2020年3⽉期
第1四半期決算説明資料
Fringe81株式会社 証券コード : 6550 2019年8⽉9⽇
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エグゼクティブ・サマリー
Unipos事業は第1四半期で前期1年分を成⻑投資として実⾏済み。
第1四半期にイベント出展やタクシーCMに投資した成果として、ページビュー数やリード
数(⾒込み客数)、商談件数が⼤幅増。これを第2四半期以降の受注につなげていく。
⼀⽅、これは年間の最⼤予算（約7億円）の8％であり、
第2・第3四半期を投資のピークにする予定。
その結果、Unipos事業は前年同期⽐約3倍に成⻑。
前四半期対⽐でもアカウント数は114％の増加であり成⻑を維持しつつ、
解約率を0.6％と低く保つことができた。
広告事業は、Uniposへの営業⼈員の異動とソリューションサービスの
売上減により前年同期⽐減少（想定通り）
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⽬次
01. 事業進捗
02. 全社業績
【数字の表記について】
⾦額の数値につきましては、単位について別段の記載がないかぎり
百万円未満を切捨てて表⽰しております。
⽐率やパーセンテージにつきましては、表⽰桁数未満を四捨五⼊し
て表⽰しております。
01. 事業進捗
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Uniposにおいては、上期は⾒込み客数・商談数、下期は受注が最重要KPI
l Uniposの事業モデルの特徴として、商談開始から受注までに時間を要するため、第1・
第2四半期は特にリード数(⾒込み客数)や商談数を重視、第3・第4四半期は受注を重
視
• 投資額は第1四半期で約55百万円（前期１年分とほぼ同等）。その結果、
⾒込み客数や商談数などの事業⽬標達成のための「仕込みKPI」は順調
• 第1四半期の投資額は年間の最⼤投資額の8％
2020年3⽉期の投資のイメージ
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
時期 顧客獲得に先⽴つ「仕込み」(⾒込み客数/商談数の増加)
商談開始〜受注までに時間差
顧客獲得(受注数の増加)
（特に⼤企業ほど時間を要する）
リード数(⾒込み客数)や
重点テーマ 商談件数の増加
ベンチャー企業からの受注 中〜⼤規模の企業からの受注
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Uniposへの成⻑投資による「仕込み」に⼿応え
l ⽬標達成にむけた最重要KPIである⾒込み客数・商談数は、いずれも前年同期⽐⼤幅増
（認知拡⼤・イベント出展等による）
Uniposウェブサイトが閲覧された回数
⾒込み客数 商談数 （ページビュー数）
前年同期⽐ 前年同期⽐ タクシーCM開始前(5⽉)より
約 5倍 約 4倍 約 4倍
UniposのタクシーCM イベント出展
l 6⽉より東京都内中⼼のタクシーにて広告配信開始 l 5⽉だけで前期1年間のイベント出展額の2倍を投下
l 結果、3⽇間で3,000件の名刺を獲得
◀ 5⽉29-31⽇
来場者数6万⼈以上の
巨⼤イベント「HR Expo」に出展
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Uniposのアカウント数/企業数共に成⻑継続
l 1年間で社数は2.1倍、アカウント数は2.7倍と急成⻑が続く。
l 解約率は依然低く保たれている。
l ⼤企業からの受注に伴う受注残も増加し、過去最⼤に。
ストック型収益(リカーリング・レベニュー)
社員アカウント数
社あたり
社数 ✕ アカウント数
✕ 利用料金 － 解約 ＋ 新規の
ストック型収益 ＝ 来期の
ストック型収益
受注アカウ
社数 アカウント数 継続率 ント残
第1四半期末
現在のKPI 280 30,000 開示KPI 99.4% 5,112
1年前の
130 11,000
KPI
(2018年6月) (2018年6月)
注1:社数は、有料で導入した実績のある企業の累計の社数を概数にて示しております 注3:継続率は、 2017年6月のサービス開始以降2019年6月末日までの期間の解約実績と、6月末日のアカウン
注2:アカウント数は、有料での導入実績のある企業における累計の課金対象アカウント数を概数にて示して ト数をもとに計算される月ごとの継続率
おります 注4:受注アカウント残は、受注済みかつ開始が第2四半期以降に予定されているアカウント数
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Uniposの社員アカウント数／企業数ともに成⻑。規模も拡⼤
l 社員アカウント数は2018年6⽉から2019年6⽉にかけ270%増、社数は同212%増
社員アカウント数 累計導⼊企業数
p 2018年6⽉から2019年6⽉で 270%増 p 2018年6⽉から2019年6⽉で 212%増
300
30,000
250
25,000
200
20,000
150
15,000
100
10,000
5,000 50
0 0
11月
12月
12月
10月
10月
11月
7月
8月
4月
5月
8月
9月
1月
4月
5月
6月
9月
1月
2月
3月
6月
7月
2月
3月
6月
10月
12月
10月
12月
11月
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6月
8月
2月
4月
6月
8月
2月
4月
6月
7月
9月
1月
3月
5月
7月
9月
1月
3月
5月
2017年 2018年 2017年 2018年
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Uniposの主な導⼊実績
導入企業の一部を例示しております
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広告事業は成⻑にむけパートナーシップを次々に始動
⼩学館・集英社とともにマンガアプリ
株式会社CARTA HOLDINGSとの
1 業務提携
2 広告の共同プラットフォーム事業を
開始
