2022年3⽉期
第2四半期決算説明資料
Unipos株式会社 証券コード：6550
2021年11⽉5⽇
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⽬次
1 P. 0 4 ~ 1 2 事業概要
2 P. 1 3 ~ 2 3 サービス概要
3 P. 2 4 ~ 3 6 2022年3⽉期第2四半期決算概要
【数字の表記について】
⾦額の数値につきましては、単位について別段の記載がないかぎり百万円未満を切捨てて表⽰しております。 ⽐率やパーセンテージにつきま
しては、表⽰桁数未満を四捨五⼊して表⽰しております。
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2021年10⽉1⽇、
Unipos株式会社へ商号変更。
SaaS企業へ構造改⾰中。
祖業である広告事業からの事業転換を決断、
今期は抜本的構造改⾰の期。
2021年8⽉6⽇発表の決算説明資料の通り、来期中には完全にSaaS単体事業
の会社となるべく、事業構造の転換を⾏っております。
広告事業の停⽌・各種資産の処分により、売上の減少および多額の純損失が
発⽣しますが、構造改⾰とコストダウンを⾏うことで、来期以降の⾚字幅圧
縮に努めるとともに、SaaS単体事業での早期⿊字化を⽬指してまいります。
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事業概要
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顧客体験の向上は
従業員体験の向上が鍵
近年、企業ではたらく従業員において
労働の対価として得られる「お⾦」だけではなく
その組織(環境)で働くことで得られる「体験・経験」
Employee Experience
つまり「従業員体験」の向上が求められています。
従業員体験の向上は、
ひいては顧客体験の向上にも影響を与えます。
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ピアボーナスはテクノロジーの⼒で
従業員体験・顧客体験を向上させ、業績向上に寄与します。
従業員体験の向上 顧客体験の向上
全 組
良い⾏動・ 体 サ
の 織 +
組織を変える ⼒
パ ・ ビ
⾏動が起きる フ ス
* チ 業
+ ク
+ オ 績
マ ム の
ワ リ
ン テ 向
ス + > 上
社内で ク の
他の⼈も⾏動を が の
称賛される 上 向 向
⾒て真似る が 上
る 上
ピアボーナス®Un ip osが及ぼす効果範囲
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良い⾏動を沢⼭発⾒するためには
ピア ボーナス 強⼒なきっかけが必要
働きに対する 感謝・激励・称賛・共感・慰労などの感情は
同僚 / 仲間
報酬 ⾯と向かって⾔いづらいものですが、お⾦をきっか
けにこれらの感情を⾔葉で伝え、結果的に組織内の
良い⾏動を増やすことができます。
組織を変える良い⾏動を増やす
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「感情報酬」の社会実装
感情 報酬
感謝 / 激励 / 称賛 ⾏動に対する
共感 / 慰労 報酬
ピア ボーナス
同僚 / 仲間
働きに対する 社会全体の良い⾏動が増える
報酬
きっかけをつくる
・お客様や外部の⼈との感情と報酬のやり取り
組織を変える良い⾏動を増やす ・お客様からの直接報酬で働き⽅を変える
・同僚仲間からの働きに対する報酬 ・フリーランスや契約社員の⽅の働き⽅を変える
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新コーポレートミッション
ポジティブ感情の
感情報酬の社会実装に向けた
種類の広がり 体験の広がり
くやしさ
応援・激励・
慰労・共感
感謝・称賛 建前・ 出やすい 本当は
本⾳の感情の交流により⼈の⼼が動き 表出化している感情 本⾳ 思っていたこと
⾏動が⽣み出される世界の実現
社内（部内） 感情の
組織や社会をより良い⽅向に前進させるきっかけは、たっ 社内（部間） 本⾳度の向上
たひとつの、勇気ある⼩さな⾏動から始まります。この⾏ 顧客
動に報酬を加え、素晴らしい⾏動が増えれば、必ず社会や
社間・パートナー
組織は変わっていきます。この⾏動に対する報酬が「感情
報酬」です。感情報酬を社会基盤とし、「本⾳の感情の交 感情報酬の
流により⼈の⼼が動き⾏動が⽣み出される世界」を真⾯⽬ 交流対象の拡⼤
に追求・実現していきます。
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Uniposが属するエンゲージメント市場規模について
エンゲージメント向上に関わるプロダクトのニーズが年々増加し、Uniposの需要が⾼まっています。
なお、Unipos事業の売上成⻑率は「従業員エンゲージメント診断・サーベイクラウド市場規模推移・予測」
成⻑率を上回っています。
エンゲージメント市場⾒込額
約 46億円
Unipos前期売上
約 4億円
※クラウドサービス提供事業者売上⾼ベース ※2021年は⾒込値。2022年以降は予測値。
