2021年 8月 6日（金）
2022年3月期 第1四半期決算説明資料
証券コード：6287
連結 Q1
決算ハイライト
【連結】
海外、日本とも回復が継続し、前年同期比で増収・増益。
19年同期比では増収・減益
【自動認識ソリューション事業 海外】
前年比、19年比ともに全地域で増収・増益
●ベース事業：既存需要の回復により、前年比、19年比ともに増収・増益
●プライマリー専業：生活インフラ業界向け好調が継続し、前年比、
19年比ともに増収・増益
【自動認識ソリューション事業 日本】
既存需要の回復により、前年比で増収・増益。19年比では
減収・減益
1
連結 Q1
事業セグメント別売上高及び営業利益
（単位：百万円）
FY2021 FY2020 前年比
除く為替
自動認識 売上高 30,177 23,575 +28.0% +25.6%
ソリューション事業 営業利益 1,760 476 3.7倍 3.6倍
売上高 12,929 7,844 +64.8% +57.6%
海外
営業利益 1,175 77 15.1倍 14.8倍
売上高 17,248 15,730 +9.6% +9.6%
日本
営業利益 585 399 +46.7% +46.6%
売上高 0 75 - -
IDP事業
営業利益 0 -70 - -
売上高 30,177 23,651 +27.6% +25.2%
連結（消去後）
営業利益 1,706 385 4.4倍 4.4倍
※IDP事業：2020年9月、全株式をDataLase Holdings Ltd.へ譲渡 2
連結
売上高・営業利益 推移 （単位：百万円）
売上高 営業利益 1 営業利益 2（自動認識ソリューション事業。IDP事業及び消去を除く）
FY2019 FY2020 FY2021
売上高 営業利益
30,000 3,000
20,000 2,000
10,000 1,000
FY19比
売上高 +6.0%
営業利益2 -6.3%
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
売上高 28,463 29,411 29,928 28,569 23,651 26,221 29,398 29,781 30,177
前年比 +1.2% +3.7% -1.1% -2.9% -16.9% -10.8% -1.8% +4.2% +27.6%
営業利益 1 1,514 2,028 2,103 1,815 385 1,084 2,307 2,069 1,706
前年比 +2.7% +8.5% +0.1% -18.8% -74.5% -46.5% +9.7% +14.0% 4.4倍
営業利益 2 1,878 2,360 2,471 2,047 476 1,132 2,213 2,083 1,760
前年比 +5.7% +3.8% -2.5% -22.3% -74.6% -52.0% -10.4% +1.8% 3.7倍
3
連結 Q1
業績
（単位：百万円）
FY2021 FY2020 増減
前年比
売上高 30,177 23,651 +6,526 +27.6%
営業利益 1,706 385 +1,320 4.4倍
営業利益率 5.7% 1.6% +4.0pt -
経常利益 1,644 618 +1,026 2.7倍
親会社株主に帰属する
四半期純利益 1,085 213 +872 5.1倍
実効税率 28.6% 53.0% -24.5pt -
EBITDA ※ 2,798 1,507 +1,290 +85.6%
FY21 Q1 為替レート（期中平均）：109.51円/USD, 131.93円/EUR （FY20 Q1 同為替レート： 107.63円/USD, 118.59円/EUR）
為替感応度：すべての通貨が1円/USDの円安に連動した場合、売上高+459百万円、営業利益+17百万円（FY21通期ベース）
※ EBITDA＝営業利益＋減価償却費＋のれん償却費
･減価償却 FY21 Q1： 1,033百万円 FY20 Q1： 1,064百万円
･のれん償却 FY21 Q1： 58百万円 FY20 Q1： 57百万円
4
自動認識ソリューション事業（海外） Q1
総括
好調業界向け施策が奏功するなど、全地域で増収・増益。増収効果と粗利率の
改善により、営業利益率は大幅改善
（19年比：増収・増益）
FY19実績は次スライド参照 （単位：百万円）
FY2021 FY2020 増減
前年比 除く為替
