株式会社みらいワークス
（証券コード：6563）
2021年9月期 第2四半期
決算説明資料
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Contents
❶ エグゼグティブサマリー
❷ 2021年9月期 第2四半期決算概要
❸ 事業概要
❹ 活動実績
➎ 2021年9月期 業績予想
※当期は四半期連結財務諸表を作成しておりませんが、前期の指標は連結財務諸表の数字を用いて記載しております。
本資料は、株式会社みらいワークスの2021年9月期の業績および経営に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価
証券の投資を勧誘することを目的としたものではございません。本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その
情報の正確性、完全性を保証又は約束するものではなく、また、今後、予告なしに変更されることがあります。
株式会社みらいワークス 経営管理部 IR担当 Tel：03-5860-1835 E-mail：ir@mirai-works.co.jp
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❶ エグゼグティブサマリー
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❶ エグゼクティブサマリー 3
売上高・売上総利益共に、四半期過去最高を更新
売上高は前年同期比 ＋348百万円 （＋16.5％増）
売上総利益は前年同期比 ＋175百万円 （＋40.7％増）
業績 営業利益は前年同期比 +60百万円 （＋119.4%増）
売上高 ：2,455百万円 業績進捗率 49.1％
売上総利益： 606百万円 業績進捗率 49.7％
営業利益 ： 111百万円 業績進捗率 93.0％
当期純利益： 75百万円 業績進捗率 100.3％
⚫ 業績は、計画を上回るペースで進捗推移
⚫ 粗利率25.6%と過去最高を更新
トピックス ⚫ 通期業績について、引き続き新規取り組みへの投資、
またセキュリティ強化施策を実施するため、現時点
で業績予想は修正せず
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❷ 2021年9月期
第2四半期決算概要
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❷-1 2021年9月期 第2四半期決算概要 4
前年同期比、売上＋16.5％・売上総利益＋40.7％と堅調に推移、
販売管理費増加は人員投資継続と新規取組への投資によるもの
2021年9月期 2020年9月期
前年同期比較 前年同期比率
単位：百万円 第2四半期 第2四半期
売上高 2,455 2,107 +348 ＋16.5%
売上総利益 606 430 +175 ＋40.7%
販売管理費 494 380 +115 ＋30.2%
人件費 338 251 +87 ＋34.8%
その他 156 128 +27 ＋21.0%
営業利益 111 50 +60 ＋119.4%
経常利益 112 50 +61 ＋121.1%
当期純利益 75 32 +42 ＋130.0％
売上総利益率（％） 24.7% 20.5% +4.2pt -
営業利益率（％） 4.5% 2.4% +2.1pt -
経常利益率（％） 4.6% 2.4% +2.2pt -
当期純利益率（％） 3.1% 1.6% +1.5pt -
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❷-2 2021年9月期 通期に対する進捗 5
FCエージェント事業売上は、積み上げモデルのため49.1%の進捗
はほぼ計画通り、その他事業についても収益化が進む
2021年9月期 2021年9月期
進捗率
単位：百万円 1Q 2Q 計 通期業績予想
売上高 1,143 1,312 2,455 5,000 49.1%
FCｴｰｼﾞｪﾝﾄ事業 1,111 1,247 2,359 4,800 49.1%
その他事業 31 65 96 200 48.0%
売上総利益 269 336 606 1,220 49.7%
販売管理費 245 249 494 1,099 45.0%
人件費 167 171 338 737 45.9%
その他 78 77 156 362 43.1%
営業利益 24 87 111 120 93.0%
経常利益 24 87 112 121 93.1%
当期純利益 17 57 75 75 100.3%
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❷-3 売上高等 実績推移（全社） 6
当四半期は、売上高等各指標において過去最高売上を大きく更新
単位：百万円
1,400 1,312 35%
売上高
1,300