※出所：⽮野経済研究所（プレスリリースNo.2755「従業員エンゲージメント市場に関する調査を実施（2021年）」
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Uniposの潜在的な市場規模について
Uniposが属するのはエンゲージメント市場ですが、Uniposの⽬指す「感情報酬の社会実装」の対象となるの
は、従業員規模30名以上のすべての企業です。従業員規模が30名以上になると、組織づくりに課題が⽣まれ
ます。Uniposはその組織課題を解決し、事業成⻑を促します。
Uniposの潜在的な市場規模
約 3,490億円
エンゲージメント市場⾒込額
約 46億円
Unipos前期売上
約 4億円
従業員規模30名以上の企業は国内に約20万社
※出所：総務省・経済産業省「平成28年経済センサスー活動調査」の統計データから当社作成 国内の従業員３0⼈以上の企業における従業員数をもとに当社算出
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Uniposサービス概要
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なぜピアボーナスが組織づくりに効果的か
・
Reason
称賛された従業員の ⼝頭やチャットツールで
貢献・挑戦意欲がより⾼まる 称賛するだけではダメなの？
「従業員数30名未満」などお互いの貢献が⾒えやすい場合は、
・ オープンなので組織全体に
望ましい⾏動が広まる
⼝頭やチャットツールでの称賛で⼗分だと思われます。それ
以上の規模になると個別に称賛しても部⾨を越えて望ましい
⾏動が広まらず、内製化した場合はExcel集計や運⽤改善に
想像以上の⼯数を取られたという声を多く聞きます。
・
そのため、現場の負担を抑えつつ組織全体の改善に役⽴てたい
インセンティブが称賛の 場合は、⼿軽で効果を発揮しやすいピアボーナス製品を活⽤
されるのを推奨します。
気恥ずかしさを軽減する
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Uniposの3つの価値
貢献が⾒える
称賛が習慣化する 組織⾵⼟が変わる
活かせる
エンゲージメント向上 マネジメントの強化 バリューに紐付く活動増加
離職率の低下 ⼼理的安全性の向上 部署間の連携・共有増加
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Uniposの3つの価値
A
称賛が習慣化する
貢献への称賛メッセージを⾃然と送りたくなる
C
仕組み。称賛をもらう機会が増え、
従業員の貢献・挑戦意欲が⾼まる
エンゲージメント向上 離職率の低下
A シンプルで B 継続利⽤を促す C 返信機能なしだから
B
使いやすい ポイント設計 業務負荷ゼロ
投稿機能 送れるポイントは もらった投稿への反応は
パソコンやスマホから 毎週リセットされるので、 1クリックで済む
SNSやメール感覚で ⽇々の投稿を通じた 「リアクション」
スタンプのみ。
⼿軽に投稿可能。 称賛が⾃然と習慣化。
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Uniposの3つの価値
D
貢献が⾒える/活かせる
部下の貢献を1分で把握・称賛できるので、
⼿軽に⼼理的安全性の⾼い
チームづくりができる。
マネジメントの強化 ⼼理的安全性の向上
E
D メンバーの隠れた貢献が E スキマ時間に1クリックで
可視化されるオープンな 称賛できる拍⼿機能
タイムライン マネージャーが認めてくれたことを
メンバーに送られた投稿は ⼿軽に伝えられることはもちろん、
すべて閲覧できるため、 おくった⼈／もらった⼈の両⽅に
忙しいマネージャーから 拍⼿分のポイントが付与されるため
⾒えない貢献も⼀⽬でわかる。 継続的な投稿にもつながる。
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Uniposの3つの価値
組織⾵⼟が変わる
部署を超えて「望ましい貢献」を
F
⽬にする機会が増えるので、
組織全体に理念が浸透する。
バリューに紐付く活動増加 部署間の連携・共有増加
G
F ⾏動指針を体現した貢献と G 挑戦や成⻑のストーリーを
紐付け、理念浸透を促す 称え合うことができる、
#ハッシュタグ ⾏動指針と直結する表彰機能
投稿を通じて他の⼈にも 売上などでは測れない貢献に
望ましい⾏動が伝わるので、 基づく表彰を実施可能。
組織全体への企業理念・⾏動指針 ハッシュタグ集計も⾃動なので、
の浸透が⾃然と進む。 すぐに結果がわかる。
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Uniposの仕組み
貢献に対する称賛と⼀緒にポイントを送る
（＝ピアボーナス）
称賛をおくる⼈ メッセージ ポイント 称賛をもらう⼈
⾏動指針を体現する 貰ったポイントは
いい貢献を⾒つける 様々なリワードと交換
この前の仕事よかったよ。
素晴らしい挑戦だった！
ポイントは1⼈あたり毎週400pt付与
*使⽤しなかったポイントは失効される
拍⼿する⼈ おくるポイントは投稿者が設定
*1投稿あたり上限120pt
タイムラインで他メンバーの貢献を把握し、
共感した投稿に「拍⼿」を押すと
