株式会社キャリアインデックス
2022年3月期 第 四 半 期
２ （2021年7月∼9月）決算説明資料
証券コード：6538
2021年11 月12日
全社共通
01
1. 決算ハイライト
2. 通期業績予想に対する進
3. 全社業績推移
4. 決算概況
INDEX 5. 販売管理費推移
目次 事業領域別
02
6. 当社の主要サービス
7. 事業領域別売上高
8. 事業領域別業績・KPI
成長戦略
03
9. 成長戦略
10. 参考資料
02
1. 全社共通 - 決算ハイライト
売上高・各利益全てにおいて大幅に伸長
単位：百万円
2021年3月期 2022年3月期
2Q 累計 前年比
HR領域 2Q 累計
アルバイト・派遣分野の集客提携先を拡大 売上高 977 1,428 146.0 %
「おてつだいネットワークス」 「アルバイ
/ トEX」
営業利益 219 473 215.7 %
不動産領域
HR 領域の知見を有効に展開し、
経常利益 207 472 227.3 %
収益の拡大に貢献
純利益 98 303 306.9 %
DX領域
EBITDA 303 577 190.3 %
株式会社マージナルを完全子会社化し、
領域を強化。（2021/8/1） 営業利益率 22.5 % 33.2 %
前年同期比
02
06
03
2. 全社共通 - 通期業績予想に対する進
2022 年 3 月期通期業績予想に対する進
単位：百万円
2022年3月期 2022年3月期 進 率
通期業績予想 2Q累計実績
売上高 2,931 1,428 48.7 %
営業利益 904 473 52.4 %
経常利益 900 472 52.4 %
純利益 522 303 58.0 %
0 25% 50% 75% 100%
04
3-1. 全社共通 - 全社業績推移
売上高・営業利益ともに順調に伸長
売上高 HR 領域 不動産領域 DX 領域 撤退領域 単位：百万円
786
800 757
716 9
20
700 5 670
609 18
600
5 544 555
337 408 346
5 483 494 3
274
500
229 472
3 2
187 7
68 267
400 146 194
17
99
300
200 369 355 378 390
351 332 368
296 296 284
100
0
※ ※
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
※4Q（1 月∼ 3 月）が不動産領域の繁忙期となるため、当社の業績は下半期偏重型になる傾向があります。 05
05
3-2. 全社共通 - 全社業績推移
売上高・営業利益ともに順調に伸長
営業利益 単位：百万円
300
262
250
201 211
200
150
136
106
98
100
85 82
59 63
50
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
05
06
4. 全社共通 - 決算概況
2022 年 3 月期 2Q 月∼9 月）
（7 決算概況
単位：百万円
2021年3月期 2022年3月期
2Q 前年比
2Q
売上高 494 757 153.0 %
営業利益 136 262 191.9 %
経常利益 134 262 194.9 %
純利益 84 167 199.3 %
EBITDA 178 312 175.3 %
営業利益率 27.7 % 34.7 %
07
5. 全社共通 - 販売管理費推移 2Q 月∼9 月）
（7
販売管理費 単位：百万円
440
450
ポイント
400
40
1 売上の増加に応じて広告宣伝費が増加するものの
350
309 販売管理費比率は 62.5％から 58.1% と効率化が
進む。
300
43
2 「のれん＋顧客資産償却費」の増加は 2021 年 3 月期
250 294 に行ったキャッシュバック賃貸の事業譲受により、
増加。
200
169
150
100 その他
37 44 広告宣伝費
50
のれん＋顧客資産償却費
58 59
人件費
0
2021年3月期2Q 2022年3月期2Q
08
6. 事業領域別 - 当社の主要サービス
- 転職求人情報サイト - - ファッション業界特化型転職情報サイト -
転職求人情報サイト
ほぼ全ての人材系サイトをアグリゲートし、 有名ブランド企業の求人情報掲載に加え、人材紹介会社
キャリアインデックス ID で全てのサイトが利用可能。 にスカウト機能も提供。独自記事による集客力に強み。
HR
領域
- アルバイト・派遣情報サイト - - 応募課金型採用支援サービス -
転職求人情報サイト
主要なアルバイト・派遣サイトをオンライン連携。 人材採用企業と候補者をダイレクトにつなぐサービス。
全てのサイトにワンストップで応募可能。 当社の他サービスとの連携が応募を強化。
