株式会社MS-Japan
（東証第一部：6539)
2019年３月期
決算説明
目次
Ⅰ 2019年３月期（FY19） 決算概要 P4～8
Ⅱ ビジネスモデルと成長戦略 P9～13
Ⅲ 業績の詳細と事業の進捗P14～26
Ⅳ 業績予測 P27～29
Ⅴ 配当予想の修正 P30～31
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 2
ハイライト
● 前期実績
・売上高38.2億円 （前期比122.8％）
・当期純利益11.9億円 （前期比131.6％）
⇒共に過去最高を更新
● 新規登録者実績
人材紹介新規登録者数1万7千人超、
自社サイト経由の登録比率が年間で79.3％へと上昇
● 「Manegy」進捗
月間PV数が昨年の6.7倍へと成長（３月対比）
● 中期業績予測（今期・来期・再来期）
・売上高
46.4億円（21.3％増） ⇒57.1億円（23.0％増）⇒69.0億円（21.0％増）を見込む
● 配当予想の修正
１株当たり配当11.25円から15.00円へ修正
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 3
Ⅰ. 2019年３月期
決算概要
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 4
売上高推移
百万円 売上高 前期比122.8％
5,000
3,828
4,000
3,117
3,000
2,466
2,013
2,000 1,607
1,000
0
FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 5
当期純利益推移
百万円 当期純利益 前期比131.6％
1,500
1,197
1,000 910
691
535
500 411
0
FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 6
PL概況
高効率経営を徹底的に追求し、継続的な利益成長を実現
（単位：百万円）
FY18 FY19 前期比
金額 売上高比率 金額 売上高比率
売上高 3,117 - 3,828 - 122.8％
営業利益 1,170 37.6％ 1,690 44.1% 144.4％
経常利益 1,304 41.9％ 1,770 46.2% 135.7％
当期純利益 910 29.2％ 1,197 31.3% 131.6％
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 7
BS概況
長年にわたる高収益性の継続により、強固な財務体質を維持
（単位：百万円）
FY18 FY19 期末増減額
流動資産 3,514 4,346 832
固定資産 3,215 3,464 249
総資産 6,729 7,810 1,081
負債 652 811 159
純資産 6,077 6,998 921
自己資本比率 90.3% 89.6% △0.7
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 8
Ⅱ. ビジネスモデルと
成長戦略
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 9
事業領域
管理部門と会計・法律分野の職種に特化した人材紹介
企業の管理部門の人材紹介 資格別の人材紹介
経理・財務 人事・総務 弁護士 公認会計士
経営企画 その他有資格者
法務 内部監査 税理士 （社会保険労務士 等）
管理部門と士業がつながるコミュニケーションプラットフォームの運営
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 10
成長戦略のコア
（売上高 単位：百万円） 人材紹介業の年間新規登録者数と売上高の関係
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000
（年間新規登録者数 単位：人）
求職者優位の売り手市場においては、登録者の増加が売り上げの増加に直結
⇒登録者獲得増加に関する施策が成長戦略の根幹
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 11
登録者獲得のための施策
プラットフォーム化により、登録者数増と収益率向上を目指す
ターゲティング マス コミュニケーション
マーティング マーケティング プラットフォーム
認知拡大による
ブランディング強化
従来型
専門誌・web 首都圏の交通広告から開始
口コミなど
東名阪へ拡大
2017年3月29日
スタート
第一法規株式会社 レクシスネクシス・ジャパン
『会計･監査ジャーナル』 『ビジネスロー ジャーナル』
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 12
マネジーと人材紹介事業の相乗効果
管理部門･士業領域における潜在的求職者の囲い込み
日々の閲覧 アクセス数
UP
コミュニケーション
プラットフォーム
リンク
求職者 登録者数
UP
転職を考えて 当社の
閲覧・登録 人材紹介事業
13
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved.
Ⅲ. 業績の詳細と
事業の進捗
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 14
人材紹介領域別売上
一般企業向け126.6％、専門組織向け107.7％の高い成長率を達成！
単位：百万円
FY18 FY19
前期比
売上高 売上高
一般企業向け紹介 2,321 2,939 126.6%
専門組織向け紹介 784 844 107.7%
人材紹介
売上高
小計 3,105 3,783 121.8%
うち有資格者紹介 779 940 120.6%
その他売上高 等 12 45 365.0%
合計 3,117 3,828 122.8%
※上記の金額には、消費税等は含まれておりません。一般企業向けとは、一般企業の管理部門（経理、財務、人事、総務、法務、経営
企画等）に対する紹介を対象としております。専門組織向けとは、会計事務所、税理士法人、監査法人、法律事務所、その他コンサル
ティングファーム等、一般企業以外の組織に対する紹介を対象としております。有資格者とは、弁護士（司法試験合格者及び司法修習
生含む）、公認会計士（会計士補及び公認会計士試験合格者を含む）、税理士（未登録含む）を対象としております。その他売上高当
には返金引当金繰入額を含んでおります。
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 15
人材紹介利用者数の推移
求職者優位の売り手市場の中、 年間の新規登録者数が過去最高を更新
（前年比 120.4％）
FY19 17,346
FY18 14,402
FY17 11,460
FY16 9,375
FY15 7,725
0 5,000 10,000 15,000 20,000
（人）
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 16
登録者の獲得経路（人材紹介）
決定率の高い、 自社サイト経由での登録者比率の向上に成功
■新規登録者数のうち、自社サイトでの登録者数■
対前年増加率 ＋35.3%
2019年3月期自社比率 79.3%
13,763人
第4四半期自社比率 89.0%
3,977
10,170人
2,624
3,465
2,333
3,176
2,682
2,531 3,145
2018年3月期 2019年3月期
第4四半期 2,624 3,977
第3四半期 2,333 3,465
第2四半期 2,682 3,176
第1四半期 2,531 3,145
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 17
決定単価の推移（人材紹介）
マーケットの更なる良化によって 決定単価が前期比で105.5％へと上昇
決定単価（内定承諾時ベース）※1
2,000,000 184.2万円
174.5万円
167.5万円
148.7万円 154.1万円
1,500,000
1,000,000
