Ou r Visio n
世界中の⼈々を
魅了する会社を創る
全ての社員が誇りを持てる組織と事業の創造にこだわり、
関 わる⼈々がファンとして応援したくなるような魅⼒ある会社で
あり続けます。そして ⽇本を 代表するグローバルカンパニーとして、
世界中の⼈々から必要とされる存在を⽬指します。
本 邦 初 の People Tech
People Tech Company
“ テクノロジーによって⼈の 可能 性を拡げる事業を創造していく ”
という想いを込めてアトラエを再定義
アトラエが⼤ 切にする考え⽅
関わる全ての⼈々が
会社 =
幸せになるための仕組み
社員 顧客 株主 パートナー … 社会そのもの
2019Atrae, Inc. 6
関わる全ての⼈々を幸せにするためのサイクル
このサイクルを適切かつ永続的に回していくためにも、常に「⼤切な⼈に誇れるかどうか」という
判断基準に基づき⾏動することが⼤切だと考えています。このサイクルを回し続けながら、
関わる⼈の輪を拡げていくことで「世界中の⼈々を魅了する会社」を実現します。
知識産業社会における最⼤の競争⼒は「⼈」
社員の幸せとやりがいを追求 優秀な⼈材の獲得と活躍
⼤切な⼈に誇れる事業
アトラエで働くことにより、 能⼒ある⼈材が集まり⻑期的に
の創造を通して、ユー
社員の⼈⽣がより豊かで充実し 意欲的かつ⾃主的にビジネスに
ザーへ価値を提供
たものになる 取り組む
更なる事業拡⼤への投資、
ならびに雇⽤や納税、 企業価値の向上に伴う
健全な売上と利益の成⻑
芸術やスポーツへの 株主価値の向上
パ トロネージュによる
社会貢献
2019Atrae, Inc. 7
アトラエはこのサイクルの起点となる「組織づくり」に
こだわることで、持続的競争優位を築いてまいります
知識産業社会における最⼤の競争⼒は「⼈」
社員の幸せとやりがいを追求 優秀な⼈材の獲得と活躍
⼤切な⼈に誇れる事業
アトラエで働くことにより、 能⼒ある⼈材が集まり⻑期的に
の創造を通して、ユー
社員の⼈⽣がより豊かで充実し 意欲的かつ⾃主的にビジネスに
ザーへ価値を提供
たものになる 取り組む
更なる事業拡⼤への投資、
ならびに雇⽤や納税、 企業価値の向上に伴う
健全な売上と利益の成⻑
芸術やスポーツへの 株主価値の向上
パ トロネージュによる
社会貢献
2019Atrae, Inc. 8
成⻑戦略
エンゲージメントの⾼い組織を武器に
これからも⼈の可能性を拡げる事業の創造に挑戦
適切なマッチングにより、多くの働きがいを創出。
マーケット成⻑率を⼤きく上回る継続的な成⻑を実現
唯⼀無⼆の組織改善ツールとして、多くの組織における
エンゲージメントの向上に貢献
価値あるビジネスマッチングの創出によって、世界中の
ビジネスパーソン必携のアプリへ
New Business People Tech領域における新規事業へ挑戦
©2019 Atrae, Inc. 9
2019年9⽉期第3四半期 業績
2019年9月期 売上⾼ 2,296 百万円 前期⽐ +38.7 % 計画進捗率 76.5 %
648 百万円 前期⽐ +21.8 % 計画進捗率 92.5 %
第3四半期 営業利益
Greenの主要指標
Business （アクティブユーザー数・⼊社⼈数・期末掲載求⼈数・累計登録企業数） 過去最⾼
wevox利⽤企業数 ⼤幅増
新規事業の売上⾼254.9%（YonY）成⻑実現
To p i c s
エンゲージメントxスポーツ領域に先⾏的に進出
©2019 Atrae, Inc. 11
前年同期⽐較
第3四半期で過去最⾼の売上⾼・営業利益を更新
（百万円）
2018年9月期 2019年9月期
前年同期比
第3四半期 第3四半期
売上高 1,655 2,296 +38.7%
営業費用 1,123 1,648 +46.7%
営業利益 531 648 +21.8%
営業利益率 32.1% 28.2% △ 3.9pt
©2019 Atrae, Inc. 12
前年同期⽐較 （売上⾼対⽐）
2018年9月期
2019年9月期
前年同期比
第3四半期 第3四半期 （百万円）
実績 売上高比率 実績 売上高比率 増減額 増減率 売上高比増減 備考
売上高 1,655 100.0% 2,296 100.0% +640 +38.7% -
営業費用 1,123 67.9% 1,648 71.8% +524 +46.7% +3.9pt
試験的な
（広告費） (677) (41.0%) (1,013) (44.1%) (+335) +49.5% (+3.1pt)
動画広告実施
生産性を意識した
（人件費） (257) (15.5%) (348) (15.2%) (+91) +35.5% (-0.3pt)
人員政策
（その他） (188) (11.4%) (285) (12.4%) (+97) +52.0% (+1.0pt) 開発費など
営業利益 531 32.1% 648 28.2% +116 +21.8% - 3.9pt
©2019 Atrae, Inc. 13
業績予想に対する進捗率
4Qは当初の予定通り、Green、wevoxの広告宣伝を強化し、来期の⾼成⻑実現を⽬指す