売上総利益
1,200 1,143 30%
売上総利益率 1,085
1,100 1,046
1,011 1,012
964
1,000 25%
881 889 25.6%
900 IPO 861
835
23.6%
745 770
800 22.0% 22.1% 22.2% 20%
22.6% 21.3%
682 20.6% 20.2% 20.2% 20.1%
700 641 21.6%
585 19.7%
600 539 19.7% 15%
506
500
400 10%
300
200 5%
336
232 269
100 173 183 169 181 179 213 203 218 215
134 161
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 当期
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❷-4 その他指標（FCエージェント事業） 7
売上高・契約数推移 売上高・直接営業工数推移
・2Q契約数は過去最高、直前Qと比較し ・前期の人員採用投資が、売上貢献へと
た伸び率も過去最高を更新 繋がっている、引き続き採用を継続
※今回より稼働人数から契約数へ指標を変更
単位：百万円 売上高 契約数 単位：件 単位：百万円 売上高 営業工数 単位：人月
1,300 1500 1,300 140
1247
108.8
1300
108.5 120
1111
1,200 1,200
1026 98.5 96.6
971 1100
928 902 100
869 86.03 86.65
82.3 81.03 79.6
798 807 806 900 77.4
1,100 1,100
80
700
60
1,000 500
1,000
40
300
900 900
100 20
800 -100 800 0
2019年9月期 2020年9月期 当期 2019年9月期 2020年9月期 当期
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❷-5 その他指標（DX案件） 8
DX案件売上・DX案件数推移（四半期推移）
単位：百万円 DX案件売上 DX案件総数 契約数 単位：件
800 800
引き続き 700 677
700
640
DX案件が増加、 600 601 600
堅調な伸び 500
512
526
500
※総案件数の半数以上がDX案件 446 446 436
447
400 390 437 400
378 365
378
300 300
332
200 241 242 200
228
※DX：デジタルトランスフォーメーション／Digital
Transformation
企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技 100 100
術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビ
ジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロ
セス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立すること、 0 0
デジタル変革。 2020年9月期 当期
（経済産業省「DXガイドライン」より当社作成）
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❸ 事業概要
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❸-1 会社概要 9
本社
東京都港区東新橋二丁目８番１号 パラッツォアステック７階
※大阪事業所：
大阪府大阪市中央区本町四丁目2番12号 野村不動産御堂筋本町ビル8階
資本金
52,835千円（2021年3月31日時点）
取締役
岡本祥治、池田真樹子、中田康雄
株式会社みらいワークス
証券コード：6563 監査役
武藤一郎、品川広志、本行隆之
有料職業紹介事業許可証 13-ユ-305507
労働者派遣事業許可証 派13-305405
従業員数
従業員66人、臨時雇用者38人（2021年3月31日時点）
沿革
2012年 3月 当社設立
2012年 4月 プロフェッショナル人材サイト「FreeConsultant.jp」開始
2017年12月 東京証券取引所マザーズに株式を上場
2019年10月 （株）スキルシフトを合弁で設立
2019年11月 大阪事業所開設
2020年 7月 （株）日本人材機構より「Glocal Mission Jobs」等を譲受
2020年 9月 合弁会社（株）スキルシフトを吸収合併
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❸-2 ミッション 10
日本のみらいの為に
挑戦する人を増やす
日本の高い成長を支えた終身雇用・年功序列に代表される「企業が労働
