2019年12月期
決算説明資料
アジャイルメディア・ネットワーク株式会社
1 当社事業概略
2
事業紹介
ファン育成・活性化ソリューション：アンバサダープログラム
目的：企業/商品のファンの育成・活性化
概要：ファンの組織化と活性化を通じたクチコミ発信を促進
テストマーケティングプラットフォーム：CATAPULT（カタパルト）
目的：商品のテスト販売/国内外の販路拡大
概要：Web及びリアル店舗でのテスト販売や分析が可能なサービス
パーソナライズド動画生成ソリューション：PRISM（プリズム）
目的：One to One動画を通じた販促や利用者満足度の向上
概要：様々なデータを元に個人に最適化した動画の自動生成が可能
※PRISMは100%子会社であるクリエ・ジャパンが提供するサービスです
3
ファン育成・活性化ソリューション
『アンバサダープログラム』
4
当社が推進する「アンバサダー®」コンセプト
『アンバサダー』（＝大使）
好きな企業/ブランドと積極的に関わり身近な人に自発的にクチコミ・推奨するファン
マス広告/インフルエンサー アンバサダー
沢山の人に情報を伝える 身近な人に魅力を伝える
友人 同僚
趣味友達 家族
※インフルエンサーには金銭報酬が発生 ※アンバサダーには金銭報酬はない
5
企業や商品の「アンバサダープログラム® 」（ファンクラブ運営）を展開
アンバサダー登録 参加 クチコミ発信
アンバサダー参加動機：特別な“体験”
体験イベント 先行モニター 商品開発 限定販売
6
プログラム実施の流れと分析テクノロジー
基幹システム「アンバサダープラットフォーム」を活用し、
クチコミを促進するための体験機会の企画・運営までトータルで支援
発見・蓄積 機会提供・体験 クチコミ発信 拡散
きっかけの提供
体験イベント
商品開発
モニター
限定販売
貢献活動の評価
7
テストマーケティングプラットフォーム
『CATAPULT（カタパルト）』
8
国内：物販におけるECとリテール（リアル店舗）における購入割合
EC：6.2%
ECは伸びているが日本においては
圧倒的にリアル店舗で商品は購入されている。
リアル店舗：
93.8% “伝わらない時代”において
リアル顧客接点の体験価値が重要に
9
出典：経済産業省「平成30年度 我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備（電子商取引に関する市場調査）」
流通小売と連携したテスト販売プラットフォーム提供（準備中）
約400店舗のファミリーマート店舗を活用したテスト販売と分析のサービスを提供。
ファン組織化 コンビニ400店舗 メーカー企業
・プロモーション活用 テストマーケティングの ・テストマーケティング実施
・商品開発プラットフォーム 「場」の提供・店舗分析 ・商品開発/販売実施
[課題解決]
・魅力的な売場づくり
・評判/反応データ
・販売予測
・プロモーション企画 など
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店頭プロモーション・分析支援
店頭販売を通じてクチコミを可視化（店頭POPや動画で露出）し、
商品理解や購買への貢献分析サービスを提供。
レポーティング
クチコミ活用 店頭テスト販売
→営業活動
クチコミ情報のコンテンツ化 グループ化して比較分析 得られた情報の活用
グループA：50店舗 POSデータ
通常販売 ×
AIデータ
グループB：50店舗
×
クチコミPOP設置 A/Bテスト
・使用感
グループC：10店舗
・満足 クチコミ動画配信 ①本格販売に向けた販促活動へ
・howto ②プロモーション活動のヒント
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パーソナライズド動画生成ソリューション
『PRISM（プリズム）』
12
動画普及の背景と『PRISM動画』活用シーン
動画普及の背景 PRISM動画の活用シーン
1本の動画を大勢に見てもらう
圧倒的な「分かりやすさ」 課題①：コストが高く失敗も多い
要因① 課題②：認知目的以外の活用が難しい
今まで
情報量
不特定多数
[動画] [webページ]
1分 3,600ページ
『PRISM動画』
一人ひとりに最適化した動画を生成・配信
圧倒的な「スピード」 “人”への 顧客データ 対外活用
要因② 最適化が
4G ・来店・売上向上
480秒（8分） 可能 ・理解/満足度向上
通信環境 （現在）
5G 社内活用
（将来） 3.6秒 ・コスト削減
・業務効率化
※2時間の動画ダウンロード時間
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©Crea Japan Confidential & Proprietary
パーソナライズド動画生成エンジン『PRISM（プリズム）』
様々なデータを取り込み動画を自動生成することで、1人ひとりのユーザー特性にあわせた
One to Oneマーケティングが実現できる動画ソリューション。 ※日本特許取得済、国際特許出願中
動画制作・データ連携 ルール設計・自動生成 動画配信・分析
ベース動画企画・制作 個別配信 データ取得・分析
配信対象や
動画シナリオ企画・演出 「情報」の自動最適化 タイミングを設定
名前 属性
[分析項目：全体]
個別提案 契約内容 ・視聴回数
・視聴人数/率
データ連携・取得 ・完全再生数/率
顧客データ/商品データ 「シナリオ」の自動最適化 [分析項目：視聴者ごと]
