2020年3月期 決算説明資料
2020年５月14日
証券コード：6237
証券コード：6237
銘柄名：イワキポンプ
０ 目 次
Ⅰ. 2020年3月期 決算概要 ・・・・P 3
Ⅱ. 2021年3月期 業績見通し ・・・・P 13
Ⅲ. 育成期 中期経営計画について ・・・・P 19
※本資料の略称
ＩＡ：IWAKI America Inc.（米国子会社）
ＩＥ：IWAKI Europe GmbH（欧州子会社）
ＩＪ：株式会社イワキ（日本）
2
Ⅰ 2020年3月期 決算概要
3
1 2020年3月期 決算サマリー
(百万円)
2019/3期 2020/３期
金額 金額 前期比
売 上 高 29,171 28,636 ▲1.8％
売 上 総 利 益 10,374 9,806 ▲5.5％
( 売 上 総 利 益 率 ) （35.6％） （34.2％） （▲1.3pt）
営 業 利 益 2,337 2,114 ▲9.6％
( 営 業 利 益 率 ) （8.0％） （7.4％） （▲0.6pt）
経 常 利 益 2,847 2,578 ▲9.5％
親 会 社 株 主 に 帰 属 す る
当 期 純 利 益
2,163 2,122 ▲1.9％
1 株 当 た り
当 期 純 利 益 ( 円 )
96.25 96.06 ▲0.2％
為 替 レ ー ト ド ル 110.45 109.03
( 期 中 平 均 ) ユ ー ロ 130.35 122.03
4
2 2020年3月期 決算のポイント
1 売上高は前年比▲1.8％（▲535百万円）の減収
年度前半における半導体・液晶向け売上の落込みが影響
✔水処理市場がけん引（特に米国）するも年度前半での半導体・液晶向け
落込みが影響し減収。半導体・液晶について年度後半は回復基調。
✔医療機器向けは国内顧客における在庫調整が影響し、
前年比▲2.0％（▲102百万円）の減収。同市場中国向けは好調。
✔地域別では米国向け前年比+7.5％ （+287百万円）と順調に推移。
✔新型コロナウイルス感染症が2020年３月期に与える影響は軽微であった。
２ 営業利益は前年比▲9.6％（▲223百万円）の減益
✔経費削減による増益はあったものの、
売上減少及び原価率悪化により減益。
親会社株主に帰属する当期純利益は微減で着地
３ ✔半導体・液晶向けをメインとするアジア方面の関係会社が低調、
持分法による投資利益が減少（▲82百万円）
✔投資有価証券売却益 約1.5億、
試験研究費に関する税額控除による法人税額の減少 約1億 等により、
親会社株主に帰属する当期純利益は前年比▲1.9％となる。 5
3 2020年3月期 増減益分析
（単位：千円）
為替１円当たりの感応度 ＄（USドル） €（ユーロ）
売上 50,219 19,802
営業利益 15,198 10,472
（百万円）
2019/3期 売上増減・ 売上総利益 販管費 販管費 2020/3期
営業利益 原価率変動など 為替影響 為替影響 R&D経費増減等 営業利益
6
４ 売上高・営業利益の推移（四半期ベース）
水処理市場のけん引、半導体・液晶、表面処理装置市場の回復基調を受け
当期4Qは当期Q別では最高売上となる。
（百万円） 2018.3期 2019.3期 2020.3期 （百万円）
7,500 1,200
売上（左目盛）
7,250
1,000
7,000 営業利益 （右目盛）
800
6,750
経常利益（右目盛）
6,500 600
6,250
400
6,000
200
5,750
5,500 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
7
５ 売上総利益率・販管費（率）の推移（四半期ベース）
従来4Qについては販管費が増加傾向にあったが人件費抑制により、
当期4Qについては当期3Qと同程度の販管費となる。
（百万円） 2018.3期 2019.3期 2020.3期
2,400 40%
38%
2,200 販管費（左目盛）
36%
2,000 34% 売上総利益率（右目盛）
32%
1,800
販管費率
（右目盛）
30%
1,600
28%
1,400 26%
24%
1,200
22%
