2019年12⽉期
第1四半期決算説明資料
2019年5⽉31⽇
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⽬次
１．2019年12⽉期第1四半期
決算概要 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 2
２．2019年12⽉期
業績⾒通し ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 10
添付資料
会社概要など ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 15
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１．2019年12⽉期第1四半期
決算概要
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2019年12⽉期第1四半期 総括
主⼒のOPE事業は国内、海外市場ともに天候は回復してシーズンが順調にスタート。
は国内、海外市場ともに天候は回復してシーズンが順調にスタート。
国内は産機がけん引して堅調に推移したものの、北⽶は流通在庫の調整による影
響を受けたことなどにより、全体では前年並み。
《セグメント概況》 略称「OPE」＝Outdoor Power Equipment
市 場 セグメント 市場概況 当社
⼩型屋外
●刈払機は前年出荷実績を下回るものの、前年の天候不順の影響が⼀巡してチェン
作業機械 ソーなどが回復
国 （OPE）
●トラクタや⽥植機が好調に推移し、前年低迷したコンバインも回復するなど、主に⼤型
内 農業⽤管理
機種が増加、1-3⽉の農業機械出荷額が前年⽐9.4%増（⽇本農業機械⼯業
機械
会）。
⼀般産業⽤ ●⼈材不⾜が継続したものの、建機レンタル会社の資産購⼊などが堅調となり1-3⽉の
機械 建設機械出荷額は前年⽐14.4％増（⽇本建設機械⼯業会）。
●北⽶市場︓順調な天候により刈払機などが回復。⼩売の状況は順調。
︵
海 為 ⼩型屋外
替
影 作業機械 ●中南⽶市場︓政情不安・経済問題が継続しており、低迷。
響
外 を （OPE）
除
く ●欧州市場︓前年の天候不順から回復も、ロシア経済の減速が影響。
︶
農業⽤管理
●北⽶市場︓穀物価格は低迷が継続。
機械
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2019年12⽉期第1四半期 経営成績
18/12期 19/12期
（百万円） １Q実績
構成⽐
１Q実績
構成⽐ 前期⽐
（％） （％） （％）
売上⾼ 29,833 100.0 29,943 100.0 + 0.4
売上原価 21,146 70.9 21,662 72.3 + 2.4
販管費 6,353 21.3 6,471 21.6 + 1.9
営業利益 2,333 7.8 1,809 6.0 ▲ 22.5
経常利益 1,599 5.4 1,777 5.9 + 11.1
親会社株主に帰属
1,256 4.2 1,414 4.7 + 12.5
する当期純利益
為替レート ※期初の想定為替レートは1ドル110円、1ユーロ125円。
当社レート 110 円 110 円 + 0.6
1ドル ⽶国⼦会社
換算レート 108 円 110 円 + 1.8
1ユーロ 134 円 126 円 ▲ 5.7
売上⾼は国内が堅調、海外は⻄欧が天候不順から回復したものの、⽶州が振るわず、ロシアも⼤幅
に減少するなど、全体としては前年同期並み。
営業利益は原価率の上昇や販売管理費の増加が利益を押し下げて減益。経常利益は為替差損
の減少により増益。
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連結売上⾼の増減
【⽶州】 （億円）
OPEは北⽶で流通在庫調整ある 【欧州】
も、円安により横這い。中南⽶の低
⻄欧が回復したものの、ロシアの⼤幅
迷や発電機で⼀服感があり減収。
減少や円⾼ユーロ安の影響により減
収。
【国内】
農機は減少したものの、OPE
【その他海外】
の回復と産機が伸⻑して増収。
豪州が堅調も、昨年開始した
中国農機の需要減により減少。
7 ▲2
▲2 ▲1
299
298
