株式会社キャリアインデックス
2022年3月期 第1四 半 期（2021年4月∼6月）決算説明資料
証券コード：6538
2021年8月13日
目次
1. 決算ハイライト 6. 販売管理費推移
2. 2022年3月期決算概況 7. 事業領域別売上高
3. 2022年3月期業績予想 8. 事業領域別業績
4. 当社の主要サービス 9. 成長戦略
5. 全社業績推移 10. 参考情報
02
1. 決算ハイライト
2022 年 3 月期 1Q 決算ハイライト
売上高 前年同期比 事業ポートフォリオの変革が引き続き奏功し、
670
全指標が対前年同期比で大幅に増加。
百万円 138.9 %
営業利益率は17.1%から31.5%に伸長。
HR 領域はアルバイト・派遣領域の
求人応募数の回復と応募単価上昇が業績に寄与。
営業利益 前年同期比
211 255.0
不動産領域は順調な掲載需要を背景に
百万円 %
売上高は対前年同期比 186.8% に成長。
DX 領域は Leadle( リードル ) に加え、
オンライン面談ツールの BioGraph( バイオグラフ )が、
経常利益 前年同期比 8 月 1 日よりサービスラインアップに追加。
210 百万円 286.9 %
2022 年 3 月期通期業績予想の上方修正を本日発表。
02
06
03
2. 2022 年 3 月期決算概況
全指標が大幅に増加
単位：百万円
2021年3月期 2022年3月期
1Q 実績 前年比
1Q 実績
売上高 483 670 138.9 %
営業利益 82 211 255.0 %
経常利益 72 210 286.9 %
純利益 14 135 929.2 %
※
EBITDA 125 265 211.6 %
営業利益率 17.1 % 31.5 %
※ EBITDA = 営業利益 + 減価償却費 + のれん償却費
04
3. 2022 年 3 月期業績予想
2022 年通期業績予想の上方修正
単位：百万円
2022年3月期通期業績予想
修正前 修正後 増減
増減
売上高 2,660 2,931 110.2 %
営業利益 640 904 141.2 %
経常利益 637 900 141.4 %
純利益 369 522 141.4 %
営業利益率 24.1 % 30.9 %
05
4. 当社の主要サービス
- 転職求人情報サイト - - ファッション業界特化型転職情報サイト -
転職求人情報サイト
求人ポータルサイトをアグリゲートし、一括登録が可能。 有名ブランド企業の求人情報掲載に加え、人材紹介会社
80 万件以上の求人情報を掲載。 にスカウト機能も提供。独自記事による集客力に強み。
HR
領域
- アルバイト・派遣情報サイト - - 応募課金型採用支援サービス -
転職求人情報サイト
主要なアルバイト・派遣サイトをオンライン連携。 人材採用企業と候補者をダイレクトにつなぐサービス。
全てのサイトにワンストップで応募可能。 当社の他サービスとの連携が応募を強化。
- 不動産総合情報サイト - - 不動産賃貸情報サイト -
転職求人情報サイト
不動産
領域 問い合わせ課金型。大手不動産ポータルサイトから 賃貸物件の問い合わせ課金型情報サイト。
中堅サイトまでをアグリゲート。 ユーザー志向に合わせた物件名検索に強み。
- SaaS 型営業支援クラウドサービス - 転職求人情報サイト -
- オンライン面接ツール
DX
領域 受注確率を上げるツールを法人向けに提供。 採用企業に手軽なオンライン面接の仕組みを提供。
のべ 1 億件以上のデータベースから情報を提供。 日程調整機能に加え、録画選考機能も提供。
06
5. 全社業績推移
売上高・営業利益ともに大幅に増加
単位：百万円
営業利益
売上高
前年同期比
前年同期比
800
138.9 %
240
255.0 %
700 210
600 180
500 150
3
400 120
146 670 211
300 90
200
483 60
100 30
82
0 0
2021年3月期1Q 2022年3月期1Q 2021年3月期1Q 2022年3月期1Q
07
6. 販売管理費推移
販売管理費
ポイント
405
450
400
350
347 47 1 売上の増加に応じて広告宣伝費が増加するも、
販売管理費比率は 72.0% から 60.5% に低下。
50 キャッシュバック賃貸の事業譲受に伴い
300
2
「のれん＋顧客資産償却費」が増加。
