202 1年 ３月 期
第 １ 四 半 期
決 算 説 明 資 料
株式会社コンヴァノ
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VISION ～私たちのビジョン～
ネイルで世界を変える
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ブランドコンセプト
「 いつもキレイ」を
「私らしく」選べる
誰もが気軽に楽しめる
ネイル業界の
ファストファッションブランドの確立
2
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2 0 2 １ 年３月期
第 １ 四 半 期
決 算 概 要
エグゼクティブサマリ
前年1Q比
売上収益 166 百万円 ▲71.4%
1Q（4-６月） 営業利益 ▲215 百万円 -
2021年3月期 四半期利益 ▲216 百万円 -
EBITDA ▲154 百万円 -
新型コロナウイルス感染拡大により４/8より順次、５月末
まで２ヶ月近くに及ぶ臨時休業
Business
& 休業期間中も給与手当ての支給により、従業員の雇用を
Topics 確保（雇用調整助成金を活用）
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ＰＬサマリ
• 売上収益は緊急事態宣言に伴う２ヶ月近い臨時休業が影響し、前年同期に比べて大幅に減少
• ４－５月の休業に対する雇用調整助成金を計上
（百万円）
2020年3月期 2021年3月期 対前年同期比
1Q 1Q 増減率
売上収益 581 166 ▲71.4%
売上原価 344 304 ▲11.6％
売上総利益 236 ▲139 -
販売費及び一般管理費 205 203 ▲1.３％
助成金等 ▲０ 126 -
営業利益 31 ▲215 -
税引前利益 29 ▲216 -
四半期利益 18 ▲216 -
EPS (円) (希薄化後) 8.09 (7.99) ▲96.34 (▲96.34)
EBITDA 89 ▲154 -
店舗数（FC１店舗含む） 51 55 ＋４
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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売上収益、営業利益/率の四半期推移（会計期間）
• 売上収益は、約２ヶ月間の休業の後、６月１日より全店舗の営業を再開しましたが、ご予約の無い状態からの
再開のため６月も前年を下回りました
売上収益 営業利益 営業利益率
（百万円）
14.0% 8.5% 2.0% 12.8% 7.9% 5.3% 13.0% 7.5% 2.0%
800 3.7% 2.0% 3.4%
700
600 658
602 607
500 557 557 581 569 -129.9%
527 532
483 497 502
400
300
200
74 77 86
100 42 44 31 45 166
18 10 11 18 11
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021
-100
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
-200
-300 ▲215
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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営業利益増減分析
（百万円）
100
31
0
2020.3 売上収益の 売上原価の 販管費の 助成金等の 2021.3
1Q 1Q
減少 減少 減少 計上
営業利益 営業利益
-100
-200
▲215
• 休業中の雇用調整助成金
-300
等の計上
+2 +126
+40
-400
▲415
• 2ヶ月近い臨時休業が影響し
売上収益は大幅に減少
-500
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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ＢＳサマリ
• 休業期間の運転資金を確保するため短期借入れを実施
（百万円）
2021.3 2021.3 （百万円）
2020.3 増減額 2020.3 １Q 増減額
１Q
流動資産 443 419 ▲24 流動負債 852 1,055 +203
現預金 281 147 ▲133 営業債務及びその他の債務 60 37 ▲23
営業債権及びその他の債権 80 178 +98 借入金 330 580 +250
棚卸資産 64 71 +6 リース負債 170 166 ▲3
その他 18 24 +5 その他 292 271 ▲21
非流動資産 1,776 1,751 ▲25 非流動負債 365 329 ▲35
有形固定資産 85 82 ▲3 借入金 130 110 ▲20
使用権資産 351 331 ▲20 リース負債 187 171 ▲16
のれん 650 650 - その他 47 48 +1
無形資産 491 490 ▲1 資本 1,003 787 ▲216
その他 198 198 ▲1 資本金 93 93 -
資本剰余金 658 659 0
利益剰余金/その他 252 36 ▲216
資産合計 2,219 2,171 ▲48 負債及び資本合計 2,219 2,171 ▲48
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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キャッシュ・フロー計算書
• 新型コロナウイルス感染症の拡大による休業の影響により、営業キャッシュ・フローは減少
• 休業期間の運転資金を確保するため短期借入れを実施したことにより財務キャッシュ・フローは増加
（百万円）
2020年3月期 2021年3月期
増減額
１Q １Q
営業キャッシュ・フロー 39 ▲299 ▲338
投資キャッシュ・フロー ▲18 ▲13 +6
財務キャッシュ・フロー ▲54 179 +232
増減額 ▲33 ▲133 ▲100