500,000
0
FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
※１：内定承諾時ベースの決定単価とは、企業からの内定に対して承諾した際の決定単価を指し、
入社時に計上する会計上の売上単価とは異なります。
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 18
生産性の向上
従業員数と従業員一人あたり売上高の増加を両立
（人） （百万円）
200 30
2,676万円
2,343万円 25
150 2,033万円 2,144万円
1,805万円 20
100 15
10
50
94人 104人 126人 140人 146人 5
0 0
FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
期末従業員数 従業員一人当たり売上高
※「従業員一人あたり売上高」は、期中の生産性にフォーカスを充てるため、当期売上高を当期末従業員数
と前期末従業員数の平均で割ることにより算出した数値であり、期末従業員数のみで算出しておりません。
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 19
人材紹介事業以外の進捗
企業の経営者や管理部門（経理財務・人事総務・法務・経営企画 等）と、
士業（弁護士・公認会計士・社会保険労務士 等）の為のコミュニケーション
プラットフォーム「Manegy（マネジー）」をベースに未来事業を展開
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 20
Manegy月間PV数の増加
マネジーニュース等、コンテンツの充実により PV数の飛躍的向上に成功！
前年同月比 94万PV
1,000,000
679％
800,000
600,000
400,000 マネジー
TVCM
ニュース開始
200,000
0
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
2018年3月期 2019年3月期
2019年4月の月間PV数、107万を突破！！
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 21
IPOPRO正式リリース
人材紹介事業を通じて構築したIPOネットワークを活用した
コミュニティサイト「IPOPRO」を昨年10月末にOPEN
証券会社、信託銀行、監査法人、印刷会社、ＶＣ等ＩＰＯに関連する周辺企業とともに、
国内最大級のＩＰＯコミュニティを構築し、情報及び人材のさらなる活性化を促す。
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 22
リアルイベントの開催
国内トップクラスの会計ファームが集う表彰式、
「BEST PROFESSIONAL FIRM 2019」を2019年3月19日に開催
日本全国のトップ会計ファームが一同に会する表彰式を実施しました。今後も会計業界の
未来を共に創造して参ります。
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 23
日本最大の経営管理DMPの構築を推進
人材紹介
転職希望者データ
Manegy
人材紹介 管理部門・士業データ
法人・担当者データ
個人・法人の興味・関心情報を蓄積し、
国内最大の経営管理データマネジメント
プラットフォーム（DMP）を構築する
J-ing 各種ライトコンテンツ
事務所法人データ 管理部門・士業データ
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 24
マネジーの創り出すBtoBの世界
企業 事務所 顧問先
管理部門 士業 法人・経営者
サービス提供事業者
会計・税務・ファイナンス・金融・不動産・総務・人事・リーガル 領域etc
経営管理領域において、
あらゆる情報とビジネスが流通するプラットフォームを目指す
⇒広告モデルだけではない多数の収益機会（マネタイズポイント）が存在
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 25
当社が作り出す未来
国内のスタンダードを確立し、
世界一の経営管理プラットフォームを作り出す
「世界中の企業経営が、より効率的に、より効果的になる世界を実現します」
＜コンテンツの充実＞
・自社開発
・良質なコンテンツを持つ企業への 積極的なM&A
積極的なM&A
国内だけでなく、海外での
人材ビジネスも展開が容易に
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 26
Ⅳ. 業績予測
Copyright©2019MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 27
今期業績予測
売上高で前年比 121.3％、営業利益で前年比 118.0％と高成長を見込む
（単位：百万円）
FY19（前期実績） FY20（今期予測） 前期比
売上高 3,828 4,643 121.3％
営業利益 1,690 1,994 118.0％
経常利益 1,770 2,014 113.8％
当期純利益 1,197 1,395 116.5％
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 28
中期業績予測
2022年3月期では売上高69.0億、当期純利益19.2億を見込む
（単位：百万円）
FY20（当期予測） FY21 FY22
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
売上高 4,643 121.3% 5,710 123.0% 6,907 121.0%
営業利益 1,994 118.0% 2,337 117.2% 2,835 121.3%
経常利益 2,014 113.8% 2,337 116.0% 2,835 121.3%
当期純利益 1,395 116.5% 1,589 113.9% 1,927 121.3%
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 29
Ⅴ. 配当予想の修正
Copyright©2019MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 30
配当予想の修正
2019年3月期の配当予想を1株当たり11円25銭から15円00銭へ修正。
年間配当金（円）
第2四半期末 期末 合計
前回予想 － 11円25銭 11円25銭
今回修正予想 － 15円00銭 15円00銭
当期実績 0円00銭 － －
前期実績
０円00銭 45円00銭 45円00銭
2018年3月期
（注）当社は2018年10月１日で1株につき4株の株式分割を行っており、前期実績については
当該株式分割前の実際の配当金額を記載しております。
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 31
ご注意事項
本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、見込み又
は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもし
くは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容
と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
当社の実際の将来における事業内容や業績等は本資料に記載されている将来展望と異なる場合がござ
います。
本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであ
り、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するもので
はございません。
Copyright©2019 MATCHING SERVICE JAPAN CO.,LTD. All rights reserved. 32