6533 オーケストラHD 2019-11-14 15:00:00
2019年12月期 第3四半期 決算補足説明資料 [pdf]

株式会社Orchestra Holdings

2019年12月期第3四半期
   決算補足説明資料

                         証券コード:6533
目次



                1    2019年12月期第3四半期概況

                2    2019年12月期   業績見通し

                3    事業の概要・成長戦略

                4    Appendix




Orchestra Holdings                       Copyright © Orchestra Holdings. All rights reserved.   2
               1. 2019年12月期第3四半期概況




Orchestra Holdings                   3
2019年12月期第3四半期                         連結業績
 ◆デジタルトランスフォーメーション事業(※1)の好調により大幅増収
 ◆四半期売上高・営業利益は3Q過去最高値を更新
 ※1 当四半期より、ソリューション事業のセグメント名称をデジタルトランスフォーメーション事業に変更しております

(単位:百万円)
                                                                                       デジタルトランスフォー
                      2018年    2019年              2018年    2019年
                                                                                       メーション事業の好調によ
                     第3四半期累計 第3四半期累計    (増減率)     第3四半期   第3四半期    (増減率)               り大幅増収。
                                                                                       デジタルマーケティング事
     売上高              5,201    6,719     29.2%    1,695    2,303   35.8%               業は既存・新規顧客からの
    売上総利益             1,080    1,372     27.1%     384      478    24.4%               受注が堅調に推移。
     売上総利益率            20.8%   20.4%      △0.3%   22.7%    20.8%    △1.9%              クラウドインテグレーショ
    販売管理費              707     1,002     41.8%     239      328    37.1%               ン事業への戦略的先行投資
                                                                                       額:33百万円(3Q累計期間
     販売管理費率            13.6%   14.9%              14.1%    14.3%
                                          1.3%                      0.1%               では77百万円)
     営業利益              372      369      △0.8%     144      149     3.3%
                                                                                       上記先行投資額を除外した
      営業利益率            7.2%    5.5%       △1.7%    8.5%    6.5%     △2.0%              営業利益は183百万円(昨
                                                                                       対比+26.4%)
      EBITDA           412      438       6.5%     160      175     9.3%
    EBITDAマージン         7.9%    6.5%       △1.4%    9.4%    7.6%     △1.8%              税引前利益は前年を上回る
                                                                                       が、一部のれん償却費等税
     経常利益 ※2           372      376       1.1%     144      150     4.1%               務上の損金不算入費用増加
      経常利益率            7.2%    5.6%       △1.6%    8.5%    6.5%     △2.0%              による影響
親会社株主に帰属する当期純利益        255      210      △17.6%    102      97     △5.4%               2Q投資有価証券減損損失
     当期純利益率            4.9%    3.1%       △1.8%    6.1%    4.2%     △1.8%              30百万円の影響

 ※2 表示方法の変更により、前期特別利益から経常利益に1百万円の組換えを行っております                                                                                       4
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2019年12月期第3四半期                        セグメント別業績
 M&Aの寄与とクラウドインテグレーション事業の成長により
 デジタルトランスフォーメーション事業が大きく伸長
(単位:百万円)
                      2018年   2019年            2018年   2019年
 セグメント区分             第3四半期累計 第3四半期累計 (増減率)     第3四半期   第3四半期   (増減率)
デジタルトランスフォーメーション事業                                                      M&Aの寄与とクラウドインテグレーショ
                                                                        ン事業(以下、CI事業)の成長により高い
売上高                    464    1,779   282.7%    210     672    219.3%   成長を継続。
                                                                        CI事業で受注が本格開始、3Q売上は約
セグメント利益                109     278    154.4%    64      111    74.0%    22百万円と投資フェーズから収益化
デジタルマーケティング事業                                                           フェーズへ向けて順調に成長中。

売上高                   4,479   4,701   5.0%     1,404   1,534    9.3%    既存・新規顧客からの受注は堅調に推移。
                                                                        上期は大口案件失注の影響があったもの
セグメント利益                620     639    3.1%      194     212     9.1%    の、3Qより売上・利益ともに回復基調。
その他事業