期首残高 146 281 +135
期末残高 113 147 +35
※上記指標は、国際会計基準(IFRS)により作成しております。
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来店客数、リピーター比率の推移
• 来店客数は、新型コロナウイルス感染症の拡大による休業の影響を受け、前年１Q比約10万人減
• 自社ＷＥＢ＆アプリによる営業再開告知ならびに新規顧客獲得に注力
来店客数 2020/1Q 13万人 2021/1Q 3万5千人
新規 リピーター
（千人）
160
145
133 126 130 131
119 126
140
115 121 117 121 124
120
100 82.1 85.2 88.2 87.8
82.6 83.9 83.9 85.9 88.0 87.1 86.6 86.５
80 % % % % % % % % % % % %
60
40 35
83.8
20 %
17.9% 17.4% 16.1% 16.1% 14.8% 14.1% 12.0% 11.8% 12.2% 12.9% 13.4% 13.5% 16.2%
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
※上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。 ※ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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平均顧客単価の推移
• 前期の価格改定が奏功し、平均顧客単価は引続き最高を更新
2018年１Qを100%とした指標
114% 111.9%
112%
110%
107.7% 107.6%
108% 106.3% 106.7%
106% 104.2% 104.0% 103.5%
103.3% 103.0%
104% 価格改定
100.0%
102%
100.0%
98.8%
100%
98%
96%
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
※上記指標は、POSデータに基づいて作成しております。 ※ファストネイル全ブランド・全店舗（FC含む）の合計の数値となっております。
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ネイリスト1人あたりの生産性
• 生産性は休業により顧客数に影響があり減少
（千円/月）
900
800
836 827
790
700
723
704
600
636
500
497
400
300
200
100
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
3期 3期 3期 3期 3期 3期 3期1Q
※ネイリスト1名あたり平均月商は、以下の数式で算出しております。
[年間売上] ÷[1日8時間換算による年間平均在籍ネイリスト数]÷ [12ヶ月]
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会員数の推移
• FASTNAIL TOWN（自社予約システム）への会員登録は臨時休業の影響により伸びず46万1千人
（千人）
500
450
454 461
400 434
413
391
350 377
353
300 334
311
288
250 265
242
200 217
150
100
50
0
2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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店舗の状況
• １Qは１店舗の新規出店を実施し、１店舗を閉店（４月にテナント契約の終了による神戸三宮店）
福岡パルコ店
2020
６/ 1 OPEN
• 九州地区初出店
• 福岡県福岡市中央区天神2－11－1
福岡パルコ本館４階
• 29.0㎡（8.77坪）
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店舗ネットワーク
商業施設型
55店舗 （2020年６月末現在）
●商業施設型 ●テナントビル型
高い視認性・オープンな店作り
ブランド認知度向上に貢献
中国エリア 関東エリア
20
WEBに頼らない店前集客
商業施設の販促イベントも活用
2店舗
1
1 42店舗 22
テナントビル型
東海エリア
6店舗 4
2
九州エリア 関西エリア
通いやすい駅近テナントビル
１店舗 ４店舗
低賃料の空中階に展開
１
1 3
営業時間は需要にマッチした設定
WEBによる集客
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2 0 2 1 年３月期
業績見通しと取組み
2021年３月期 業績見通しについて
新型コロナウイルスの感染拡大により、現時点において当社グルー
プの事業活動への影響を合理的に算定することが困難であること
から、以下につきましては未定とさせていただきます
今後、開示が可能になった時点で速やかに公表いたします
2021年３月期業績予想 未定
2021年３月期出店予想 ４店舗以上
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2021年３月期の重点テーマ
コロナ禍中、withコロナにおいて
状況の変化に柔軟に対応
１ 人材の採用・育成及び
働き方改革のさらなる推進
継続的な採用活動とリテンション活動
教育プログラムのブラッシュアップ
制度設計や福利厚生の更なる充実
２ デジタル戦略による
「新しい価値の＜再＞創造」
デジタル技術のさらなる活用
店舗運営システムの改善や効率化
お客様へのサービス向上
デジタル戦略を店舗運営・本部にも活用
従業員の生産性の向上
店舗展開をふまえたビジネス基盤の強化
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2021年３月期の重点テーマ
コロナ禍中、withコロナにおいて
状況の変化に柔軟に対応
３ withコロナにおける
新規顧客開拓手段の拡張