者（個人）を守る時代」は終焉し、人生100年時代が本格的に到来。
個人は自らの責任で「自らの働き方と生き方を選ぶ時代」に変化。
そのような時代において、みらいワークスは、挑戦する個人が働く機
会・チャンスを増やすことで日本を元気に。
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❸-3 ビジョン 11
プロフェッショナル人材が挑戦するエコシステムを創造する
働き方／workstyle 意思／will 場所／area
雇用
大小企業勤務
Rice エコシステム
中小企業・ベンチャー勤務 -Work 幅広い「働き方」の選択肢の中で、プロフェッショ
ナル人材が挑戦を繰り返している状態（＝活躍）
都心部
生活の（食料を
副業 副業／パラレルワーカー 得る）ための仕 働き方（雇用・副業・独立・起業・・・）
事 の選択肢が広がる
起業・ベンチャー経営者 ライフステージに応じた働き
独立 独立プロフェッショナル
Life 方や働く目的を自由に選択し、
プロ経営者／CXO -Work 自らの意思で挑戦を繰り返す
地方
大学院／子育て／介護 夢や自分の好き 都心部／地方、場所に縛られ
離職 なことを追い求
ず、最適な場所で挑戦する
その他・・・ めるための仕事
エコシステムを支えるプラットフォーム＝ 「みらいワークス」
＝「人生100年時代」を実践する「未来の働き方」を支えるプラットフォーム
-Opportunity／挑戦の機会を提供する -Support／挑戦を支える
➢ 次の挑戦のきっかけを提供 ➢ ライフステージに応じた挑戦を支援
➢ セカンドチャンスを提供 ➢ セーフティネットを提供
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❸-4 事業コンセプト 12
今まで これから
業務委託 正社員採用 派遣
業務委託 正社員採用 派遣
コンサル会社 人材エージェント 派遣会社
サービスの
提供元
経営課題を抱える 経営課題を抱える
クライアント企業 クライアント企業
会社勤めフリーランス 起業家 会社勤めフリーランス 起業家
（雇用） （雇用）
プロ人材の
働き方
相談先の例
相談先
転職 先輩 ベンチャー
エージェント フリーランス キャピタル
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❸-5 ビジネスモデル 13
みらいワークス=コンサルティング企業×人材紹介企業
• プロフェッショナルが雇用形態・場所に関わらず、挑戦するためのプラットフォー
ムを展開
• 即戦力となる外部人材を業務委託、派遣、紹介という形態で供給、企業の経営課題
解決を支援
プロフェッショナル 企業
大企業
みらいワークス
登録数： ベン
33,000人超 チャー
地域有力
企業変革、DXといった 企業
高度なコンサルティングを
サポート
中小企業
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❸-6 ポジショニング（人材業界における戦略的なポジション） 14
ブルーオーシャンの個人請負のプロフェッショナル人材領域に
特化することで、他の人材会社では得られない独自の強みを築
いてきており、それを活かでさらなる事業展開へ
【人材業界全体像イメージ】
低単価 高単価
（一般事務・ルーチン業務） （専門・企画・マネジメント業務）
人材紹介 人材エージェント ヘッドハンティング
（転職） エグゼクティブ・エージェント
人材紹介メディア
人材派遣 派遣会社
ブルーオーシャン
※フリーランスのプロフェッショナ
個人請負 クラウドソーシング
副業支援 ル人材領域に特化し、市場を開拓
（独立転職）
人材業界における、独自の強み
✓ 業務委託契約での実パフォーマンスに基づいた人材DB
人の目利き （転職支援では実際に働いている場には居合わせられない）
✓ 実パフォーマンスに基づいた、人の見立てとマッチングのPDCA
業務開始後の ✓ マッチングや人選だけではなく、業務開始後のパフォーマンス管
伴走 理/プロジェクト管理まで行う(転職支援では入社まで)
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❸-7 ビジョンと市場 15
多様な働き方を実現する
複数の人材プラットフォーム事業
雇用で働くプロ人材は約551.1万人※1
プロ・フリーランス市場は6,000億円※2
新規マッチングサービス
新規プラットフォーム
エコシステムを構築することで、 今後、独自性を活かし、
プロ人材市場における さらなる多様な働き方を支援する
リーディング・カンパニーへ プラットフォームを順次立ち上げていく
※1 出所：国税庁 民間給与実態統計調査における年俸800万以上の給与所得者。
※2 ※１より、みらいワークスが算出。
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❹ 活動実績