250
249
200
3 固定費（人件費・その他）は大きな変化なく推移。
199
150
100 その他
37 49 広告宣伝費
50
のれん＋顧客資産償却費
60 59
人件費
0
2021年3月期1Q 2022年3月期1Q
08
7-1. 事業領域別売上高（全体）
各領域とも対前年同期比で大幅に増加
前年同期比
138.9 %
HR 領域 不動産領域 DX 領域
18
18
3
売上高
146
670
売上高 274
483
百万円 378
百万円
332
2021年3月期1Q 2022年3月期1Q
09
7-2. 事業領域別売上高（HR 領域）
HR 領域 不動産領域 DX 領域
378
百万円
前年同期比
113.7
450
ポイント
%
400
1 転職はやや苦戦し前年同期比 92.0% になるも、
350
アルバイト アルバイト・派遣が好調に推移し 174.2% となり、
アルバイト
派遣 HR 領域全体は 113.7％伸長。
300
派遣 153
250
88 2 求人掲載件数は新型コロナウイルス感染症の影響で減少
するも、復調傾向にある分野（IT エンジニア・DX 人材等）
200 を中心に専門性の高い求人サイトとの連携を強化。
150 転職 転職 3 アルバイト・派遣は飲食・販売・サービス系の
244 225 求人媒体の掲載に苦戦する一方、Adopt Admin による
100 求人ニーズの高い業界（製造派遣・EC 物流・コールセン
ター等 ）の開拓が奏功し、大きく拡大。
50
0
2021年3月期1Q 2022年3月期1Q
10
7-3. 事業領域別売上高（不動産領域）
HR 領域 不動産領域 DX 領域
274
百万円
350
前年同期比 ポイント
300 186.8 %
1 新規掲載クライアント開拓が順調に進む。
250
2 集客ページの改善など、Web マーケティング活動による
200
ユーザー集客が成功し、問い合わせ件数が伸長。
3 問い合わせ件数が伸びることにより、
150
274 媒体価値が上がり ARPU が上昇。
100 4 キャッシュバック賃貸がサービスラインアップに追加。
146
50
5 2021 年 5 月の日本国内の移動者数は
71 万人を超え、前年の 60 万人から大幅に増加。
（住民基本台帳人口移動報告∼総務省統計局）
0
2021年3月期1Q 2022年3月期1Q
11
7-4. 事業領域別売上高（DX 領域）
HR 領域 不動産領域 DX 領域
18
百万円
25
ポイント
前年同期比
20
526.4 % 1 アライアンス強化により営業活動が好調に推移し、
契約社数・アカウント数ともに増加。
15 2 新型コロナウイルス感染症による緊急事態宣言等の
影響も相まって Web による営業開拓のニーズが高まり、
利用が伸長。
10 18
5
3
0
2021年3月期1Q 2022年3月期1Q
12
8-1. 事業領域別業績 - KPI（HR 領域 [ 転職 ]）
転職サイトの新規会員登録数 / ARPU(※) 推移
新規会員登録数 ARPU ポイント
1 景気の先行きの不透明感による不安から
転職への関心が高まったことや、
働き方の多様性が進んだこともあり、
新規会員登録数は前年同期比で増加。
2 新型コロナウイルス感染症の影響により
ARPU は減少傾向であったが、ニーズの高
い分野の職種 （ＩＴエンジニア ＤＸ人材等）
・
の掲載を進め、復調傾向。
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2021年3月期 2022年3月期
※ ARPU：Average Revenue Per User（ユーザー 1 人あたりの売上高）
13
8-2. 事業領域別業績 - KPI（HR 領域 [ アルバイト・派遣 ]）
アルバイト・派遣の求人応募数 / ARPU 推移
求人応募数 ARPU ポイント
1 Adopt Admin での求人掲載の取り込みが奏
功した製造派遣・EC 物流・コールセンター
等を中心に求人応募数が回復。
2 応募単価の高い Adopt Admin 経由での
求人応募数が伸びたことによりARPUが上昇。
3 NTT ドコモの d ジョブとの連携等、
集客のアライアンスが成果を出し、
求人応募数が増加。
4 市況の回復とともにポータルサイトからの
求人応募数も増加傾向。
