株式会社MS-Japan
（東証第一部：6539)
2021年３月期
第2四半期決算説明
Ⅰ. ハイライト
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ハイライト
① 2021年3月第2四半期実績
・売上高 16.3億円 （前年同期比80.1％）
・当期純利益 4.1億円 （前年同期比62.7％）
⇒新規求人獲得数については緊急事態宣言時より回復
② 新規事業の進捗
・MS Jobs掲載求人数の増加
⇒掲載求人数が1,000件突破！正式リリースに向けて開発を進行
・Manegy PV数、Manegy toBサービス掲載数の増加
⇒掲載サービス数が100件突破！マーケティングコスト先行投資で収益拡大を見込む
③ メディア事業の収益加速
・Manegy及びManegy toBのメディア売上高が前年同期比128.8%
⇒Manegyの記事広告売上が順調に伸長。
・通期で前年同期比296.0%の1.5億円を目指す。
⇒先行投資を行い、加速度的な成長を目指す。新たな収益基盤の確立。
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Ⅱ. 2021年３月期
第２四半期決算概要
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PL概況
高効率経営を引き続き追求することで、高い利益率を維持
（単位：百万円）
FY20 Q2 FY21 Q2
前期比
金額 売上高比率 金額 売上高比率
売上高 2,043 ‐ 1,637 ‐ 80.1％
営業利益 821 40.2% 596 36.4% 72.6％
経常利益 967 47.3% 609 37.2% 63.0％
当期純利益 659 32.3% 413 25.2% 62.7％
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BS概況
長年にわたる高収益性の継続により、強固な財務体質を引き続き維持
（単位：百万円）
FY20 FY21 Q2 期末増減額
流動資産 7,088 6,717 △371
固定資産 1,718 3,093 1,375
総資産 8,806 9,811 1,005
負債 844 827 △17
純資産 7,961 8,983 1,022
自己資本比率 90.4% 91.6% 1.2
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営業利益の変動要因
営業利益の変動要因については、売上高減少と広告宣伝費等の費用を抑制し調整
（単位：百万円）
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コロナ環境下での新規求人数の推移
新規求人数については、緊急事態宣言の影響を受け第1四半期では低調に推移したものの、
第2四半期においては回復。
新規求人数
3500
3000
2500
＋20.5%
2000
1500
1000
500
0
FY21 Q1 FY21 Q2
新規登録者数については人材の採用の厳格化に伴う決定率の状況を注視しつつ、意図的
に獲得者数を抑制し、マーケティングコストを最適化。新規登録者数の獲得単価について
は、Manegyからの送客等により、自然検索による流入割合が前年比で大幅に増加し、前
年同期比で改善。（28千円→20千円、△28％）
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Ⅲ. ビジネスモデルと
成長戦略
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事業領域
管理部門と会計・法律分野の職種に特化し、下記３つの事業を展開
企業の管理部門 有資格者
経理・財務 人事・総務 弁護士 公認会計士
経営企画 その他有資格者
法務 内部監査 税理士 （社会保険労務士 等）
エージェント事業 メディア事業 HR-tech事業
国内特化型NO.1の 国内最大級の経営管理ポータル ダイレクトリクルーティング
人材紹介事業 ＆BtoBプラットフォーム メディア（DRM）
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マネジーと人材紹介事業・DRM事業の相乗効果
管理部門･士業領域における潜在的求職者の囲い込み
アクセス数
日々の閲覧 UP
コミュニケーション
プラットフォーム
リンク
求職者 登録者数
UP
人材紹介事業
・DRM事業へ
転職を考えて
閲覧・登録
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Manegy月間PV数の増加
新コンテンツやメニューの充実によりPV数の成長を継続！ 前年同月比
170.6％
3000000
243万PV
2500000
2000000
1500000
マネジー
1000000 ニュース開始
TVCM Manegy toB
500000 リリース
0
2017年4月
2018年1月
2019年1月
2020年1月
5月
6月
7月
8月
9月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
10月
11月
12月
10月
11月
12月
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
新型コロナウィルスによるニュースへの一時的な流入増が落ち着くも、2020年8月に
Manegy toB をリリースし、再び増加傾向へ。UU（ユニークユーザー）数も2020年9月
