本資料は、説明終了後、回収させていただきます。
２０１９年８月期 第２四半期
決算説明資料
会社説明資料
2019年4月
1 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
Ⅰ.当社の概要
2 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
当社の概要
概要
・ 社名 株式会社セラク（英文名 SERAKU Co.,Ltd. ）
・ 設立 1987年12月
・ 代表者 代表取締役 宮崎龍己
・ 資本金 297,956,500円（2019年2月28日現在）
・ 従業員数 連結 2,143名（2019年2月28日現在）
・ 所在地 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア
・ 海外子会社 世科信息技術（瀋陽）有限公司（100%子会社・非連結）
・ グループ会社 株式会社ピーズエンジニアリング（100%子会社）
株式会社セラクＥＣＡ（100%子会社）
・ 市場 東京証券取引所市場第一部（証券コード6199） 2017年11月20日上場
経営方針
IT技術教育（人材育成）によりビジネスを創造し、社会の発展に貢献する
3 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
当社のビジネスモデル
自社採用型IT技術者創出 人材紹介（教育型IT人材紹介）
⚫ IT未経験者採用からの「教育によるIT技術者の創出」を徹底 ⚫ 一般向けIT教育プログラム
⚫ 教育したIT技術者を、特性の異なる3分野のITビジネスに投入 ⚫ 創出した人材へのキャリア支援
主に人材紹介による収益化
最先端のスキル習得を目指す
タレントプールを構築
一般向けIT技術講座での技術者コミュニティ
教育によるIT技術者の創出と、多様な収益化手法のシナジーで拡大
4 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
当社の事業セグメント
⚫ 当期より、「技術領域ごとのセグメント」から「事業体ごとのセグメント」に変更
⚫ SI事業分野での長期安定成長とDx事業分野での高付加価値・高成長率の両立
デジタルトランスフォーメーション（Dx）事業
先端技術領域において、付加価値創出と高い成長率実現に取り組む
・データサイエンス（AI/ビッグデータ） ・IoTソリューション
・サイバーセキュリティ ・IoTクラウドサポートセンター
・デジタルマーケティング ・農業IoTサービス
・RPA（RoboticsProcessAutomation）
・ビジネスインテリジェンス（Salesforce運用）
システムインテグレーション（SI）事業
長期安定的な成長分野として、技術者数増と稼働率維持に取り組む
・ITインフラ／クラウドテクノロジー ・機械・電機
・WEBエンジニアリング ・通信・ハードウェア
・デジタルクリエイティブ／WEB運営
その他事業
・教育事業 ・技術者マッチングサービス
・人材紹介事業
ECA
5 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
当社の事業成長モデル
⚫ 未経験者育成モデルの横展開と、技術トレンドへの対応で新規技術領域に進出
⚫ 新規性の高い技術領域でのノウハウ蓄積により、独自ITサービスを構築
通信インフラ・機械電気分野
RPA（Robotics Process Automation）分野
未経験育成・参入モデルを横展開 ビジネスインテリジェンス分野
通信・機械事業の規模拡大に成功
デジタルマーケティング分野 独
技術トレンドの枝分かれによる新規分野参入 自
ウェブマーケティングコミュニケーション事業 Ｉ
Ｔ
サ
フロントエンドエンジニアリング分野 ー
未経験育成・参入モデルを横展開
ビ
ウェブマーケティングコミュニケーション
事業の規模拡大に成功
IoT/AI分野 ス
技術トレンドの枝分かれによる新規分野参入 の
スマートソリューション事業 構
築
未経験育成・参入モデルを横展開
サイバーセキュリティ分野
スマートソリューション事業の規模拡大に成功 技術トレンドの枝分かれによる新規分野参入
ITインフラ事業
未経験者育成・参入モデルの確立
6 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
農業IoTサービス「みどりクラウド」
みどりボックス（設置端末） みどりクラウド（クラウドサービス）
みどりボックス2 Wifi版 ¥72,000
3G版 ¥89,000 月額：￥1,280
導入件数 1,788件(2019年3月現在) みどりボックスPRO ¥128,000
全国47都道府県全てで導入済
低コストでもっとも簡単に、農業ITをスタートできるIoTサービス（設置端末＋クラウドサービス）
①センサー端末「みどりボックス」を設置 ②いつでもどこでも ③アラートや分析機能
圃場の状況を確認
・温度が異常値を示したらアラート発報
・カメラ画像で圃場の様子を目視確認
・気象データと連動したハウス環境の予測