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❹-1 活動実績（登録プロフェッショナル数）16
堅調に増加、日本最大級のプロフェッショナル人材サービス
単位：人
35,000
Webプラットフォーム事業 33,000人
FCエージェント事業
Glocal
Mission
30,000 Jobs等
譲受
25,000
登録者数
33,000名超
20,000
15,000 Skill Shift
開始
10,000
5,000
-
FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 FY21 11月 12月 1月 2月 3月
10月 10月
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❹-2 活動実績 17
既存事業「FreeConsultant.jp」の強化
フリーランスが抱える「不動産賃貸領域における与信の悩み」を解消する
ために、リース株式会社と業務提携、フリーランス特化型の家賃保証付き
お部屋探しサービス「smeta（https://smeta.jp/）」を導入
申請／物件提供
※smeta保証付帯 連携
みらいワークス
プロフェッショナル 登録
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❹-3 活動実績 18
副業・兼業（フリーランス）人材活用の推進、経営幹部・事業承継人材紹
介による地域企業の事業強化を目的とした業務提携を締結
地域金融機関や自治体、空港等との連携8件
• 副業・兼業（フリーランス）人材の活用
熊本県八代市/人吉市/芦北町、福島県いわき市、京都府宮津市、中京銀行、
大分信用金庫、南紀白浜エアポート
• 経営幹部・事業承継人材の紹介
群馬銀行、TRYパートナーズ（山形銀行100%子会社）
熊本県八代市/人吉市/
芦北町 福島県いわき市 京都府宮津市 大分信用金庫 南紀白浜エアポート
副業人材活用 副業人材活用 自治体での副業人材活用 副業人材活用 副業人材活用
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❹-4 活動実績 19
ソリューション事業の新サービス立ち上げ ※詳細はAPPENDIXを参照
当社既存事業で蓄積したノウハウやビックデータを活用し、今の時代の企
業等が抱える課題を解決するサービスを開始
• 地域金融機関向け「人材紹介伴走サポート」
地域金融機関
✓ 地方転職ノウハウ 人材紹介体制構築 （人材紹介事業の立ち上げ）
✓ 地方移住に前向きな候補者DB 勉強会・OJT研修
• 企業人事向け「HRソリューションズ」
企業
✓ 多様な働き方の支援ノウハウ 情報提供 （45歳以降のセカンドキャリア構築）
✓ 豊富なセカンドキャリア事例 座学・参画
• 企業・自治体向け「イノベーション・サポート」
✓ 大企業の新規事業PJTの支援実績 企業・自治体
✓ スタートアップ企業へのハンズオ 企画・実行・運用 （オープン・イノベーション施策）
ンでの成長支援、IPO支援の実績 ネットワーク・
人材提供
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➎ 2021年9月期 業績予想
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➎-1 中期経営計画「3本の柱」 20
既存のFCエージェント事業を拡大しつつ、登録プロフェッショ
ナル人材とそこで蓄積した企業変革支援の実績を活用し、新た
にソリューション事業を育て、FY2024に売上100億を目指す
ソリューション事業
ソリューション 大企業（都市部） 人材・スキル・課題解決実績等
蓄積されたノウハウ・ビッグデータ
⚫ HRソリューション
ビッグデータを ⚫ オープンイノベーションソ
ソリューション化 リューション
FCエージェント事業 Webプラットフォーム事業
中小企業（都市部以
プロフェッショナル 大企業（都市部） プロフェッショナル 外）
エージェント Web
（ヒト） クラウド
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➎-2 2021年9月期 業績予想 21
FY2021は、中期経営計画1年目として投資先行するも、売上高
50億円、2ケタ成長・増収増益を計画
FY2021 FY2020 前年比
業績予想（A） 実績（B） =A-B =A÷B×100
単位：百万円
売上高 5,000 4,155 +845 120.3％
稼働人数（人） 4,630人 3,630人 +1,000人 127.5%
売上総利益 1,220 870 +350 140.2％
販売管理費 1,100 793 +307 138.7％
営業利益 120 77 +43 155.8％