第3四半期実績 2019年9月期 業績予想 （百万円）
売上⾼ 2,296 3,000
76.5%
営業利益 648 700
92.5%
経常利益 649 690
94.1%
当期純利益 448 476
94.1%
０％ 50％ 100％
©2019 Atrae, Inc. 14
HR Techとは⼀線を画すアトラエの事業
成功報酬型求⼈メディア
求職者と求⼈企業の最適な
マッチングで⼈材の流動化を
促進し、⼈と組織を元気にする
組織改善ツール ビジネスマッチングアプリ
組織のエンゲージメントを可視化 価値ある出会いの創造により
することで組織改善を⽀援し、 世界中のビジネスパーソンを
多くの⼈がいきいきと働ける未来を創る エンパワーメントする
2019Atrae, Inc. 16
IT系⼈材に強みを持つ
成功報酬型求⼈メディア
Point1 業界初の成功報酬型求⼈メディア
先⾏優位性から、利⽤企業・ユーザー共に⾼い認知度を誇る、業界の
リーディングサービス
Point2 ⼀律の固定料⾦により安価な採⽤を実現
エリアごとに設定された⼀律の固定料⾦システム。競合サービスと⽐較して
も安価に優秀な⼈材の採⽤を実現
Greenの名 前 の 由 来 ダイレクトリクルーティングを可能とする
Point3
転 職 者 に とって⾃分だけの「⻘信号(Green Light) 」 プラットフォーム型サービス
を ⾒ つ け られるサイトという意味を込 めている
求⼈企業ならびに求職者が⾃⾝のニーズに基づき⾃発的かつ双⽅向にアク
ション＆コミュニケーションが可能なプラットフォーム型のサービス
©2019 Atrae, Inc. 17
I T 系 ⼈ 材 に 強 み を 持 つ 成 功 報 酬 型 求 ⼈ メ デ ィ ア Green
テクノロジーで効率的なマッチングを実現
あらゆる業界において、従来の労働集約的なビジネスモデルはITの活⽤でリプレイスされている
Greenは⼈材紹介会社が⾏ってきた求職者と求⼈企業のマッチングをITによってリプレイス
例：Expediaによる旅⾏代理店業務のリプレイス
イ
Expedia
ン
タ
|
ネ
顧客 旅⾏代理店 宿泊施設 顧客 ッ 宿泊施設
ト
プ
Greenによる⼈材紹介マッチングのリプレイス
ラ
ッ
ト
フ Green
ォ
|
ム
求職者 ⼈材紹介会社 求⼈企業 求職者 求⼈企業
©2019 Atrae, Inc. 18
I T 系 ⼈ 材 に 強 み を 持 つ 成 功 報 酬 型 求 ⼈ メ デ ィ ア Green
独⾃のポジションを確⽴したGreen
テクノロジー × 先⾏優位 × 低コスト
ビッグデータの蓄積・活⽤ 価格競争⼒ 圧 倒 的な 先 ⾏ 優 位
Greenを通して アドバイザーや施設コストは 成功報酬型モデルは
ビッグデータ※1を蓄積、活⽤ 不要であるため低コストを実現 Greenが先駆け（ 運営10年超 ）
累計登録企業数
専⾨的なアドバイザー
6,500 社超
10
データベースを 年 登録ユーザーID数
分析・活⽤ 超
64 万⼈超
カウンセリング施設
ビッグデータの活⽤により 固定費を抱えないビジネス 求⼈企業の
⾼精度のマッチングを実現 圧倒的なコスト競争⼒を有する Green認知度は⾼い
※1 アクションデータ、プロフィールデータ、選考データなど
©2019 Atrae, Inc. 19
I T 系 ⼈ 材 に 強 み を 持 つ 成 功 報 酬 型 求 ⼈ メ デ ィ ア Green
様々な業界×IT化による追い⾵
IT業界における成⻑著しい企業の参画が中⼼でありつつも
様々な業界でデジタル化が進んでいる。上場に伴う知名度や信⽤⼒の向上により
各業界における著名企業など、利⽤企業の裾野がますます拡⼤している
©2019 Atrae, Inc. 20
I T 系 ⼈ 材 に 強 み を 持 つ 成 功 報 酬 型 求 ⼈ メ デ ィ ア Green
アクティブユーザー数の推移
新規登録ユーザー数においても過去最⾼を更新
（⼈）
アクティブユーザー数は、効果的な広告宣伝により前年同期⽐で増加
40,000
36,511
32,510
30,118
26,920 28,135
27,151
23,434
22,150
20,682
19,488
20,000
16,900 17,080
15,443 15,758
12,842
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
※四半期推移
FY2016 FY2017 FY2018 FY2019
※1 アクティブユーザー： Greenに登録する求職者のうち1ヶ⽉に１回以上ログインを⾏なっている求職者の数
©2019 Atrae, Inc. 21
I T 系 ⼈ 材 に 強 み を 持 つ 成 功 報 酬 型 求 ⼈ メ デ ィ ア Green
例年より⻑期のGW による影響はありながらも
YonY約30%成⻑を実現
（⼈） ⼊社⼈数（四半期⽐較）
1,000
前年同期⽐ +29.4%
788
721
695
602
609 619
547 543
511
491
500
412 397
396
342
226