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2021年3月期 2022年3月期
14
8-3. 事業領域別業績 - KPI（不動産領域）
問い合わせ件数 / ARPU の推移
問い合わせ件数 ARPU ポイント
1 サイト改善、Web マーケティングの
強化が進み問い合わせ件数が増加。
2 2021 年 3 月期 3Q からは
キャッシュバック賃貸がサービスに加わり、
問い合わせ件数が増加。
3 ユーザー数増加のクライアントニーズに
応え、問い合わせ件数を増加させること
で単価 UP に繋がり、APRU が上昇。
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2021年3月期 2022年3月期
15
8-4. 事業領域別業績 - KPI（DX 領域）
契約社数・アカウント数推移
契約社数 アカウント数 ポイント
1 営業活動が順調に進み、
契約社数・アカウント数ともに増加。
2 追加アカウントの申し込みが順調に増え、
1 社あたりのアカウント数が増加。
3 サービス開発体制を強化し、
機能改善を進めた。
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2021年3月期 2022年3月期
16
9-1. 成長戦略（全体）
Adopt Admin の ATS(※) に向けた拡販とARPU向上
HR 領域
アルバイト・派遣領域で拡大中のクライアントへの BioGraph のクロスセル
不動産領域の更なる強化に加え付帯領域への拡大
不動産領域
引越し見積もり / 売却査定 / プロバイダー乗り換え / 定期購入消費財
etc..
SaaS 型サービスの展開
DX 領域 営業支援クラウドサービス Leadle のサポート範囲の拡大
オンライン面接ツール BioGraph による採用活動の DX 化支援
※ATS：応募者管理システム
17
9-2. 成長戦略 (HR 領域 )
事業概況 展開サービスの拡充
応募単価の高い Adopt Admin の掲載が増加し、ARPU が向上。
Adopt Admin
ATS（応募者管理システム）との連携が、順調に進行。 その他メディア連携 HR領域市場規模
7.0
掲載パートナー、Web マーケティング両面において
※
専門職の掲載・集客が進 。 兆円
NTT ドコモの d ジョブとの集客連携を開始。
人材
人材
今後の施策 サービス
サービス
キャリアインデックス
Adopt Admin の更なる拡販と ATS 連携の強化の推進。 HR領域
クライアント満足度を上げるべく、更なる集客連携として
キラメックス等、IT エンジニア・DX 人材を専門とするサイトとの連
携を推進。
サービス提供先の拡充
ATS( 応募者管理システム )/
求人広告 / 人材派遣 / 人材紹介
※2020 年版 人材ビジネスの現状と展望 矢野経済研究所
18
9-2. 成長戦略 (HR 領域 )
各施策がかみ合い
トップライン・利益共に大幅改善
Adopt Admin や 製造派遣や
NTT ドコモとの提携開始 ATS の強化 EC 物流センター等の開拓
HOT な業界への
独自集客販路の開拓
集中開拓
19
9-2. 成長戦略 (HR 領域 )
Adopt Admin・ATS 連携強化の成果
Lacotto 売上高の推移
ATS 連携
Adopt Admin
求人ポータルサイト
2020 年 2021 年
5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 2月 3月 4月 5月 6月
4月 1月
20
9-2. 成長戦略 (HR 領域 )
各施策の結果、
製造派遣・軽作業等の売上高が伸長
配送・物流・軽作業系 製造・ライン系 オフ スワーク（事務）系
ィ
フード系 イベント系 その他
2020 年 2021 年
5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 2月 3月 4月 5月 6月
4月 1月
21
9-3. 成長戦略 ( 不動産領域 )
事業概況 展開サービスの拡充
「DOOR 賃貸」 キャッシュバック賃貸」
「 それぞれ収益拡大を実現し、
不動産事業を牽引。 不動産関連付帯サービス
不動産領域市場規模
46.5
賃貸領域で得た知見を関連サービス「引越し」等に広げ、 ※