売上高 12,929 7,844 +5,084 +64.8% +57.6%
粗利額 4,693 2,751 +1,942 +70.6% -
粗利率（外売） 36.3% 35.1% +1.2pt - -
営業利益 1,175 77 +1,097 15.1倍 14.8倍
営業利益率 9.1% 1.0% +8.1pt - -
5
自動認識ソリューション事業（海外）
売上高・営業利益 推移
（単位：百万円）
売上高 営業利益
売上高 営業利益
FY2019 FY2020 FY2021
12,000 1,400
10,000 1,200
8,000 1,000
800
6,000
FY19比 600
4,000 売上高 +19.0% 400
2,000 営業利益 2.1倍
200
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
売上高
10,867 10,739 11,118 9,922 7,844 10,168 11,045 11,290 12,929
前年比
-0.4% +0.5% -2.6% -3.7% -27.8% -5.3% -0.7% +13.8% +64.8%
営業
利益 560 595 772 349 77 683 1,043 880 1,175
前年比
+1.2% -10.7% +14.6% +1.4% -86.1% +14.8% +35.1% 2.5倍 15.1倍
6
自動認識ソリューション事業（海外） Q1
事業別内訳
ベース事業：お客さまの営業や生産の回復に加えて好調業界のニーズ捕捉により、増収、営業黒字化
プライマリー専業：好調が続く食品や製薬等のエッセンシャル業界のニーズを捉え、増収・増益
（両事業とも19年比：増収・増益）
FY19実績は次スライド参照 （単位：百万円）
FY2021 FY2020 増減
前年比 除く為替
売上高 10,023 5,755 +4,268 +74.2% +62.6%
ベース事業
営業利益 894 -26 +921 - -
売上高 2,905 2,089 +816 +39.1% +43.8%
プライマリー専業
営業利益 266 100 +165 2.6倍 2.9倍
消去 営業利益 14 3 +10 3.7倍 3.7倍
売上高 12,929 7,844 +5,084 +64.8% +57.6%
合計
営業利益 1,175 77 +1,097 15.1倍 14.8倍
7
自動認識ソリューション事業（海外）
事業別 売上高・営業利益 推移 （単位：百万円）
ベース事業 売上高 プライマリー専業 売上高 ベース事業 営業利益 プライマリー専業 営業利益
売上高 営業利益
FY2019 FY2020 FY2021
12,000 1,000
10,000 800
8,000 600
6,000 400
4,000 200
2,000 0
0 -200
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
売上高
8,539 8,286 8,758 7,794 5,755 7,779 8,499 8,976 10,023
FY19比
前年比 売上高
ベ -2.2% -1.6% -3.9% -6.8% -32.6% -6.1% -3.0% +15.2% +74.2%
ー +17.4%
営業
ス 営業利益
利益 577 517 740 348 -26 423 727 733 894
+54.9%
前年比
+21.1% -3.9% +9.2% -27.1% - -18.2% -1.8% 2.1倍 -
売上高
2,328 2,453 2,360 2,128 2,089 2,389 2,546 2,313 2,905
プ FY19比
ラ 前年比 売上高
イ +6.8% +8.3% +2.5% +9.7% -10.3% -2.6% +7.9% +8.7% +39.1%
+24.8%
マ 営業
リ -33 61 61 6 100 245 270 139 266
営業利益
利益
ー N/A
前年比
- -58.3% 4.9倍 - - 4.0倍 4.4倍 22.0倍 2.6倍
8
自動認識ソリューション事業（海外）地域別内訳 Q1
米州
ベース事業：米国を中心に需要が旺盛。主にリテールのキーアカウント向けコト売りが進展。
同時にビジネスパートナー経由でも需要を捕捉して増収・増益
プライマリー専業：エッセンシャル業界の需要を捉えて好調を継続し、増収・増益
（両事業とも19年比：増収・増益）
