年３月末現在
代表取締役社長・CEO 壷井 成仁 2013年7月 当社取締役・ＣＦＯ就任
取締役・CHO 江頭 渉
2019年6月 当社代表取締役社長・ＣＥＯ就任（現任）
取締役・COO 横山 周平
取締役 水谷 謙作
役員構成 社外取締役 濱田 清仁
社外取締役 伊藤 章子
常勤監査役(社外） 中川 信男
監査役 澄川 恭章
社外監査役 谷口 哲一
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事業内容
Creation Of New Value And New Opportunities
新しい価値の創造と機会の拡大
従来の常識や既成概念にとらわれないビジネスモデルを構築し、
ネイルサロンをチェーン展開
ファストネイルをはじめ大手主要ネイルサロンにおいて、企業の販促や
マーケティング活動を支援する広告事業を展開
ネイルサロンに加えECサイトにてジェルネイルユーザーのみならず幅広い消費者へ
ネイル・ハンドケアを中心としたアイテムを展開
ブランドコンセプト
「いつもキレイ」を「私らしく」選べる
¥
サクッと行ける シンプルプライス 便利なトコロに 豊富なデザイン
53店舗 ３店舗 ４店舗
高品質ジェルネイルを低価格で
ゆったり×気楽に×私らしく もっと身近に！もっと便利
スピーディー に！もっと手軽に！
低価格 デザインをカスタマイズ ヘアサロン内
安定した品質 ネイリストの指名 併設の店舗
豊富なデザイン PLUS新宿店 LOCO昭島店
LOCO東大和店
PLUS大宮店
LOCO国立店
首都圏を中心に全国展開 PLUS横浜店 LOCOつかしん店
（店舗数は2021年３月末現在）
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ファストネイルと一般的なネイルサロンとの違い
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店舗数推移
• 集客力のある商業施設型の出店が順調に増加
※2021年３月末現在
■商業施設型 ■テナントビル型
60 60
55
53
50
47
32
40 40 23 27
18
35 10
7
30 28
26 4
3
20
17
1
28 30 29 30 28 28
23 24
10 9
16
4 9
1 4
0 1
2010.3期 2011.3期 2012.3期 2013.3期 2014.3期 2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期 2021.3期
28
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潤沢な市場と当社の強み
市場 国内女性のネイルサロンの利用経験率は24.4％※
開拓余地 短時間・低価格 ⇒ 幅広い顧客層にアプローチ
※出所：リクルートライフスタイル社「美容センサス2020年上期～ネイルサロン編」
高効率 ネイリスト１人当たりの生産性が高い
オペレー 滞在時間６０分以内
ション 顧客回転率が高い
顧客獲得力 自社メディアを中心とした集客 ⇒ リピーターの獲得
の高さ 自社メディアブラッシュアップにより新規顧客拡大 ⇒ 費用対効果大
クーポンサイトなどの外部メディアを利用し新規顧客獲得
29
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当社の強み ①高効率オペレーション
ファストネイル 分業化することで高い生産性を実現
ネイリスト 2 min. 3 min. 4 min. 1 min.
他の 他の
コンサル コンサル
お客様を デザイン お客様を
（店内司令塔） 受付 会計 お見送り
対応 確認 対応
施術台
5 min.※ 25 min.
ネイリスト 他の 他の 他の
お客様 お客様
（施術者） お客様を
ジェルオフ お客様を
ジェルオン お客様を ※ ジェルオフの所要時間は20分程度です
30分／1顧客 対応 対応 対応 が、自社開発のジェルオフ機器を使用
ジェルオフ ジェルオン することで、ネイリストの関与時間は
（ジェル塗布）
5分となります。
一般的なネイルサロン 約2時間ひとりのお客の対応にかかりきり
ネイリスト
5 min. 30 min. 10 min. 20 min. 45 min. 7 min. 3 min.
ネイリスト デザイン
施術台 デザイン
120分／1顧客 受付 ジェルオフ 提案 ジェルオン 会計 お見送り
ヒアリング
合意
お客様
30
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当社の強み ②外部メディアに依存しない高い顧客獲得力
・自社オリジナルの予約システム「FASTNAIL TOWN」を持つことで、リピーター増加及びコスト削減を実現
自社経由での予約が約55.4％ リピーターと新規の推移
50,000
（2021年1月～３月 実績） 月間来店客数
自社経由 45,000 約38,300人（2021年1月～3月平均）
外部経由
40,000
35,000
55.4% 30,000
44.6% 自社経由
25,000
WEB＆アプリ：29.6% リピーター
前回来店時：19.9% 20,000
電話：5.4%
直接来店：0.6% 15,000
10,000
5,000
新規
0
2010年9月
2011年3月
2011年9月
2012年3月
2012年9月
2013年3月
2013年9月
2014年3月
2014年9月
2015年3月
2015年9月
2016年3月
2016年9月
2017年3月
2017年9月
2018年3月
2018年9月
2019年3月
2019年9月
2020年3月
2020年9月
2021年3月
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当社の強み ③独自の社員教育制度
・未経験者を採用し、自社育成機関により入社後２ヵ月でプロネイリストに育成するノウハウを構築
・経験者や美容専門学校卒業生にこだわらず、幅広い人材を採用し、より多くのネイリストを確保
・低コストで投資回収期間の短い新規出店と相まって、着実な店舗網の拡大を実現
ネイリスト育成 継続教育
入社
Assessment of Business
Ability 店舗配属
未経験者 for Nail expert
新人育成専用のネイル
経験者
実務を通して構築し サロン ビジネス
た独自のカリキュラム パーソン
実際のお客様にサービス
店舗と同レイアウトの
としての教育
到達度を確認する自 を行う
研修センター 社オリジナルテスト 実践の場に触れること
ベテランスタッフによる 継続的な技術教育・ で、より経験値を高める
実践的な指導 社内評価。基準・昇進
資格としても活用
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季節性について
経験則に基づく季節性イメージ
季節性に由来する数%の売上収益の上昇が、収益面では非常に大きく貢献
• ネイル事業には、季節性による需要の変動があります
• 需要は、客数のみならず、単価にも影響があります
• 傾向値であり、自然災害等によって大きな影響を受ける場合があります
（
売
上
収
益
）
1Q（4-6月） 2Q（7-9月） 3Q（10-12月） 4Q（1-3月）
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IRに関するお問合せ
株式会社コンヴァノ 人事総務・広報部
E-mail：ir@convano.com
本資料の取り扱いについて
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将来発生する事象等により内容に変更が生じた場合でも、当社が更新や変更の義務を負うものではありません
また、本説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、多分に不確定な要素を含んでいるため、
実際の業績等は、様々な要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありますことをご了承下さい
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引用することを禁じます
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