株式会社MS-Japan
（東証第一部：6539)
2020年３月期
第３四半期決算
補足説明資料
業績概況
売上高については上期における予算未達分の挽回を引き続き継続。
一方、販管費については予算通り推移した結果、営業利益が対前年で微減。
（単位：百万円）
FY19 3Q FY20 3Q 増減額 前期比
売上高 2,845 3,067 221 107.8％
売上総利益 2,842 3,065 223 107.8%
販管費合計 1,549 1,796 247 116.0%
広告宣伝費 273 422 148 154.4%
給与手当 465 492 27 105.8%
その他費用 809 882 72 108.9%
営業利益 1,293 1,268 △24 98.1％
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営業利益の変動要因
（単位：百万円）
広告宣伝費：人材紹介に加えダイレクトリクルーティングやManegy内でのBtoBプラット
フォームの開始も見据え、引き続きデーターベースの拡充に向けた先行投資
の観点から、予算通り新規登録者獲得を推進した結果、広告宣伝費が増加。
給 与 手 当：人員の増加による自然増加。
その他費用：主に会計事務所を対象としたオフラインイベントBest Professional Firm2019
開催に当たって発行した出版物等にする費用42百万による増加。
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新規登録者の獲得状況
第1四半期における新規登録者の獲得遅れについては以後順調に推移し、計画通りの
獲得ペースを維持。ダイレクトリクルーティングやManegy内のBtoBプラットフォー
ムのリリース見据え、引き続き新規獲得を推進。
新規登録者数 2019.4 2019.5 2019.6 2019.7 2019.8 2019.9 2019.10 2019.11 2019.12
FY19 1,390 2,906 4,414 5,839 7,301 8,757 10,217 11,640 12,876
FY20 1,377 3,112 5,202 6,884 8,437 10,247 11,948 13,536 15,070
前年同期増減率 -1% 7% 18% 18% 16% 17% 17% 16% 17%
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Manegyの成長
月間PV数 前年同月比
268％
1800000
1600000
1400000
1200000
1000000
Manegyニュース
の開始
800000
600000
400000
200000
0
2017年4月
2018年1月
2019年1月
10月
11月
12月
10月
11月
12月
10月
11月
12月
9月
5月
6月
7月
8月
9月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
Manegyニュースの運用開始以後、PV数は大幅に増加を続け、2019年12月には
月間PV数が167万、月間UU数が20万を突破！新しい施策であるBtoBプラット
フォーム・ダイレクトリクルーティングの基盤としては一定の目途を達成する。
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BtoBプラットフォーム
Manegyの新たな注力コンテンツとして、経理財務・人事労務・法務総務など、SaaS等の
tech系に限定せず、経営管理領域に関するあらゆるサービスを網羅した国内最大級のBtoB
プラットフォームを2020年2月末にβ版でリリース予定。新たな収益の柱として成長を促進。
＜経理財務＞
全国の経営管理領域
で働くユーザー 会計システム 経費精算 資産管理
クラウド会計 与信管理 決済代行
ERP 税務関連システム IR関連 VC
比較検討
資料請求 リード獲得 販売・仕入れ・在庫管理 IPOコンサル
顧客開拓
人材紹介＆Manegyで ＜人事労務＞
培った圧倒的ユーザー群と 経営管理領域の
給与計算・明細 人事評価・目標管理 マイナンバー
DMP（興味関心データ） サービス提供事業者
人事管理・タレント管理 給与前払いサービス
＜総務法務＞
オフィス機器 オフィス・防災 移転・デザイン 反社チェック 社会保険・労働保険管理 メンタルヘルスケア
出張管理 福利厚生 会社設立・登記 稟議決裁・ワークフロー 企業内コミュニケーション 年末調整・法定調書
シェアオフィス 契約書レビュー 商標登録 株主総会 電子契約 教育研修 eラーニング 勤怠管理 採用管理ツール
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ダイレクトリクルーティングメディア
経営管理領域におけるマーケティング力を活かし、高単価・都市部限定の人材紹介だけでは
なく、日本全国および中小企業も顧客ターゲットとなるダイレクトリクルーティングメディ
アを2021年3月期上半期にリリース予定。マネタイズポイントとして新たな出口戦略。
既存の人材紹介サービス 求人企業（既存の人材紹介利用）
Webマーケティング 主に都市部を想定
にて獲得した求職者
士業 年間2,200名程度成約（FY19) （高単価）
年間登録約
来期上半期中にリリース予定の 求人企業（サイト利用）
17,000名 ダイレクト 全国に対応
（FY19） リクルーティングメディア
人材紹介にも登録
Manegyを利用する
管理部門・士業
ユーザー
士業
直接応募やスカウトが可能に！
人材紹介と比べ価格帯も下がり、
月間２０万 （※前述） 中小企業も顧客ターゲットに！
ユニークユーザー
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ご注意事項
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は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもし
くは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容
と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
当社の実際の将来における事業内容や業績等は本資料に記載されている将来展望と異なる場合がござ
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本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであり、
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ざいません。
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