FY19実績は次スライド参照 （単位：百万円）
FY2021 FY2020 増減
前年比 除く為替
売上高 3,458 1,781 +1,677 +94.2% +91.5%
ベース事業
営業利益 251 -44 +296 - -
プライマリー専業 売上高 648 378 +270 +71.4% +89.6%
・Achernar社
・Prakolar社 営業利益 117 2 +114 45.9倍 55.1倍
売上高 4,107 2,159 +1,947 +90.2% +91.2%
合計
営業利益 368 -42 +410 - -
9
自動認識ソリューション事業（海外）地域別内訳
米州 売上高・営業利益 推移 （単位：百万円）
ベース事業 売上高 プライマリー専業 売上高 ベース事業 営業利益 プライマリー専業 営業利益
売上高 営業利益
4,000 FY2019 FY2020 FY2021 300
250
3,000 200
150
2,000
100
1,000 50
0
0 -50
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
売上高
2,797 2,714 2,811 2,664 1,781 2,660 2,794 3,140 3,458
FY19比
前年比 売上高
ベ -2.0% +2.8% -7.6% -3.2% -36.3% -2.0% -0.6% +17.8% +94.2%
ー +23.6%
営業
ス
利益 174 117 149 42 -44 170 232 156 251 営業利益
+44.3%
前年比
4.1倍 17.0倍 - 3.8倍 - +45.6% +54.8% 3.6倍 -
売上高
577 586 497 536 378 498 571 576 648
プ FY19比
ラ 前年比 売上高
イ +5.6% +0.4% -15.2% -2.5% -34.5% -15.0% +14.9% +7.3% +71.4%
マ 営業
+12.3%
リ 利益 17 60 38 27 2 72 89 93 117 営業利益
ー 6.9倍
前年比
+86.3% +76.8% 3.2倍 -1.1% -85.4% +19.8% 2.3倍 3.4倍 45.9倍
10
自動認識ソリューション事業（海外）地域別内訳 Q1
欧州
ベース事業：食品スーパーなど好調業界に注力したことにより増収・増益
プライマリー専業：ロシアのOkil社における新規ビジネスの継続的獲得と、食品・飲料など既存
ビジネスの深耕により増収・増益
（両事業とも19年比：増収・増益）
FY19実績は次スライド参照 （単位：百万円）
FY2021 FY2020 増減
前年比 除く為替
売上高 2,746 1,453 +1,293 +89.0% +68.9%
ベース事業
営業利益 115 -86 +202 - -
プライマリー専業 売上高 2,256 1,711 +545 +31.9% +33.7%
・Okil社
・X-Pack社 営業利益 149 98 +50 +51.8% +53.8%
売上高 5,003 3,164 +1,839 +58.1% +49.9%
合計
営業利益 264 11 +253 22.7倍 21.8倍
11
自動認識ソリューション事業（海外）地域別内訳
欧州 売上高・営業利益 推移 （単位：百万円）
ベース事業 売上高 プライマリー専業 売上高 ベース事業 営業利益 プライマリー専業 営業利益
売上高 営業利益
FY2019 FY2020 FY2021
3,000 200
2,500 150
2,000 100
50
1,500
0
1,000 -50
500 -100
0 -150
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
売上高
2,386 2,066 2,205 2,264 1,453 2,000 2,137 1,996 2,746
FY19比
前年比 売上高
ベ +3.1% -4.4% -5.4% -0.7% -39.1% -3.2% -3.1% -11.8% +89.0%
ー +15.1%
営業
ス
利益 109 26 85 129 -86 56 94 20 115 営業利益
+5.5%
前年比
-0.8% -10.7% +61.7% +11.1% - 2.2倍 +9.6% -84.2% -
売上高
1,751 1,867 1,862 1,591 1,711 1,891 1,974 1,737 2,256