18/12期 1Q 19/12期 1Q
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連結営業利益の増減
（億円）
【 売上⾼要因 】
実質売上⾼増による 【 未実現利益 】 【 利益率 】
利益増。 ⽶国事業での実質原価
率の上昇など。
【 為替要因 】
【 販売管理費 】
0 0 ▲1 ▲3
23
▲1
18
18/12期 1Q 19/12期 1Q
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セグメント別経営成績
18/12期 19/12期
（百万円） 1Q実績 構成⽐ 1Q実績 構成⽐ 前期⽐
（％） （％） （％）
売上⾼ 29,833 100.0 29,943 100.0 + 0.4
⼩型屋外作業機械 20,678 69.3 20,398 68.1 ▲ 1.4
農業⽤管理機械 5,105 17.1 4,786 16.0 ▲ 6.2
⼀般産業⽤機械 3,443 11.5 4,285 14.3 + 24.5
その他 605 2.0 472 1.6 ▲ 22.0
営業利益 2,333 - 1,809 - ▲ 22.5
⼩型屋外作業機械 3,798 162.8 3,143 173.7 ▲ 17.3
農業⽤管理機械 ▲ 253 ▲ 10.9 ▲ 191 ▲ 10.6 -
⼀般産業⽤機械 125 5.4 284 15.7 + 127.0
その他 115 4.9 82 4.6 ▲ 28.3
全社共通費 ▲ 1,452 - ▲ 1,509 - -
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セグメント別地域別売上⾼実績
（億円）
その他
350
⼀般産業⽤機械
300 農業⽤管理機械 6 4
⼩型屋外作業機械（OPE） 34 42
250
51 47
200 その他 0 その他 0
⼀般産機 5 ⼀般産機 2
150 9 8
5 4
100 206 203
27 36 その他 0 その他 0 その他 0 その他 0
140 139 ⼀般産機 0 ⼀般産機 1 ⼀般産機 0 ⼀般産機 2
50 40 38 農業機械 0 農業機械 0 農業機械 1 農業機械 0
ＯＰＥ 7 ＯＰＥ 5
31 33 28 25
0
18/12期 19/12期 18/12期 19/12期 18/12期 19/12期 18/12期 19/12期 18/12期 19/12期
1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q
105 113 154 151 29 26 9 8 298 299
国内 ⽶州 欧州 その他海外 合計
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四半期別 業績推移
（百万円）
2017/12期 2018/12期 2019/12期
45,000
40,281
40,000
31,675 33,292 35,000
30,990 30,235
29,833 29,943
【決算期変更
の影響】
30,000
海外子会社
24,688
の６ヶ月分 25,000
（百万円） 売上⾼ 20,000
3,500 営業利益
経常利益
3,000 2,690
2,650
2,450 2,436
2,500 2,350 2,333 2,337
2,127
1,822 1,882 1,809 1,777
2,000
1,706 1,599
1,500
1,000
500
0
(500) (362)
(670)
(1,000)
1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
※17/12期は決算期を変更したため、９ヶ⽉決算となります。第3四半期は海外⼦会社のみ6ヶ⽉分の数値となります。
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２．2019年12⽉期
業績⾒通し
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2019年12⽉期（通期） 予想 変更なし
１８/１２期 １９/１２期 １９/１２期
（百万円） 実績 構成⽐ 予想 構成⽐ 前年同期⽐ 中期経営計画
