株式会社MS-Japan
（東証第一部：6539)
2021年３月期
第１四半期決算
補足説明資料
業績概況
売上高については、前年度からの新型コロナウイルスの影響、及び緊急事態宣言の
発令等の影響による求職者及び採用企業双方の動きの鈍化が影響。
（単位：百万円）
FY20 Q1 FY21 Q1 増減額 前期比
売上高 959 840 △119 △12.4％
売上総利益 959 840 △119 △12.4%
販管費合計 566 500 △65 △11.6%
広告宣伝費 129 86 △43 △33.3%
給与手当 172 164 △7 △4.3%
その他費用 263 248 △15 △5.8%
営業利益 393 340 △53 △13.5％
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営業利益の変動要因
（単位：百万円）
営業利益については新型コロナウイルスによる緊急事態宣言の発令等の影響により求職
者及び採用企業双方の動きが鈍化し、売上高の減少が影響。一方で、費用については企業
側の採用需要が極めて不透明な中、直近の採用需要とのバランスを考慮し、必要以上に求
職者獲得のための広告宣伝費を投下し、獲得単価を上昇させないよう需要状況に応じてコ
ストを調整した結果、費用については前期比較で抑制。今後も新型コロナウィルスが企業
の採用活動に与える影響を注視しつつ、費用をコントロールしていく。
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メディアの成長
「Manegy」のPV推移
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
2017年4月
2018年1月
2019年1月
2020年1月
10月
11月
12月
10月
11月
12月
10月
11月
12月
5月
6月
7月
8月
9月
2月
3月
4月
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6月
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9月
2月
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6月
7月
8月
9月
2月
3月
4月
5月
6月
■コロナによる影響もあり、4月には過去最高PVの267万、UUは85万人を記録。
■5月以降は落ち着いたものの、前四半期を上回る実力で順調に成長。
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BtoBプラットフォーム 『Manegy toB』正式リリース
Manegyの新たな注力コンテンツとして、経理財務・人事労務・法務総務など、SaaS等の
tech系に限定せず、経営管理領域に関するあらゆるサービスを網羅した国内最大級のBtoB
プラットフォームを2020年8月3日に正式リリース。新たな収益の柱として成長を促進。
全国の経営管理領域 ＜経理財務＞
で働くユーザー 会計システム 経費精算 資産管理
クラウド会計 与信管理 決済代行
比較検討 ERP 税務関連システム IR関連 VC
資料請求
リード獲得 販売・仕入れ・在庫管理 IPOコンサル
ウェビナー参加
顧客開拓
人材紹介＆Manegyで ＜人事労務＞
培った圧倒的ユーザー群と 経営管理領域の
給与計算・明細 人事評価・目標管理 マイナンバー
DMP（興味関心データ） サービス提供事業者
人事管理・タレント管理 給与前払いサービス
＜総務法務＞
オフィス機器 オフィス・防災 移転・デザイン 反社チェック 社会保険・労働保険管理 メンタルヘルスケア
出張管理 福利厚生 会社設立・登記 稟議決裁・ワークフロー 企業内コミュニケーション 年末調整・法定調書
シェアオフィス 契約書レビュー 商標登録 株主総会 電子契約 教育研修 eラーニング 勤怠管理 採用管理ツール
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MS Jobs（ダイレクトリクルーティングメディア）の進捗
ダイレクトリクルーティングメディア「MS Jobs」β版を2020年5月11日にリリース。リリー
スより約3か月で2020年7月末時点で693件の求人を掲載。マネタイズポイントとして新たな出
口戦略。
既存の人材紹介サービス 求人企業（既存の人材紹介利用）
Webマーケティング 主に都市部を想定
にて獲得した求職者
士業 年間2,200名程度成（FY20) （高単価）
年間登録約
ダイレクト
求人企業（サイト利用）
20,000名 リクルーティングメディア
「MS Jobs」 全国に対応
（FY20）
人材紹介にも登録
Manegyを利用する
管理部門・士業
ユーザー
士業
直接応募やスカウトが可能に！
2020年7月末現在、OPENから 人材紹介と比べ価格帯も下がり、
3カ月弱で693件の求人が既に
掲載！
中小企業も顧客ターゲットに！
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