売上高                    281     279    △0.7%     97      103     6.5%
セグメント利益                12      12     △3.8%      6       4     △29.5%

 【セグメントの変更について】
 ◆当四半期より、従来の「ソリューション事業」のセグメント名称を「デジタルトランスフォーメーション事業」に変更
  デジタルトランスフォーメーション(DX)のトレンドが進展する中、顧客企業のデジタル変革を支援していくにあたり、事業内容をより適切に表現するため
 ◆従来の「ライフテクノロジー事業」については、名称を「プラットフォーム事業」に変更、新規事業と共にその他事業に含める
*各事業の売上高は、報告セグメント間の内部売上高を含んでおります
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四半期連結業績

                                         売上高                                                                                   営業利益

                        YonY 35.8%増                                                                              YonY 3.3%増
(単位:百万円)
                      3Q過去最高売上を更新                                                     (単位:百万円)
                                                                                                               3Q過去最高益を更新
 2500
                                                                      2,349              200
                                                                              2,303

                                                                 2,053   2,066

 2000                                                                                                                                                                            156
                                                                                                                                                                                            149
                                                            1,791
                                                                                         150                                                                        144
                                                        1,714 1,695

                                        1,522        1,553
                                                 1,468                                                                                                     123
 1500                                1,361                                                                                                           111
                                             1,352
                                 1,288                                                                         107                  105                          104
                        1,204                                                                                                                                              101
                                                                                         100
                            1,065
                      981                                                                                                      80               78
 1000   869 869 886                                                                                                                        69
                                                                                                                          61                                                           63
                                                                                                                     53
                                                                                          50
 500
                                                                                               23 22
                                                                                                       17 17


   0                                                                                       0
        1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q                               1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
             2015年              2016年           2017年        2018年       2019年                    2015年              2016年                  2017年                 2018年              2019年


                                *四半期会計期間毎の数値を記載しております
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デジタルトランスフォーメーション事業:四半期業績

                                売上高                                                      営業利益

                     YonY 219.3%増                                                   YonY 74.0%増
(単位:百万円)

 800
                     過去最高売上を更新                                  (単位:百万円)
                                                                                    過去最高益を更新
                                                                120
                                                                                                                                    111
 700                                                      672
                                                                100                                                95
                                                  584
 600
                                            522
                                                                 80
 500                                                                                                                         71
                                                                                              64
 400                                                             60                                      56


 300

                                210   211
                                                                 40
                                                                                         31
                          192
 200
                                                                               23

                                                                 20                 14
 100           69    62                                               11
       53


   0                                                              0
       3Q      4Q    1Q   2Q    3Q    4Q    1Q     2Q     3Q          3Q      4Q    1Q   2Q   3Q         4Q        1Q        2Q        3Q
            2017年           2018年                 2019年                    2017年          2018年                            2019年


                      *四半期会計期間毎の数値を記載しております
Orchestra Holdings                                                                                Copyright © Orchestra Holdings. All rights reserved.   7
デジタルマーケティング事業:四半期業績

                                         売上高                                                                                           営業利益
                YonY 9.3%増                                                                                     YonY 9.1%増
(単位:百万円)
              3Q過去最高売上を更新                                                                (単位:百万円)
                                                                                                           3Q過去最高益を更新し回復基調
 2000       上期大口案件失注から回復基調                                                               300
                                                                         1,766
                                                                     1,739
                                                        1,562
 1600                                                                            1,534   250                                                                       234
                                                                                                                                                                                        239
                                        1,458                   1,404
                                                     1,402                  1,399
                                                                                                                                                                                  207
                                                                                                                                                                                                 212
                                                 1,343                                                                                       202
                                                                                                                                                                         191194
                                     1,291   1,283           1,512
                                 1,223                                                   200                                                                                                  187
                        1,161                                                                                        176                                     180
 1200                                                                                                                                              172 171
                                                                                                                                       167
                            1,004                                                                                                153
                      948
                                                                                         150
        843 843 858                                                                                                        126
 800                                                                                                 112
                                                                                                           105 104
                                                                                               100
                                                                                         100


 400
                                                                                          50