不動産領域での包括的な事業強化。 兆円
人材
人材
今後の施策 サービス
サービス
キャリアインデックス
賃貸分野を筆頭に、不動産領域での各分野強化および 不動産領域
各サービス間のシナジー価値の創出。
顧客アセットを活用した新規サービスの企画開発。
掲載物件のエリア・ユーザー属性・嗜好を取り込んだ
サービス提供先の拡充
クライアント開拓とユーザーの集客。
不動産ポータル / 引越し見積り /
不動産売買・購入 / プロバイダー
※2020 年不動産統計集 公益財団法人不動産流通推進センター
22
9-4. 成長戦略 (DX 領域 )
営業プロセス毎の機能提供
企業の見込み顧客獲得、アポイント獲得の営業プロセスをターゲットとしてサービス改善を図る。
STEP1 STEP2 STEP3 STEP4
リストアップ アプローチ 商談 顧客管理
Leadle を活用した リードマネジメント BioGraph による WEB 商談 CRM サービスとの連携
リストアップ サービスへの進出
営業アクションの設定 営業履歴の記録等
23
9-4. 成長戦略 (DX 領域 )
営業活動において、リストアップとアプローチといった
営業プロセスの最上流部分を改善するツール。
当社のビジネスモデルの特性上、日本中の求人情報が当社に集約される。
求人企業が「いつ」「どの手法を使い」「いくらの予算で」「どの職種を」「どのくらいのスケールで採用活動
を行なっていたか？」という情報が 16 年分、延べ 1 億件以上蓄積されている。
これらに機械学習によって、受注確率、また商談規模などが重要度順に表示されるツール。
豊富な検索軸 集約されたデータの閲覧 マップ機能
さまざまな 独自のデータが集約された 出稿予算が高い企業を
キーワード軸で検索 求人出稿データを閲覧 「濃厚 PIN」で表示
株式会社キャリアインデックス
サービスサイト：https://leadle.io/
24
9-4. 成長戦略 (DX 領域 )
人材採用フェーズの面接及び面談を
ブラウザでリアルタイムなコミュニケーションを可能にする
WebRTC の技術を用いて実施する WEB 面接専用システム。
一般的な
WEB ミーティングシステム
パソコン・スマホ対応 ○ ○
応募者管理 ○ −
面接スケジュール調整 ○ −
面接リマインダー ○ −
録画機能 ○ ○
面接記録のメモ保存 ○ −
回線品質に応じた解像度変更 ○ −
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10. 参考情報（会社概要）
会社名 株式会社キャリアインデックス
代表者 代表取締役社長 CEO 板倉 広高
〒108-0071
所在地
東京都港区白金台 5-12-7 MG白金台ビル 6F
設立 2005 年 11 月 30 日
資本金 395 百万円
従業員数 36 名
HR 領域
主な事業 不動産領域
DX 領域
市場 東京証券取引所市場第一部（証券コード 6538）
：
26
10. 参考情報（新型コロナウイルス感染症対策）
新型コロナウイルス感染症対策他、関連情報
制度のアップデート 社外との接触回数削減 社内の公衆衛生確保
img
・全従業員に対し、原則テレワーク ・会議の原則オンライン化 ・ 体調不良の従業員への PCR 検査
（在宅勤務）の実施 ・採用面接の原則オンライン化 推奨
・請求書等の電子化 ※検査費用の全額会社補助
・転居を伴うテレワークの導入
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料並びに情報は、いわゆる「見通し情報」
(forward-looking statements) を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、
実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
実際の業績等は、今後様々な要因によって予想数値と異なる結果となる場合があ
ります。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に
含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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