で35万UUと前年同月比で249.9％の数値と順調に増加している。
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MS Jobs（ダイレクトリクルーティングメディア）
経営管理領域におけるマーケティング力を活かし、高単価・都市部限定の人材紹介だけで
はなく、日本全国および中小企業も顧客ターゲットとなるダイレクトリクルーティングメ
ディアのβ版を5月11日にリリース！マネタイズポイントとしての新たな出口戦略。
既存の人材紹介サービス 求人企業（既存の人材紹介利用）
Webマーケティング 主に都市部を想定
にて獲得した求職者
士業 年間2,200名程度成（FY20) （高単価）
年間登録約
ダイレクト
求人企業（サイト利用）
20,000名 リクルーティングメディア
「MS Jobs」 全国に対応
（FY20）
人材紹介にも登録
Manegyを利用する
管理部門・士業
ユーザー
士業
直接応募やスカウトが可能に！
2020年10月末現在、OPENから 人材紹介と比べ価格帯も下がり、
5カ月弱で1000件の求人が既に
掲載！
中小企業も顧客ターゲットに！
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ダイレクトリクルーティングの進捗
順調に求人掲載数を増やし、2020年10月中旬には、のべ掲載数が1,000件を突破！
新規掲載求人延べ数
1000
750
500
250
0
5月 6月 7月 8月 9月
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BtoBプラットフォーム 『Manegy toB』正式リリース
Manegyの新たな注力コンテンツとして、経理財務・人事労務・法務総務など、SaaS等の
tech系に限定せず、経営管理領域に関するあらゆるサービスを網羅した国内最大級のBtoB
プラットフォームを2020年8月3日に正式リリース。新たな収益の柱として成長を促進。
全国の経営管理領域 ＜経理財務＞
で働くユーザー 会計システム 経費精算 資産管理
クラウド会計 与信管理 決済代行
比較検討 ERP 税務関連システム IR関連 VC
資料請求
リード獲得 販売・仕入れ・在庫管理 IPOコンサル
ウェビナー参加
顧客開拓
人材紹介＆Manegyで ＜人事労務＞
培った圧倒的ユーザー群と 経営管理領域の
給与計算・明細 人事評価・目標管理 マイナンバー
DMP（興味関心データ） サービス提供事業者
人事管理・タレント管理 給与前払いサービス
＜総務法務＞
オフィス機器 オフィス・防災 移転・デザイン 反社チェック 社会保険・労働保険管理 メンタルヘルスケア
出張管理 福利厚生 会社設立・登記 稟議決裁・ワークフロー 企業内コミュニケーション 年末調整・法定調書
シェアオフィス 契約書レビュー 商標登録 株主総会 電子契約 教育研修 eラーニング 勤怠管理 採用管理ツール
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Manegy to Bの進捗
正式リリース後、順調に掲載増加。掲載サービス数が現時点で100件を突破！
有料掲載延べ数（サービス数） 掲載サービス数
100件突破！
80 （2020年11月現在）
60
40
20 正式
Β版期間 リリース
0
4月 5月 6月 7月 8月 9月
正式リリース後に掲載への問い合わせが増加し、クラウド会計・HR-tech・Legal-tech等、
経営管理部門の著名なサービスを中心に日々掲載数を拡大。資料ダウンロードの他、ホワ
イトペーパーのダウンロードやウェビナーの視聴も可能。UI/UXの改修や導線設計の充実、
積極的なマーケティング施策により、CV強化を狙う。
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メディア事業（Manegy、Manegy toB)の収益拡大
Manegy toBのリリースにより成長をさらに加速。
通期目標においても積極的な先行投資により大幅な成長を目指す。
メディア売上高実績と通期目標
FY20 FY21
（千円）
200,000
＋196.0％
150,000
154,332
(目標)
100,000
50,000 ＋28.8% 52,135
31,853
24,732
0
Q2 通期
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各事業が将来的に目指す姿（中期ビジョン）
Agent Manegy HR-tech＆新規
当社領域に限定（経営管理） マーケットサイズ（自社推計） 将来的に目指す姿
約250億円
エージェント
（人材紹介全体は約2500億円） 75億円
約1000億円
メディア
（インターネット広告全体は約2.1兆円） 100億円
約1250億円
HR-tech その他新規サービス
（スカウトメディア・フリーランス・副業等） 125億円
上記達成の目安となる時期については検討中であるが、現在の市場規模に対する到達
目標として上記を目指していく。
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当社が作り出す未来
国内のスタンダードを確立し、
世界一の経営管理プラットフォームを作り出す
「世界中の企業経営が、より効率的に、より効果的になる世界を実現します」
＜コンテンツの充実＞
・自社開発
・良質なコンテンツを持つ企業への積極的なM&A
国内だけでなく、海外での
人材ビジネスも展開が容易に
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