プ FY19比
ラ 前年比
+7.2% +11.1% +8.6% +14.6% -2.3% +1.3% +6.0% +9.2% +31.9%
売上高
イ +28.8%
マ 営業
リ -51 0 22 -21 98 172 180 45 149 営業利益
利益
ー N/A
前年比
- - 36.2倍 - - - 8.0倍 - +51.8%
12
自動認識ソリューション事業（海外）地域別内訳 Q1
アジア・オセアニア
ベース事業：主に中国販社、Argoxがけん引して増収。グローバルなプリンタ販売増に
よって工場の利益が増加し、増益
（19年比：増収・増益）
FY19実績は次スライド参照 （単位：百万円）
FY2021 FY2020 増減
前年比 除く為替
売上高 3,817 2,520 +1,297 +51.5% +38.4%
ベース事業
営業利益 527 104 +422 5.1倍 4.7倍
Argox：台湾のプリンタの開発・製造・販売子会社
13
自動認識ソリューション事業（海外）地域別内訳
アジア・オセアニア 売上高・営業利益 推移
（単位：百万円）
売上高 売上高 営業利益 営業利益
FY2019 FY2020 FY2021
5,000 800
4,000 600
3,000
400
2,000 FY19比
1,000
売上高 +13.8% 200
営業利益 +79.3%
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
売上高
3,355 3,504 3,740 2,865 2,520 3,117 3,567 3,839 3,817
前年比
ベ -5.8% -3.2% -0.1% -13.9% -24.9% -11.1% -4.6% +34.0% +51.5%
ー
営業
ス
利益 294 374 504 176 104 196 401 556 527
前年比
-9.4% -25.5% -24.7% -49.7% -64.5% -47.6% -20.5% 3.2倍 5.1倍
14
自動認識ソリューション事業（日本） Q1
総括
概ね全市場で回復傾向が続き、増収。増収及び粗利率改善も、成長投資によって営業
利益率の回復は限定的
（19年比：微減収・減益）
FY19実績は次スライド参照 （単位：百万円）
FY2021 FY2020 増減
前年比
メカトロ売上高 6,739 6,176 +563 +9.1%
サプライ売上高 10,526 9,554 +972 +10.2%
外部売上高 計 17,248 15,730 +1,517 +9.6%
粗利額 8,246 7,339 +906 +12.3%
粗利率（外売） 47.8% 46.7% +1.2pt -
営業利益 585 399 +186 +46.7%
営業利益率 3.4% 2.5% +0.9pt -
メカトロ：プリンタやラベル自動貼付機器、スキャナ、ハンドラベラーなどのハードウェア、ソフトウェア、
保守サポートなど
サプライ：消耗品。可変情報ラベル、RFIDタグ、プライマリーラベル（商品シール）、リボンなど
注：外部売上計はメカトロ、サプライ、その他の合算 15
自動認識ソリューション事業（日本）
売上高・営業利益 推移 （単位：百万円）
売上高 営業利益
売上高 営業利益
FY2019 FY2020 FY2021
20,000 2,500
2,000
15,000 FY19比
売上高 -1.4%
営業利益 -55.6% 1,500
10,000
1,000
5,000
500
0 0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
売上高
17,495 18,578 18,709 18,578 15,730 15,991 18,352 18,490 17,248
前年比
+2.4% +5.7% -0.1% -2.4% -10.1% -13.9% -1.9% -0.5% +9.6%
営業
利益 1,318 1,765 1,698 1,697 399 448 1,170 1,203 585
前年比
+7.7% +9.8% -8.7% -25.9% -69.7% -74.6% -31.1% -29.1% +46.7%
16
自動認識ソリューション事業（日本） Q1
市場別売上高推移 (1-2) （単位：百万円）
注：2021年度より市場区分を改定