拍⼿ポイントは拍⼿数に応じる
両者にポイントが送られる
*1投稿あたり上限60拍⼿ (120pt)
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活⽤事例 株式会社ハイフライヤーズ様
34 ％ も の ⾼ い 離 職 率 を 約 1 0 ％ に 減 ら す こ と に 成 功 。
受け⼊れ可能な園児数が増加し、業績が改善に向かう 1 ⽇に1 0 0 通以上の
「ありがとう」が
⼊社5年以内に半分が辞めるといわれている保育業界
⾶び交う
お悩み 様々な離職防⽌施策を試したものの、効果が出ない…
・完全週休⼆⽇制や家賃全額補助、有給休暇の100％消化施策
などを実施したものの、離職率は下がらず業績に悪影響が出て
いた
Comment
若い職員は給与⾯や処遇、上司からの評価を求めていると思っていました
が、それは違いました。欲しかったのは、同じ職場で働く仲間からの共
感、そして保護者の⽅からの感謝の⾔葉で得られるやりがいだったので
す。（中略）⾃然発⽣的に⽣まれた『ありがとう』は、他のどんな福利厚 保護者だけではなく、現場で働く保育
⽣よりも価値があり、強いエンゲージメントを⽣みます。 ⼠も「また明⽇も来たい」と思わせる
場所へ
株式会社ハイフライヤーズ
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⽇経ビジネス掲載例 株式会社三越伊勢丹 伊勢丹新宿店様
U nipos で 組 織 を 超 え た ⾏ 動 が 増 え 、
コロナ禍でも
コ ロ ナ 禍 で も 売 上 前 年 ⽐ 1 0 6% 達 成
社員同⼠の交流が
販売スタッフ 活発化
お悩み 他部署の⽅にお客様の声を
届けることができない…
・仕⼊れ担当の⽅にお客様から好評だったことを伝えたい
・季節に合ったイベントで売上が伸びたことを伝えたい
Comment
Uniposを活⽤している部署では、お客様からの声やフィー
ドバックをもとにさらに良い接客を実現しようという⾏動
が増え、組織⼒が上がり前年⽐106%の達成となった。
リアルタイムにお客様の声を直接届けることがで
き、スマホで気軽に他チームの貢献を把握＆称賛
株式会社伊勢丹 新宿店 できる
*引⽤：⽇経ビジネス 2021年1⽉11⽇号
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導⼊実績
従 業員数30 〜2 ,0 0 0 名以上 の幅広い企業が利⽤中。 *⼀部導⼊企業を含みます。
製造・メーカー IT・情報通信
⾦融 不動産 ⼈材
⼩売・百貨店 エネルギー システム開発・⽀援
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2022年3⽉期第2四半期
決算概要
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2022年3⽉期第2四半期 業績ハイライト
Unipos売上⾼ * 1* 2 YoY成⻑率 * 2 ストック売上⾼⽐率* 1
140百万円 + 48.1% 89.4%
・⼈件費：前年同期⽐で▲9.9％
・オフィス固定費：前年同期⽐で▲29.8％
四半期利益
・Unipos成⻑投資：資⾦調達により前年同期⽐で+36.4％
四半期利益
*1：2022年3⽉期第2四半期 *2：成⻑率は対前年同期⽐
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2022年3⽉期第2四半期 累計業績サマリー
広告事業停⽌の影響により売上⾼は前年同期⽐88 . 5% 。
今期は構造改⾰の取り組みにより⼀時的に多額のコストが発⽣。
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2022年3⽉期第2四半期 累計業績予想進捗（売上）
広告事業およびUn ip os事業の売上の業績予想進捗は62 . 3% 。
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売上⾼推移
広告事業に関し、広告代理サービスは2021 年9⽉末でほぼ終了。
メディアグロースサービスは今期中に終了予定。
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売上⾼推移（Unipos事業）
ストック売上⾼が順調に積み上がりUn ip os事業の売上成⻑を⽀えている。
ストック売上⾼：継続課⾦対象となる⽉額料⾦ その他売上⾼：初期費⽤等の⼀時的な費⽤
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原価・販管費推移
第1四半期は資⾦調達の関連費⽤（登録免許税、専⾨家報酬等）により「その他」費⽤が⼀時的に増
加したが、第2四半期は減少。また、資⾦調達によりUnipos事業への成⻑投資も計画通り再開。
※当2022年3⽉期第2四半期決算説明資料より原価を含んだ費⽤合計の数値で表⽰。なお、ソフトウェア資産勘定への振替前の数値。
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⼈件費・従業員数の推移
広告事業の停⽌に伴い⼈員減少、あわせて事業構造の転換により広告事業からUn ip os