   0                                                                                       0
        1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q                               1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
            2015年               2016年           2017年           2018年       2019年                    2015年                  2016年                   2017年                2018年             2019年


                                *四半期会計期間毎の数値を記載しております
Orchestra Holdings                                                                                                                                 Copyright © Orchestra Holdings. All rights reserved.   8
2019年12月期第3四半期会計期間                                     営業利益増減分析
M&Aの寄与とクラウドインテグレーション事業の成長により
     9


デジタルトランスフォーメーション事業が利益成長を大きく牽引、
スポット費用等控除前営業利益は183百万円(+26.4%)の増益
                                             対前年同期比 営業利益増減分析
 (単位:百万円)                                    セグメント間
                                             取引相殺高                    クラウドインテグレーション事業への先行投資
                                              の増減     人材投資            主に人件費、採用費等
                                     +10      ▲9       増加額   減価償却費
                            +19     その他事業             ▲20     増加額  その他費用
                                                                                 スポット費用
                                    増益額(※)                    ▲11   増加額
                            DM事業
                                                                   ▲24     183    発生額 クラウドインテグレーション
                           増益額(※)                                                             事業先行投資額
                     +73                                                          ▲0
        144                                                                                     ▲33               149
                             DX事業の
                  DX事業       体制強化を推進
                 増益額(※)      ※主に人件費、採用費等


                                           主にM&Aによる
                                           のれん償却費増加




  2018年12月期3Q          ※ 売上総利益レベルでの増益額                                2019年12月期3Q                2019年12月期3Q
     営業利益                                                                営業利益                       営業利益
                                                                    (スポット費用等を除く)               (スポット費用等を含む)

Orchestra Holdings                                                                   Copyright © Orchestra Holdings. All rights reserved.   9
2019年12月期第3四半期                  連結貸借対照表
1Qに低水準の固定金利(0.3%台)で8億円の資金借入を実施
既存株主の利益に配慮しつつ、更なる企業成長へ向けた資金を確保
自己資本比率は37.5%と十分な水準
     (単位:百万円)
                                2018年12月末       2019年9月末             増減額
            流動資産                     1,937           2,202                          264
            固定資産                       764           1,210                          445
                     有形固定資産             25              24                          △1
                     無形固定資産            346             714                          368
                     投資その他の資産          392             471                           78
            資産合計                     2,702           3,412                          710
              流動負債                   1,589           1,598                                8
              固定負債                          1          533                          531
            負債合計                     1,590           2,131                          540
            純資産合計                    1,111           1,280                          169
            負債・純資産合計                 2,702           3,412                          710
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今期の取り組み              デジタルトランスフォーメーション事業(DX事業)
クラウドインテグレーション事業強化
◆人材採用・教育等に先行投資、開発体制を強化( 3Q累計期間投資額77百万円)
◆セールスフォース・ドットコム社(以下、SFDC社)とのパートナーシップ強化
◆ SFDC社のSilver Partnerに認定
  DX事業とデジタルマーケティング事業の連携により、
  マーケティング戦略立案からMA/CRM実装を一気通貫で対応可能な体制が評価

◆ クラウド案件受注が順調に拡大し、
  クラウドインテグレーション事業は3Q稼働ベースで黒字化

M&Aを活用し、開発体制拡充のスピードを加速

◆ M&A2件(1Q実施)と採用により、前年末比較で人員数は約1.5倍
  開発パートナー含めた開発体制は300人超の規模に拡充




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今期の取り組み              デジタルマーケティング事業
MA/CRM支援を含む、マーケティング全体の最適化を支援する体制を強化
◆ DX事業との連携強化
◆セールスフォース・ドットコム社(以下、SFDC社)認定資格保有者を増強

◆ SFDC社のDatorama(※)認定パートナーに選出(日本初)
  Datorama導入から定着までを支援
  導入企業のマーケティング活動を支援するパートナーとして認定
   (※)SFDC社が提供する、AIを駆使したマーケティング・インテリジェンス・プラットフォーム


◆ SFDC社のSilver Partnerに認定
  DX事業とデジタルマーケティング事業の連携により、
  マーケティング戦略立案からMA/CRM実装を一気通貫で対応可能な体制が評価
クライアントの投資対効果最大化を目指し、運用型広告を更に強化