1,000 20%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
8
６ 品目別売上高
年度前半の落込みを受け半導体・液晶向け空気駆動ポンプは不調、
定量ポンプは堅調、システム製品（IA アクアティック）好調。
（百万円） 2019.3期 2020.3期 2020.3期合計金額 変化率
8,000
（百万円） （前年比）
7,000 マグネットポンプ 9,779 ▲3.9％
6,000 35.4%
34.1%
35.0% 35.1%
33.3％ 34.0%
31.9% 定量ポンプ 5,184 +2.3％
37.6%
5,000 空気駆動ポンプ 1,953 ▲29.6％
16.9% 17.2% 18.8%
4,000 16.4% 17.8% 18.4% 18.7% 回転容積ポンプ 2,632 ▲8.2％
17.7%
6.3% 6.8%
10.9%
3,000 11.3% 9.4% 6.4%
6.3% 10.1%
7.9%
8.5%
エアーポンプ 1,527 ▲0.0％
9.4% 9.8% 9.0%
10.0% 10.2% 9.2% 5.1%
5.7%
2,000
4.9%
5.1% 5.5%
5.5%
5.3% 4.8%
5.2%
6.7% システム製品 1,454 +11.3％
4.7% 5.3% 4.7%
4.1% 3.7% 4.0%
9.6% 8.8% 10.4%
7.6%
1,000 8.0% 8.2% 8.9% 7.7%
仕入商品 2,621 +10.0％
9.9% 10.6% 9.5% 12.0% 12.2% 12.9% 11.8% 11.8%
0 その他 3,482 +13.6％
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
9
７ 市場別売上高
売上占有率高い水処理向けは順調に推移。
半導体・液晶向けは不調であるが、各Q累計実績における前年比は改善傾向。
【参考】当期Q累計前年同期比推移 1Q：▲36.3％ → 2Q：▲35.3％ → 3Q：▲26.5％
（百万円）
2020.3期合計金額 変化率
2019.3期 2020.3期 （百万円） （前年比）
8,000
半導体・液晶 3,695 ▲20.5％
7,000 11.7% 12.7%
17.5% 16.0% 12.4% 15.0%
17.8%
6,000
12.1%
医療機器 5,129 ▲2.0％
18.5% 18.6% 16.6%
16.5% 19.1% 17.9%
17.7% 18.6%
5,000
7.9% 8.7% 表面処理装置 2,321 ▲1.9％
7.8% 8.5% 7.7%
8.7% 7.4% 8.1%
4,000
20.9% 23.4% 23.2% 25.2% 水処理 6,750 +8.1％
19.7% 21.6% 22.0% 23.8%
3,000
8.5% 9.8%
9.4% 9.8% 10.2%
10.1%
9.3% 10.6%
化学 2,874 +5.0％
2,000 3.1% 2.6% 2.0% 2.4% 3.1% 3.2% 1.9%
2.0%
1,000
新エネルギー 734 +0.0％
24.6% 24.8% 24.4% 25.0% 25.9% 25.3% 24.3% 24.2%
0 その他 7,129 ▲1.1％
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
10
８ 地域別売上高
国内、アジアは半導体・液晶の落込みが影響。
米国は引続き好調。
（百万円） 2019.3期 2020.3期
8,000 2020.3期合計金額 変化率
（百万円） （前年比）
7,000
日本 17,369 ▲4.4％
6,000
海外計 11,266 +2.3％
5,000 61.9% 61.8% 61.7% 62.6% 59.2% 61.5%
63.7% 59.2%
ヨーロッパ 2,670 +0.5％
4,000
米国 4,093 +7.5％
3,000
9.2% 8.0%
9.7% 9.7% 8.6% 8.5% 10.9% 9.4% アジア 2,269 ▲3.4％
2,000
11.3% 13.2% 13.8% 14.0% 14.0%
13.8% 15.0% 14.1%