・視聴日
Aさん向け ・視聴時間
シナリオ 1 2 3 4 5 ・完全視聴率
・性別/年齢 ・商品データ ・ページ遷移
・利用状況 ・購入履歴 Bさん向け etc
5 1 2 7 8
・契約情報 etc ・買い物かご etc シナリオ
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©Crea Japan Confidential & Proprietary
2 業績報告
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トピック①：プログラム導入ブランド数推移（通期）
プログラム単価向上を目指しつつ受注活動を精査、
プログラム導入ブランド数は69プログラム（前期末比△4件）。
73
68 69
49 導入ブランド数
YonY：△4プログラム
33
25
3 （単位：プログラム）
2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
12月末 12月末 12月末 12月末 12月末 12月末 12月末
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トピック②：契約中のプログラム1件あたりの売上単価
プログラム受注金額の大型化を推進中。
プログラム売上単価は+248（千円）、前年同期比で+3.0%と増加。
2019年
YonY：＋248（千円）
プログラムあたりの
12月期 8,768（千円）
通期売上単価
YonY：＋3.0%
2018年
12月期
8,519（千円）
17
売上高 実績
アンバサダープログラム減少及び事業領域拡大のために人員を振り向けたため
売上高は847百万円（前年同期比△63百万円）と減少。
910
847
734
売上高
YonY：△7.0%
（単位：百万円）
12月 12月 12月
2017年（単体） 2018年（単体） 2019年（連結） 18
売上総利益/販管費 実績
売上減少に対して売上総利益は14百万円と微減。
事業領域拡大のため戦略的な投資を行い販管費が214百万円増加。
613 売上総利益
489 474
399 YonY：△14百万円
△3.1% ＋53.6% 販管費
YonY：+214百万円
2018年 2019年 2018年 2019年
12月（単体） 12月（連結） 12月（単体） 12月（連結）
売上総利益 販管費
（単位：百万円） 19
営業利益 実績
新たな事業領域拡大のため戦略的投資を行ったため、
営業損失は138百万円（前年同期は営業利益90百万円）を計上。
90 営業損失
66
通期：138百万円
（単位：百万円）
12月 12月 12月
2017年（単体） 2018年（単体） 2019年（連結）
2019年（連結）
△138 20
業績要因分析
1 基幹システム「アンバサダープラットフォーム」システム刷新の遅れ
→システム移行時のトラブルにより営業・運用への影響が長引く（現在は稼働中）
2 アンバサダープログラムの受注単価向上施策の効果不十分
→施策による解約が発生するも交渉一巡。今後は機能追加と共に単価向上を推進
3 カタパルト事業、PRISM事業への投資増加
→新たな事業の柱を創るため同事業への人員・開発・マーケティング投資を継続
21
3 今後の展開
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成長戦略
当社が保有するテクノロジーと運営ノウハウを軸に関連事業を展開。
ファン育成・活性化ソリューション
・SaaS型ツール提供モデルのテスト販売
・台湾女性メディアとのファン組織構築
テストマーケティングプラットフォーム パーソナライズド動画生成ソリューション
・AIカメラ分析ソリューション提供 ・個別健康アドバイスの動画OEM提供
・テストマーケティングの基盤構想 ・用途特化型メニューの提供
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成長戦略
当社が保有するテクノロジーと運営ノウハウを軸に関連事業を展開。
ファン育成・活性化ソリューション
・SaaS型ツール提供モデルのテスト販売
・台湾女性メディアとのファン組織構築
テストマーケティングプラットフォーム パーソナライズド動画生成ソリューション
・AIカメラ分析ソリューション提供 ・個別健康アドバイスの動画OEM提供
・テストマーケティングの基盤構想 ・用途特化型メニューの提供
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SaaS型ツール提供のテスト販売実施
現状提供するフルサービスである「カスタムモデル」に加え、
ツール販売を中心とした「SaaS（サース）モデル」のテスト提供を開始。
カスタム [大手企業向け] ・業界特化
モデル 1 大規模商品/サービス対象 方向性
・単価向上
（個別構築） 既存モデル（ツール＋運用）
大企業
商品/サービス [大手企業向け] ・対象企業拡大
テスト 2 方向性
中小規模商品/サービス対象 ・セルフ型プログラム
販売
SaaSモデル
（ツール提供）
[中小規模企業向け] ・国内外需要発掘
中小企業
3 小規模商品/サービス対象 期待 ・契約長期化
商品/サービス ・利益率向上
D2C/サブスクリプション
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台湾女性メディアと連携し独自ファン組織を構築開始
