2020年3⽉期 第3四半期決算説明資料
株式会社 旅⼯房
（証券コード6548）
2020年２⽉10⽇
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved
会社概要
社名 株式会社 旅⼯房（TABIKOBO Co. Ltd.）
本社 東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60 46階
設⽴ 1994年4⽉18⽇
資本⾦ 4億6,197万350円（2019年12⽉31⽇現在）
旅⾏代理店として、主に国内の個⼈・法⼈顧客向けに
事業内容
海外旅⾏の⼿配サービスを提供
従業員数 385名（旅⼯房連結、2019年12⽉31⽇現在）
代表取締役会⻑兼社⻑ ⾼⼭ 泰仁
東京証券取引所マザーズ（証券コード 6548）
上場市場
2017年4⽉18⽇上場
ALOHA 7, Inc.（⽶国ハワイ州）
海外⼦会社 Tabikobo Vietnam Co., Ltd. （ベトナム社会主義共和国ホーチミン市）
PT. Ramayana Tabikobo Travel（インドネシア共和国バリ州）
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 1
2020年3⽉期 第3四半期決算説明
2020年3⽉期 第3四半期決算概要
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 2
決算概要︓売上⾼
売上⾼は前年同期⽐26.3%増
（百万円）
27,266
30,000
25,000
21,588
20,000
17,484
15,000
10,000
5,000
0
18年3⽉期 19年3⽉期 20年3⽉期
3Q 3Q 3Q
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 3
決算概要︓売上総利益
売上総利益は前年同期⽐31.1%増
（百万円）
3,650
4,000
3,500
3,000 2,785
2,500
2,361
2,000
1,500
1,000
500
0
18年3⽉期 19年3⽉期 20年3⽉期
3Q 3Q 3Q
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 4
決算概要︓営業利益
営業利益は前年同期⽐84.0%増
（百万円）
500
472
450
400
350
300
256
250
200
150
100
50
7
0
18年3⽉期 19年3⽉期 20年3⽉期
3Q 3Q 3Q
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 5
決算概要︓営業利益
（百万円）
1,200 +865
1,000
-164
800
-142
600
-182 472
400 -160 ＋215
256
200
0
19年3⽉期 売上総利益 ⼈件費 ⽀払⼿数料 広告宣伝費 その他販管費 20年3⽉期
3Q 増加 費⽤増加 費⽤増加 ※ 費⽤増加 費⽤増加 3Q
※⽀払⼿数料の増加の内訳は、システム・マーケティング投資が64百万円増加、カード⼿数料が76百万円増加、その他費⽤が0百万円増加
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 6
決算概要︓連結損益計算書サマリー
中⻑期の収益⼒向上のためのシステム投資とマーケティング強化のため、⽀払⼿数料及び広告宣伝費が増加
18年3⽉期 19年3⽉期 20年3⽉期 増減額
単位︓百万円 3Q 3Q 3Q (対19年3⽉期3Q)
売上⾼ 17,484 21,588 27,266 ＋5,677
売上総利益 2,361 2,785 3,650 ＋865
⼈件費 1,351 1,394 1,558 ＋164
⽀払⼿数料 236 358 500 ＋142
(うち、システム・マーケティング投資) 71 128 193 ＋64
広告宣伝費 302 273 456 ＋182
その他販売費及び⼀般管理費 463 502 662 ＋160
営業利益 7 256 472 ＋215
経常利益 △ 11 264 470 ＋205
親会社株主に帰属する
△ 10 165 284 ＋119
四半期純利益
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 7
決算概要︓連結貸借対照表
2019年GWによる受注増加の影響により前期末において旅⾏前受⾦が増加したことから、当第3四半期末の前受⾦
残⾼は前期末と⽐較すると減少
2018年第3四半期末と⽐較すると前受⾦残⾼は増加しており、⾜元の旅⾏予約は順調に推移
19年3⽉期 20年3⽉期 増減額
19年3⽉期末
単位︓百万円 3Q 3Q (対19年3⽉期末)
流動資産 4,497 6,053 5,611 △ 442
現⾦及び預⾦ 2,442 3,689 3,174 △ 514
旅⾏前払⾦ 1,195 1,225 1,471 ＋246
固定資産 771 850 1,052 ＋201
有形固定資産 118 111 164 ＋53