■：メカトロ ■：サプライ ※％は前年同期比、( )は2019年同期比 2019年度及び2020年度数値は遡及修正後
マニュファクチャリング ロジスティクス リテール
+13.2% +10.7%
+16.1% (+0.5%) (+7.2%)
6,000 5,426 (-11.5%) 4,000 3,570 -11.3% 3,586
3,000 -3.2%
2,683
-23.7% 4,802 3,168 2,502 2,423
4,138 3,000
4,000 3,239 2,000 1,675
2,355 2,369 1,469
3,190 1,672
2,000 2,180
2,749
2,000 1,000
1,000
2,186 1,214 1,217 954 1,007
1,388 1,612 987 829
0 0 0
FY19 FY20 FY21 FY19 FY20 FY21 FY19 FY20 FY21
事
業 全般的に生産活動が回復。特に電子部 引き続きEC業界が活況。自動化やデ 食品スーパーやECの活況が継続。EC
環 品業界は５G対応等で好調 ジタル化等、人手不足やEC化への対 対応を進める業界の自動化ニーズが
境 応ニーズが増大 増大
当 サプライは19年比ほぼ横ばいまで回復。 サプライは多くの業界で19年比増に。 サプライは前年度下期に新規獲得し
社 メカトロは好調業界や用途に注力する 売上構成の大きい物流業や卸業での た案件等が寄与して19年比でも微増。
状 EC化対応ニーズ等を捉え、メカトロ メカトロは主に食品スーパー向けに
況
も、投資意欲はまだら模様で同回復途
上 は同微増 同伸長
17
自動認識ソリューション事業（日本） Q1
市場別売上高推移 (2-2)
（単位：百万円）
■：メカトロ ■：サプライ ※％は前年同期比、( )は2019年同期比
ヘルスケア フード 公共
+14.0% +2.2%
2,500 (+1.4%) 2,500 1,000
-6.2% (-4.1%)
-11.0%
1,884 1,911 1,961 1,881
2,000 1,676 2,000 1,840 800 +58.2% -17.7%
650 (+30.1%)
1,500 1,500 600 535
1,319 1,280 1,520
1,486 1,476 411 301
1,000 1,216
1,000 400
379
500 299
500 200 348
565 460 630
441 353 404 155
0 112
0 0
FY19 FY20 FY21 FY19 FY20 FY21 FY19 FY20 FY21
事
業 医療機関への外来者数の回復は鈍いも 小売り向け食品製造業が堅調も、外食 全般に外部環境は安定
環 のの、人手不足対応など全般の需要は 向けや業務用は苦戦。法令対応ニーズ
境 回復傾向 の高まりでトレーサビリティ商談増加
当 サプライは構成比の大きい病院が回復 サプライは構成比の大きい食品製造業 大口顧客からの受注によりサプラ
社 せず19年比では減少。メカトロは医 の物量低迷を背景に19年比回復は途 イは19年比増加。メカトロは前年
状 薬品製造業の自動化ニーズなどを捉え 上。メカトロはトレーサビリティ向上 同期比では大口案件の剥落によっ
況
て同伸長 や自動化の提案推進も、過去最高だっ て減少も、同伸長
た19年度には届かず
18
連結
2021年度 業績計画
（単位：百万円）
上期 下期 通期
計画 前年比 計画 前年比 計画 前年比
売上高 56,700 +13.7% 60,300 +1.9% 117,000 +7.3%
営業利益 2,400 +63.2% 4,000 -8.6% 6,400 +9.4%
経常利益 2,300 +86.7% 3,900 -9.1% 6,200 +12.3%
親会社株主に帰属する
当期純利益 1,500 -53.8% 2,500 -74.3% 4,000 -69.1%
＜参考＞
※
EBITDA 10,163 ←2020年度通期 10,800 +6.3%
※ EBITDA＝営業利益＋減価償却費＋のれん償却費 FY21 想定レート ：107円/USD, 128円/EUR
FY21 Q1為替レート (期中平均)： 109.51円/USD, 131.93円/EUR
FY20 通期為替レート (期中平均)：106.10円/USD, 123.75円/EUR
19
Appendix
補足資料 P.21～P.28
用語集 P.29～P.32
20
自動認識ソリューション事業 Q1