- 不動産総合情報サイト - - 不動産賃貸情報サイト -
転職求人情報サイト
不動産
領域 問い合わせ課金型。大手不動産ポータルサイトから 賃貸物件の問い合わせ課金型情報サイト。
中堅サイトまでをアグリゲート。 ユーザー志向に合わせた物件名検索に強み。
- SaaS 型営業支援クラウドサービス - 転職求人情報サイト -
- オンライン面接ツール
DX
領域 受注確率を上げるツールを法人向けに提供。 採用企業に手軽なオンライン面接の仕組みを提供。
のべ 1 億件以上のデータベースから情報を提供。 日程調整機能に加え、録画選考機能も提供。
09
7-1. 事業領域別 - 売上高（全体）
各領域とも対前年同期比で大幅に増加
不動産領域 DX 領域 HR 領域
1838
6
341 売上高
1,428
売上高 620
977
百万円
768
百万円
629
2021年3月期2Q累計 2022年3月期2Q累計
10
7-2. 事業領域別 - 売上高 HR領域）
（
単位：百万円
転職分野がやや苦戦した一方、 2Q 累計（4月 9月）
アルバイト 派遣分野が大きく復調し、
・ 1000 前年同期比
HR 領域全体の売上高を押し上げた。 122.1 %
800 768
1Q（4月 6月）
629
2Q（7月 9月） アルバイト
600 アルバイト 派遣
派遣
500 500 141 333
400 378 400 390
332
400
300
アルバイト
派遣 300
296 アルバイト
派遣 転職
アルバイト
153 180 487
派遣 アルバイト
転職
88 派遣
53 434
200 200 200
転職 転職 転職
100 244 225 100
転職
209
243
0 0 0
2021年3月期 2022年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2021年3月期 2022年3月期
11
11
7-3. 事業領域別 - 売上高（不動産領域）
単位：百万円
HR 領域での知見を 2Q 累計（4月 9月）
展開することが奏功し、 800
前年同期比
売上高が大幅に増加。 181.8 %
600
1Q（4月 6月） 2Q（7月 9月）
400 400
400
300 300
転職 620
200 200 200 487
346 341
100 274 100
146 194
0 0 0
2021年3月期 2022年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2021年3月期 2022年3月期
12
12
7-4. 事業領域別 - 売上高（DX領域）
単位：百万円
SaaS 型営業支援クラウドサービス 2Q 累計（4月 9月）
Leadle
（リードル）の
50
アカウント獲得に比例して 前年同期比
売上高が増加。 40
約 6倍
1Q（4月 6月） 2Q（7月 9月）
30
25 25
20 20 20
15 15 38
10
18
10 20 10
5 5
3.4 2.9
6.4
0 0 0
2021年3月期 2022年3月期 2021年3月期 2022年3月期 2021年3月期 2022年3月期
13
8-1. 事業領域別・KPI HR領域 [ 転職 ]）
（
転職サイトの新規会員登録数 / ARPU(※) 推移
新規会員登録数 ARPU ポイント
1 新規会員登録者数は苦戦するものの、
前年同期比では増加。
2 前 Q に引き続き、新型コロナウイルス感染症
の影響下で ARPU は横ばいで推移。
3 直近の有効求人倍率の回復とともに、
足元の各 KPI は回復傾向。
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2021年3月期 2022年3月期
※ ARPU：Average Revenue Per User（ユーザー 1 人あたりの売上高）
14
8-2. 事業領域別・KPI HR領域 [ アルバイト・派遣 ]）
（
アルバイト・派遣の求人応募数 / ARPU 推移
求人応募数 ARPU ポイント
1 応募単価の高い Adopt Admin 経由の求人
（※）
応募数も順調に伸び ARPU は
前年同期比で 2 倍程度に上昇。
2 ポータルサイトからの売上高も順調に復調。
3 マーケティング活動においては
（株）NTT ドコモの「ｄジョブ」に続いて、
（株）フルキャストホールディングスグルー
プの「おてつだいネットワークス」及び、
（株）じげんの「アルバイト EX」との提携
を開始。
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2021年3月期 2022年3月期
※ Adopt Admin：人材採用企業と候補者をダイレクトにつなぐサービス。
15
8-3. 事業領域別・KPI 不動産領域）
