株式会社みらいワークス
（証券コード：6563）
2020年9月期 ver.1.1
決算説明資料
Contents
❶ エグゼクティブサマリー
❷ 2020年9月期 決算概要
❸ 事業概要
❹ 活動実績
❺ 中期経営計画
❻ 2021年9月期 業績予想
本資料は、株式会社みらいワークスの2020年9月期（FY2020／第９期）の業績および経営に関する情報の提供を目的としたもので 株式会社みらいワークス
あり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではございません。本資料に記載した意見や予測等は、資料作成時点で 経営管理部 IR担当
の当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証又は約束するものではなく、また、今後、予告なしに変更されることがあります。 Tel：03-5860-1835
E-mail：ir@mirai-works.co.jp
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❶ エグゼクティブサマリー
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❶ エグゼクティブサマリー ３
売上高は前年比+559百万円、過去最高を更新。
人材、新規事業への投資を実施。
業績 売上高 ：4,155百万円 （前年比115.6％）
営業利益 ： 77百万円 （前年比60.2％）
当期純利益 ： 41百万円 （前年比45.1％）
⚫ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響も、成長を維持、DX案件がけん引。
⚫ 大阪事業所開設、Skill Shiftの本格展開、Glocal Mission Jobs（GMJ）の
トピックス M&Aで登録プロフェッショナル数が過去最高（28,000人超）、地方創生へ。
⚫ ソリューション事業（新規）を開始、早期立ち上げを実現。
※DX：デジタルトランスフォーメーション／Digital Transformation（経済産業省「DXガイドライン」より当社作成）
企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジ タル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の
優位性を確立すること、デジタル変革。
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
補足：2020年9月期通期業績予想の実績との差異に関するお知らせ ４
1株当たり
売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 当期純利益
単位（百万円） （円）
前回発表予想（A）
（2019年11月14日発表）
4,000 50 50 30 24.51
今回発表予想（B） 4,155 77 79 41 33.64
増減額（B－A） +155 +27 +29 +11 -
増減率（％） +3.9% +54.0% +58.0% +36.7% -
（参考）前期実績
（2019年9月期通期）
3,596 128 133 91 74.65
（差異の理由）
当社が2019年11月14日付「2019年9月期 決算短信」で公表いたしました通期業績予想に対する差異の要因は以下のようになっております。
売上高につきましては、プロフェッショナル人材向けサービス事業「FreeConsultant.jp」において、新型コロナウイルス感染症に係る緊急事態宣言により一時的に営業
活動が鈍化したものの、その後、主にDX（デジタルトランスフォーメーション）案件が増加したこと、また、オープンイノベーションのプロジェクトを受託したことにより、当初予
想を上回りました。
それらを踏まえ、営業利益、経常利益、当期純利益についても当初予想を上回る結果となりました。
詳細につきましては、「2020年9月期 決算短信（2020年11月13日公表）」を併せてご覧ください。
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❷ 2020年9月期 決算概要
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❷-１ 決算概要（損益計算書） ５
前年比売上115.6％、売上総利益116.9％となり、引き続き、2ケタ成長を達成。
販売管理費の増加は、主に人件費増によるもの。
FY2020 予実比 FY2019 前年比
金額単位：百万円 実績（A） 業績予想（B） =A-B =A÷B×100 実績（C） =A-C =A÷C×100
売上高 4,155 4,000 +155 103.9％ 3,596 +559 115.6％
稼働人数（人） 3,630人 3,610人 +20人 100.6% 3,100人 +530人 117.0%
売上総利益 870 860 +10 101.2％ 744 +126 116.9％
販売管理費 793 810 ▲17 97.9％ 615 +178 128.8％
営業利益 77 50 +27 154.0％ 128 ▲51 59.9％
営業利益率（％） 1.9% 1.3% +0.6pt - 3.6% ▲1.7pt -
当期純利益 41 30 +11 136.7％ 91 ▲50 45.7％
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❷-２ 決算概要（損益計算書-営業利益） ６
人件費投資、新サービス拡大に伴う先行投資を実施。
単位：百万円
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved. （FY2020実績）
❷-３ 決算概要（その他指標） ７
売上高 実績推移（通期） 単位：百万円
4,159
3,596
3,033
９期連続増収 1,705
2,273
を達成 1,263
1,543
605
85
FY2020
