株式会社みらいワークス
（証券コード：6563）
2021年9月期 第1四半期
決算説明資料
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Contents
❶ エグゼグティブサマリー
❷ 2021年9月期 第1四半期決算概要
❸ 事業概要
❹ 活動実績
➎ 2021年9月期 業績予想
本資料は、株式会社みらいワークスの2021年9月期の業績および経営に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価
証券の投資を勧誘することを目的としたものではございません。本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その
情報の正確性、完全性を保証又は約束するものではなく、また、今後、予告なしに変更されることがあります。
株式会社みらいワークス 経営管理部 IR担当 Tel：03-5860-1835 E-mail：ir@mirai-works.co.jp
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❶ エグゼグティブサマリー
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❶ エグゼクティブサマリー 3
売上高・売上総利益共に、四半期過去最高を更新
売上高は前年同期比 ＋132百万円 （＋13.1％増）
売上総利益は前年同期比 ＋66百万円 （＋32.5％増）
業績 営業利益は前年同期比 ▲5百万円 （▲17.4％減）
売上高 ：1,143百万円 業績進捗率 22.9％
売上総利益： 269百万円 業績進捗率 22.1％
営業利益 ： 24百万円 業績進捗率 20.2％
当期純利益： 17百万円 業績進捗率 23.7％
⚫ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響は解消、
売上高等、堅調に推移
トピックス
⚫ 営業利益は前期比に対し減益しているが、既存
ビジネスへの人員と新規事業への投資を実施
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❷ 2021年9月期
第1四半期決算概要
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❷-1 2021年9月期 第1四半期決算概要 4
前年同期比、売上＋13.1％・売上総利益＋32.5％と堅調に推移、
販売管理費は主に人員へ投資を継続と、新規事業への投資
2021年9月期 2020年9月期
前年同期比較 前年同期比率
単位：百万円 第1四半期 第1四半期
売上高 1,143 1,011 +132 ＋13.1%
売上総利益 269 203 +66 ＋32.5%
販売管理費 245 174 +71 ＋40.9%
人件費 167 111 +56 ＋50.1%
その他 77 62 +15 ＋24.4%
営業利益 24 29 ▲5 ▲17.4%
経常利益 24 30 ▲5 ▲17.1%
当期純利益 17 20 ▲2 ▲11.2％
売上総利益率（％） 23.6% 20.2% +3.5pt -
営業利益率（％） 2.1% 2.9% ▲0.8pt -
経常利益率（％） 2.2% 3.0% ▲0.8pt -
当期純利益率（％） 1.6% 2.0% ▲0.4pt -
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❷-2 2021年9月期 通期に対する進捗 5
全体として業績予想に対して計画通りに進捗、
既存ビジネスであるFCエージェント事業の売上は、積み上げモデ
ルのため、23.2%の進捗は想定通り
2021年9月期 2021年9月期
進捗率
単位：百万円 第1四半期 通期業績予想
売上高 1,143 5,000 22.9%
FCｴｰｼﾞｪﾝﾄ事業 1,111 4,800 23.2%
その他事業 31 200 15.6%
売上総利益 269 1,220 22.1%
販売管理費 245 1,099 22.3%
人件費 167 737 22.8%
その他 77 362 21.4%
営業利益 24 120 20.2%
経常利益 24 121 20.5%
当期純利益 17 75 23.7%
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❷-3 売上高 実績推移（四半期） 6
前期3Q（4月-6月）に新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受
けるも、前期4Qより回復基調、当四半期は過去最高売上を更新
単位：百万円
1,300 35%
売上高
1,200 1,143
粗利額 1,085
1,100 1,046 30%
粗利率 1,011 1,012
1,000 964
881 889 25%
900 861
835
IPO 770
800 745 23.6%
682 22.0% 22.1% 22.2% 20%
700 641 22.6% 21.3%
20.6% 20.2% 20.2% 20.1%
585 21.6%
600 539 19.7%
506 19.7% 15%
500
400
10%
300
200 5%
232 269
100 173 183 181 179 213 203 218 215
134 161 169
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 当期
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❷-4 その他指標（FCエージェント事業） 7