1,000 10.2% 9.2% 8.2%
中国 1,218 ▲0.7％
8.1% 8.0% 5.9% 7.6% 6.7%
3.7% 4.0% 5.1% 4.0% 4.1% 4.1% 4.8% 4.0%
0 3.2% 3.1% 2.8% 4.2% 3.2% 3.0% 3.6% 4.4% その他 1,014 +4.6％
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
海外売上高比率 39.3％
11
９ 設備投資・研究開発費・減価償却費推移（半期毎）
（百万円） 2018.3期 2019.3期 2020.3期
3,100
550
3,050 2020.3期合計金額 増減額
500
（百万円） （前年比）
450
設備投資 469 ▲3,020
400
350
研究開発費 677 +69
300
250
減価償却費 649 +40
200
150
100 ※ 2019.３期２Qの設備投資は、
（新）技術センター分
50
28億62百万円が含まれています。
0
2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q
12
Ⅱ 2021年3月期 業績見通し
13
1 2021年3月期予想
(百万円)
2020/3期 2021/３期（予）
金額 金額 前期比
売 上 高 28,636
売 上 総 利 益 9,806
( 売 上 総 利 益 率 ) （34.2％）
営 業 利 益 2,114
(
経
営 業
常
利 益
利
率 )
益
（7.4％）
2,578
精査中
親 会 社 株 主 に 帰 属 す る ※66期予想については、
当 期 純 利 益
2,122 開示可能となった時点で速やかに開示予定
1 株 当 た り
当 期 純 利 益 ( 円 )
96.06
為 替 レ ー ト ド ル 109.03
( 期 中 平 均 ) ユ ー ロ 122.03
14
2 新型コロナウイルスに関する主な影響等について①
1 国内拠点
✔テレワーク・輪番制出勤・時差出勤対応や
従業員への健康管理対策を実施中。
✔国内生産拠点（埼玉、三春）は通常稼働しており、
調達も特段問題なく行えている状況。
✔営業活動については、客先への訪問活動が一部制限されている状況。
海外拠点
2
✔中国グループについて、香港は春節明け２月３日より稼働中。
上海、広州、深圳、北京の拠点及びノックダウン工場である広東は、
３月２日より稼動中。（春節明け～稼働まではテレワーク対応）
✔IAは、所在する米国マサチューセッツ州より「必要事業」であると認定。
外出禁止令発令以降も感染防止対策を講じた上、通常稼働している状況。
✔IEは、輪番制出勤。アジア地域の主要会社はテレワーク主体の稼働。
✔各国外出規制により営業活動が制限されている状況。
15
3 新型コロナウイルスに関する主な影響等について②
3 新型コロナウイルスに関連する需要について
✔中国 臨床検査装置（免疫分析装置+生化学分析装置）の
需要増によるポンプ増産要請あり。
✔消毒剤等生産ライン向けポンプの需要増。
✔消毒剤関連装置向けポンプの需要増。
✔稼働停止中の工場におけるメンテナンス需要あり。
16
4 66期 市場環境の想定
【市場環境の想定】
各市場 国内 海外
・消毒等のニーズ拡大から当該関連装置が堅調
・リモートワークや人の移動制限等により ・バラスト水処理装置向けが堅調
水処理市場 遠隔操作用コントローラの需要が高まる ・世界的に殺菌用途の特需あり
・水処理プラントは投資控えにより低迷
半導体・液晶市場 ・当該製造装置メーカー向けが軟調 ・メモリに関して設備投資再開の兆しあり
・臨床検査装置（免疫分析装置+生化学分
析装置）は2Qに掛け若干減産の見込
・中国 臨床検査装置（免疫分析装置+生化学
医療機器市場 ・内視鏡洗浄装置向けが堅調
分析装置）向けが堅調
・人工透析装置飽和状態により
生産調整が顕在化し軟調
・二次電池市場(LiB)が軟調 ・COVID-19感染収束後に
新エネルギー市場 ・家庭用燃料電池がCOVID-19で大幅な減産 二次電池投資再開の兆しあり
・高付加価値製品の開発堅調 ・原料調達に関してアジア市場を中心に不透明感