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❷-４ 決算概要（その他指標） ８
売上高 実績推移（四半期） 単位：百万円
1,085
1,049
1,011 1,012
964
新型コロナウイルス 881 889
861
835
感染症拡大も、 745
770
第４四半期に
682
641
585
改善傾向へ
539
506
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
FY2020
❷-５ 決算概要（その他指標） ９
売上高・稼働人数推移 売上高・営業人数推移
（四半期推移） （当四半期推移）
売上高 稼働人数 売上高 営業人数 人数単位：人
金額単位：百万円 人数単位：人 金額単位：百万円
1,300 1,000 1,300 60
953
コロナ拡大影響も 907
899
1,200
４Qで回復基調へ 900 1,200
50
40 40 39
871 40
1,100 800 1,100 31
1,085 30
1,000 700 1,000 1,049
1,011 1,012 20
900 600 900
10
800 500 800 0
FY2020 FY2020
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❷-７ 決算概要（個別トピック） 10
DX案件売上・DX案件数推移（四半期推移）
DX案件売上 DX案件総数
224件
金額単位：百万円
550
172件 180件 200件
DX案件 193件
が増加 450 100件
350 件
FY2020
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❸ 事業概要
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❸-１ 会社概要 11
本社
東京都港区東新橋二丁目８番１号 パラッツォアステック７階
※大阪事業所：大阪市中央区本町４-2-12 野村不動産御堂筋本町ビル8階
資本金
212,083千円（2020年9月30日時点）
取締役
岡本祥治、池田真樹子、中田康雄、三木浩
株式会社みらいワークス 監査役
証券コード：6563 武藤一郎、品川広志、本行隆之
有料職業紹介事業許可証 13-ユ-305507 従業員数
労働者派遣事業許可証 派13-305405 従業員61人、臨時雇用者33人（2020年9月30日時点）
沿革
2012年 3月 当社設立
2012年 4月 プロフェッショナル人材サイト「FreeConsultant.jp」開始
2017年12月 東京証券取引所マザーズに株式を上場
2019年11月 大阪事業所開設
2020年 7月 （株）日本人材機構より「Glocal Mission Jobs」を譲受
2020年 9月 2020年10月に設立した合弁会社（株）スキルシフトを吸収合併
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❸-２ ミッション 12
日本のみらいの為に
挑戦する人を増やす。
日本の高い成長を支えた終身雇用・年功序列に代表される「企業が労働者（個人）を守る時代」は終焉し、
人生100年時代が本格的に到来。個人は自らの責任で「自らの働き方と生き方を選ぶ時代」に変化。
そのような時代において、みらいワークスは、挑戦する個人が働く機会・チャンスを増やすことで日本を元気に。
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❸-３ ビジネスモデル 13
みらいワークス=コンサルティング企業×人材紹介企業
• プロフェッショナルが雇用形態・場所に関わらず、挑戦するためのプラットフォームを展開。
• 即戦力となる外部人材を業務委託、派遣、紹介という形態で供給、企業の経営課題解決を支援。
※APPENDIX：A
プロフェッショナル 企業
大企業
登録数：
みらいワークス
ベンチャー
約28,000人
地域有力
企業変革、DXといった 企業
高度なコンサルティング
をサポート 中小企業
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❸-４ ポジショニング （人材業界における戦略的ポジショニング）
14
「競合なし」 みらいワークスの事業領域=ブルーオーシャン
• フリーランスのプロフェッショナル人材（個人請負）領域（ブルーオーシャン）に特化することで高い成長を実現。
• プロフェッショナル人材の「多様な働き方（転職～独立）」をワンストップで提供することで独自のポジションを確立。
【人材業界全体像イメージ】
※APPENDIX：B
低単価 高単価
個人請負
（プロフェッショナル）
クラウドソーシング みらいワークス
人材紹介（転職） 人材エージェント
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
参考：フリーランスの動向 15
内閣官房による統一調査
（関係省庁連携） 内閣府 中小企業庁 厚生労働省
対象 フリーランス フリーランス相当 フリーランス 雇用類似の働き方の者
フリーランス
の
試算人数
462万人 341万人 472万人 367万人
2020年2月10日 2019年1月28日 2019年1月11日 2019年1月15日
調査期間
～3月6日 ～3月4日 ～1月31日 ～2月21日
内閣官房
内閣府制作統括官 （独）労働政策研究
調査主体 日本経済再生 リクルートワークス研究所
（経済分析担当） ・研修機構
総合事務局
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❹ 活動実績
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❹-１ 活動実績 16
登録プロフェッショナル数推移
サービス拡大、M&Aにより登録プロフェッショナル数は28,000人超、前年の2倍へ。
※APPENDIX：C
28,000人
2015年11月 3,000人
2017年12月 6,000人 ：IPO ②
2019年10月 12,000人 ：Skill Shift設立・・・①