売上高・稼働人数推移 売上高・直接営業工数推移
・前期1Qのコロナ感染拡大前の売上、稼 ・前期の人員採用投資が、売上貢献へと
働人数を上回る水準へと回復 繋がっている
単位：百万円 売上高 稼働人数 単位：人 単位：百万円 売上高 営業工数 単位：人月
1,150 953
962 1,000 1,200 108.5
120.0
107.1
102.6
907 950 97.5
1,100 899
871 100.0
900 87.0
83.8
1,100 81.1 81.2 79.5
1,050 827
850
80.0
770 800
1,000 754 752
750 1,000 60.0
950
700
40.0
900 650
900
600
20.0
850
550
800 500 800 0.0
2019年9月期 2020年9月期 当期 2019年9月期 2020年9月期 当期
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❷-5 その他指標（DX案件） 8
DX案件売上・DX案件数推移（四半期推移）
単位：百万円 DX案件売上 DX案件総数 単位：件
700 500
640
引き続き 600
525 400
515 512
DX案件が増加、 500 378
堅調な伸び 415
332 300
400
300 241 242
228 200
200
※DX：デジタルトランスフォーメーション／Digital 100
Transformation
100
企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジ タル技
術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビ
ジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロ
セス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立すること、 0 0
デジタル変革。 2020年9月期 当期
（経済産業省「DXガイドライン」より当社作成）
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❸ 事業概要
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❸-1 会社概要 9
本社
東京都港区東新橋二丁目８番１号 パラッツォアステック７階
※大阪事業所：
大阪府大阪市中央区本町四丁目2番12号 野村不動産御堂筋本町ビル8階
資本金
52,610千円（2021年2月5日時点）
取締役
岡本祥治、池田真樹子、中田康雄
株式会社みらいワークス
証券コード：6563 監査役
有料職業紹介事業許可証 13-ユ-305507 武藤一郎、品川広志、本行隆之
労働者派遣事業許可証 派13-305405
従業員数
従業員63人、臨時雇用者35人（2020年12月31日時点）
沿革
2012年 3月 当社設立
2012年 4月 プロフェッショナル人材サイト「FreeConsultant.jp」開始
2017年12月 東京証券取引所マザーズに株式を上場
2019年11月 大阪事業所開設
2020年 7月 （株）日本人材機構より「Glocal Mission Jobs」等を譲受
2020年 9月 2020年10月に設立した合弁会社（株）スキルシフトを吸収合併
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❸-2 ミッション 10
日本のみらいの為に
挑戦する人を増やす
日本の高い成長を支えた終身雇用・年功序列に代表される「企業が労働
者（個人）を守る時代」は終焉し、人生100年時代が本格的に到来。
個人は自らの責任で「自らの働き方と生き方を選ぶ時代」に変化。
そのような時代において、みらいワークスは、挑戦する個人が働く機
会・チャンスを増やすことで日本を元気に。
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❸-3 ビジョン 11
プロフェッショナル人材が挑戦するエコシステムを創造する
働き方／workstyle 意思／will 場所／area
雇用
大小企業勤務
Rice エコシステム
中小企業・ベンチャー勤務 -Work 幅広い「働き方」の選択肢の中で、プロフェッショ
ナル人材が挑戦を繰り返している状態（＝活躍）
都心部
生活の（食料を
副業 副業／パラレルワーカー 得る）ための仕 働き方（雇用・副業・独立・起業・・・）
事 の選択肢が広がる
起業・ベンチャー経営者 ライフステージに応じた働き
独立 独立プロフェッショナル
Life 方や働く目的を自由に選択し、
プロ経営者／CXO -Work 自らの意思で挑戦を繰り返す
地方
大学院／子育て／介護 夢や自分の好き 都心部／地方、場所に縛られ
離職 なことを追い求
ず、最適な場所で挑戦する
その他・・・ めるための仕事
エコシステムを支えるプラットフォーム＝ 「みらいワークス」
＝「人生100年時代」を実践する「未来の働き方」を支えるプラットフォーム
-Opportunity／挑戦の機会を提供する -Support／挑戦を支える
➢ 次の挑戦のきっかけを提供 ➢ ライフステージに応じた挑戦を支援
➢ セカンドチャンスを提供 ➢ セーフティネットを提供
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❸-4 ビジネスモデル 12
みらいワークス=コンサルティング企業×人材紹介企業
• プロフェッショナルが雇用形態・場所に関わらず、挑戦するためのプラットフォー