・生育環境データの蓄積
・他の圃場とのデータ比較
農業ITプラットフォームとして、付加サービスとの組み合わせで生産性向上を実現
農作業記録・管理 みどりノート 環境制御オプション 農業データ分析サービス
日本GAP協会 複合環境制御装置をみどりクラウドから 当社のデータサイエンティストが
推奨農場管理システム認定 遠隔操作。アプリから環境制御を実現 蓄積した圃場環境データを分析
みどりクラウドで取得した圃場データと連携し、 みどりクラウドアプリから遠隔で、圃場のボイラ ビッグデータ分析により、収穫時期や収量、作物
農作業記録や生育状況・収穫状況の記録をクラウ ー、窓、カーテンなどを操作し、IoT/AIによるス の品質、病害虫発生などを予測し、データに基づ
ド上で管理 マートな環境制御を実現します。 いた圃場環境管理を実現
月額：￥500/1アカウント 2018年11月提供開始 2018年11月提供開始
7 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
人材紹介事業（教育型IT人材紹介）
⚫ 流動性の高いIT人材市場において、人材紹介事業を開始（子会社 セラクECAにて運営）
⚫ 当社の持つ採用力・教育力・営業力を複線で活用し、早期の収益貢献を実現
※ECAは”Expand the Circle of being Ambitious”を略したもので「志を持つ人の輪を広げていきたい」というコンセプトを表しています。
①一般向けのIT技術講座 ③タレントプール ④多様な人材ニーズ
キャリア支援を希望する人材や 当社の顧客の多様な人材ニーズに
求職者をデータベース化（登録制） 対応しつつ、多数の案件や顧客を
持つ当社だから可能な、キャリア
支援サービスの提供
一般向け高度IT技術講座 未経験者向け通学型講座 高度IT技術者
IT技術者人材紹介
スタート後1年間で200以上の講座を実施 AI/IoTなど、先端技術分野のITス
キルを持ち、案件での活躍機会や 高度IT技術者およびIT業界を希望
キャリアアップを目指す技術者 する人材を、顧客企業への人材紹
AI/IoTなどの先端技術分野でのキャリアアップを目指す 介として案件化
技術者や新規IT就業者のコミュニティを形成
案件マッチング
現在約3,000名が登録 ITを希望する求職者
必ずしも雇用を前提としない企業
多様な業種からのキャリアシフト とIT技術者のマッチングや、多様
②当社への応募者の一部 でIT業界で働きたいと考える人材 な働き方の実現
当社の採用活動に応募してくる人材
（当社の採用基準を満たす応募者は約5%）
当社の採用基準にマッチしない応募者
毎月約1,500名の求職者
8 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
Ⅱ.2019年8月期 第2四半期
決算概要
9 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
業績サマリー
⚫ 技術者数増・案件増が概ね順調に推移、前年比23.6％増・5,282百万円の売上
⚫ 採用・事業投資を行いつつ計画通りの利益確保、前年比14.3％増・198百万円の経常利益
⚫ 第2四半期は業績予想通りの着地、通期業績予想は据え置き
2018年8月期 2019年8月期
単位：百万円 第2四半期 第2四半期 前年同期比 計画比
（参考） 実績 ※連結
※単体
売上高 4,274 5,282 ＋23.6% 103.6%
経常利益 173 198 +14.3% 104.4%
※計画比は、当期初時点で発表している業績予想に対する実績を表す
10 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
業績推移
⚫ 年度の後半に向けて技術者が増えていくため、売上はゆるやかな下期偏重傾向
⚫ 通年採用を行うものの、上期に採用・事業投資を集中し、利益創出は下期に偏る
業績の推移
2,068名
(百万円) ■売上（単位：百万円） (百万円)
11,000 ■経常利益（単位：百万円） 1,100
1,718名 11,000(予想)
オンサイト型サービスおよび
10,000 ソリューション型サービスの技術者数 1,000
9,017
9,000 1,478名 900
8,000 800
7,500
1,162名 720(予想)
7,000 1,030名 700
6,317
6,000 600
5,340 532 543 525 5,282
5,000 500
4,274
4,000 3,483 400
321 3,005
3,000 2,421 300
下期
2,000 200
198
1,000 100
上期
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
8月期 8月期 8月期 8月期 8月期
11 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
2019年8月期 第2四半期サマリー
業績サマリー
⚫ 足元の市況感は引き続き好調。順調な案件増でほぼ予想通りの売上