（
問い合わせ件数 / ARPU の推移
問い合わせ件数 ARPU ポイント
1 HR 領域での知見をサイト運営に活かすこと
により、問い合わせ件数が増加。
2 LINE や Twitter など SNS 系の集客販路が
2
順調に拡大。
3 クライアントによる当社のサイトの評価が
高まり ARPU も上昇。
1Q 2Q 3Q 4Q ※ 1Q 2Q
2021年3月期 2022年3月期
※ 4Q
（1 月∼ 3 月）が不動産領域の繁忙期となります。
16
8-4. 事業領域別・KPI DX領域）
（
契約社数・アカウント数推移
契約社数 アカウント数 ポイント
1 新規顧客獲得が進みアカウント数が増加。
2 リストアップ機能に加え、
商談管理等の機能追加を推進。
3 本日、Leadle Food&Beauty をリリース。
サイトURL
https://leadle.io/#food-beauty
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2021年3月期 2022年3月期
17
9-1. 成長戦略（全体）
HR 領域 不動産領域 DX 領域
更なる顧客獲得に加え、 不動産領域の更なる強化に加え、 SaaS 型サービスの
独自集客販路の開拓 付帯領域を拡大 展開・機能拡充
転職分野 営業支援クラウドサービス
「Leadle」の機能拡充
新規販路開拓と
人材紹介分野の顧客開拓 引越し見積もり 売却査定
対象となる業界の拡大
アルバイト・派遣分野
オンライン面接ツール
Adopt Admin の更なる 「BioGraph」による
拡大と ARPU の向上 定期購入消費財 プロバイダー 採用活動の DX 化支援
乗り換え
18
9-2. 成長戦略 ( HR領域 )
事業概況 展開サービスの拡充
アルバイト・派遣分野における ARPU が引き続き向上。
Adopt Admin
ATS
（応募者管理システム）の連携は引き続き順調に進行。 その他メディア連携 HR領域市場規模
7.0
集客連携は（株）フルキャストホールディングスグループの 「おてつだい
※
ネットワークス」と、 株）
（ じげんの「アルバイト EX」との連携を開始。
兆円
人材
人材
今後の施策 サービス
サービス
キャリアインデックス
Adopt Admin の拡販と ATS 連携の推進。 HR領域
集客連携をさらに強化し、クライアント満足度を向上。
DX 領域の商材（Leadle、BioGraph）とのクロスセル強化。
サービス提供先の拡充
ATS( 応募者管理システム )/
求人広告 / 人材派遣 / 人材紹介
※2020 年版 人材ビジネスの現状と展望 矢野経済研究所
19
9-3. 成長戦略 ( HR領域 )
アルバイト・派遣分野は
各施策がかみ合いトップラインが大幅改善
図1- 連携先別売上推移 ATS 連携
Adopt Admin
Adopt Admin(※1)や
ATS(※2)の強化
求人ポータルサイト
図1 参照
2021年3月期 2022年3月期
配送・物流・軽作業系
図2 - 業界別売上推移
製造・ライン系
HOT な業界への
独自集客販路の開拓
集中開拓
図2 参照 オフ スワーク（事務）系
ィ
フード系
イベント系
その他
2021年3月期 2022年3月期
※1 Adopt Admin： 人材採用企業と候補者をダイレクトにつなぐサービス。
※2 ATS：応募者管理システム
20
9-4. 成長戦略 ( 不動産領域 )
事業概況 展開サービスの拡充
「DOOR 賃貸」「キャッシュバック賃貸」ともに運営体制を確立し、
不動産領域の売上増大に貢献。 不動産関連付帯サービス
不動産領域市場規模
46.5
関連付帯サービスである「引越し見積り」本格稼働し、 ※
収益化の貢献開始。 兆円
人材
人材
今後の施策 サービス
サービス
キャリアインデックス
「DOOR 賃貸」「キャッシュバック賃貸」の提携先パートナー拡大。 不動産領域
「引越し見積り」サービスの収益化加速。
不動産関連 DX 新規事業の種まき。
サービス提供先の拡充
不動産ポータル / 引越し見積り /
不動産売買・購入 / プロバイダー
※2020 年不動産統計集 公益財団法人不動産流通推進センター
21
9-5. 成長戦略 ( DX領域 )
リード ル
営業支援クラウドサービス「Leadle」の機能拡張
1 ターゲットの求人情報をリスト化
リストアップした求人の中から対象を選択して、 株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX - 担当者 A -
ターゲットリストを作成。
担当者 A
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX - 担当者 A -