l Fringeグループは、設⽴初期より株式会社サイバー・ l スマートフォン向けのアプリやサービスが成熟しつつ
コミュニケーションズ社より出資をうけ、事業上も緊 ある中、マンガアプリの⽉間利⽤者数は約2,500万⼈(*)
密な関係 まで成⻑
l 同社と株式会社VOYAGE GROUPの経営統合により l 市場は巨⼤かつ成⻑している⼀⽅、掲載基準やフォー
CARTA HOLDINGSが発⾜したことを機に、より⼀層 マットがまちまちであるため広告効果の追求や最適化
の発展を⽬指し業務提携を決定 がしづらく、また、マンガ独⾃の広告表現などもアド
ネットワークでは対応しきれないという課題が存在
l 業務提携の内容
• デジタル広告領域における共同での研究開発お l この課題を解決すべく、Fringeは⼩学館、集英社と共同
よび共同事業の検討 で、「MangaAdPlatform」を8⽉に提供開始
• 当社がデジタル広告領域において運営するサー • 出版社の複数のマンガアプリに対し、⼀元管理
ビスに関する包括的な業務提携の検討 で広告掲載できる共同プラットフォームの提供
• データソリューション領域における
業務提携の検討
※1:Android 「コミック」カテゴリの2018年4月〜2019年3月 月間利用者数、並びにAndroidのカテゴリに紐づくiOSの2018年4月〜2019年3月 月間利用者数
成長率は2018年4月のMAUと比較
出典：App Ape 3月調査
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社外取締役の参画により、より強い経営体制を構築
Fringe81株式会社の社外取締役に Fringe coo株式会社の
3 宇佐美進典⽒が就任
4 社外取締役に新澤明男⽒が就任
l Fringe81の2019年6⽉の定時株主総会をもって、株式 l Fringe81の広告事業は2019年7⽉1⽇に新会社Fringe
会社CARTA HOLDINGS代表取締役会⻑である宇佐美 cooとして発⾜
⽒が就任
l 同社の社外取締役として、株式会社CARTA
l インターネット産業の勃興期から約20年にわたり当業 HOLDINGS代表取締役社⻑の新澤明男⽒を招聘
界に関わってきたエキスパート
l 設⽴したてであり成⻑途上にあるFringe cooに、経験
l また、Fringe cooの設⽴などグループ経営体制に移⾏ 豊富な社外取締役の助⾔や経営参加を仰ぐことでさら
するFringeにとり、グループの経営を続けて来られた なる競争⼒強化/成⻑スピード向上を企図
同⽒の知⾒が極めて重要
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02. 全社業績
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2020年3⽉期第1四半期の実績（前年同期⽐）
2020年3⽉期第1四半期 前期⽐ 2019年3⽉期第1四半期
売上⾼ 1,267百万円 87.6% 1,446百万円
限界利益 429百万円 87.6% 490百万円
営業利益 Δ126百万円 44百万円
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四半期毎の限界利益推移
l 第1四半期は、例年季節性により第4四半期対⽐減少する時期
広告事業は、Uniposへの営業⼈員の異動とソリューションの売上減により
前年同期⽐減少しているが、これは想定通り
l Unipos事業は前四半期対⽐114％と成⻑を維持
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販管費の内訳
l 第1四半期ですでに前期1年分の成⻑投資を実⾏済み
l 移転に伴う旧オフィスの建物付属設備償却費がなくなり、減価償却費は減少。家賃の増加
あるも全体としては減少
l 新卒社員が今春⼊社し⼈件費は増加。順調に組織が拡⼤している。
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参考資料
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会社概要
社名 Fringe81(フリンジハチイチ)株式会社
代表取締役社⻑ ⽥中 弦
設⽴ 2012年11⽉
本社所在地 東京都港区六本⽊3-2-1 住友不動産六本⽊グランドタワー 43階
資本⾦ 5億1,339万円（2019年6⽉30⽇現在）
決算期 3⽉末⽇
従業員数 217名（役員、派遣、業務委託等を含む。2019年6⽉30⽇現在）
インターネット広告技術の開発/コンサルティング
事業内容
HRテック領域等におけるウェブサービスの提供等
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ご参考：Uniposについて
l Uniposは、国内で初めてピアボーナスを簡単に実現したwebサービスです。
従業員同⼠が認め合うコミュニケーションを増やすことで⼀⼈⼀⼈のモチベーションを⾼めるだけでなく、
働き⽅・部署・役職を超えた協⼒関係を築き、組織に⼀体感を⽣み出します。
経営者・⼈事の負荷なく従業員体験（Employee Experience）を最⼤化することにこだわって設計した
UI/UXが特徴です。現在、メルカリ社をはじめ、200社以上で採⽤されています。
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Be an Explorer. Reshape the World
Discovered by Fringe
本資料の取扱いについて
本資料には、Fringe81株式会社に関連する⾒通し、将来に関する計画などが記載されています。これらは、現在における⾒込み、予測およびリスク
を伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおり、様々な要因により実際の業績が本資料の
記載と著しく異なる可能性があります。なお、今後、新しい情報、将来の出来事等があった場合であっても、本資料に含まれる将来に関するいかな
る記載をも更新、変更する義務を負うものではありません。
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