（％） （％） （％）
売上⾼ 118,049 100.0 125,000 100.0 ＋5.9 125,000
売上原価 84,783 71.8 90,500 72.4 + 6.7 88,700
販管費 26,976 22.9 28,000 22.4 + 3.8 27,500
営業利益 6,290 5.3 6,500 + 5.2 + 3.3 8,800
経常利益 5,957 5.0 6,300 + 5.0 + 5.8 8,700
親会社株主に帰属
4,188 3.5 4,500 + 3.6 ＋7.4 5,700
する当期純利益
為替レート
当社レート 110 円 110 円 ▲0 110 円
1ドル ⽶国⼦会社
換算レート
110 円 110 円 ▲0 110 円
1ユーロ 131 円 125 円 ▲ 4.6 120 円
売上⾼は、国内が堅調、海外も主⼒市場の北⽶および欧州が回復し、全体は増収⾒込。
損益⾯は、⽶中通商問題による関税の影響や⽶国の⼈件費増加などが下押し要因となるものの、販売数
量の増加や⽣産効率の改善により営業増益⾒込。経常利益、最終利益とも増益⾒込。
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連結売上⾼の増減（予想） 変更なし
（億円）
【その他海外】
【⽶州】 OPEがアジアやオセアニアを中
主⼒の北⽶はOPEが新製品効果やロボット ⼼に増収を⾒込む。
芝刈機を導⼊することに加え、産機販売も拡
⼤させるなど、⼤幅な増収を⾒込む。
9
1,250
【国内】 3
新製品投⼊や各種拡販策の成果に 35
加え、インフラ整備需要の増加や消費
増税前の駆け込み需要により、OPE、
【欧州】
農機、産機とも増収を⾒込む。
ロシアは低調が続くものの、営業
機能を強化した現地法⼈の各
種拡販策の成果などにより、⻄
20 欧を中⼼に増収を⾒込む。
1,180
18/12期 19/12期
（実績） （予想）
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連結営業利益の増減（予想） 変更なし
【 為替要因 】 【 未実現利益 】 （億円）
【 売上⾼要因 】 主にドル安円⾼に 損益影響額
実質売上の増加に伴 伴う利益の減少。 19/12期 1億円 差▲2
う利益増。 18/12期 3億円
【 販売管理費 】
▲2 国内直販費や研究開発費の増
加、北⽶ロボット事業の開始に伴
21 ▲2 う基盤強化など。
▲4
【 利益率 】 ▲11
⽶中通商問題による関税の増
加や⽶国⼈件費の増加などを
⾒込む。
65
62
18/12期 19/12期
（実績） （予想）
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中期経営計画2019年次推移
（億円）
中期経営計画2019
1,400 20.0%
売上⾼
1,300 営業利益率 1,250
15.0%
1,200 1,250
1,200
業績
1,133 1,180 予想
1,119 1,169 (※3)
実績
1,100 調整 10.0%
1,053 数値
1,038 1,030
(※1)
1,000 1,029
6.8%
5.9% 980 実績 5.0%
5.4%
869 890 4.8% 調整
900 数値
3.2% (※1)
2.5%
0
800 0.0%
12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 16/12期 17/12期 17/12期 18/12期 19/12期
（※2） （前年同⼀期間）
※1．16/12期および17/12期（前年同⼀期間）は⽐較参考⽤の調整数値であり、監査法⼈による監査は受けておりません。
2．17/12期は決算期変更のため、9ヶ⽉決算となります。
3. ２⽉13⽇業績予想
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添付資料
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株式会社やまびこ
会社概要
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『やまびこ』 の概要