ムを展開
• 即戦力となる外部人材を業務委託、派遣、紹介という形態で供給、企業の経営課題
解決を支援
プロフェッショナル 企業
大企業
みらいワークス
登録数： ベン
30,000人超 チャー
地域有力
企業変革、DXといった 企業
高度なコンサルティングを
サポート
中小企業
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❸-5 ポジショニング（人材業界における戦略的なポジション） 13
プロフェッショナル人材領域（個人請負）=ブルーオーシャン
• プロフェッショナル人材領域に特化することで高い成長を実現
• 「多様な働き方（転職～独立）」をワンストップで提供、独自のポジションを確立
【人材業界全体像イメージ】
低単価 高単価
（一般事務・ルーチン業務） （専門・企画・マネジメント業務）
人材紹介 人材エージェント
（転職） ヘッドハンティング
人材紹介メディア
みらいワークス
人材派遣 派遣会社
ブルーオーシャン
※未開拓であった、フリーランスのプロフェッ
個人請負 クラウドソーシング ショナル人材領域に特化し、市場を開拓
（独立転職） 副業支援
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❸-6 事業コンセプト 14
今まで これから
業務委託 正社員採用 派遣
業務委託 正社員採用 派遣
コンサル会社 人材エージェント 派遣会社
サービスの
提供元
経営課題を抱える 経営課題を抱える
クライアント企業 クライアント企業
会社勤めフリーランス 起業家 会社勤めフリーランス 起業家
（雇用） （雇用）
プロ人材の
働き方
相談先の例
相談先
転職 先輩 ベンチャー
エージェント フリーランス キャピタル
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❸-7 事業マッピング 15
プロフェッショナル人材が雇用形態・エリアに関わらず、活躍・
挑戦するための事業を複数展開
非雇用
プロフェッショナル人材サービス事業 都市部プロ人材と地方企業の
副業マッチング事業
フリーランスto正社員事業
都 地
心 方
部 都市部プロ人材と地方企業の
人材紹介事業
プロフェッショナル人材紹介事業
雇用
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❹ 活動実績
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❹-1 活動実績（登録プロフェッショナル数）16
堅調に増加、日本最大級のプロフェッショナル人材サービス
単位：人
35,000
Webプラットフォーム事業
FCエージェント事業 Glocal
30,000人
Mission
Jobs等
30,000 譲受
25,000
登録者数
30,000名超
20,000
スキル
15,000 シフト
設立
10,000
5,000
-
FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 FY21 11月 12月
10月 10月
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❹-2 活動実績 17
地方への展開強化／地域金融機関や行政棟との提携9件
副業人材、経営幹部・事業承継人材紹介による地域企業の事業強化を目的
とした業務提携、包括連携協定を締結
• 業務提携
愛媛銀行、北國銀行、広島銀行、中国銀行、鹿児島相互信用金庫、日田信
用金庫、あおもり創生パートナーズ（青森銀行100％子会社）、ライト
アップ
• 包括連携協定
宮崎県延岡市
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➎ 2021年9月期 業績予想
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➎-1 中期経営計画「3本の柱」 18
既存のFCエージェント事業を拡大しつつ、当社の登録プロ
フェッショナル人材とそこで蓄積した企業変革支援の実績を活
用し、新たにソリューション事業を育てる
NEW ソリューション事業
ソリューション 大企業（都市部） 人材・スキル・課題解決実績等
蓄積されたノウハウ・ビッグデータ
⚫ HRソリューション
ビッグデータを ⚫ オープンイノベーションソ
ソリューション化 リューション
FCエージェント事業 Webプラットフォーム事業
中小企業（都市部以
プロフェッショナル 大企業（都市部） プロフェッショナル 外）
エージェント Web
（ヒト） クラウド
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➎-2 2021年9月期 業績予想 19
FY2021は、中期経営計画1年目として投資先行するも、売上高
50億円、2ケタ成長・増収増益を計画
FY2021 FY2020 前年比
業績予想（A） 実績（B） =A-B =A÷B×100
単位：百万円
売上高 5,000 4,155 +845 120.3％
稼働人数（人） 4,630人 3,630人 +1,000人 127.5%
売上総利益 1,220 870 +350 140.2％
販売管理費 1,100 793 +307 138.7％
営業利益 120 77 +43 155.8％
営業利益率（％） 2.4% 1.9% +0.5pt -
当期純利益 75 41 +34 182.9％
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日本のみらいの為に
挑戦する人を増やす