株式会社MS-Japan
（東証第一部：6539)
2020年３月期
決算説明
ハイライト
① 2020年3月期実績
・売上高 40.9億円 （前期比107.0％）
・当期純利益13.7億円 （前期比114.7％）
⇒共に過去最高を更新
② 新規登録者実績
人材紹介新規登録者数約２万人に到達
自社サイト経由の登録比率98.1％
⇒他社に依存しない登録者獲得を実現
③ ManegyPV数及びUU数の大幅上昇と
新規サービスβ版ローンチ
・Manegy月間PV数が260万を突破、UU数は85万に。
・ダイレクトリクルーティングメディア及びBtoBプラットフォームのβ版
をそれぞれリリース。
⇒新たな収益基盤確立へ向け推進
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Ⅰ. 2020年３月期
決算概要
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売上高推移
百万円
売上高 前期比 107.0％
4,500
4,098
4,000
3,828
3,500
3,117
3,000
2,466
2,500
2,013
2,000
1,500
1,000
500
0
FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
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当期純利益推移
百万円
当期純利益 前期比 114.7％
1,600
1,374
1,400
1,197
1,200
1,000 910
800 691
600
535
400
200
0
FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
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PL概況
高効率経営を徹底的に追求し、高い利益率を継続して実現
（単位：百万円）
FY19 FY20 前期比
金額 売上高比率 金額 売上高比率
売上高 3,828 ‐ 4,098 ‐ 107.0％
営業利益 1,690 44.1% 1,704 41.6% 100.9％
経常利益 1,770 46.2% 2,023 49.4% 114.3％
当期純利益 1,197 31.3% 1,374 33.5% 114.7％
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BS概況
長年にわたる高収益性の継続により、強固な財務体質を維持
（単位：百万円）
FY19 FY20 期末増減額
流動資産 4,346 7,088 2,742
固定資産 3,464 1,718 △1,746
総資産 7,810 8,806 996
負債 811 844 33
純資産 6,998 7,961 963
自己資本比率 89.6% 90.4% 0.8
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Ⅱ. ビジネスモデルと
成長戦略
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事業領域
管理部門と会計・法律分野の職種に特化し、下記３つの事業を展開
企業の管理部門 有資格者
経理・財務 人事・総務 弁護士 公認会計士
経営企画 その他有資格者
法務 内部監査 税理士 （社会保険労務士 等）
エージェント事業 メディア事業 HR-tech事業
国内特化型NO.1の 国内最大級の経営管理ポータル ダイレクトリクルーティング
人材紹介事業 ＆ BtoBプラットフォーム メディア（DRM）
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マネジーと人材紹介事業・DRM事業の相乗効果
管理部門･士業領域における潜在的求職者の囲い込み
日々の閲覧 アクセス数
UP
コミュニケーション
プラットフォーム
リンク
求職者 登録者数
UP
人材紹介事業
・DRM事業へ
転職を考えて
閲覧・登録
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日本最大の経営管理DMPの構築を推進
人材紹介業に加え、Manegyを始めとした各種サイトにて蓄積した士業及び管理部門
職種の人々の興味関心データを活用し、様々な事業を加速させてビジネスの展開を図る
人材ビジネス関連データ 求職者へのタイムリーな
管理部門や士業の コンタクト
興味・関心情報蓄積し
経営管理領域のDMPを構築
士業や管理部門職種の人々
の転職活動を通じた人の動きや
適切なタイミング
関心データ の転職活動の提案
各種メディアデータ
士業や管理部門の人々が
求めるサービスの提案
掲載記事や広告、サービスへの
アクセスに関するデータ
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ダイレクトリクルーティングメディア
経営管理領域におけるマーケティング力を活かし、高単価・都市部限定の人材紹介だけで
はなく、日本全国および中小企業も顧客ターゲットとなるダイレクトリクルーティングメ
ディアのβ版を5月11日にリリース！マネタイズポイントとしての新たな出口戦略。
既存の人材紹介サービス 求人企業（既存の人材紹介利用）
Webマーケティング 主に都市部を想定
にて獲得した求職者
士業 年間2,000名強（FY20) （高単価）
年間登録約
Β版リリース済みの
約20,000名 ダイレクト
求人企業（サイト利用）
全国に対応
（FY20）
リクルーティングメディア
人材紹介にも登録
Manegyを利用する
管理部門・士業
ユーザー
士業
直接応募やスカウトが可能に！
人材紹介と比べ価格帯も下がり、
月間８５万 （※後述） 中小企業も顧客ターゲットに！
ユニークユーザー
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BtoBプラットフォーム
Manegyの新たな注力コンテンツとして、経理財務・人事労務・法務総務など、Saas等の
tech系に限定せず、経営管理領域に関するあらゆるサービスを網羅した国内最大級のBtoB
プラットフォームを本年２月にβ版でリリース済み、上半期中に正式OPEN予定。新たな収
益の柱として成長を促進。
＜経理財務＞
全国の経営管理領域
会計システム 経費精算 資産管理
で働くユーザー
クラウド会計 与信管理 決済代行
ERP 税務関連システム IR関連 VC
比較検討
資料請求 リード獲得 販売・仕入れ・在庫管理 IPOコンサル
顧客開拓
人材紹介＆Manegyで ＜人事労務＞
培った圧倒的ユーザー群と 経営管理領域の 給与計算・明細 人事評価・目標管理 マイナンバー
DMP（興味関心データ） サービス提供事業者
人事管理・タレント管理 給与前払いサービス
＜総務法務＞
オフィス機器 オフィス・防災 移転・デザイン 反社チェック 社会保険・労働保険管理 メンタルヘルスケア
出張管理 福利厚生 会社設立・登記 稟議決裁・ワークフロー 企業内コミュニケーション 年末調整・法定調書
シェアオフィス 契約書レビュー 商標登録 株主総会 電子契約 教育研修 eラーニング 勤怠管理 採用管理ツール
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各事業が将来的に目指す姿
Agent Manegy HR-tech＆新規
当社領域に限定（経営管理） マーケットサイズ（自社推計） 将来的に目指す姿
約250億円
エージェント
（人材紹介全体は約2500億円） 75億円
約1000億円
B to B メディア
（インターネット広告全体は約2.1兆円） 100億円