地域別売上高及び営業利益構成
（単位：百万円）
日本 米州 欧州 アジア・オセアニア
売上高
23,575 FY20 列2 66.7% 9.2% 13.4% 10.7%
30,177 FY21 列1 57.2% 13.6% 16.6% 12.7%
営業利益 *割合は消去を除く
476 FY20 -8.9%
.. 84.4% 22.1%
2.5%
1,762 FY21 . 33.5% 21.1% 15.2% 30.2%
営業利益率 FY20 日本：2.5％、海外：1.0%
FY21 日本：3.4％、海外：9.1%
21
自動認識ソリューション事業 Q1
市場別売上高構成
マニュファクチャリング ロジスティクス リテール ヘルスケア フード 公共 その他
海外 *主な販社。工場・プライマリー専業会社は除く
注：2021年度より一部販社の市場区分を改定。2020年度数値は遡及修正後
FY20 30.8% 5.3% 29.2% 7.1% 10.3% 17.1%
0.3%
FY21 25.4% 4.0% 37.7% 6.3% 9.0% 17.2%
0.4%
日本 *保守等は除く
FY20 29.8% 22.8% 17.4% 12.1% 13.2%
4.7%
FY21 31.2% 23.3% 17.4% 12.4% 12.2%
3.5%
22
連結 Q1
営業利益 前年との比較
各増減項目は、為替の影響を除いた数字 （単位：百万円）
+2,128
+336
1,514
+129 +27
-1,299
1,706
385
FY20 売上増減要因 粗利要因・ 自動認識 IDP事業の 為替影響 FY21
営業利益 その他 ソリューション 販管費要因 営業利益
事業の販管費要因
23
自動認識ソリューション事業（海外） Q1
営業利益 前年との比較
（単位：百万円）
各増減項目は、為替の影響を除いた数字
+1,534
+169
560 +26
-631
1,175
77
24
自動認識ソリューション事業（海外） Q1
売上高及び営業利益構成 (事業別・地域別)
（単位：百万円）
ベース プライマリー 米州 欧州 アジア・オセアニア
売上高
7,844 FY20 73.4% 26.6% FY20 27.5% 40.3% 32.1%
12,929 FY21 77.5% 22.5% FY21 31.8% 38.7% 29.5%
営業利益 *割合は消去を除く
15.8%
77 FY20 -36.5% 136.5% FY20 -57.3%.2 141.4%
FY21 . 31.8% 45.4%
1,175 FY21 77.1% 22.9%
22.8%
FY20 米州：N/A、 欧州：0.4%、
営業利益率：
アジア・オセアニア：4.1%
FY20 ベース： N/A 、プライマリー：4.8%
FY21 米州：9.0 % 、 欧州：5.3%、
FY21 ベース：8.9%、プライマリー：9.2%
アジア・オセアニア：13.8%
25
自動認識ソリューション事業（海外） Q1
事業別及び地域別売上高及び営業利益推移
売上高 営業利益 （単位：百万円、左軸：売上高、右軸：営業利益）
事業別
ベース事業 プライマリー専業
10,000 900 10,000 900
8,000 700 8,000 700
6,000 500 6,000 500
4,000 300 4,000 300
2,000 100 2,000 100
0 -100 0 -100
FY2019 FY2020 FY2021 FY2019 FY2020 FY2021
地域別
米州 欧州 アジア・オセアニア
5,000 600 5,000 600 5,000 600
500 500 500
4,000 4,000 4,000
400 400 400
3,000 300 3,000 300 3,000 300
2,000 200 2,000 200 2,000 200
100 100 100
1,000 1,000 1,000
0 0 0
0 -100 0 -100 0 -100
FY19 FY20 FY21 FY19 FY20 FY21 FY19 FY20 FY21
26
自動認識ソリューション事業（日本） Q1
営業利益 前年との比較 （単位：百万円）
+198 -719
+707
1,318
0
585
各増減項目は、為替の影響を除いた数字
399
27
IDP事業
売上高・営業利益 推移
（単位：百万円）
売上高 営業利益
売上高 営業利益