RPAを使用した、外部媒体との予約連携強化
GoogleやAppleマップなどの表示情報の適正化
LINEなどSNSの積極活用
４ 物販商品ブランドの再構築
コロナ禍でジェルネイルを止めた方にも需要が見込める、ネイルケア用品を中
心としたブランドの立ち上げ
自社のECサイト構築など、販売チャネルの拡大
５ 将来型ネイルサロンの新しいカタチを創造
無店舗型サロン、超短時間ネイル、5Gネイル etc…
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新型コロナウィルス感染症防止への現在の取り組み
新型コロナウィルス感染症に対応するため、早期より対策本部を設置し検討
お客様・従業員の安全確保を最優先とし、政府や各地方自治体が発表する
ガイドラインに沿って、社内においても順次対応
全社 店長会議などのオンライン化
4.5月休業で売上に影響はでたものの、従業員の確保とモチベーション維持
（従業員）・出勤時、検温及び健康チェックと消毒
・マスク着用、施術の前後、手指消毒を実施 など
（店舗） ・飛沫防止シールド(対面・両隣席）
店舗 ・お客様用アルコール消毒液の設置
・器具、備品の消毒の徹底
・お客様毎に施術テーブルなどの消毒を実施
・定期的な換気の実施 など
感染拡大防止のため、時差出勤やリモートワークを継続中
本社
飛沫防止パーテーションを設置
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参考資料
会社概要及びマネジメント
株式会社コンヴァノ会社概要 代表取締役社長・CEO 壷井 成仁 略歴
創業／設立 創業 2007年4月11日 ／ 設立 2013年7月10日
1987年4月 日本マクドナルド株式会社 入社
決算期 3月末
388名（16名）
※ 2020年６月末日現在 2011年12月 同社直営コンサルティング部 マネージャー
従業員数
※ ( )内は1日8時間換算による過去1年間の
平均臨時雇用者数（外数）
旧株式会社コンヴァノ（現 当社）入社
55店舗 2012年1月
店舗数 財務経理本部本部長、情報システム本部長兼任
※ 2020年６月末日現在
代表取締役社長・CEO 壷井 成仁 2013年7月 当社取締役・ＣＦＯ就任
取締役・CHO 江頭 渉
2019年6月 当社代表取締役社長・ＣＥＯ就任（現任）
取締役・COO 横山 周平
取締役 水谷 謙作
役員構成 社外取締役 濱田 清仁
社外取締役 伊藤 章子
常勤監査役(社外） 中川 信男
監査役 澄川 恭章
社外監査役 谷口 哲一
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事業内容
Creation Of New Value And New Opportunities
新しい価値の創造と機会の拡大
ネイル事業
従来の常識や既成概念にとらわれない
ビジネスモデルを構築し、
ネイルサロンをチェーン展開 店舗ブランド 物販商品ブランド
メディア事業
ファストネイルをはじめ大手主要ネイルサロンにおい
て、企業の販促やマーケティング活動を支援する
広告事業を展開
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ブランドコンセプト
「いつもキレイ」を「私らしく」選べる
¥
サクッと行ける シンプルプライス 便利なトコロに 豊富なデザイン
49店舗 ３店舗 ３店舗
高品質ジェルネイルを低価格で
ゆったり×気楽に×私らしく もっと身近に！もっと便利
スピーディー に！もっと手軽に！
低価格 デザインをカスタマイズ ヘアサロン内
安定した品質 ネイリストの指名 併設の店舗
豊富なデザイン プラス新宿店 ロコ昭島店
プラス大宮店 ロコ東大和店
首都圏を中心に全国展開 プラス横浜店 ロコ国立店
（店舗数は2020年６月末現在）
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当社が提供するジェルネイルとは
マニキュア
ジェルネイル スカルプチュア
（ポリッシュ）
仕上がりイメージ
耐久性 3～5週間 2～3週間 1週間
乾燥時間 1～2分 2～3分 30分以上
硬化方法 UV・LEDライト 化学反応 自然乾燥
ジェルオフ(除去)方法 アセトンで落とす アセトンを用いて削り落とす 除光液で落とす
デザイン性 ○ ○ ×
90～120分
施術時間 2～3時間 1時間強（自然乾燥時間を含む）
※ 当社は60分
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ファストネイルと一般的なネイルサロンとの違い
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店舗数推移
• 集客力のある商業施設型の出店が順調に増加
※2020年６月末現在
●商業施設型 ●テナントビル型
60
55
53
50 47
40 23 27
40
35 18
10
30 28 7
26
4
3
20 17
1
28 30 29 30 28
10 9 23 24
16
4
1 4
9
0 1
2010.3期 2011.3期 2012.3期 2013.3期 2014.3期 2015.3期 2016.3期 2017.3期 2018.3期 2019.3期 2020.3期
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潤沢な市場と当社の強み
市場 国内女性のネイルサロンの利用経験率は24.4％※
開拓余地 短時間・低価格 ⇒ 幅広い顧客層にアプローチ
※出所：リクルートライフスタイル社「美容センサス2020年上期～ネイルサロン編」
高効率 ネイリスト１人当たりの生産性が高い
オペレー 滞在時間６０分以内
ション 顧客回転率が高い
顧客獲得力 自社メディアを中心とした集客 ⇒ リピーターの獲得
の高さ 自社メディアブラッシュアップにより新規顧客拡大 ⇒ 費用対効果大
クーポンサイトなどの外部メディアを利用し新規顧客獲得
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当社の強み ①高効率オペレーション
ファストネイル 分業化することで高い生産性を実現
ネイリスト 2 min. 3 min. 4 min. 1 min.