⚫ 採用コストは横ばいながら、堅調な技術者増を実現
⚫ 引き続き高い技術者稼働率を維持（足元の人材育成と配置は順調）
事業サマリー
⚫ RPA（Robotics Process Automation）領域が進捗（技術者100名達成・30件の案件稼働）
⚫ 限定的ながら、セラクECAにおける人材紹介の案件化がスタート
⚫ ビジネスインテリジェンス領域の規模拡大は微増にとどまる
⚫ みどりクラウドの導入件数は堅調に増加、実需者との提携等による拡大を進める
⚫ IoTプラットフォーム事業において、畜産IoTにおける先行案件での実績創出
⚫ IoTクラウドサポートセンターが想定以上の伸び
12 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
2019年8月期 第2四半期サマリー（詳細）
⚫ 通期の技術者増員計画350名に対し、254名の進捗
⚫ 通期の技術者稼働率計画98.7%に対し、97.2％でほぼ計画通りにコントロール
セグメント別売上構成 SIセグメントの領域別売上構成
ピーズエンジニアリング その他 その他
2% 0% スマート 2%
Dxセグメント ソリューション
10% 18%
ウェブマーケティング ITインフラ
SIセグメント コミュニケーション 60%
88% 20%
KPI（重要指標）の状況とトピックス
技術者数 稼働率（初期研修期間を除く） ⚫ RPA領域において、技術者100名創出を前倒しで達成
1,972名 97.2% ⚫ サイバーセキュリティ領域の技術者創出に着手
(対通年計画72.6%の進捗) ⚫ プロジェクトマネージャー人材の育成プログラムを実施
計画では通期で350名増 今期末での技術者人員2,068名計画 ⚫ ビジネスインテリジェンス領域は微増にとどまる
・技術者数はオンサイト型サービス、ソリューション型サービスの技術者数の合算
・稼働率は、オンサイト型サービスのうち、初期研修を修了した人員に対しての稼働率
13 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
トピックス
• 2018/9/5 新たな成長分野としてRPA(Robotics Process Autmation)に参入
同領域において、技術者100名の体制を予定より前倒しで構築
• 2018/10/4 RPA分野において、UiPath社と開発パートナー契約を締結
ニーズが急増している同社製品の導入～運用保守まで一環したサービス提供を開始
• 2018/10/4 IoTセキュリティにおいてトレンドマイクロ社と提携
みどりクラウドの環境制御オプションに同社の「Trend Micro Iot Security」を採用
• 2018/10/16 「株式会社セラクECA」を設立し、人材創出事業を開始
一般向けIT技術講座によるIT人材のタレントプール構築と人材紹介による収益化事業に本格参入
※ECAは”Expand the Circle of being Ambitious”を略したもので「志を持つ人の輪を広げていきたい」というコンセプトを表しています。
• 2018/11 環境制御サービスを開始。環境制御盤で高いシェアを持つ三基計装社と提携
同社の環境制御盤「ふくごう君」をみどりクラウドから遠隔制御
• 2018/11 農業データ分析サービスを開始
みどりクラウドユーザが蓄積した農業ビッグデータを当社データサイエンティストが分析し、栽培支援を行う
• 2019/1/29 みどりクラウドが、JA新はこだてとNTT東日本の実証実験に採用
北海道全域におけるスマート農業推進のための実証実験に採用。当社データサイエンティストも参画
• 2019/3/13 セラクECAにおいて、IT未経験者向けコース「テクトレ」を開講
今後2年以内に、年間1,000名のIT技術者を創出することを目指す教育プログラム
14 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
Ⅲ.2019年8月期計画と
下期取り組み
15 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
2019年8月期 通期計画
⚫ 事業規模の拡大と新規分野への進出に注力し、売上高ベースで22.0%増
（RPA等の注力分野拡大・キャリア支援型IT人材創出事業）
⚫ 採用活動の効率化とキャリア支援により売上高経常利益率を改善。経常利益は37.0%増
2018年8月期実績5.8%→2019年8月期計画6.5%
2018年8月期 2019年8月期
単位：百万円 YoY（前期比増）
（実績） 計画
売上高 9,017 11,000 +22.0%
経常利益 525 720 +37.0%
当期純利益 311 440 +41.2%
一株あたり純利益 22.67円 31.98円 +41.1%
配当 2.7円 3.2円 +18.5%
※2018年8月期より連結決算に移行
16 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
2019年8月期 成長ビジョン
新規技術領域へのチャレンジと、既存分野の運営改善で成長を図る