FY2019 FY2020 FY2021
150 100
125 0
100 -100
75 -200
50 -300
25 -400
0 -500
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
売上高
100 94 100 68 75 60 0 0 0
前年比
-20.0% -10.0% -13.8% -15.5% -24.6% -35.9% - - -
営業
利益 -394 -343 -317 -261 -70 -77 0 0 0
前年比
- - - - - - - - -
28
用語集（1/4）
サトー独自のコンセプト/取組 説明 ※
DCS & Labeling+Oneを展開。具体的には、お客さまの課題に基づいて自社で開発・製造したバーコードプリンタ
1 自動認識ソリューション事業 やラベル、自社で設計したソフトウェアやサービス、外部パートナーの技術や商品などを組み合わせて提供。本事業は
海外と日本に区分され、海外はベース事業とプライマリー専業から構成される。
2 ベース事業 バーコードや商品価格、製造年月日、消費期限など可変情報をタギングするビジネス。
商品ラベルなどの固定情報ラベルをタギングするビジネス。Achernar（アルゼンチン）、Prakolar（ブラジル）、
3 プライマリー専業
Okil（ロシア）、X-Pack（ロシア）の4社からなる。
IDP (Inline Digital Printing) に関わる開発・製造・販売。2020年9月、本事業を推進していた連結子会社
DataLase Ltd.の全株式をDataLase Holdings Ltd.へ譲渡。
4 IDP事業
IDPとは、感熱顔料を含む塗料をさまざまな基材に塗布し、レーザー照射による発色でダイレクト印字ができる印刷技
術。
商品の単品売りではなくハードウエアやサプライ、保守サービス、ソフトウェア等を組み合わせたソリューションを、ROIの
5 コト売り
提示を含めて提案する売り方。単品売りの「モノ売り」に対する概念。
お客さまの現場で人やモノにIDや位置などの情報を物理的にひも付けし、それを上位システムに受け渡すこと。すなわ
ち現物と情報を一致させ、デジタル化された情報を活用できるようにする作業。
6 タギング
この「現物と情報の一致」は、商品に価格等の情報をひも付けするハンドラベラーの時代から続くサトーの事業コンセプ
ト。
DCS & Labelingは、バーコードやRFIDなどの自動認識技術とプリンタやラベルなどの商品・サービスを活用して、さま
ざまな現場にある人やモノの情報（＝Data）を正確かつ効率的に収集（＝Collection）する仕組み
DCS & Labeling+One （=Systems）と、情報を最適な形でひも付けするタギング（含むLabeling）を提供するサトーグループのビジネス
7 (DCS: Data Collection モデル。
Systems) DCS & Labeling+Oneは、お客さま課題の高度化を受けて、オープンなイノベーションやパートナーシップを活用し、
本ビジネスモデルに画像認識・音声認識や位置測位技術、センサーなど（=+One）を組み合わせてお客さま課題
の解決手法をさらに向上させる取り組み。
※下線付き用語は別途説明項目あり
29
用語集（2/4）
サトー独自のコンセプト/取組
説明
（続き）
さまざまな市場・業界のお客さまの現場と向き合い、運用を理解し、課題の本質を捉えて最適な解決策を提
供する力。カバレッジ(現場を知ることで蓄積された幅広い「市場x業界x用途」の課題へ対応する力)、インテグ
8 現場力
レーション(戦略パートナーとの共創に基づき、商品・サービス・技術を統合して提供する力)、メンテナンス(継続
的なソリューション提供でお客さまの信頼を醸成し、深く、長い関係を構築する力)の3つの要素で構成される。
社員が現場でキャッチした、会社を良くするための情報やアイデアを三行（100~150文字）にまとめて、毎日
経営トップに直接提出するサトー独自の取組み。経営トップはいち早く社内外の環境変化を把握し、迅速な
意思決定や必要な施策を講じ、社員は経営者と同じ目線で物事を考える「全員参画の経営」に寄与。また
9 三行提報
経営トップに直接提出することから、不正や不適切な行為などを防ぐモニタリングとしての役割も担っており、コー
ポレートガバナンスの面においても効果を発揮。
1976年から始まり、近年は海外拠点の導入も増えている。
