株式会社キャリアインデックス
2021年3月期3Q（2020年4月∼2020年12月）
決算説明資料
証券コード：6538
2021年2月12日
目次
１. 決算ハイライト
２. 決算概況 2021 年 3 月期 3Q 累計（4 月∼12 月）
３. 事業ポートフォリオの変革
４. 通期業績予想と進
５. 決算概況 2021 年 3 月期 3Q（10 月∼12 月）
６. 成長戦略
７. 参考情報
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1. 決算ハイライト
2021 年 3 月期 3Q 決算ハイライト
3Q 累計 (4 12 月) [ 前年比 ]
事業ポートフォリオの変革は順調に進行しており、
営業利益・EBITDA(※1)は大幅に増加した。
売上高 営業利益 EBITDA 新型コロナウイルスの影響による
人材領域の売上減少を不動産領域がカバーし、
94.6% 157.0% 238.6% ３Ｑの売上高は対前年同期比 117.5% となった。
アルバイト・派遣情報サイトの Lacotto（ラコット）において
ATS（※2）連携が進み、またマーケティングソリューションのクライア
ントが拡大した結果、アルバイト 派遣分野の売上高が伸長した。
・
3Q(10 12 月) [ 前年比 ] 不動産領域 は３Ｑ（10 月∼ 12 月）の売上高で
全売上高の 48.1％を占めるまでになった。
SaaS 型営業支援ツールである
売上高 営業利益 EBITDA Leadle（リードル）への引き合いが増加した。
117.5% 168.0% 339.7% ※1 EBITDA ＝営業利益＋減価償却費＋のれん償却費
※2 ATS = 採用管理システム
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2. 決算概況 - 2021 年 3月期 3Q 累計（4 月∼12 月）
２Q に続き、各利益は前年比大幅増加
単位：百万円
2020年3月期 2021年3月期
3Q 累計 前年比
3Q 累計 ※1
売上高 1,621 1,533 94.6 %
営業利益 207 325 ※2 157.0 %
経常利益 207 313 ※2 151.0 %
純利益 132 205 155.2 %
EBITDA 246 588 238.6 %
営業利益率 12.8 % 21.2 %
※1 2020 年 3 月期 3Q 累計は DOOR 賃貸の事業譲受に係る暫定的な会計処理から確定した内容に変更
※2 キャッシュバック賃貸事業譲受に関わる一時費用 32 百万円を計上
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2. 決算概況 - 2021 年 3月期 3Q 累計（4 月∼12 月）
不動産領域が人材領域を補うまでに成長
撤退領域と新型コロナウイルスの影響を受ける人材領域を補い、営業利益・EBITDA 共にさらに伸長した
単位：百万円
売上高 営業利益 EBITDA
人材領域 撤退領域 不動産領域
238.6 ％
94.6
2000 600 600
％
1,621
1,533 500 500
516
157.0
1500
400 ％ 400
609
68
1000 300 300
588
325
200 200
1,035 923
500
207 246
100 100
0 0 0
2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期
3Q 累計 3Q 累計 3Q 累計 3Q 累計 3Q 累計 3Q 累計
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3. 事業ポートフォリオの変革 - 売上高に占める事業領域別の割合
不動産領域の売上高がさらに伸長
人材領域 撤退領域 不動産領域
100%
14.6%
34.3% 30.4%
37.9% 39.4%
47.1%
80%
20.2% 48.1%
60%
2.1%
40%
65.7% 65.2% 69.6%
62.1% 60.6% 51.9%
50.8%
20%
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2020年3月期 2021年3月期
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3. 事業ポートフォリオの変革 - 概要
Web マーケティングで培ってきたノウハウを
最も生かせる領域に対し、経営資源を集中
∼2020年3月期 2021年3月期∼
不動産領域
・DOOR 賃貸
新規 ・キャッシュバック賃貸（2020年10月)
・不動産付帯サービス 引っ越し（2020年10月)
・キャリアインデックススクール
撤退 撤退領域 ・マーケティングソリューション代理店モデル
・マーケティングソリューション月額課金モデル
・キャリアインデックス転職
・Lacotto
強化 人材領域 ・Fashion HR
・マーケティングソリューション応募課金モデル
・Leadle
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3. 事業ポートフォリオの変革
アルバイト・派遣分野の売上高構成において
マーケティングソリューション・ATS 連携の割合が増加
ATS 連携
マーケティングソリューション
求人ポータルサイト
2020 年 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 2021 年
4月 1月
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4. 通期業績予想と進
単位：百万円
2021年3月期 2021年3月期 進 率
3Q累計 通期業績予想
売上高 1,533 2,550 60.1 %
営業利益 325 425 76.6 %
経常利益 313 411 76.0 %
純利益 205 209 98.0 %
0 25% 50% 75% 100%
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5. 決算概況 - 2021 年 3 月期 3Q（10 月∼12 月）
全ての項目で伸長
2021年3月期 単位：百万円
2020年3月期
3Q 3Q 前年比
売上高 472 555 117.5 %
営業利益 63 106 ※1 168.0 %
経常利益 62 105 ※1 167.5 %
純利益 40 106 ※2 264.8 %
EBITDA 83 285 339.7 %
営業利益率 13.4 % 19.1 %
※1 キャッシュバック賃貸事業譲受にかかわる 32 百万円を費用計上
※2 負ののれん 47 百万円を計上
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5. 決算概況 - 2021 年 3 月期 3Q（10 月∼12 月）
今期 (2021 年 3 月期 3Q) 前年比の各数値の推移 単位：百万円
前期 (2020 年 3 月期 3Q)
売上高 営業利益 経常利益
600 117.5 ％
300
168.0 ％
300
167.5 ％