化学市場 ・COVID-19薬開発にて あるが、二次電池材料はCOVID-19収束後に
製薬会社の投資需要拡大 投資再開の兆し
・車載・IoT市場向けなど ・車載、通信用途の電子部品需要は継続
表面処理装置市場 高付加価値電子部品の需要拡大 ・COVID-19感染の影響で
・スマートフォン市場が軟調 PCB装置メーカー需要が軟調
※ 太字市場は当社強化市場
※ 赤色はネガティブな見通し 17
5 株主還元
基本方針
・配当性向30％超 ・継続的な配当
(円) (％)
1株当たり配当金 配当性向（連結）
40
31.8 35.0
30.0
30.0 30.0
30
（27.53円）
（28.90円）
（30.50円）
未定 25.0
20.0
20 ※66期予想は、
開示可能となった 15.0
時点で速やかに
開示予定 10.0
10
5.0
0 0.0
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3(予）
（注）2018/3は株式の3分割を考慮し、算定しています。（小数点第三位以下は切捨）
18
Ⅲ 育成期 中期経営計画について
19
1 10年ビジョンの概要
2020/3期～2022/3期
2016/3期 17/3期 18/3期 19/3期 2025/3期
育成期中期経営計画期間
連結売上高
21/3期 22/3期
19/3期 20/3期 400億円
18/3期
17/3期
16/3期
291億円 286億円
280億円
定 248億円 251億円 200
海外
量 91 92 106 110 112
精査中
目 157 159 174 181 174 200
国内
標
6.1％ 5.8％ 7.5％ 8.0％ 7.4％ 精査中 営業利益率 10.0％
※オレンジ色は予想
定
性 オールイワキで世界No.1を提供する
目 ～ グループ一丸となり、世界No.1の製品、品質、価値、サービスを提供する ～
標
目標を達成するための姿勢 「チェンジ＆チャレンジ」
～ 変革と挑戦に躊躇しない企業文化の定着を目指す ～
20
2 育成期中期経営計画(～2022/3期)の位置付け
現中期経営計画は、10年ビジョン達成に向けた育成期
重点テーマの設定
10年ビジョン定量目標を達成するための具体的各種施策の設定
1）生産体制の再構築 2）生産及び販売計画の精度向上
3）不具合の撲滅 4）全社の生産性向上
持続的な企業価値向上に視点を置いた経営の推進
1）人事制度の抜本的な見直し 2）基幹システムの刷新
3）IOTの活用 4）CSR活動
●10年ビジョン達成に向けたステップ
clear 育成期
2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期
種蒔期 育成期 収穫期
21
3 育成期中期経営計画の主な進捗状況
具体的計画の主な進捗状況 達成
状況 今後の課題
国 競合のSWOT分析を関連部門で共有化し、リプレイス ○ 継続強化
内
営 ソリューションビジネスの定着化のため、システム販売推進 継続強化
○
業 メンテナンスとの協業に依り差別化推進
市場要求（納期）対応のため、短納期施策を実施 ○ 対応機種の拡大
米国 水処理市場（飲料水・食品業界）の深耕 コントローラ販売チャネル強化
○
（ 海 アクアティック事業※1の深耕及び、欧へのアプローチ （欧・アジア・新興国市場）
新 外 欧州 化学・化工機プラント市場の攻略 全欧州にIEの販売戦略の浸透
並 ▲
規 強 水処理市場の競合対策
び
事 化 アセ 統括本部設置、経費削減、物流在庫及び物流経 販売地域の整備、販売体制の確立
に
業 市 アン 路の効率化等の利点追求、メンテナンスの体制整 × 強化市場を継続推進
） 場 備、確立 水処理市場の拡大
中国 医療機器市場を開拓 △ 新エネルギー・水処理市場の販促強化
IE生産設備、ERP※2導入の投資実施、中国生産委託会 IEの設備投資を継続。中国での
投 △
社の開拓及び部材調達を拡大 委託会社開拓と部材調達拡大を継続
資
業務提携、ポンプ周辺事業のM&Aを推進 ▲ 継続して検討中
※1：小型魚類飼育水槽システム 達成率 ○：70％以上 △：70％未満～50％以上