会 社 名 株式会社やまびこ （YAMABIKO CORPORATION）
設 ⽴ 2008年12⽉1⽇
本 社 東京都⻘梅市末広町⼀丁⽬7番地2
売 上 ⾼ 102,948百万円（2017年12⽉期連結）
資 本 ⾦ 6,000百万円
決 算 期 12⽉31⽇
連 結 ⼦ 会 社 数 16社※（国内6社・海外10社／2018年12⽉末現在）
従 業 員 数 3,349名 （2018年12⽉末現在／連結）
上 場 市 場 東京証券取引所第⼀部
証 券 コ ー ド 6250
発 ⾏ 済 株 式 総 数 44,108,428株 （2017年12⽉末現在）
単 元 株 式 数 100株
※持分法適⽤関連会社1社を除いております。
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『やまびこ』 設⽴の沿⾰
設立（創業） １９４７年 （昭和２２年） １９５２年 （昭和２７年）
取扱ブランド
国内の農林業機械 全世界の小型屋外作業機械 全世界の小型屋外作業機械・一般産業用機械
≪ 資本提携以前の⼩型屋外作業機械 （ＯＰＥ※） 市場の状況 ≫
★ 欧⽶ (特にアメリカ) の排出ガス規制への技術的対応
★ グローバルレベルでの業界再編・競争激化
★ 新興国企業の廉価攻勢
★ 顧客ニーズの多様化
≪ 資本提携・共同持株会社設⽴・合併までの経緯 ≫
2007年 5 ⽉ 業務・資本提携基本契約締結
2008年12⽉ 共同持株会社 『やまびこ』 設⽴
2009年10⽉ 『やまびこ』 が 共⽴ および 新ダイワ⼯業 を吸収合併し事業会社化
＜社名の由来＞ ⼭の神様である「⼭彦」を社名に掲げ、⾃然と環境の育成、整備への貢献を理念に持つ会社姿勢の象徴とする。
※Outdoor Power Equipment
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『やまびこ』 って︖
みなさまの⾝近な現場で
活躍しています
『やまびこ』ってどんな会社︖
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『やまびこ』 の事業
小型屋外作業機械 （ＯＰＥ）
その他
農業用管理機械 一般産業用機械
（注）2017年12月期より、事業セグメント内容の一部を変更しております。
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『やまびこ』 の強み
⻑年にわたる蓄積 合併シナジー顕在化
技術⼒ ・ ⽣産能⼒ ・ ネットワーク ラインナップ ・ 販路の拡⼤
サービススクール ・ ⽶国ＥＰＡ※認証数トップクラス
e-Learningを各地域で実施 エンジン
充実したテクニカル 固有の
サポート体制 研究・開発⼒
⾼い製品シェア
例） ⼩型屋外作業機械(OPE)
３つの事業 世界︓約１０％ ／⽇本︓３０％以上
鉄めっき・放電加⼯
ラインナップ 独⾃の⽣産技術⼒
販売ネットワークの拡⼤ ⼀貫⽣産能⼒
世界９０ヶ国以上 鋳造→熱処理
２万８千店舗 →機械加⼯→組⽴
“グローバル” での “⾼い競争⼒” を実現
※⽶国環境保護庁 当社調べ
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業績推移と売上構成
為替の影響を受けながらも着実に業績向上 ／ 海外売上⾼が60％超
売上⾼推移 事業別売上⾼
（億円） （億円） その他
売上⾼ ⼀般産業⽤機械
1,300 100 2%
当期純利益 13%
1,180
1,200 売上⾼ ⼩型屋外作業機械
1,133 1,119 80 農業⽤管理機械 67%
1,100 1,052 18%
1,180
1,029
60
1,000 49.1 49.3
47.0
41.8
900
40
地域別売上割合
800 23.7
その他
20 欧州
700 4% ⽇本国内
8%
36%
600
0 0 売上⾼
15/3期 16/3期 17/3期 17/12期 18/12期
（9ヶ⽉決算） 1,180
１ドル 110 121 109 112 110 ⽶州
１ユーロ 139 132 120 127 131
52% （億円）
（ドルは⽶国⼦会社換算レート） （2018年12⽉期）
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収益構造