◆ Yahoo!マーケティングソリューションパートナープログラム
 「特別認定 パートナー(広告運用パートナー)」を二期連続で取得
 専門的な運用知識、運用実績、高品質な広告運用が評価

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今期の取り組み              その他事業
チャット占いアプリ”ウラーラ“のユーザー体験向上と収益性の改善
◆ユーザーと占い師のマッチングアルゴリズムを刷新し、マッチング精度を向上
◆コンテンツ占い“本格占い”を停止、チャット占いに特化し、収益性が向上

タレントマネジメントシステムESIの開発強化とマーケティング強化により
市場シェアを拡大
◆ 大手企業を中心にESI導入企業数は順調に増加
◆ ワン・オー・ワン社M&A後導入決定企業
                                       株式会社
                             ソフトバンク                                Y製造業系
                                       ベイシア
                              株式会社                                サービス会社
                                      流通技術研究所


M&Aプラットフォーム事業を開始
◆ M&AプラットフォームConcerto(コンチェルト)を8月にリリース
  金融サービスとテクノロジーの融合で、M&Aニーズマッチングの最大化・最適化を追求


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                     2. 2019年12月期
                         業績見通し



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2019年12月期               連結業績見通し
 ◆高成長を維持し、売上高・売上総利益ともに30%超の増収増益を見込む
 ◆クラウドインテグレーション事業をさらに強化
 ◆新規事業領域への展開として、M&Aプラットフォーム事業を開始
      (単位:百万円)                  2018年12月期        2019年12月期                 前年同期比
                     (単位:百万円)     (実績)             (業績予想)         (金額)                           (増減率)
   (単位:百万円)
           売上高                        7,255              9,500    + 2,244                            30.9%
           売上総利益                      1,487              1,945     + 458                             30.8%
           売上総利益率                        20.5%            20.5%
           販売管理費                      1,012              1,375     + 362                             35.8%
           販売管理費率                        14.0%            14.5%
           営業利益                          474              570       + 95                             20.2%
           営業利益率                         6.5%              6.0%
           経常利益 ※1                       456              565      + 108                             23.7%
           経常利益率                         6.3%              5.9%
           当期純利益 ※2                      326              392       + 65                             20.0%
           当期純利益率                        4.5%              4.1%
           ※1 表示方法の変更により、前期特別利益から経常利益に1百万円の組換えを行っております
           ※2 当期純利益=親会社株主に帰属する当期純利益
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2019年12月期             株主還元

 ◆普通配当4円、創立10周年記念配当2円として、1株当たり6円を予定

    株主還元の考え方
     ◆M&Aや新事業領域への成長投資により、株主価値の継続的向上を目指す
     ◆株主還元については、株主価値向上施策の一つとして重視、
      成長投資とのバランスを取りながら実施していく方針
     ◆2019年12月期は、業績予想、財政状態等に鑑み普通配当を3円から4円へ増額予定
     ◆創立10周年記念配当として2円を予定

                                 2018年12月期   2019年12月期
                                   (実績)        (予想)
                                    5.0円        6.0円
                     1株当たり配当金   (普通配当 3.0円) (普通配当 4.0円)
                                (記念配当 2.0円) (記念配当 2.0円)


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有償ストックオプションの発行 (2019年5月15日公表)
 ◆株主価値向上を意識した企業経営推進のためのインセンティブ制度として
  業績連動型有償ストックオプションを発行
   発行の目的
    ◆経営陣・マネージャー層と株主の利益の連動性を高める
    ◆高い目標を掲げることによる、士気向上と業績拡大へのコミットメント強化
    ◆達成条件の設定により、行使による希薄化(最大3.26%)を上回る株主価値の創出

    行使条件
     1.連結営業利益10億円超過(※) ➡ 50%行使可能
             ※ 2019年12月期~2022年12月期いずれかの事業年度において、株式報酬費用を除外した金額で判定