デジタルトランスフォーメーション（Dx）事業 システムインテグレーション（SI）事業
⚫ RPA事業の拡大（次世代成長領域として事業化）
・早期の案件拡大に注力（既に30件以上の案件獲得）
・コンサルティング等も含めた事業化を推進 技術者数 純増 350 名
⚫ IoT/クラウド運用センターを拡充
・大手企業を中心としたマネージドサービスの案件増 技術者稼働率 98.7 ％
（サーバー運用管理、保守や障害時の対応など一括して請け負うサービス）
畜産IoT領域での案件増とサービス化
採用活動強化の取り組み
⚫
・みどりクラウドの開発資産を他産業に転用
・有効性が検証できたため、案件増とサービス化を実施 引き続き採用市況は厳しいものの、効率化に取り組み、
採用単価の低減を図る動きを継続
⚫ サイバーセキュリティ事業の立ち上げ
⚫ リファラル採用、ダイレクト採用の取り組み強化
・サービス開発を進行中
・早期に技術者人員増を図る ⚫ 自社メディア化による採用媒体依存からの脱却
⚫ データサイエンス技術者増 技術者の長期定着化への取り組み
IT技術者が自身のスキルにあった業務を行いながら、
⚫ ビジネスインテリジェンス事業の体制拡大 長期的にキャリアを形成するための取り組みを強化
・Salesforce定着化の人員増強
・提携先等を通じた案件拡大 ⚫ 中長期の成長・活躍ストーリーの可視化
・他領域との注力バランスにて優先度は下げる ⚫ 人事評価制度の改定 など
17 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
農業IoTサービス「みどりクラウド」の成長ビジョン
農業ITプラットフォームとしての収益化
①当期700台の販売（現在405台） ②サービス利用平均単価 月額¥3,000を目指す
・販売パートナーを通じた導入数増 ・外部提携等での連携サービスによる付加価値提供
・オプション機能の提供による利用単価アップ（現在￥1,450）
・当社内営業体制の強化 農業データ分析
「みどりマーケット」構想の実現に着手
実需者との提携の推進 「みどりマーケット」アプリのテストリリース
・食品メーカー、飲料メーカー等との提携等を推進
・原材料調達の品質安定化等へのみどりクラウド活用を提案 生産情報と購買情報のマッチングアプリ
みどりクラウドの生産管理情報と連携し、実際の生産データに
基づいた信頼性の高い生産情報と購買情報をマッチング
みどりクラウドAPIの提供による多産業連携
一部の生産者向けにテスト的に
・農業生産データを他産業データと組み合わせ新たな価値創出 リリースを行い。有効性や入力
・将来的に有料サービスとしての提供を見据える 負荷などの検証を実施
18 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
人材紹介事業（教育型IT人材紹介）
⚫ 子会社「株式会社セラクECA」により、教育型IT人材紹介を拡大
⚫ 初年度5,000名のタレントプール構築を目指し、案件化に注力
①一般向けのIT技術講座 ③タレントプール ④多様な人材ニーズ
キャリア支援を希望する人材や 当社の顧客の多様な人材ニーズに
求職者をデータベース化（登録制） 対応しつつ、多数の案件や顧客を
持つ当社だから可能な、キャリア
支援サービスの提供
一般向け高度IT技術講座 未経験者向け通学型講座 高度IT技術者
IT技術者人材紹介
スタート後1年間で200以上の講座を実施 AI/IoTなど、先端技術分野のITス
キルを持ち、案件での活躍機会や 高度IT技術者およびIT業界を希望
キャリアアップを目指す技術者 する人材を、顧客企業への人材紹
AI/IoTなどの先端技術分野でのキャリアアップを目指す 介として案件化
技術者や新規IT就業者のコミュニティを形成
案件マッチング
現在約3,000名が登録 ITを希望する求職者
必ずしも雇用を前提としない企業
多様な業種からのキャリアシフト とIT技術者のマッチングや、多様
②当社への応募者の一部 でIT業界で働きたいと考える人材 な働き方の実現
当社の採用活動に応募してくる人材
初年度
（当社の採用基準を満たす応募者は約5%）
5,000名目標
当社の採用基準にマッチしない応募者
期初の10,000名目標から修正
毎月約1,500名の求職者
19 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.
成長戦略についての考え方
⚫ SI事業で安定成長を確保しつつ、Dx事業で新規分野を拡充
⚫ みどりクラウドの収益化とみどりマーケットによる事業拡大
⚫ 畜産向けIoT、RPAなど、新規性の高い技術分野から更なる独自ITサービスの創出
⚫ 市況トレンドに合わせつつ、教育に強みを持つIT企業としてのバリューを追求
④ 教育力・営業力を市況トレンドに合わせて収益化
③ 更なる独自ITサービスの創出
現在
② みどりクラウドの収益化
① デジタルトランスフォーメーション事業の新規技術分野拡充と
システムインテグレーション事業での安定成長
20 Copyright © SERAKU CO.,LTD. All Right Reserved.