営業利益率（％） 2.4% 1.9% +0.5pt -
当期純利益 75 41 +34 182.9％
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「Skill Shift」における情報流出に関するご報告
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「Skill Shift」における情報流出に関するご報告 22
第三者による不正アクセスを検知、情報流出の可能性が判明
事象：
第三者による不正アクセスにより、個人会員様が「Skill Shift」にご登録
および掲載された情報につき、サーバー内の画像データおよび各種ファイ
ルを格納するフォルダが削除されました。またそれに伴い、情報が流出し
た可能性があります。なお、削除されたファイル等の復旧を試みましたが、
完全に復旧することが不可能であると判明致しました。
原因：
外部の情報セキュリティ専門機関の調査の結果、「Skill Shift」サイト内
において、流出の疑いのある情報が格納されていた領域のセキュリティ設
定および権限設定に不備があったため、悪意ある第三者が不正アクセスで
きる状況でありました。なお、外部の情報セキュリティ専門機関の調査の
結果、対象領域以外からの情報流出の可能性がないことを確認しておりま
す。
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「Skill Shift」における情報流出に関するご報告 23
経緯：
2021年04月05日 悪意ある第三者（属性不明）が、「Skill Shift」サイトに対し不正アクセス
を実行
2021年04月06日 ・当社において、「Skill Shift」サイトのデータの一部が欠損していること
を確認し、ただちに「Skill Shift」サイトを停止、社内調査を行ったとこ
ろ、以下の流出の可能性が疑われるファイル等を格納する箇所において、
第三者による不正アクセスされたことの痕跡があることが判明
・社内において、不正アクセスによる情報流出可能性を調査
2021年4月8日 ・外部の情報セキュリティ専門機関によるフォレンジック調査を依頼
・外部の情報セキュリティ専門機関によるセキュリティ診断を依頼
2021年4月9日 「不正アクセスによる情報流出に関するお知らせとお詫び」を開示
2021年4月19日 ・外部の情報セキュリティ専門機関によるセキュリティ診断完了
・診断結果に基づく対応を開始
2021年04月22日 外部の情報セキュリティ専門機関によるフォレンジック調査完了
2021年04月23日 「「Skill Shift」不正アクセスによる情報流出に関するお知らせとお詫び
（第二報）」を開示
2021年04月24日 再発防止策の実施およびサービス再開に向け、本件Webサイトの外部の情
~2021年05月05日 報セキュリティ専門機関によるセキュリティ再診断を実施
2021年05月06日 「Skill Shift」サイト、サービス再開
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「Skill Shift」における情報流出に関するご報告 24
再発防止策：
1. 情報管理体制の強化
・情報管理規程の見直しによる情報種別に応じた情報格納体制の強化
・情報の秘密管理指針の明確化（付与アカウントの精査、アクセス権
限設定の見直しなど）
・保有情報のバックアップ体制の強化（バックアップポリシー・復旧
計画の策定）
2. 早期検知・対処の強化
・サービスの運用監視体制の整備
・定期的なシステムセキュリティ診断の実施
・セキュリティツールを活用した監視体制の強化
弊社他サービス含め、今後セキュリティ強化、また再発防止に全社をあげ
て取り組んでまいります。
なお、本件による2021年9月期業績への影響はございません。
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日本のみらいの為に
挑戦する人を増やす
APPENDIX
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APPENDIX -新サービスの立ち上げ 25
ソリューション事業の新サービス立ち上げ
当社既存事業で蓄積したノウハウやビックデータを活用し、今の時代の企
業等が抱える課題を解決するサービスを開始
ソリューション名称 みらいワークスの強み サービス内容 解決する課題と背景
✓ 地域経済衰退と人材不足
地域金融機関向け ➢ 業務プロセス整備、 ✓ 金融庁による地域金融機関の人
■ ✓ 地方転職の実績とノウハウ 営業資料作成 材紹介事業の推進、一方で人材
「人材紹介伴走サ ✓ 地方移住に前向きなプロ人材DB ➢ 勉強会の開催 ビジネスの経験不足
✓ 金融機関を含む全国100社以上の ➢ 営業同行、候補者 ✓ 地方転職希望者のリサーチ手段
ポート」 対応などのOJT