※2：統合基幹業務管理システム ▲：50％未満～20％以上 ×：20％未満
22
4 育成期中期経営計画の主な基本方針
基本方針１ 基本方針２
強化市場への経営資源の優先投入 課題解決型ビジネスの展開
・顧客対応力の強化 →短納期対応製品の増加
・水処理市場 → ウォルケムコントローラとのシナジー ・ソリューション事業
・医療機器市場 → 海外新規OEM・新製品 →実液シミュレーションテスト提案
・新エネルギー市場 → 二次電池製造･大型蓄電池設備 ・IoTの有効活用→新ビジネスモデルの検討・構築
１０年ビジョン達成
基本方針３ 基本方針４
新規事業のビジネスモデル構築 海外戦略地域の統括運営
・アクアティック事業 → 欧州及び中国市場にアプローチ
・アセアン地域プロジェクト → 継続推進
継続して日・米市場の推進拡大
・各国・各地域のマーケッターの採用
・技術/メンテナンスによる顧客サポートの推進
・ITインフラ整備 → 基幹システム見直しに伴う
→ IJ技術者の販促サポート
ITインフラの最適化
現地に即したメンテナンス員の育成
23
5 育成期中期経営計画の主な具体的方針
1.国内市場
競合リプレイス需要の獲得 CS向上の継続
ソリューションビジネスの継続深耕 市場要求(製品、部品、納期等)対応
顧客向けIOTの推進
2.海外市場
国 海外各市場における強化市場 注力する具体的用途
米国 医療機器、水処理 医療分析、産業用水処理、アクアティック
欧州 水処理、化学・化工機、 システム製品、風力発電、船舶搭載装置
新エネルギー、冷却
アセアン 医療機器、表面処理装置、 表面処理装置、水質管理
水処理、化学
中国 医療機器、水処理、新エネルギー 医療分析、水処理プラント、二次電池
韓国・台湾地域 水処理、新エネルギー 水質管理、表面処理装置、二次電池
3.投資について
欧州子会社生産設備の強化、物流関連強化
事業の拡大に向けた業務提携、M&Aの検討 24
6 事業再編
1 テクノエコー株式会社（完全子会社）の吸収合併
✔当社グループ経営資源の有効活用と経営効率化を図ることを目的とし、
合併を実施する。
✔当合併により、同社製品である残留塩素計とポンプとのシナジー効果を
より高いものへ。
✔合併予定日は2021年４月１日。
2 Iwaki Nordic A/S（イワキノルディック）の連結子会社化
✔持分法適用関連会社であるIwaki Nordic A/S（イワキノルディック）を
連結子会社化へ。（当社100％子会社であるIEが同社株式を取得）
✔北欧地域を欧州における重要な販売拠点として位置づけており、
さらなる競争力強化のため同社をグローバル運営体制に組み入れる。
✔株式取得予定日は2020年６月30日。
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免責事項及び将来見通しに関する注意事項
この資料は投資家の参考に資するため、株式会社イワキ（以下、当社）の現状をご理解いただくことを目的として、当社が作成した
ものです。
当資料に記載された内容は、2020年５月14日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と
判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが､経営環境の変化等の事由により､予告なしに変更される可能性があります。
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。
これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る
不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な
経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう
義務を負うものではありません。
【お問合せ先】
E-mail ：ir@iwakipumps.jp
TEL ：03-3254-2931
受付時間 ：9時～17時30分
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