約1250億円
HR-tech その他新規サービス
（スカウトメディア・フリーランス・副業等） 125億円
新型コロナウィルスの影響が現段階では不透明なため、上記達成の目安となる時期につ
いては検討中であるが、現在の市場規模に対する到達目標として上記を目指していく。
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当社が作り出す未来
国内のスタンダードを確立し、
世界一の経営管理プラットフォームを作り出す
「世界中の企業経営が、より効率的に、より効果的になる世界を実現します」
＜コンテンツの充実＞
・自社開発
・良質なコンテンツを持つ企業への積極的なM&A
国内だけでなく、海外での
人材ビジネスも展開が容易に
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Ⅲ. 業績の詳細と
事業の進捗
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当初予算との差異について
FY20（当初予算） FY20（実績） 差分（％）
売上高 4,643 4,098 △11.7
営業利益 1,994 1,704 △14.5
経常利益 2,014 2,023 0.4
当期純利益 1,395 1,374 △1.5
【売上高】2019年5月の超大型連休（ゴールデンウィーク）による登録者数及び既存登録者の応
募数が大幅に下落したことに伴う売上高の減少に加え、景況感後退による成約率の低下、並びに
新型コロナウイルスの影響による採用に至るまでのプロセスの長期化等の影響がありました。
【営業利益】通期の営業利益については上述の売上高減少による影響が大きく、かつ将来的な事
業展開のために必要な費用であるマーケティングコスト等は概ね予定通り消化したことによる差
異がでています。
【経常利益】未上場時より余資の運用とし保有していた金融商品を効果的なタイミングで売却し
たこと等により、当初計画を達成しています。
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人材紹介利用者数の推移
年間の新規登録者数が過去最高を更新！
（前年比114.2%）
FY20
19,825
FY19
17,346
FY18
14,402
FY17
11,460
FY16
9,375
FY15
7,725
（人）
0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000
国内の求職者獲得コストは前年から上昇するも、比較的コストが低い
自社メディア戦略が成功！
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登録者の獲得経路（人材紹介）
プラットフォーマーとして自社サイト経由での登録者比率の向上に成功
■新規登録者数のうち、自社サイトでの登録者数■
対前年増加率 ＋41.2%
2020年3月期自社比率 98.1%
前期自社比率 79.3%
他社に頼らない、経営管理領域における圧倒的なマーケティング力を確立！
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経営管理プラットフォーマーとしての成熟
企業の経営者や管理部門（経理財務・人事総務・法務・経営企画 等）と、
士業（弁護士・公認会計士・社会保険労務士 等）の為のプラットフォーム
メディア「Manegy（マネジー）」をベースに未来事業を展開
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Manegy月間PV数の増加
マネジーニュース等、コンテンツの充実によりPV数の飛躍的成長を継続！
3,000,000
260万PV
2,500,000
前年同月比
248％
2,000,000
1,500,000
1,000,000
マネジー
ニュース開始
TVCM
500,000
0
10月
11月
12月
10月
11月
12月
10月
11月
12月
8月
5月
6月
7月
8月
9月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
9月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
2月
3月
4月
４月
１月
１月
１月
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
2020年4月の月間PV数が260万を突破！！
同月のUU（ユニークユーザー）数も85万overで過去最高を更新！
（前年４月UU：５万５千）
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生産性の向上
（人）
従業員の増加と一人当たり売上の増加を両立 （百万円）
200 2,676万円 2,687万円 30
2,343万円 25
2,144万円
150 2,033万円
1,805万円 20
100 15
146人 159人
10
50 126人 140人
104人 5
94人
0 0
FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
※契約社員含む
期末従業員数 従業員一人当たり売上高
※「従業員一人あたり売上高」は、期中の生産性にフォーカスを充てるため、当期売上高を当期末従業員数
と前期末従業員数の平均で割ることにより算出した数値であり、期末従業員数のみで算出しておりません。
2020年３月期の一人当たり売上の増加については、伸び幅が小さくなったものの、
新規事業領域の人員確保をしつつ生産性を落とさずに事業成長を図ることに成功！
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Ⅳ. 業績予測
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2021年業績予測及び中期事業計画について
2020年初より世界的に感染が拡大しております新型コロナウイ
ルス感染症が社会及び経済に甚大な影響及ぼすことが懸念されてお
り、その影響が及ぶ期間や程度については現段階では極めて不確実
性が高いと考えております。
従いまして、2021年3月期の業績予測及び中期事業計画につい
ては、現段階において新型コロナウイルスの感染拡大による影響を
合理的に算定することが困難なことから未定としております。
当該予想については、今後確定次第速やかに公表させていただく
予定でございます。
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ご注意事項
本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、見込み又
は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもし
くは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容
と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
当社の実際の将来における事業内容や業績等は本資料に記載されている将来展望と異なる場合がござ
います。
本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであ
り、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するもので
はございません。
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