⼩型屋外作業機械（OPE）の収益性の⾼さが特⻑
営業利益構成 主⼒製品（刈払機）・アクセサリ・スペアパーツの例
営業利益 ︓ 62億円（2018年12⽉期）
エンジンパーツ
（億円）
140 （チューンキット・
⼩型屋外作業機械 ２サイクルオイル）
120 112
農業⽤管理機械
100 ⼀般産業⽤機械
80 その他
共通費
60
40
20 防護服 ・ 肩掛けストラップ
7 3 グリース（潤滑油） など
0 刈刃
-1 ナイロンカッター
(20)
(40)
(60)
-59
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補⾜資料
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セグメントおよび主要製品
セグメント の概要
セグメント（事業） 概 要
「⼿で持つ」もしくは「背負って」使⽤する主に⼩型エンジンを搭載した機械の製造
⼩型屋外作業機械(OPE※)
販売、欧州を中⼼に展開するロボット芝刈機の製造販売
農業⽤管理機械 国内における防除機械、北⽶における農作物収穫機械の製造販売
⼀般産業⽤機械 建設・⼟⽊・鉄⼯⽤機械の製造販売
その他 上記に含まれない商品など
主要製品
セグメント（事業） 主要製品
⼩型屋外作業機械(OPE※) 刈払機、チェンソー、パワーブロワ、ヘッジトリマー、ロボット芝刈機
防除機（動⼒噴霧機、スピードスプレーヤ、乗⽤管理機）、畦草刈機、⼤⾖収
農業⽤管理機械
穫機
⼀般産業⽤機械 発電機、溶接機、投光機、切断機、⾼圧洗浄機
その他 ⾃動⾞⽤試作部品、除雪機
（注）2017年12⽉期より、事業セグメント内容の⼀部を変更しております。 ※Outdoor Power Equipment
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海外市場における関連指標等
事 業 関連指標等
北⽶︓住宅着⼯件数 等
⼩型屋外作業機械(OPE) 南⽶︓穀物価格（⼤⾖、トウモロコシ、コーヒー） 等
露︓原油価格 等
農業⽤管理機械 ⽶国︓穀物価格（⼤⾖、トウモロコシ） 等
⼀般産業⽤機械 北⽶︓原油価格 等
⽶国住宅着⼯件数 穀物価格
(季節調整済年率換算値) （USドル/トン）
(千件)
U.S.Census Bureau: New Residential Construction IMF - Primary Commodity Prices
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国内市場における関連指標等
事 業 関連指標等
⼩型屋外作業機械
（⼀社）⽇本農業機械⼯業会出荷実績（刈払機）、⽶価 等
(OPE)
農業⽤管理機械 （⼀社）⽇本農業機械⼯業会出荷実績（防除機）、⽶価 等
（⼀社）⽇本陸⽤内燃機関協会（携帯発電機）、（⼀社）⽇本建設機械⼯業会出荷
⼀般産業⽤機械
⾦額統計（その他建設機械）、建設関連業等の動態調査報告、⼯作機械受注⾼ 等
出荷実績
刈払機 出荷台数 防除機 出荷台数 携帯発電機 出荷台数
（台）
（台）
200,000
600,000
150,000
400,000
100,000
200,000 50,000
0 0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
注︓会員企業の⼊退会に伴い、2014年4⽉より報告会社数が変更。（防除機︓7社→6社、刈払機︓11社→12社） （⼀社）⽇本陸⽤内燃機関協会携帯発電機研究会集計（3kVA以下）
（⼀社）⽇本農業機械⼯業会出荷実績
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【３つの事業】 １．⼩型屋外作業機械 （ＯＰＥ）
当社の強み① ⼩型エンジンの開発⼒・⽣産⼒（⼀貫⽣産体制）
刈払機 パワーブロワ
チェンソー ⼩型エンジンを搭載した⼩型屋外作業機械 ヘッジトリマー
⾼い開発⼒
⻑年にわたるノウハウの蓄積 顧客ニーズにきめ細かに対応可能
⾼性能・⾼耐久・⾼品質エンジン ⼩型エンジンに必要な技術を保有
⼩型・軽量・⾼出⼒ 環境対応エンジン認証数 ２ストローク ４ストローク ４ストローク
２ストローク