2020年7月 26,000人 ：Glocal Mission Jobs M&A・・・②
2020年9月 28,000人
①
9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❹-２ 活動実績 17
既存サービス「FreeConsultant.jp」の強化
コロナ禍における当社アンケート結果から、
プロフェッショナルの「資金繰りの悩み」を解決するために、
GMOクリエイターズネットワーク株式会社と業務提携、請求書を早期現金化する
「FREENANCE（https://freenance.net/）」を導入。
即日払いサービス
申請／資金 債務確認
みらいワークス
登録
プロフェッショナル
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❹-３ 活動実績 18
M&Aによるサービス拡大
合弁会社（株）スキルシフトの設立・ 日本人材機構より、
事業譲受（2019年10月） 「Glocal Mission Jobs／Times」を
同社の吸収合併（2020年9月） 譲受（2020年7月）
• Web転職プラットフォーム • 地方の魅力を発信する
Webメディア
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❹-４ 活動実績 19
地方への展開強化／45都道府県で募集実績
• パートナー開拓と提携網拡大を推進
• 金融機関15社と提携および事業連携
• 35都道府県で副業人材募集を実施（応募率99.7％）
• 内閣府事業の「プロフェッショナル人材戦略拠点」全42拠点と連携
• 金融機関12社と提携
• 44都道府県でハイクラス人材募集を実施
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❹-５ 活動実績 20
地方人材支援の実績
岡山市 プロフェッショナル人材活用プロジェクト 鳥取県 とっとり副業兼業プロジェクト
八代市産業活性化！副業人材活用プロジェクト 中山間地域 外部人材活用支援事業
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❹-６ 活動実績 21
ソリューション事業の立ち上げ
「オープンイノベーション・スタートアップ支援」
2020年7月より、日本最大級のインキュベーション・アクセラレーションプログラム「未来」の企画・共同運営
（株式会社三井住友銀行）を開始。
「未来」に参加するスタートアップ企業向けには、研修やメンタリング、協賛メンバーとの協業の斡旋に加え、
当社登録人材の投入などのハンズオンプログラムの提供により、事業推進の加速をサポート。
既存事業とのシナジーを創出する。
ネットワーク提供
インキュベーション
アクセラレーションプログラム 「未来」 研修・メンタリング
VC紹介
スタートアップ／ベンチャー
【企画・共同運営】
× 新技術・ビジネスアイデア
三井住友銀行
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❺ 中期経営計画
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❺-１ ビジョン 22
プロフェッショナル人材が挑戦するエコシステムを創造する。
働き方／workstyle 意思／will 場所／area
雇用
大小企業勤務
Rice エコシステム
中小企業・ベンチャー勤務
-Work 幅広い「働き方」の選択肢の中で、プロフェッショナル人材が
挑戦を繰り返している状態（＝活躍）
都心部
生活の（食料を得
働き方（雇用・副業・独立・起業 ）の・・・
副業 副業／パラレルワーカー る）ための仕事 選択肢が広がる
ライフステージに応じた働き
起業・ベンチャー経営者 方や働く目的を自由に選択
独立 独立プロフェッショナル Life し、自らの意思で挑戦を繰
プロ経営者／CXO -Work り返す
地方 都心部／地方、場所に縛
大学院／子育て／介護 夢や自分の好きな
離職 ことを追い求める られず、最適な場所で挑
その他・・・ ための仕事
戦する
エコシステムを支えるプラットフォーム=「みらいワークス」
-Opportunity／挑戦の機会を提供する -Support／挑戦を支える
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❺-２ 事業環境 23
「時流」はみらいワークスへ
コロナ禍で
「働き方改革」の推進
（フリーランス・副業）
社会課題の
解決ニーズが 「デジタル変革（DX）」の推進
高まっている
「地方創生」の促進
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❺-３ 当社の強み 24
働き方改革
当社には プロフェッショナル人材プラットフォーム
社会課題を デジタル変革（DX）
解決できる 多様な企業変革支援実績
リソースがある
地方創生
地方への展開力
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❺-４ 基本方針 25
「強み」を活かして企業規模や地域に縛られない「新しい働き方」を
推進する。
⚫ 中期経営計画（FY2021～FY2024）「3本の柱」
FCエージェント事業拡大
Webプラットフォーム構築
NEW
ソリューション事業立ち上げ
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❺-５ 中期経営計画「3本の柱」 26
参考 APPENDIX：D
NEW ソリューション事業立ち上げ
ソリューション 大企業（都市部）
人材・スキル・課題解決実績等
蓄積されたノウハウ・ビッグデータ ビッグデータを
⚫ HRソリューション
⚫ オープンイノベーションソリューション ソリューション化
FCエージェント事業拡大 Webプラットフォーム構築
プロフェッショナル 大企業（都市部） プロフェッショナル 中小企業（都市部以外）
エージェント Web
（ヒト） クラウド