商品・サービス・技術 説明
プリンタやラベル自動貼付機器、スキャナ、ハンドラベラーなどのハードウェア、ソフトウェア、保守サポートなど、サプ
1 メカトロ商品
ライ商品以外のすべて。粗利率はサプライ商品よりも高い。プリンタはマレーシア、ベトナムおよび台湾にて製造。
可変情報ラベル、RFIDタグ、プライマリーラベル（商品シール）、リボンなどの消耗品。粗利率はメカトロ商品
2 サプライ商品
よりも低いが、リピートビジネスのため販売管理費率は小さい。
DCS & Labeling+Oneを実現するための商品・サービス。具体的にはプリンタ、ラベル、ソフトウェア、保守サ
ポートなどの組み合わせ。加えて、近年は複雑化・多様化するお客さま課題に応えるために自前主義に拘らず、
3 自動認識ソリューション パートナーシップを推進することにより実現を目指す。例えば位置測位技術を用いて人・モノの位置情報を取得
し、作業者や在庫の動きをリアルタイム捕捉することで、工数・作業時間の見える化や製造工程進捗管理を
実現。
30
用語集（3/4）
商品・サービス名・技術（続き） 説明
お客さまのプリンタをクラウドに接続して遠隔でモニタリングを行うサービス。これにより予防保守やエラー時の早期復旧が
SOS 可能となる。またお客さまはプリンタの稼働・活用状況を一覧でき、資産管理が容易となる。
4
(SATO Online Services) 一方サトーにとっては、予防保守の実現による保守人員の労働生産性向上や、保守人員が少ない海外におけるサ
ポート向上に寄与。
AEP (Application
5 プリンタに内蔵された知能がラベル発行作業を最適化。PCを介さずにプリンタ単体で他のシステムとの連携も可能。
Enabled Printing)
バーコードや商品価格、製造年月日、消費期限など、お客さまの現場で必要に応じて変化させる情報を印字する用
6 可変情報ラベル 途のラベル。必要な時に必要な分だけ発行できる点が、固定情報を一度に大量印刷するプライマリーラベル（商品
シール）との大きな相違点。
RFID 自動認識技術の一つ。電波を利用してデータの読み書きを行い、①複数一括読み取り、②非接触での読み取り、③
7 (Radio Frequency 遮蔽物や汚損があっても可能な読み取り、④情報の書き換え、といったバーコードには無い特性を持つ。これにより、業
Identification) 務効率の飛躍的な向上が実現可能。
31
用語集（4/4）
2012年以降に買収した
説明
主な会社
Argox Information Co.,
1 2012年に買収したエントリー・モデルのプリンタの開発・製造・販売子会社。
Ltd.（台湾）
2 Achernar S.A.（アルゼンチン） 2012年に買収したプライマリー専業子会社。
大量のRFIDタグを高速かつ正確に読み取ることができ、金属や液体の影響、および積層状態での読み取
Magellan Technology
3 りに強いなどの優位性の高いRFID技術「PJM (Phase Jitter Modulation)」を含む同社の事業を
Pty Ltd.（オーストラリア）
2013年に譲り受け、SATO Vicinity Pty Ltd.を設立。
2014年に買収したプライマリー専業子会社。サトーホールディングスが75％を保有。同国のX-Packは関
4 Okil-Holding, JSC（ロシア）
連会社。
Prakolar Rótulos
5 2015年に買収したプライマリー専業子会社。
Autoadesivos LTDA.（ブラジル）
2017年以降に設立した
説明
海外子会社
シュリンクスリーブ、インモールド、軟包装の製造・販売を行い、サトーホールディングスが60％の株式を保有
1 X-Pack（ロシア）
するプライマリー専業子会社。2017年設立。
SATO Healthcare
2 ヘルスケア事業を担い、サトーホールディングスが100%の株式を保有する子会社。2018年設立。
Switzerland AG (スイス)
SATO Productivity Solutions 自動車産業に焦点を当てて事業を展開し、サトーホールディングスがほぼ100％の株式を保有する販売
3
Mexico S.A. de C.V. (メキシコ) 子会社。2019年設立。
32
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