無形固定資産 236 243 353 ＋109
投資その他の資産 416 495 534 ＋39
資産合計 5,269 6,903 6,663 △ 240
流動負債 3,831 5,426 4,823 △ 603
旅⾏前受⾦ 2,956 4,141 3,513 △ 628
固定負債 70 69 70 ＋0
負債合計 3,901 5,496 4,893 △ 602
株主資本 1,345 1,383 1,738 ＋354
その他の包括利益累計額 16 17 15 △1
⾮⽀配株主持分 5 6 15 ＋9
純資産合計 1,367 1,407 1,769 ＋362
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 8
2020年3⽉期 第3四半期決算説明
2020年3⽉期 第3四半期 主な取り組み
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 9
主な取り組み︓⼤阪⽀店を拡⼤移転
⼤阪⽀店を「なんばスカイオ」へ拡⼤移転（2019年11⽉）
業務拡張を図るため2019年11⽉5⽇（⽕）に⼤阪⽀
店を⼤阪府の⼼斎橋から難波へ拡⼤移転いたしまし
た。
リニューアルオープン記念とし、お得な海外ツアー
セールや関⻄国際空港ラウンジ利⽤券などのプレゼ
ントが当たるキャンペーンを開催いたしました。
その他イベントなどを引き続き実施し、今後も多く
のお客様にご満⾜いただけるサービスを提供してま
いります。
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 10
主な取り組み︓旅⾏商品の販路拡⼤
旅⾏商品販路拡⼤のための協議開始（2019年11⽉〜）
株式会社アドベンチャーの運営する航空券等予約販
売サイト「skyticket」での、当社の企画・開発する
海外ツアー商品の販売に関する協議を開始いたしま
した。
今後も積極的に販路拡⼤を⾏い、新規顧客開拓を⽬
指してまいります。
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 11
主な取り組み︓他業種コラボによる認知拡⼤
映画配給会社とのイベント開催による認知拡⼤
①「スペインは呼んでいる」公開記念旅会（10⽉）
・『スペインは呼んでいる』の⽇本公開を記念し、
スペインをテーマに旅会を開催いたしました。
（協⼒︓株式会社ハーク・株式会社グローカルポイント）
②「永遠の⾨ ゴッホの⾒た未来」コラボツアー販売（11⽉）
・『永遠の⾨ ゴッホの⾒た未来』の⽇本公開を記念し、
劇中にも登場するゴッホゆかりの地をめぐるコラボツアーを造成し、
販売いたしました。（協⼒︓ギャガ株式会社）
働く⼥性と旅⾏商品の共同企画（12⽉）
・働く⼥性のための転職サイト「LiBzCAREER」で、新しい海外旅⾏
プランを開発する企画メンバーを募集し、企画メンバーの斬新な
アイディアと旅⼯房の各国専⾨のトラベル・コンシェルジュが持つ
豊富な旅⾏知識をかけ合わせ、働く⼥性が旅⾏計画に負担をかけず
楽しめるユニークなツアーの企画・販売を⾏いました。
（協⼒︓株式会社LiB）
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 12
主な取り組み︓WEB・システム施策
WEBサイトの新規開設／リニューアル
「海外航空券+ホテル」サイトのリニューアル（12⽉）
・お客様の利便性向上を⽬的に「海外航空券＋ホテル」の
WEBサイトのリニューアルを⾏いました。
各種特集ページの開設
① 卒業旅⾏・学⽣旅⾏特集ページの開設（10⽉）
・卒業旅⾏の需要獲得のため、特集ページを開設いたしました。
② ゴールデンウィーク特集ページの開設（12⽉）
・ゴールデンウィークの需要獲得のため、特集ページを開設いたしました。
③ 海外視察旅⾏サイトの開設（12⽉）
・海外視察旅⾏（⾒本市・展⽰会）の需要拡⼤に伴い、
お客様の利便性向上を⽬的に海外視察旅⾏専⽤サイトを開設しました。
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved
13
補⾜説明資料
2020年3⽉期 事業戦略
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 14
レジャー事業
オンライン販売による送客・売上拡⼤とオーダーメイド販売による
安定的な利益獲得を同時に実現する
集客に重点を置いた上で、トップライン・市場シェア拡⼤を図る
オンライン販売
お客様サービスの向上に注⼒する企画チームと⽣産性向上およびコ
(オンラインパッケージ商品/
スト管理に注⼒する⼿配チームに組織を分けた上で、製販分離型の
航空券、ホテル等および
販売形態をとり、送客・売上拡⼤を図る
ダイナミックパッケージ商品)
システムおよびマーケティング戦略については、後述
製販⼀体型の⽅⾯別組織体制により、カスタマイズされた専⾨性の
トラベル・コンシェルジュに ⾼い良質なサービスをお客様へ提供し、安定的な利益の獲得を図る
よるオーダーメイド販売
2019年度は、ヨーロッパ⽅⾯を中⼼に組織体制を強化する