       2.時価総額250億円超過(上記営業利益条件達成が前提) ➡ 100%行使可能

    行使条件設定の背景
     ◆連結営業利益年率20%以上の増加を中長期的な目標とする
     ◆時価総額250億円を当座の目標に据え、持続的な株主価値創造に取り組む
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                     3.事業の概要・成長戦略




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Orchestra Holdings 事業内容

          セグメント区分             主な事業内容                  事業運営会社
                      最先端のテクノロジーを活用したソリューション
       デジタルトランス       を提供、企業のデジタル変革(DX)を支援
      フォーメーション事業      ◆クラウドインテグレーション
                      ◆Webシステム・スマホアプリ開発

                      デジタルマーケティング施策に関するトータルソ
                      リューションを提供
                      ◆MA/CRM支援
  デジタルマーケティング事業
                      ◆運用型広告サービス
                      ◆SEOコンサルティング
                      ◆クリエイティブサービス

                      ◆チャット相談アプリ開発・運用
                      ◆タレントマネジメントシステム
             その他事業
                      ◆M&Aプラットフォーム
                      ◆CVC投資



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Orchestra Holdings 事業内容

               事業間のシナジーを創出することで、各事業の成長を更に加速

                           デジタルトランス
                          フォーメーション事業

                       ◆クラウドインテグレーション
                       ◆WEBシステム・スマホアプリ開発

   マーケティング戦略立案から
                                           最先端テクノロジーの活用
 MA/CRM実装を一気通貫で対応



       デジタルマーケティング
                                                 その他事業
            事業
                       デジタルマーケティング事業で培った
     ◆MA/CRM支援                             ◆チャット相談アプリ開発・運用
     ◆運用型広告サービス
                        マーケティングノウハウの活用     ◆タレントマネジメントシステム
     ◆SEOコンサルティング                          ◆M&Aプラットフォーム
     ◆クリエイティブサービス                          ◆CVC投資

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Orchestra Holdings 特長       成長市場で戦う
                      マクロの追い風の吹く成長市場でビジネスを展開


    デジタルトランス
                                   IT人材不足は今後ますます深刻化
   フォーメーション事業                    2030年には約59万人の不足と推計※1
                                ※1 出所:経済産業省「IT人材の最新動向と将来推計に関する調査結果」




                                国内パブリッククラウドサービス市場は
    デジタルトランス               2018年~2023年までの年間平均成長率20.4%で推移
   フォーメーション事業
                        2023年の市場規模は2018年比2.5倍の1兆6,940億円と予測※2
                          ※2 出所:IDC Japan「国内パブリッククラウドサービス市場 売上額予測、2018年~2023年」




      デジタル
                           インターネット広告市場は前年対比16.5%成長※3
    マーケティング事業              当社に強みのある運用型広告は前年比22.5%成長※3
                                        ※3 出所:電通「 2018年日本の広告費」




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Orchestra Holdings 特長                     M&Aを積極活用した成長戦略
                          設立当初よりマーケット動向を読み取りM&Aを実施
                         今後もM&A案件を厳選し、戦略的にM&Aを実施する方針
                                                                       ⚫ ㈱ファンステージの全株式を取得し子会社化
                                                                       ⚫ ㈱クラフトリッジの全株式を取得し子会社化
売上                                                                     ⚫ ㈱ワン・オー・ワンの全株式を取得し子会社化

                                              ⚫ ㈱グローバル・リサーチよりITソリューション事業を譲受
                                              ⚫ ㈱SSAの全株式を取得し子会社化

                                              ⚫ ㈱あゆたの全株式を取得し子会社化
                                              ⚫ ㈱セレッテよりシステム開発事業を譲受

                 ⚫ ソーシャル系制作会社より
                   クリエイティブサービス事業を譲受


                      ⚫ 運用型広告専業会社より
                        SEMコンサルティング事業を譲受




         2009年        2010年   2011年   2012年    2013年   2014年   2015年      2016年   2017年            2018年                2019年
         12月期         12月期    12月期    12月期     12月期    12月期    12月期       12月期    12月期              12月期                12月期
                                                                                                                          (予)
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M&A戦略
            技術トレンドを適切に捉え、先端IT人材を有する企業を中心に
           デジタルトランスフォーメーション事業に係るM&Aを実施する予定