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❺-６ 成長イメージ 27
Webプラットフォーム構築、ソリューション事業に投資を行い、
事業基盤を強化。
FY2024、売上高100億円へ 利益を確保しながら、投資を実施
売上 利益
投資
Timeline Timeline
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
28
「3本の柱」で
社会課題を解決する。
⚫ 先進国で最も早く高度高齢化が進む、本格的な 「人生100年時代到来」
への対応
⚫ 「東京一極集中」の是正
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❻ 2021年9月期 業績予想
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❻-１ 業績予想 29
FY2021は、中期経営計画１年目として投資先行するも、売上高50億円、
2ケタ成長・増収増益を計画。
FY2021 FY2020 前年比
業績予想（A） 実績（B） =A-B =A÷B×100
金額単位：百万円
売上高 5,000 4,155 +845 120.3％
稼働人数（人） 4,630人 3,630人 +1,000人 127.5%
売上総利益 1,220 870 +350 140.2％
販売管理費 1,100 793 +307 138.7％
営業利益 120 77 +43 155.8％
営業利益率（％） 2.4% 1.9% +0.5pt -
当期純利益 75 41 +34 182.9％
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
❻-２ FY2021の取り組み 30
既存事業
-FCエージェント事業／Webプラットフォーム事業
既存事業の拡大 マッチングの高度化
を図りつつ、
顧客接点の多面化・多様化
ミッション実現に向
けて新規事業を推進 新規事業
-ソリューション事業
「ESG推進部」の新設
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
日本のみらいの為に
挑戦する人を増やす。
36
APPENDIX
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
APPENDIX-A ビジネスモデル 31
プロフェッショナル 都市部
都市部へ
大企業
プロフェッショナル人材サービス事業
FreeConsultant.jp
FintechConsultant.jp
ベンチャー
登録者数：約28,000人 RPA-Professionals.jp
大人のインターン
大小企業勤務
プロフェッショナル人材紹介事業
中小企業・ベンチャー勤務 Professional-Career
都市部以外
副業／パラレルワーカー 地方へ 地域有力
起業・ベンチャー経営者
都市部人材と地方企業の 企業
独立プロフェッショナル
副業マッチングプラットフォーム事業
中小企業
都市部人材の地方企業への
プロ経営者／CXO
人材紹介プラットフォーム事業
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
APPENDIX-B ポジショニング （人材業界における戦略的ポジショニング）
32
【人材業界全体像イメージ（詳細）】
低単価／一般事務・ルーチン業務 高単価／専門・企画・マネジメント業務
副業 フリーランスのプロフェッショナル人材領域
個人請負
クラウドソーシング
（独立起業）
支援 （個人請負）
人材派遣 人材派遣 みらいワークス
人材エージェント
人材紹介（転職）
人材紹介メディア ヘッドハンティング
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
APPENDIX-C 登録プロフェッショナル／クライアント 33
⚫ 登録プロフェッショナル人材について ⚫ クライアントについて（抜粋）
大手事業会社中心にコンサルティングファームやシステム開発会 国内外の大手企業からスタートアップ・ベンチャーの利用実績。
社等、多種多様な領域におけるプロフェッショナル人材が登録。
登録プロフェッショナル出身会社例 コンサルティング会社
• 大手総合コンサルティング会社 • 大手外資コンサルティング会社
• 戦略コンサルティング会社 • 大手国内コンサルティング会社
• 大手システムインテグレーター • IT系コンサルティング会社
• 大手ソフトウェア・ネット系企業 • 投資ファンド
• 大手事業会社の情報システム、企画、新規事業部門 Etc. • シンクタンク
• M&A／ファイナンス系コンサルティング会社
対応可能領域 • 業界／業務特化系コンサルティング会社
• 戦略
• IT導入／DX推進 システム開発会社
• 業務改革 • 大手を中心とした国内システムインテグレーター
• 新規事業
• 人材開発 事業会社
• 情報セキュリティ
• 東証一部上場企業（金融、製造、運輸、通信、ヘルスケア、
• マーケティング
小売／流通、サービス、Web等）
• 財務／管理会計
• ベンチャー（フィンテック、IoT、地方創生等）
• プロジェクトマネジメント Etc.
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.
APPENDIX-D 「3本の柱」・事業環境・強みの相関関係 34
3本の柱 事業環境 活かせる強み
FCエージェント事業 • 働き方改革 • トッププロ人材プラットフォーム
• DX・デジタル化 • 企業変革支援実績
拡大 • 地方創生 • 地方展開力
• 働き方改革 • トッププロ人材プラットフォーム
Webプラットフォーム
• DX・デジタル化 • 企業変革支援実績
構築 • 地方創生 • 地方展開力
• トッププロ人材プラットフォーム
ソリューション事業 • 働き方改革
• DX・デジタル化 • 企業変革支援実績
立ち上げ • 地方創生 • 地方展開力
Copyright 2020 © Mirai-Works｜All Rights Reserved.