2021年3月期 第3四半期 決算説明会資料
＜証券コード：6549＞
ディーエムソリューションズ株式会社
2021年2月12日
本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。
さまざまな要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
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2021年3月期 第３四半期 業績サマリー
新型コロナ感染症拡大の影響を受けるも利益率の高いインターネット事業が堅調、
前年同期比で売上は6%増、利益は3倍超と大幅に躍進。
（ ）内：前年同期比
売上高 営業利益 当期純利益
10,746百万円 613百万円 396百万円
（6.3%増） （333.5%増） （311.1%増）
新型コロナウイルス感染症拡大の影響を大きく受けたダイレクトメール事業では、物流アウトソーシング
などのサービス強化、積極的な営業を展開することで需要減を最小限に留める。
EC通販市場の拡大に伴い需要が拡大している宅配便等の小口貨物の取り扱いを強化。フルフィルメ
ントサービスが堅調に進捗。
利益率の高いバーティカルメディアサービスがSEO効果、巣ごもり需要により期初からの好調を継続。
デジタルマーケティングにおいては、来期以降の成長基盤づくりに注力
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損益計算書
コロナ禍においても売上進捗は堅調。
インターネット関連事業の拡大により各段階利益の利益率が大幅に上昇
通期予想に
単位：百万円
2020.3 2021.3 前年同期比 期初 2020/10 2021/2 対する
3Q 3Q 増減 通期予想 修正値 修正値 進捗率
売上高 10,114 10,746 +632 13,949 13,949 13,949 77.0％
営業利益 141 613 +472 200 445 613 -
（利益率） 1.4% 5.7% - 1.4% 3.2% 4.4% -
経常利益 141 613 +472 197 445 613 -
（利益率） 1.4% 5.7% - 1.4% 3.2% 4.4% -
当期純利益 96 396 +300 126 280 396 -
（利益率） 0.9% 3.7% - 0.9% 2.0% 2.8% -
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3年間の売上高および営業利益（四半期比較）
新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受けつつも、事業規模は着実に拡大。
利益面では大きく成長。
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
（百万円）
14,000 13,433
12,178 売上高
12,000
10,746
10,114
10,000 8,973
営業利益 （百万円）
8,000 600
6,644 6,904 613
5,737 445
6,000 450
300
4,000 246 3,344 3,170 300
2,795 212
162 141 161
2,000 94 150
43 45
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
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新型コロナウイルス影響下における事業別の状況（前年同期比）
ダイレクトメール事業 インターネット事業
フルフィルメント バーティカル デジタル
DM発送
サービス メディア マーケティング
1Q 大幅減収 微増収 大幅増収 減収
（4－6月）
2Q 減収 増収 大幅増収 回復
（7－9月）
3Q 減収 増収 増収 増収
（10－12月）
新型コロナの影響を EC需要を取り込むべ 巣ごもり需要もあり、 １Qにて新型コロナに
大きく受け、2Qにお く、積極的な営業活 自 社メディアの送客 より広告投下を抑制
いて回復局面があっ 動に邁進。増床効 が大幅に増加。1Q、 していた企業が、２Q
たものの、低調に推 果もあり、各前年同 ２Q に続き３Qでも 以降広告を再開し、
移。 期と比べ増加。 大きく利益貢献。 回復基調。
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事業別トピックス
ダイレクトメール事業
新型コロナウイルス感染症拡大の影響でイベントの開催自粛が相次ぎ、
DM発送に関しては2Qで回復基調にはあったものの、
取引社数・取引案件数の伸びは例年よりも鈍化。
EC需要の高まりによって宅配便等の小口貨物を扱う
フルフィルメントサービスは堅調に進捗し、DM事業として業績低下は最小限に留まる。
取引社数 （社） 取引案件数 （件）
4,194 3Q時点
35,653
3,896 3,802 32,319
29,381 3Q時点
3,542
25,768 25,417
22,430
3,101
18,997
2,703
2,516
2015.3 2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3 2015.3 2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3
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事業別トピックス
ダイレクトメール事業
コロナ禍においてEC事業へシフトする企業が増える中、
在庫管理から出荷までサポートする「物流アウトソーシング」をスタート。
DM事業のノウハウを生かし小ロットから対応することで、ユーザー数も増加。
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事業別トピックス
インターネット事業
ステイホームでインターネット閲覧時間が伸長したこと等により
自社メディアの送客が増加、広告収入が好調に推移。
デジタルマーケティングも引き合いが堅調、さらなる収益化を目指す。
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新規事業
Ｄ2Ｃ事業スタート
当社の強みであるEC物流サービスとWEBサイト制作やSEO、
コンテンツマーケティングなどのWEBマーケティングサービス双方の特長を活かし、
新たな事業展開及び事業拡大のきっかけとなるプロダクトとして、
D2Cブランド『DESTINO -ディスティノ-』をリリース。
これまで培ってきたWEBマーケティング分野の知見及び、高度なフルフィルメント
のノウハウを活かし、EC・通販事業のサービス展開に力を入れています。近年
急拡大しているEC通販需要を取り込むことで、マーケティング戦略のベストソ DESTINO
リューションパートナーとして、更なる成長を目指します。 https://destino-cosme.com/
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新規事業
無地Tシャツなど流行に左右されない
海外発のスポーツアパレルを扱う
株式会社ビアトランスポーツの株式を取得（子会社化）
株式会社ビアトランスポーツ
事業内容：衣料、輸入雑貨卸売業
売上高：1,018百万円（2020年11月期）
当社ノウハウ ビアトランスポーツの強み
当社が得意とする受注、在庫管理、倉庫 ビアトランスポーツが展開しているアパレルブランド・雑貨の売
管理のデジタル化ノウハウ、インターネット 上・顧客基盤、海外商品取扱いのノウハウ、海外における
サービス及びフルフィルメントサービス基盤 コネクション
当社のSEOノウハウ、ECノウハウを注入し、本ビジネスの拡大を図り、
当社の事業規模の拡大、企業価値向上を図ります。
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株主優待について
株主優待の商品が新しくなりました。
キルギス共和国・NUL-BAL社の
エスパルセット ハニー
なお、優待条件に変更はありません。
【対象となる株主様】
200株以上1年超保有※1の3月31日現在株主名簿
に記載されている株主様※2
※1：1年超保有となるのは、3月31日、9月30日、翌年3月31日各時点の株
主名簿に連続して記載された株主様です。
※2：各基準日の最終株主名簿に記載されるには、各基準日における権利付最
終日までに当社株式をご所有いただいている必要があります。
なお、優待品の発送は毎年6月頃を予定しています。
▲四季報に広告を掲載しました
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留意事項
本資料は、情報提供のみを目的として作成するものであり、当社株式の購入を含め、特定の商品の募集・勧誘・営業
等を目的としたものではありません。
本資料で提供している情報は、金融商品取引法、内閣府令、規則並びに東京証券取引所上場規則等で要請され、
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予測は、当社の現在と将来の経営戦略及び将来において当社の事業を取り巻く政治的、経済的環境に関するさまざま
な前提に基づいて行われています。
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