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
担当者 A
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
2 アポイント・営業状況の記録 株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
アポイント獲得に利用した求人に対して、 株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
以下の情報を記録。
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
株式会社キャリアインデックス
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
- ステータス 株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX XXX-XXXX-XXXX
XXX-XXXX-XXXX
- 担当者
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX
https://www.wwww.jp
株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX 担当者 A
- 営業結果（コメント） 株式会社〇〇〇〇 XXX-XXXX-XXXX 担当者 A
※ 2021 年 12 月リリース予定
22
9-6. 成長戦略 ( DX領域 )
HR 業界向けに続き、飲食・理美容系を顧客とする
業界に向けたサービスを開始
NEW
飲食系ポータルサイト
飲食店・理美容系開業データを集約
理美容系ポータルサイト
対象となる業界を広げることにより
市場拡大
酒販店・飲料メーカー
キャッシュレス決済事業者
23
9-7. 成長戦略 ( DX領域 )
株式会社マージナルを完全子会社化し、
バイオグラフ
オンライン面談ツール「BioGraph」の提供を開始
経緯
事業ポートフォリオの変革の一環として
市場が急拡大する SaaS 領域への投資として
SaaS 型営業支援クラウドサービス Leadle をはじめとす
るビジネスモデルへの投資を実施。
その第二弾として今回の投資を決定。
狙い
1 応募課金型採用支援サービス
Adopt Admin（アダプト アドミン）とのクロスセル。
・
2 Leadleとの連携による
DX ソリューションの範囲拡大。
24
9-8. 成長戦略 ( DX領域 )
×
営業プロセス毎の機能追加による ARPU の増大
※ ※
BioGraph 連携 新機能追加
リストアップ アプローチ 商談 商談管理 顧客管理
キャリアインデックスさん
199,750 件ヒ ト
ッ
株式会社 XXXXXX https://xxx.xxx.co.jp
株式会社 XXXXXX https://xxx.xxx.co.jp
∼
株式会社 XXXXXX https://xxx.xxx.co.jp
株式会社 XXXXXX https://xxx.xxx.co.jp
株式会社 XXXXXX https://xxx.xxx.co.jp
株式会社 XXXXXX https://xxx.xxx.co.jp
※ 2021 年 12 月リリース予定
25
9-9. 成長戦略 ( DX領域 )
トータルサポートによる売上拡大
営業プロセスの ビックデータの提供
サポート範囲を拡大
互いの顧客にクロスセル
オンライン面談ツールの提供
25
26
10. 参考情報（会社概要）
会社名 株式会社キャリアインデックス
代表者 代表取締役社長 CEO 板倉 広高
〒108-0071
所在地
東京都港区白金台 5-12-7 MG白金台ビル 6F
設立 2005 年 11 月 30 日
資本金 395 百万円
従業員数 36 名
HR 領域
主な事業 不動産領域
DX 領域
市場 東京証券取引所市場第一部（証券コード 6538）
：
27
将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料並びに情報は、いわゆる「見通し情報」
(forward-looking statements) を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、
実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
実際の業績等は、今後様々な要因によって予想数値と異なる結果となる場合があ
ります。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に
含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
28