Orchestra Holdings   出所:経済産業省「IT人材の最新動向と将来推計に関する調査結果」
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投資戦略:Orchestra Investment・ポートフォリオ

             今後もコト×Techの最先端企業を中心に出資し、
                  企業価値向上を積極的に支援



                     WealthPark


                      不動産           決済          HR        不正注文検知




           医療               BtoBマッチング    コスプレ        HR                       AI

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グループ成長戦略

売上
         デジタルマーケティング事業
         市場成長を着実に捉え全体の成長を牽引

         デジタルトランスフォーメーション事業
         急成長市場でのプレゼンスを拡大し早期に第2の収益の柱とする

         その他新規事業・M&A                        その他新規事業・M&A
         プラットフォームの横展開および新規サービスの
         開拓により飛躍的成長を図る
         既存事業の拡大スピードを加速又は成長性・収益性の
         高い新事業領域へ投資し、創造の連鎖を拡大

                                              デジタルトランス
                                             フォーメーション事業




                                         デジタルマーケティング事業



     現在                                                                  将来
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                     4. Appendix




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ワン・オー・ワン社M&Aについて

             ハイエンド人事戦略プラットフォームを展開する
                 ワン・オー・ワンのM&Aを実施
   ソリューション事業の技術力とデジタルマーケティング事業のノウハウを生かし
        拡大するタレントマネジメント市場でシェア拡大を目指す

                                   上場以来7件のM&A実施
              2017年              2018年            2019年1月                   2019年4月
                             ㈱グローバル ㈱エス・エス・
        ㈱あゆた         ㈱セレッテ                    ㈱クラフトリッジ ㈱ファンステージ             ㈱ワン・オー・ワン
                              ・リサーチ  アヴェニュー




   ※1:㈱クラフトリッジ、㈱ファンステージは2019年2月1日より連結範囲に含んでおります。
   ※2:㈱ワン・オー・ワンは2019年第2四半期末時点でBS連結、第3四半期よりPL連結開始となります。


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ワン・オー・ワン社M&Aについて: ESI概要

                     株式会社ワン・オー・ワン(101)とは
 ・日本オラクル出身者らにより設立されたSaaS型クラウドサービスを展開する企業
 ・自社開発のタレントマネジメントシステムESI(Enterprise Skills Inventory)により、拡大が見込まれる
  タレントマネジメント市場において、サブスクリプションモデル(月額制)による安定収益化を目指す
 ・ITエンジニアの人材管理に強みを持つ

                     ESI(Enterprise Skills Inventory)とは

             採用        育成                                 ✔適材適所な人財配置
人財の                          を円滑にするプラットフォーム
             評価        活用                                 ✔成長につながる評価

          • ビジネスに求められる業務・タスクの一覧化
                                                          ✔効果的な人材育成
          • 求められる能力・素養の把握
          • 全社員のスキル・行動特性・資質・価値観の見える化、など                   ✔戦略的な採用計画


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ワン・オー・ワン社M&Aについて: タレントマネジメント市場

年功序列・終身雇用など旧来制度の衰退から、人材管理体制は大きく変化。また、採用難による人材不足で
企業では人的資源の活用効率向上が喫緊の課題。
101では、iCD(※)に対応するなどITエンジニアの人材管理に特に強みを持っており、企業のあらゆるニーズ
に標準機能で応えるハイエンドサービスにより、急拡大するタレントマネジメント市場でITエンジニア人材
管理領域でのトップシェアを目指す。
※IT国家戦略を技術面、人材面から支えるために設立された独立行政法人情報処理推進機構(IPA)が提供する、会社の業務を見える化し、潜在的な問題発見とソリューション、
必要な人材を明確化するスキル標準。




            ✔年功序列・終身雇用制度の衰退                          人材管理体制の変化


                  ✔採用難による人材不足                        人的資源の活用効率向上への課題


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ワン・オー・ワン社M&Aについて: ESI導入実績

                        ハイエンド人事戦略プラットフォームとして、
                       大手企業を中心にさまざまな業種業態に導入が進む




        KDDI株式会社                 ADK富士システム株式会社              日本ユニシス株式会社         株式会社インフォセンス                   株式会社エルテックス