台湾現地並びにインバウンド対策のプロモーションサービスを提供。
[リリース]台湾最大級の女性ニュースサイト「niusnews」と共同で台湾女性のファン組織『NIUSFANS』を立ち上げ
https://agilemedia.jp/pr/release191213.html 26
成長戦略
当社が保有するテクノロジーと運営ノウハウを軸に関連事業を展開。
ファン育成・活性化ソリューション
・SaaS型ツール提供モデルのテスト販売
・台湾女性メディアとのファン組織構築
テストマーケティングプラットフォーム パーソナライズド動画生成ソリューション
・AIカメラ分析ソリューション提供 ・個別健康アドバイスの動画OEM提供
・テストマーケティングの基盤構想 ・用途特化型メニューの提供
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小売店舗に特化したAIカメラ分析ソリューションの提供
台湾SkyREC社と業務提携しAIカメラ分析ソリューションの提供を開始。
加えて当社独自ソリューションを共同で開発を推進。
AIカメラを活用して顧客行動を分析 多彩な分析項目と把握が容易なダッシュボード
購買率
POSデータ連携
CRM分析
購買客層分析
入店率
ショーウィンドウ効果 関心度
店前通行量分析
顧客動線分析
入店客数分析
商品棚分析
店前通行客層分析
試着室分析
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「CATAPULT」はテストマーケティングを推進するプラットフォームへ
店舗接点を通じた「テスト販売」や「マーケティング分析」が可能な基盤提供。
4 プロモーション 1 流通小売連携
・ポップアップストア ・独自テスト販売スペース
・体験イベント/モニター ・独自ファン組織
・イン/アウトバウンド施策 ・海外販路開拓
TestMarketing
Platform
3 分析・データ共有 2 売場コミュニケーション
・POSデータ連携 ・独自什器による訴求
・AIカメラ分析 ・クチコミデータ活用
・VDM分析 ・動画活用
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成長戦略
当社が保有するテクノロジーと運営ノウハウを軸に関連事業を展開。
ファン育成・活性化ソリューション
・SaaS型ツール提供モデルのテスト販売
・台湾女性メディアとのファン組織構築
テストマーケティングプラットフォーム パーソナライズド動画生成ソリューション
・AIカメラ分析ソリューション提供 ・個別健康アドバイスの動画OEM提供
・テストマーケティングの基盤構想 ・用途特化型メニューの提供
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個人に最適化した健康アドバイス動画のOEM提供
ヘルスケア領域における動画サービスとして提供を開始。
従来の健康診断 1人ひとりに最適化した健康アドバイス動画
「紙」による診断結果 健康診断結果にもとづき疾患啓発を分かりやすく実施
名前 診断結果
[課題]
項目が多く
内容が理解できない 基準値との比較 リスクとアドバイス
受検者ごとに
動画を自動制作
目的：再検査促進/健康経営推進/医療従事者の業務効率化
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PRISMを活用した用途特化型サービス提供開始
圧倒的な低コスト・短期間で動画に宛名やメッセージの挿入が可能。
「e-Atena（いー！宛名）」サービス概要
導入の効果
（例）1,000名分の動画制作
費用 従来：1,500万円※1
（目安） e-Atena：25万円
期間 従来：125営業日※2
（目安） e-Atena：5営業日
※1：1,000名分（動画1ファイルあたり：尺2分間、
ファイル容量30MB/本）の個別動画ファイルを制
作する場合
※2：1本あたりの製作時間1時間、8時間稼働/人
日で換算
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成長戦略
当社が保有するテクノロジーと運営ノウハウを軸に関連事業を展開。
ファン育成・活性化ソリューション
・SaaS型ツール提供モデルのテスト販売
・台湾女性メディアとのファン組織構築
テストマーケティングプラットフォーム パーソナライズド動画生成ソリューション
・AIカメラ分析ソリューション提供 ・個別健康アドバイスの動画OEM提供
・テストマーケティングの基盤構想 ・用途特化型メニューの提供
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成長イメージ
アンバサダー事業の発展を基盤に
カタパルト及びPRISM事業への投資により収益拡大を推進。
売上
PRISM事業
カタパルト事業
アンバサダー事業
現在 34
通期見通し
新たな事業領域拡大に向けて引き続き積極的な投資を行い
連結売上10.7億円の計画達成を目指す。 （単位：百万円）
2019/12 2020/12
実績 売上比（%） 予想 増減額 伸率（%） 売上比（%）
売上高 847 100.0 1,079 +232 27.4 100.0
営業利益 △138 △16.4 △23 ＋115 ― △2.2
経常利益 △144 △17.1 △26 ＋117 ― △2.5
△92円97銭 △13円55銭