他の 他の
コンサル コンサル
お客様を デザイン お客様を
（店内司令塔） 受付 会計 お見送り
対応 確認 対応
施術台
5 min.※ 25 min.
ネイリスト 他の 他の 他の
お客様 お客様
（施術者） お客様を
ジェルオフ お客様を
ジェルオン お客様を ※ ジェルオフの所要時間は20分程度です
30分／1顧客 対応 対応 対応 が、自社開発のジェルオフ機器を使用
ジェルオフ ジェルオン することで、ネイリストの関与時間は
（ジェル塗布）
5分となります。
一般的なネイルサロン 約2時間ひとりのお客の対応にかかりきり
ネイリスト
5 min. 30 min. 10 min. 20 min. 45 min. 7 min. 3 min.
ネイリスト デザイン
施術台 デザイン
120分／1顧客 受付 ジェルオフ 提案 ジェルオン 会計 お見送り
ヒアリング
合意
お客様
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当社の強み ②外部メディアに依存しない高い顧客獲得力
• 自社オリジナルの予約システム「FASTNAIL TOWN」を持つことで、リピーター増加及びコスト削減を実現
自社経由での予約が約74.2％ 安定的に増加するリピーター
（202１年３月期1Ｑ 実績） 50,000 月間来店客数
約44,000人（2020年３月期平均）
自社経由
45,000
外部経由
40,000
35,000
30,000
25.８%
74.2% 25,000
リピーター
20,000
自社経由
15,000
WEB＆アプリ：50.９%
前回来店時：13.4% 10,000
電話：8.9%
新規
直接来店：1.0% 5,000
0
2010年4月
2011年4月
2012年4月
2013年4月
2014年4月
2015年4月
2016年4月
2017年4月
2018年4月
2019年4月
2020年4月
2010年10月
2011年10月
2012年10月
2013年10月
2014年10月
2015年10月
2016年10月
2017年10月
2018年10月
2019年10月
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当社の強み ③独自の社員教育制度
• 未経験者を採用し、自社育成機関により入社後２ヵ月でプロネイリストに育成するノウハウを構築
• 経験者や美容専門学校卒業生にこだわらず、幅広い人材を採用し、より多くのネイリストを確保
• 低コストで投資回収期間の短い新規出店と相まって、着実な店舗網の拡大を実現
ネイリスト育成 継続教育
入社
Assessment of Business
Ability 店舗配属
未経験者 for Nail expert
新人育成専用のネイル
経験者
実務を通して構築し サロン ビジネス
た独自のカリキュラム パーソン
実際のお客様にサービス
店舗と同レイアウトの
としての教育
到達度を確認する自 を行う
研修センター 社オリジナルテスト 実践の場に触れること
ベテランスタッフによる 継続的な技術教育・ で、より経験値を高める
実践的な指導 社内評価。基準・昇進
資格としても活用
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ネイルサービス市場規模の推移
• ネイルサービス市場は、現在もゆるやかながら堅調に拡大
（億円）
2,000
1,737 1,753
1,697 1,716
1,750 1,655 1,676
1,596 1,630
1,553
1,496
1,500 1,419
1,325
1,267
1,250
1,000 914
750
603
一般にネイルサービスの単価が低下傾向にある中、
緩やかながらも着実に市場が伸びていることから、
500 428
ネイル人口の裾野が相当程度拡がっているものと
認識しております。
250
0
出典：NPO法人日本ネイリスト協会「ネイル白書2020」
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季節性について
経験則に基づく季節性イメージ
季節性に由来する数%の売上収益の上昇が、収益面では非常に大きく貢献
• ネイル事業には、季節性による需要の変動があります
• 需要は、客数のみならず、単価にも影響があります
• 傾向値であり、自然災害等によって大きな影響を受ける場合があります
（
売
上
収
益
）
1Q（4-6月） 2Q（7-9月） 3Q（10-12月） 4Q（1-3月）
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IRに関するお問合せ
株式会社コンヴァノ 広報・IR部
E-mail：ir@convano.com
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実際の業績等は、様々な要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありますことをご了承下さい
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