事業に順調に移⾏中。今後中途採⽤を復活するが、⼤幅なコスト増にはならない。
*従業員数は、契約社員・アルバイト・業務委託・⼈材会社からの派遣社員を含む
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営業利益増減要因
広告事業の撤退により1 1 3百万円の売上減少があったものの、全体的な費⽤の減少により
営業利益の前年同期⽐はマイナス43百万円にまで圧縮。
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四半期純利益増減要因
オ フィス資産およびソフトウェア 資産 の減損損失の発⽣に加え、 オフィス解約違約⾦ の発
⽣ により特別損失が増加。 ただし減損損失 に関しては、 キャッシュフローへの 影響はな
し。
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バランスシートの状況
資⾦調達により現預⾦が3,1 73百万円増加、純資産が2 ,550 百万円増額し、
積極的な成⻑投資が可能に。
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2022年3⽉期 構造改⾰の状況まとめ
広告事業の停⽌について 各資産の処分（特別損失）について
l 広告代理サービスは2021年9⽉末でほぼ終了。 l ソフトウェア資産と東京都港区の本社オフィス固定資
l メディアグロースサービスは今期中を⽬途に停⽌予定。 産等の合計717百万円を全額減損。キャッシュフロー
l 広告事業にまつわる⼈材のUnipos事業への異動は、 への影響はなし。
2021年10⽉末をもって完了。 l 本社移転費⽤として本社オフィスの解約に伴う違約⾦
等484百万円を計上。
本社オフィスの解約について Unipos事業の成⻑投資について
l 本社オフィスをすべて解約し、またSansan株式会社 l 予定通り再開。2022年3⽉期第2四半期時点で累計
と同じビルに移転することで Sansan株式会社との関 104百万円投資。
係性を深め、より⾼いシナジーを追求。 l 2021年10⽉18⽇よりタクシーCMの配信開始。
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タクシーCMの配信開始
「オープンで⾵通しの良い企業には
Unipos」をテーマにした新CMを
2021年10⽉18⽇より公開しました。
Uniposの特⻑である「投稿」と「拍⼿」の機能を通じ
て、成果の裏にあるチーム全体が⽣み出している「良
い⾏動」が可視化され、社内中から称賛が集まってい
く様⼦を表現しています。
お知らせ ‒ Unipos株式会社 | Uniposが「組織の成果はチームみんなの成
果だ」をテーマにした新CMを公開 〜仕事の成果の裏にある「良い⾏動」を
可視化し称賛することで⾵通しの良い組織を表現した30秒〜
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会社概要
会社名 Unipos株式会社
所在地 東京都港区六本⽊3-2-1
住友不動産六本⽊グランドタワー 43階
資本⾦ 2,871,175,108円 *2021年9⽉30⽇時点
上場市場 東京証券取引所 マザーズ市場 (6550)
受賞実績
l ⽇本の⼈事部「HRアワード2018」優秀賞（組織変⾰・開発部⾨）
l Work Story Award 2018 グループ審査員特別賞
l Work Story Award 2018 テーマ部⾨賞
（働きがい、モチベーション、エンゲージメント）
l 経済産業省「J-Startup」プログラム特待⽣に選出
l 「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」⼈事・給与部⾨受賞
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Uniposのはじまりは段ボールから
Uniposの前⾝となる「発⾒⼤賞」という社内
⼈事制度をダンボール箱で運⽤開始してから、
7年が経過しました。
Fringe81株式会社改め、 Unipos株式会社の
コーポレートミッションは「感情報酬を社会基
盤に」とします。
このミッションには、ピアボーナスをさらに発
展させ、感情報酬を社会実装して、社会の基盤
とすることをこの会社の最上位の⽬標とする、
という思いが込められています。
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【本資料の取扱いについて】
本資料には、Unipos株式会社に関連する⾒通し、将来に関する計画などが記載されています。これらは、現在における⾒込み、予測および
リスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおり、様々な要因により実際の業
績が本資料の記載と著しく異なる可能性があります。なお、今後、新しい情報、将来の出来事等があった場合であっても、本資料に含まれる
将来に関するいかなる記載をも更新、変更する義務を負うものではありません。
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