200 200
500
100 100
106 105
400
63 62
0 0
339.7
300
純利益 EBITDA
472 555 ％
264.8
300 300
200
％
200 200
285
100
100 100
106
40 83
0 0 0
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6. 成長戦略 (1) - SaaS 型営業支援サービス Leadle 事業の拡大
事業概況
Leadle（リードル）への引き合いが増加中
データマネタイズ事業の一環として誕生した
企業データに重点を置いた SaaS 型営業支援サービス Leadle（リードル）
特徴 1 国内最大級のデータ件数
常に最新の求人情報を取り込み、 蓄積された求人情報は 9,300 万件以上。
現在 85 社が利用中。※2021 年 2 月現在
特徴 2 独自の名寄せシステム
求人広告の出稿履歴やアプローチ先の企業情報をリスト化し、
蓄積された求人情報データを解析した分析データを提供。
特徴 3 豊富な検索軸とわかりやすいUI
地図上に、出稿予算を濃淡で色分けされた PIN を表示。
アカウント毎に検索条件・お気に入り保存などカスタマイズ可能。
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6. 成長戦略 (1) - SaaS 型営業支援サービス Leadle 事業の拡大
現場の営業パーソンがもっと自由に 、
創造的に営業活動を行う世界を実現
利用シーン
・求人広告の出稿確度が高い求人企業の検索
・周辺営業先の開拓
・出稿プランの作成のための基礎データ
得られるメリット
・ターゲットへの確実なアプローチ
・動きを無駄にしない営業活動
・最適な出稿プランの提案
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6. 成長戦略 (2) - 人材領域
Lacotto（ラコット）と ATS( 採用管理システム）
との連携が順調に進む
事業概況
新型コロナウィルス影響下でも堅調な業界へのサービス提供 ( 製造派遣、物流・デリバリー、
医療・介護等 )
ATS( 採用管理システム ) との連携を拡大
今後の施策
求人需要増加が見込める業界の取り込みと集客強化による応募増加施策をあわせて実施
単位：百万円
人材領域市場規模
展開サービスの拡充
売上高
8.3
※2
1500
兆円
マーケティングソリューション
その他メディア連携
1000
人材
人材
サービス
キャリアインデックス
サービス 1,396 1,376
人材領域 500
サービス提供先の拡充
ATS( 採用管理システム )/
0
求人広告 / 人材派遣 / 人材紹介
2020年3月期 2021年3月期
通期実績 通期予想
※2017年人材ビジネスの現状と展望 矢野経済研究所
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6. 成長戦略 (3) - 不動産領域
「キャッシュバック賃貸」が予定通り事業を開始し、売上に貢献
事業概況
「引越し一括見積り」「不動産売却査定」サービスを開始
「DOOR 賃貸」「キャッシュバック賃貸」の売上・利益増に向けた事業運営
今後の施策
インターネットサービスプロバイダー加入等の付帯サービス増加
単位：百万円
展開サービスの拡充
不動産領域市場規模
46.5
※ 売上高
兆円
1500
不動産関連付帯サービス
1000
人材人材
サービス
キャリアインデックス
サービス 1,173
不動産領域
500
サービス提供先の拡充
406
不動産ポータル / 引越し見積り /
0
不動産売買・購入 / プロバイダー
2020年3月期 2021年3月期
通期実績 通期予想
※2020 年不動産統計集 公益財団法人不動産流通推進センター
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7. 参考情報
新型コロナウイルス対策他、関連情報
制度のアップデート 社外との接触回数削減 社内の公衆衛生確保
img
・全従業員に対し、原則テレワーク ・会議の原則オンライン化 ・ 体調不良の従業員への PCR 検査
（在宅勤務）の実施 ・採用面接の原則オンライン化 推奨
・請求書等の電子化 ※検査費用の全額会社補助
・転居を伴うテレワークの導入
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7. 参考情報
会員登録数
CAREER INDEX 転職サイト会員数推移 157 万人
152
144
141
136
131
126
122
116
113
108
103
94 97
90
85
2017 年 6月 9月 12 月 2018 年 6月 9月 12 月 2019 年 6月 9月 12 月 2020 年 6月 9月 2020 年
3月 3月 3月 3月 12 月
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7. 参考情報
会社概要
会社名 株式会社キャリアインデックス
代表者 代表取締役社長 板倉 広高
所在地 〒108-0071 東京都港区白金台 5-12-7 ＭＧ白金台ビル６Ｆ
設立 2005 年 11 月 30 日
資本金 395 百万円
従業員数 37 名
転職・求人情報サイト CAREER INDEX
アルバイト・派遣情報サイト Lacotto
ファッション・アパレル業界の転職求人情報サイト Fashion HR
主な事業
人材系企業向け営業支援サービス Leadle
採用企業向けサービス マーケティングソリューション
不動産賃貸情報サイト DOOR 賃貸
不動産賃貸情報サイト キャッシュバック賃貸
市場 東京証券取引所市場第一部
証券コード 6538
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7. 参考情報
企業理念
一人一人の人生に、よい機会を。
私たちの人生は、分岐点の連続です。
そうした数々の分岐点において、「最良の選択」と思える機会を、
一人ひとりに届けること。
それが、当社の目指す姿です。
私たちのサービスでなければ届けられない「機会」を、
インターネットサービスを通じて生み出す。
そんな事業を通じて、ひとりひとりの、さまざまな場面における人生の選択を
サポートしていきたいと考えています。
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料並びに情報は、いわゆる「見通し情報」
(forward-looking statements) を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、
実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
実際の業績等は、今後様々な要因によって予想数値と異なる結果となる場合があ
ります。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に
含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。