株式会社MS-Japan
（東証第一部：6539)
2020年３月期
第２四半期決算説明
ハイライト
１ 2020年３月期 第２四半期実績
売上高 20.4億円 （前期比112.8％）
四半期純利益 6.5億円 （前期比116.3％）
⇒共に過去最高を更新
２ 新規登録者数
上半期 新規登録者数 10,247人（前期比117.0％ ）
⇒過去最高を更新
※うち、自社メディア比率が97.9％へ
３ Manegy進捗と各種開発
・8月度UU（ユニークユーザー）数が過去最高の16万を突破
・9月度月間PV数が140万を突破（前年同月比298％）
・各種サービスの開発着手
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Ⅰ. 決算概要
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売上高推移
百万円
上半期売上高 前年同期比 112.8％ 計画
5000 4,643
4500
4000 3,828
3500
3,117
3000
2,466
2500
2,013 2,043
2000 1,811
1500
1000
500
0
FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
上半期実績 通期
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当期純利益推移
四半期純利益 前年同期比 116.3％
百万円
計画
1600
1,395
1400
1200
1,197
1000 910
800 691
659
600
535 567
400
200
0
FY16 FY17 FY18 FY19 FY20
上半期実績 通期
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PL概況
高効率経営を徹底的に追求し、継続的な利益成長を実現
（単位：百万円）
FY19 2Q FY20 2Q
前期比
金額 売上高比率 金額 売上高比率
売上高 1,811 - 2,043 - 112.8％
営業利益 798 44.1% 821 40.2％ 102.9％
経常利益 827 45.7% 967 47.3％ 116.9％
当期純利益 567 31.3% 659 32.3％ 116.3％
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BS概況
長年にわたる高収益性の継続により、強固な財務体質を維持
（単位：百万円）
FY19 期末 FY20 2Q 期末増減額
流動資産 4,346 5,257 ＋911
固定資産 3,464 2,665 △799
総資産 7,810 7,923 + 113
負債 811 685 △126
純資産 6,998 7,237 + 239
自己資本比率 89.6% 91.4％ + 1.8
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予算進捗状況
（単位：百万円）
FY20 2Q 予算
FY20
通期予算
予算 実績 差異 達成率
売上高 2,200 2,043 △157 92.9％ 4,643
営業利益 891 821 △70 92.1％ 1,994
経常利益 917 967 ＋50 105.5％ 2,014
当期純利益 623 659 ＋36 105.8％ 1,395
4月5月に大型連休の影響を受けて求職者の登録および活動が鈍り、上半期売上予算は未達。
一方、上半期全体を通しての人材紹介新規登録者数は順調に推移（後述）。
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大型連休（GW）の影響
第１四半期の大型連休、及びそれによる登録者の偏りが業績に影響
6,000
5,202
4,414
4,000
急増
前年割れ
2,090
2,000 1,390 1,377 1,516 1,735 1,508
0
4月単月 5月単月 6月単月 第１四半期計
2019年3月期 2020年3月期
改元に伴う例年に無い超大型連休の影響によって、4月後半から5月前半の新規
登録者数および既存登録者の活動に停滞が見られました。一方、5月後半から6月末
にかけて大幅に登録数が増え、第1四半期末の新規登録者数は進捗率25％以上で
着地し、その後、第2四半期末までの新規登録者数は順調に推移しております。
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人材紹介新規登録者数の推移
求職者優位の売り手市場の中、 上半期 新規登録者数が過去最高を更新
（前年比 117.0％）
FY20 10,247
計画 20,172
進捗率
FY19
8,757 50％以上
17,346
7,256
FY18
14,402
FY17
11,460
FY16
9,375
FY15
7,725
0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000
上期 通期
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人材紹介新規登録者の自社サイト比率
新規登録者数のうち、自社サイトでの登録者数比率 97.9％
※前年同期自社比率 72.2％
10,033
4,938
6,321
3,176
5,095
3,145
FY19 Q2 FY20 Q2
第1四半期 第2四半期
自社サイトの登録者数は前年同期比で 158.7％となり、
他のメディアに頼らない独自性のあるマーケティング施策が効果を発揮。
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Ⅱ. ビジネスモデルと
成長戦略
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事業領域
管理部門と会計・法律分野の職種に特化した人材紹介
企業の管理部門の人材紹介 資格別の人材紹介
経理・財務 人事・総務 弁護士 公認会計士
経営企画 その他有資格者
法務 税理士 （社会保険労務士 等）
内部監査
管理部門と士業がつながるコミュニケーションプラットフォームの運営
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マネジーによる人材紹介事業への効果
管理部門･士業領域における潜在的求職者の囲い込み
日々の閲覧 アクセス数
UP
コミュニケーション
プラットフォーム
リンク
求職者 登録者数
UP
転職を考えて 当社の
閲覧・登録 人材紹介事業
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プラットフォームメディア「Manegy」の成長
Manegy９月度月間PV数 140万突破
1,600,000