（⼿持機械に最適） 業界トップクラス （層状） （混合） （分離）
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【３つの事業】 １．⼩型屋外作業機械 （ＯＰＥ）
当社の強み② 販売ネットワーク
2016年実績
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【３つの事業】 ２．農業⽤管理機械
国 内 海 外
動力噴霧機 乗用管理機 スピードスプレーヤ 大豆収穫機 ジャガイモ収穫機
技術的な強み
国 内 ︓ 共⽴の創業時の理念 「⾷糧増産による社会貢献」 を礎に⻑年にわたって
蓄積してきた送⾵技術・噴霧技術・ポンプ技術。
海 外 ︓ 収穫効率向上のための送⾵技術（特許）。機器の軽量化・⼩型化の技術。
やまびこノズルの噴霧状態 （扇形状）
（平均粒子径 110～270 ミクロン）
農薬⾶散を低減させる 効果的な農薬散布を
やまびこ⾃社開発ノズル 可能にした整流機構
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【３つの事業】 ３．⼀般産業⽤機械
エンジン溶接機 ディーゼルエンジン発電機 ガソリンエンジン発電機
技術的な強み
新ダイワ⼯業の創業時から蓄積されたＡＣモータ開発技術を進化・発展させた
発電体設計技術・電⼦制御技術・防⾳技術。
世界初の三相/単相３線切替なし
同時出⼒可能 （⽶国特許・国内 防⾳技術
特許取得済み）
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開発体制
⼩型屋外作業機械 （ＯＰＥ） 農業⽤管理機械
開発本部研究開発部 農業機械本部開発第⼀部・開発第⼆部
開発本部開発第⼀部
先⾏技術・要素技術の 農業⽤管理機械などの設計・開発
製品の設計・開発
研究・開発および解析業務
クレイリー・インダストリーズ（⽶国）
チッパーシュレッダー・⼤型農業機械などの開発
開発本部開発第⼆部 開発本部実験部 クレイリー・アグリカルチャル・ソリューションズ・エル・エル・シー （⽶国）
農業⽤排⽔管埋設機械の開発
電動製品の設計・開発 製品の実験
≪開発の重点≫
■ ドリフト対策・適量散布・⾼性能化・操作性簡便化
エコー･インコーポレイテッド やまびこヨーロッパ・エス・エイ
（⽶国） （ベルギー）
⼀般産業⽤機械 電⼦・電気制御
⽤途開発・製品実験 ロボット芝刈機の設計開発
≪開発の重点≫ 産業機械本部開発部⾨ 電⼦制御研究所
■ グローバルレベルでのエンジン排出ガス規制対応 発電機、溶接機などの
■ 北アメリカでの燃料透過規制対応 設計開発 電⼦・電気制御技術の研究
■ ヨーロッパでの騒⾳および振動規制対応
■ ⼩型軽量化・低騒⾳・低燃費・耐久性向上・ ≪開発の重点≫ ≪研究の重点≫
安全性向上 ■ ⼩型軽量化・低騒⾳ ■ 電⼦制御化
・⾼性能・⾼機能
・低燃費
（注）2017年12⽉期より、事業セグメント内容の⼀部を変更しております。
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国内⽣産体制
⽣産本部横須賀事業所
⼩型屋外作業機械の製造（鋳造・⾦属処理・機械加⼯・組⽴ 等）
⽣産本部盛岡事業所
⼩型屋外作業機械の製造（機械加⼯・塗装・組⽴ 等）
防除機の製造（板⾦・塗装・組⽴ 等）
※ 防除機の搭載エンジンは他メーカーからの調達
⽣産本部広島事業所
⼩型屋外作業機械の製造（機械加⼯・組⽴等）
発電機・溶接機・電動⼯具の製造（組⽴ 等）
※ 発電機等の搭載エンジンは他メーカーからの調達
盛岡事業所
⽣産関連⼦会社
追浜⼯業株式会社 （横須賀市） ︓ 電装部品・⻭⾞
双伸⼯業株式会社 （⻘梅市） ︓ 樹脂部品
株式会社ニューテック （⻑野市） ︓ 鋳造部品
やまびこエンジニアリング株式会社 （安芸⾼⽥市）︓ 板⾦加⼯ 横須賀事業所
広島事業所
⽣産⼯場
⽣産⼦会社
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海外⽣産体制
エコー・インコーポレイテッド （アメリカ イリノイ州）
⼩型屋外作業機械の製造 ※エンジンおよび⼀部部品は当社国内⼯場から⽀給
クレイリー・インダストリーズ （アメリカ ノースダコタ州）
チッパーシュレッダー・⼤型農業機械等の製造