                                                                                              株式会社アズウェルビー
                三井住友トラスト・システム&           アルプス システム インテグレー
                                                                         株式会社クロスキャット
                   サービス株式会社                  ション株式会社




                                                                                             日産トレーディング
        ソフトバンク株式会社
                                                                                                株式会社

                                                                                             株式会社ベイシア
        株式会社日本入試センター
                                      株式会社ベルク                株式会社セブン&アイ Food                  流通技術研究所
                                                                 Systems


                                                 ※導入企業の一部を掲載しております。
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ワン・オー・ワン社M&Aについて: ESIの市場ポテンシャル

           市場ポテンシャルは…

                     社数   ×   アカウント数   ×    利用料/月       ×     12ヵ月




                          =


                                           ※:経済産業省による平成26年度日本経済センサスの社数、従業員等から当社が算出



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市場データ:IT人材の不足規模の推移

                         2030年のIT人材の不足数は約59万人と推計
                         IT人材の需要は今後ますます拡大する見込み
        (単位:万人)
                 60
                               IT人材不足数




                 30                                                                         59




                                                             27      29
                                            22      24
                          17        19


                     0
                         2015年     2016年   2017年   2018年    2019年   2020年   ・・・          2030年


Orchestra Holdings       出所:経済産業省「IT人材の最新動向と将来推計に関する調査結果」                         Copyright © Orchestra Holdings. All rights reserved.   32
市場データ:国内クラウド市場規模

                         2016年度の国内クラウド市場規模は1.4兆円
                          2021年度には3.5兆円に拡大するとの予測
        (単位:億円)
             40,000
                          プライベートクラウド(デディケイテッド/オンプレミス/コミュニティ)
                                                                                   35,713
                          パブリッククラウド(SaaS/FaaS/IaaS/PaaS)

             30,000




             20,000

                         14,003

             10,000




                     0
                          2016年          2017年             2018年   2019年   2020年      2021年


Orchestra Holdings       出所:MM総研「国内クラウドサービス市場規模」                                   Copyright © Orchestra Holdings. All rights reserved.   33
市場データ:インターネット広告市場の推移

                        インターネット広告市場は前年比16.5%増
                           1.7兆円を超える急成長市場
       (単位:十億円)
                                                                                          1,758
              1,800
                           広告媒体費                                               1,509
                           広告制作費
                                                                       1,310
              1,400
                                                               1,159
                                                       1,052
              1,000                             938
                                       868
                        775    806

                600



                200


                       2010年   2011年   2012年   2013年   2014年   2015年   2016年   2017年       2018年
               (200)




Orchestra Holdings     出所:電通「 2018年日本の広告費」                                         Copyright © Orchestra Holdings. All rights reserved.   34
市場データ:運用型広告市場の推移

         当社が注力する運用型広告市場は前年比22.5%増の成長と
         インターネット広告市場の中でも際立った成長を続けている
       (単位:十億円)

                                 広告制作費
                                 媒体費                                                             1,151
              1,500              媒体費- 運用型広告費

                                                                                  940
                                                                          738

              1,000                                               622
                                                          510
                                                  412
                                          339

                500       607      618
                                                                                   280              297
                                                                           299
                                                           313     296
                                           323     308

                                                                   240     272     288              310
                          167      187     205     217     227
                     0
                         2010年    2011年   2012年   2013年   2014年   2015年   2016年   2017年          2018年
                         ※2011年以前は媒体費-運用型広告費の数値が入手できないため、運用型広告費を含む媒体費合計を表示
Orchestra Holdings       出所:電通「 2018年日本の広告費」                                             Copyright © Orchestra Holdings. All rights reserved.   35
                            Vision

                       創造の連鎖
                     – 事業を通じて創造の志士を輩出し続ける -




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免責事項

                         将来の見通しに関する注意事項
              ◆ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」(forward-looking
                statements)を含みます。これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくもの
                であり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。それらリスクや
                不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内及び国際
                的な経済状況が含まれます。

              ◆ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情
                報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。

              ◆ 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につき、
                開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。

              ◆ 当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。




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