人材紹介会社との協業実績 の不足
✓ 終身雇用時代の人事制度、自社
大企業人事向け ➢ セカンドキャリア でしか通用しない人材育成
■ ✓ フリーランス・副業・地方転職な ✓ 定年70歳への延長
・アセスメント
■ 「HRソリュー ど多様な働き方のPFを運営 ➢ 多様な働き方の情 ✓ 社内キャリアチェンジの難しさ
ションズ」 ✓ 多様なセカンドキャリア事例 報提供 ✓ 人生100年時代、社員のセカン
✓ 地方副業など具体的な実践の場 ➢ ワークショップ ドキャリア構築への責任
✓ ビジネスの短命化や多様化する
企業・自治体向け ✓ 大企業の新規事業PJTの支援実績 ニーズ
➢ 企画・実行・運用
■ ✓ スタートアップ企業へのハンズオ ➢ スタートアップ・
✓ 思うように進まない新規事業
ンでの成長支援、IPO支援の実績 ✓ オープン・イノベーションの必
「イノベーショ ✓ 13,000名のプロ人材登録者
エコシステムの
要性の高まり
ネットワーク提供
ン・サポート」 ✓ 日本最大級のアクセラレーター・ ➢ アライアンス推進 ✓ スタートアップ企業との接点の
プログラムの運営実績 薄さ
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APPENDIX -新サービスの立ち上げ① 26
地域金融機関向け「人材紹介伴走サポート」
人材紹介事業のノウハウを、伴走型で地域金融機関に提供し、地域金融機関のス
ムーズな人材紹介事業の新規立ち上げ、または既存サービスの提供範囲拡大を支
援。
経営課 組織人 条件調 入社後
人材要 人材要 人材 マッチン
題の整 解決策 事の検 整意思 定着支
件定義 件受理 サーチ グ
理 討 決定 援
取引先 本店職員
地域中小企業 営業店職員 求職者
地域金融機関 みらいワークス
支援内容
片手型 資料提供／勉強会実施／地域中小企業への
営業同行でのOJT／会議実施
地域金融機関
両手型 支援内容
体制構築支援／資料提供／勉強会実施／地域中小企業への営業同行でのOJT
会議実施／応募者対応のOJT
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APPENDIX -新サービスの立ち上げ② 27
企業人事向け「HRソリューションズ」
社員が人生100年時代を見据えたキャリアデザインを構築するためのソリュー
ションを企業に提供。社員のセカンドキャリア構築のための制度設計から運用支
援までをトータルにサポート。
種別 ①情報提供 ②座学 ③参画
◼ 多様なキャリアの情報提供 ◼ セカンド・キャリア・アセスメン ◼ 地域課題解決ワークショップ
ト ◼ 地方副業
実施 ◼ キャリア・シフト研修（地方幹部
内容 ◼ 業界横断のセカンドキャリア・ 社員、副業、フリーランスなど） ◼ 地方セカンドキャリア紹介
コミュニティー
◼ アルムナイ（卒業生）のコミュニ ◼ セミナー開催（セカンドキャリア、
ティー運営支援 副業、アルムナイなど）
Carrier Shift Platform(キャリア・シフト・プラットフォーム)
45歳以降のセカンドキャリアの選択肢（例）
社員 社員 社員 フリーランス・起業 フリーランス・起業
(グループ会社) (グループ外・都市) （地方） （都市） （地方）
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APPENDIX -新サービスの立ち上げ③ 28
企業・自治体向け「イノベーション・サポート」
社内のリソースやアイデアを活用した新規事業やイノベーション推進を希望する
企業向けに、社内ビジネスコンテストやワークショップの制度設計、運用・推進
をサポート。組織内外のリソースやアイデアを活用した新規事業やイノベーショ
ン推進を希望する企業や自治体向けには、アクセラレーター・プログラムなどの
オープン・イノベーション施策の制度設計、運用・推進をサポート。
種別 ①企画 ②ネットワーク・人材の提供 ③実行・運用
◼ 都心から地方まで、大企業・ベ ◼ ハンズオンでのスタートアップ
◼ 社内リソースを活用した社内ビ
ンチャー・中小企業、金融機関、 企業とのアライアンス推進
ジネスコンテストやワーク
自治体などのネットワークを活
ショップのプログラム設計
実施 用、提供 ◼ メンバー育成（研修・セミナー
内容 の実施、越境教育）
◼ 組織外のリソースを活用した
◼ プロフェッショナル人材採用支
オープン・イノベーション・プ
援（正社員、フリーランス、副 ◼ プログラムの運営支援
ログラムの設計
業人材）
保有する独自のネットワーク
登録プロ人材
パートナー パートナー パートナー パートナー パートナー
3万人（独立・副
（大企業） （ベンチャー） （地方中小企業） （金融機関） （自治体）
業・正社員）
みらいワークス（エコシステムプラットフォーム）
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