当期純利益 △192 △22.8 △28 ＋164 ― △2.6
１株当たり
当期純利益
35
VISION
世界中の“好き”を加速する
～Ignite Passion all over the world～
36
4 補足資料
37
会社概要
大規模カンファレンス/アワード開催
会社名 アジャイルメディア・ネットワーク株式会社
設立 2007年2月
代表者 代表取締役社長 上田 怜史
住所 東京都港区虎ノ門三丁目8番21号
関連書籍出版
ウェブサイト https://agilemedia.jp/
資本金 375,521,000円
連結従業員数 72名
株式会社クリエ・ジャパン 台湾事業展開
子会社 愛加樂股份有限公司
東京証券取引所マザーズ市場
証券コード：6573
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損益計算書
新たな事業領域拡大及び、人員配置見直しなどに伴い各段階利益が減少
（単位：百万円）
2018/12（単体） 2019/12（連結）
実績 売上比（%） 実績 増減額 伸率（%） 売上比（%）
売上高 910 100.0 847 △63 △7.0 100.0
売 上 原 価 420 46.2 372 △48 △11.5 43.9
売上総利益 489 53.8 474 △14 △3.0 56.1
販 管 費 399 43.8 613 214 ＋53.8 72.5
営業利益 90 9.9 △138 △229 ― △16.4
経常利益 79 8.7 △144 △224 ― △17.1
当期純利益 79 8.8 △192 △272 ― △22.8
39
貸借対照表 （単位：百万円）
2018/12 2019/12 2018/12 2019/12
（単体） （連結） （単体） （連結）
実績 実績 増減額 実績 実績 増減額
資産の部 負債の部
現金及び預金 279 135 △143 借入金 ― 107 107
売掛債権 211 156 △54 その他 66 49 △16
その他 45 19 △26 流動負債合計 66 156 90
流動資産合計 536 311 △224 借入金 ― 36 36
有形固定資産 15 17 2 固定負債合計 ― 36 36
無形固定資産 136 346 209 負債合計 66 192 126
投資その他の資産 80 44 △35 純資産の部
株主資本合計 700 524 △175
固定資産合計 231 408 176
包括利益累計額 ― △2 △2
資産合計 768 719 △48
新株予約権 1 5 3
純資産合計 702 527 △174
[トピック] ●ソフトウェアの自社開発により無形 負債純資産合計 768 719 △48
固定資産増加。
●事業領域拡大により借入を行い
負債の部が増加。 40
「アンバサダープログラム」モデルパッケージ（6ヶ月）
売上は「ベース費用」と「施策費用」から構成され、長期契約を更新するモデル
企画・導入支援 開始 プログラム実施期間 更新
1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目 6ヶ月目
イベント イベント
施
策 適切なタイミング モニター モニター
費 で実施するキャン
用 まとめサイト
ペーン費用
SNS広告
レポート
ベ
ー
プログラム事務局運営（問合せ対応窓口）
ス 毎月定額で
費 発生する費用
用 アンバサダープラットフォーム（アンバサダー管理・分析ツール）
41
[参考]『PRISM』と類似動画関連サービス比較
従来の動画制作と比較し、個人に最適化した動画を大量かつ自動で生成することが可能。
また他社パーソナライズド動画と比較し、技術優位やコスト競争力で独自性がある。
他社パーソナライズド動画 動画簡易制作サービス 従来の動画制作
PRISM動画方式 プレーヤー合成方式 素材を元に
項目 1本を制作
（Mpeg4ファイル） （JavaScript） 数パターンを制作
制作本数 数千～数十万 数千～数十万 数パターン 1本
映像表現 ◎ △ △ ◎
個人への最適化 ◎ ○ × ×
配信/視聴体験
◎ △ - -
配信環境を選ばない 専用プレイヤーで再生
コスト 安い 高い 安い 高い
42
©Crea Japan Confidential & Proprietary
注意事項
本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これらの将来の見通
しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであり、当該仮定が必ずしも正確で
あるという保証はありません。様々な要因により実際の業績が本書の記載と著しく異なる可能性があります。
別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている会計原則に従っ
て表示されています。
当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につき、開示規
則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
【お問合せ先】
アジャイルメディア・ネットワーク株式会社 IR担当
電話 ： 03-6435-7130
メール ： ir@agilemedia.jp
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