1,400,000 前年同月比
1,200,000
298％へ増加
1,000,000
800,000
600,000
マネジーNEWS
400,000 スタート
200,000
0
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
UU（ユニークユーザー）数も本年8月に16万を突破。
経営管理領域にセグメントを切った特徴のあるメディアとして順調に成長。
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日本最大の経営管理DMPの構築を推進
人材紹介業に加え、Manegyを始めとした各種サイトにて蓄積した士業及び管理部門
職種の人々の興味関心データを活用し、人材紹介事業を加速させ、ビジネスの展開を図る
人材紹介関連データ 求職者へのタイムリーな
管理部門や士業の コンタクト
興味・関心情報蓄積し
経営管理領域のDMPを構築
士業や管理部門職種の人々
適切なタイミング
の転職活動を通じた人の動きや
関心データ の転職活動の提案
各種メディアデータ
士業や管理部門の人々が
求めるサービスの提案
掲載記事や広告、サービスへの
アクセスに関するデータ
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マネジーの創り出すBtoBの世界
一般企業 事務所 顧問先企業
管理部門 士業 経営者
サービス提供事業者
会計・税務・ファイナンス・金融・不動産・総務・人事・リーガル 領域etc
経営管理領域において、
あらゆる情報とビジネスが流通するプラットフォームを目指す
広告モデルだけではない 多数の収益機会（マネタイズポイント）が存在
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当社が作り出す未来
国内のスタンダードを確立し、
世界一の経営管理プラットフォームを創り出す
「世界中の企業経営が、より効率的に、より効果的になる世界を実現します」
＜コンテンツの充実＞
・自社開発
・良質なコンテンツを持つ企業への 積極的なM&A
積極的なM&A
国内だけでなく、海外での
人材ビジネスも展開が容易に
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Ⅲ.各種サービスの
開発状況
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各種開発に着手
既存の人材紹介事業の推進と並行して、新たなサービスの開発に着手。
また、人材紹介の決定率向上のための施策も実施。
①国内最大級のBtoBプラットフォームの開発に着 手
Manegyを用いた本格的な未来戦略の始動。（詳細後述）
②一部領域のダイレクトリクルーティング（DR）開始に向けた求人サイトの開発
求職者マーケティングの強みを活かし、人材紹介サービス以外のマッチングを狙う。
（詳細後述）
③人材紹介における更なる効率的なマッチング体制を目指し、新基幹システムへ移行
既存の人材紹介事業の業務効率化を推進し、決定率の向上を実現する。
…詳細が定まり次第、随時プレスリリースを行って参ります。
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先行投資として各種開発に着手
①国内最大級のBtoBプラットフォームの開発に着手
日本全国の管理部門や士業と、それらの人々にサービスを提供する企業をつなぐ
BtoBのプラットフォームを開発する。
日本全国の管理部門や士業 管理部門向け
サービス提供企業
・会計システム
・福利厚生
経理・人事・総務 ・組織管理ツール
法務・経営企画等 BtoBプラットフォーム
管理部門職種 （サービス名称未定） ・労務管理
・備品発注
・オフィスレイアウト
・シェアオフィス
経営者・CFO ※2020年2月頃 ・法務系サービス
各種士業 役員等 β版ローンチ予定 and more...
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先行投資として各種開発に着手
②一部領域のダイレクトリクルーティング（DR）開始に向けた
求人サイトの開発
求職者マーケティングの強みを活かし、獲得した求職者に対して既存の人材紹介サービス
以外のマッチングを展開。さらなる収益の獲得を目指す。
（※2020年上半期頃を目途にローンチ予定）
Webマーケティングにて 既存の人材紹介サービス 求人企業（既存の人材紹介利用）
獲得した求職者 主に都市部を想定
年間2,200 名
程度成約（FY19)
士業
新たに 求人企業（サイト利用）
年間登録約 ダイレクトリクルーティング 全国に対応
サイト開設
17,000名
（FY19）
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Ⅳ. 中期業績予測
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今期業績予測
売上高で前年比 121.3％、営業利益で前年比 118.0％と高成長を見込む
（単位：百万円）
FY19 FY20 FY20
前期比
（前期実績） Q2実績 （今期予測）
売上高 3,828 2,043 4,643 121.3％
営業利益 1,690 821 1,994 118.0％
経常利益 1,770 967 2,014 113.8％
当期純利益 1,197 659 1,395 116.5％
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中期業績予測
2022年3月期では売上高69.0億、当期純利益19.2億を見込む
FY20（当期予測） FY21 FY22
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
売上高 4,643 121.3％ 5,710 123.0％ 6,907 121.0％
営業利益 1,994 118.0％ 2,337 117.2％ 2,835 121.3％
経常利益 2,014 113.8％ 2,337 116.0％ 2,835 121.3％
当期純利益 1,395 116.5％ 1,589 113.9％ 1,927 121.3％
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は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもし
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り、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するもので
はございません。
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