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 15
法⼈・国際旅⾏事業
法⼈旅⾏事業および国際旅⾏事業は、4期連続の増収を達成
2020年3⽉期も増収増益に向け、組織体制の強化を図る
国際旅⾏事業
法⼈旅⾏事業 （インバウンド＋海外展開）
法⼈・団体のお客様のニーズに応えるべく、組織⾯ 収益性の⾼いインバウンド団体旅⾏の取扱いに注⼒
での体制強化を実施し、増収増益を図る インバウンド個⼈旅⾏の取扱い拡充も積極的に推進
法⼈旅⾏事業 取扱額推移(百万円) 国際旅⾏事業 取扱額推移(百万円)
7,120 7,500
7,500
5,590
5,000 4,361 5,000
3,904
2,500 2,500
847 1,025
457 660
0 0
16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 16
マーケティング施策
オンライン販売拡⼤のための３つのマーケティング施策を実⾏する
１．WEBマーケティングの強化
・リスティング広告やリターゲティング広告への投資を増加し、顕在層顧客の獲得を強化
・コンテンツSEO施策強化のため、専任チームを⽴ち上げ、継続的に運⽤可能な体制を構築
・アフェリエイトを積極的に活⽤することで⾃社以外の⺟集団へアプローチ
２．コンバージョン率の向上
・サイト改善チームにより、継続的にサイト改善を実施
→チャネル毎の特性や顧客属性を考慮したランディングページの作成
→パーソナライズ化された情報が提供できるサイトの構築
３．認知度の向上
・動画コンテンツの新規⽴ち上げ、オウンドメディア・SNSを活⽤したキャンペーンおよび
航空会社、政府観光局、他業種とタイアップしたマーケティング施策を引き続き推進
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 17
システム施策
オンライン販売拡⼤のための４つのシステム施策を実⾏する
１．取扱商品数の拡⼤
・ツアー造成システムのリニューアルを⾏うことで取扱いデスティネーションを拡⼤
・拡⼤した⽅⾯の商品⼒強化のため、 API接続可能なサプライヤー数を増加
２．商品掲載サイト数の拡⼤
・商品掲載可能な外部サイト数を拡⼤
３．リピート施策基盤の構築
・お客様⼀⼈⼀⼈に対し、パーソナライズ化された情報を提供するための顧客管理基盤を構築
・タビナカでのお客様満⾜度の向上を⽬的とした⾃社アプリを開発
４．業務効率化
・業務⾃動化および顧客問合せの削減を⽬的に基幹システム＆マイページを継続的に改善
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 18
海外展開
全世界を対象に海外事業を展開し、事業の地域ポートフォリオの多様化を⽬指す
海外事業の展開⽅針
全世界を対象に海外事業を展開し、インドネシアにおける展開モデルと同様に現地パートナとの提携に
より、現地ランドオペレータとしての⽇本からの送客による収益取り込みや商品およびブランディング
強化を図る
:海外進出検討地域
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 19
免責事項及び将来⾒通しに関する注意事項
免責事項
この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社旅⼯房（以下、「当社」という。）の現状をご理解いただくことを⽬的と
して、当社が作成したものです。
当資料に記載された内容は、作成⽇現在において⼀般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的と判断した⼀定の
前提に基づいて作成されておりますが､経営環境の変化等の事由により､ 予告なしに変更される可能性があります。
当資料に掲載されている内容は、資料作成時における当社の判断であり、作成にあたり当社は細⼼の注意を払っておりますが、そ
の情報の正確性、完全性を保証または約束するものではなく、内容についていかなる表明・保証を⾏うものでもありません。
将来⾒通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「⾒通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これら
は、現在における⾒込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確
実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、⼀般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替変動といった⼀般的な国内及び国際的な経済状
況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「⾒通し情報」の更新・修正を⾏う義務
を負うものではありません。
Copyright © TABIKOBO Co. Ltd. All right reserved 20