クレイリー・アグリカルチャル・ソリューションズ・エル・エル・シー （アメリカ ミネソタ州）
農業⽤排⽔管埋設機械の製造
クイック・プロダクツ・インク （アメリカ アリゾナ州）
当社製品のスペアパーツ等の製造
やまびこヨーロッパ・エス・エイ （ベルギー ブラバン・ワロン州）
ロボット芝刈機の製造
愛可機械（深圳）有限公司 （中華⼈⺠共和国 広東省）
⼩型屋外作業機械の製造 ※エンジンおよび⼀部部品は当社国内⼯場から⽀給
蘇州⼭彦農機有限公司 （中華⼈⺠共和国 江蘇省）
農業⽤管理機械の製造 ※搭載⽤エンジンは他メーカーから調達、⼀部部品は当社国内⼯場から⽀給
新⼤華機械股份有限公司（台湾 台中市）
⼩型屋外作業機械の部品仕⼊
やまびこヨーロッパ・エス・エイ クレイリー･インダストリーズ クレイリー・アグリカルチャル・
やまびこベトナム 蘇州山彦農機有限公司
ソリューションズ・エル・エル・シー
（ベトナム ビンズン省） 愛可機械（深圳）有限公司
エコー･インコーポレイテッド
クイック・プロダクツ・インク
⼀般産業⽤機械の部品製造 やまびこベトナム 新大華機械股份有限公司
子会社
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主な販売経路
販 売 経 路 主なエンドユーザー
海外市場
エコー・ ホームデポ
北⽶
インコーポレイテッド 代理店
グループ 緑地管理業者
中南⽶ （⼦会社） 各国代理店
やまびこヨーロッパ・ ホームオーナー
欧州 エス・エイ 各国代理店
（⼦会社） 販売店
当 農林業家
中国 愛可機械
（⼦会社） 代理店 建設・⼟⽊業者
社 アジア・その他 各国代理店
国内市場
農林業家
販売店
代理店 農協 建設・⼟⽊
やまびこジャパン 全農
・鉄⼯業者
（⼦会社） ホームセンター
建機レンタル
緑地管理業者
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販売⽅法の具体例
主なエンドユーザー
海外市場 海外市場
緑地管理業者
ホームオーナー
農林業者
販
海外における販売店ではブランド別に製 ホームセンターにおいては各機種群別・価
品を展⽰。販売員が、エンドユーザーの 格別に製品を展⽰。エンドユーザーはニー 建設・⼟⽊業者
売 ニーズを聞きながら対⾯販売。 ズや予算およびＣＭ等で得たイメージをも
とに購⼊する。
店
国内市場
国内市場
農林業家
建設・⼟⽊
・鉄⼯業者
販売店や代理店と協⼒しながら展⽰会を実施し、実演や試乗を通じて販売。
緑地管理業者
販売店と共にエンドユーザーを訪問しユーザーのニーズを捉えたうえで、製品を販売。
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主なグループ会社の状況（2019年3⽉31⽇現在）
⼩型屋外作業機械
農業⽤管理機械 ⼀般産業⽤機械
（ＯＰＥ）
エコー・インコーポレイテッド エコー・インコーポレイテッド
⽣産 やまびこヨーロッパ・エス・エイ
クレイリー・インダストリーズ
クレイリー・アグリカルチャル
販売 愛可機械 ・ソリューションズ・エル・エル・シー
海
外
クイック・プロダクツ・インク やまびこベトナム
⽣産 新⼤華機械
蘇州⼭彦農機
ゴールデンイーグル
販売 ディストリビューティング
愛可機械
国 販売 やまびこジャパン
内
追浜⼯業
⽣産 双伸⼯業
やまびこエンジニアリング
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この資料には、当社の現在の計画や業績⾒通しなどが含まれております。それ
ら将来の計画や予想数値などは、現在⼊⼿可能な情報をもとに、当社が計
画・予測したものであります。実際の業績などは、今後の様々な条件・要素に
よりこの計画などとは異なる場合があり、この資料はその実現を確約したり、保
証するものではございません。
【お問合わせ先】
株式会社やまびこ
総務部株式ＩＲ課
〒198-8760 東京都⻘梅市末広町1-7-2
TEL ︓0428-32-6111 FAX︓ 0428-32-6143
e-mail︓ir6250@yamabiko-corp.co.jp
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