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
※四半期推移
FY2016 FY2017 FY2018 FY2019
©2019 Atrae, Inc. 22
I T 系 ⼈ 材 に 強 み を 持 つ 成 功 報 酬 型 求 ⼈ メ デ ィ ア Green
登録企業数の着実な積み上げに成功
累計登録企業数
（社）
8,000
6,541
5,963
5,277
4,585
4,027
4,000
FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019(3Q)
©2019 Atrae, Inc. 23
I T 系 ⼈ 材 に 強 み を 持 つ 成 功 報 酬 型 求 ⼈ メ デ ィ ア Green
登録企業数の獲得が掲載求⼈数増加に寄与
期末掲載求⼈数
（件）
18,000
15,772
15,201
14,873
13,982
13,019
12,424 12,493
12,000 11,404
10,360
9,593
8,835
8,222
7,368
7,057
6,665
6,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
※四半期推移
FY2016 FY2017 FY2018 FY2019
©2019 Atrae, Inc. 24
I T 系 ⼈ 材 に 強 み を 持 つ 成 功 報 酬 型 求 ⼈ メ デ ィ ア Green
Green の成⻑性
Greenは、IT業界だけでなく、営業、経理など、幅広い職種もカバー
市場規模に対して占有率は⾮常に僅少であり、成⻑余地は⼤きい
人材紹介市場規模 Green換算市場規模 ※3 Greenの占有率 ※4
2,860億円 1,700億円 1.3%
※1
全業界
IT業界 860億円 ※2
510億円 4.5%
※1 出典：（株）⽮野経済研究所「⼈材ビジネスの現状と展望 2018年版」
※2 全⼈材紹介市場のうち約30%がIT関連と当社推定
※3 Greenは、⼈材紹介のディスカウントモデル（約60％）その市場規模は、約1,700億円程度と推定
※4 Greenの成功報酬売上23億円（FY2019予算）として算定
©2019 Atrae, Inc. 25
エンゲージメントサーベイによる
組織改善ツール
Point1 エンゲージメントの可視化
エンゲージメントに関して、国内第⼀⼈者である慶應義塾⼤学島津教授
の監修に基づき、⽇本で初めてエンゲージメントの可視化を実現
Point2 テクノロジーの活⽤
収集した膨⼤なデータを⾃動で分析し、組織の課題を即時に把握可能に
エンゲージ メ ン ト Point3 SaaSモデルによる低価格の実現
組 織 に 対 する⾃発的な 貢献意欲や、主体的に 仕事に
取 り 組んでいる ⼼理状態を 評価し たもの。学術的に SaaSモデルとすることで⽉額⼀⼈あたり300円という低価格での提供
企 業 業 績 との因果関係が ⽴証されている を実現
2019Atrae, Inc. 26
エ ン ゲ ー ジ メ ン ト サ ー ベ イ に よ る 組 織 改 善 ツ ー ル wevox
wevoxの利⽤イメージ
回答
直感的なUIで場所やデバイスを問わない ※1
設定
1 従業員データの登録
配信頻度の設定
wevox
エンゲージメント
アクション
サイクル
課題に対し改善策を実施
2 3
集 計・分 析
リアルタイムで⾃動集計し様々な
グループや属性での分析が可能
※1 簡易的な調査を1~2カ⽉ほどの頻度で繰り返し実施するパルスサーベイ⽅式を採⽤
©2018 Atrae, Inc. 27
エ ン ゲ ー ジ メ ン ト サ ー ベ イ に よ る 組 織 改 善 ツ ー ル wevox
様々な業界でwevoxの導⼊が促進
wevox導⼊企業はIT、証券、医療、飲⾷、スポーツチームなどの様々な業界・業種にわたり
950を超える企業・組織が導⼊。すでに回答データは1,000万件を突破
※1 ※1
※1 2019年8⽉9⽇現在
※2 wevoxランディングページより抜粋
©2018 Atrae, Inc. 28
エ ン ゲ ー ジ メ ン ト サ ー ベ イ に よ る 組 織 改 善 ツ ー ル wevox
ユーザーの回答データ蓄積は加速
ユーザー回答データの蓄積による更なる競争優位の確⽴
（件）
10,000,000
8,448,040
6,512,151
4,998,759
5,000,000
3,645,171
2,645,171
1,890,511
1,272,479
731,127
288,178
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
※四半期推移
FY2017 FY2018 FY2019
©2018 Atrae, Inc. 29
エ ン ゲ ー ジ メ ン ト サ ー ベ イ に よ る 組 織 改 善 ツ ー ル wevox
wevoxの成⻑性
対象者 圧倒的な価格競争⼒ 潜 在 的な 市 場 規 模
全ての就業者
※1
300
⽉額 円 年間 2,400 ※2
6,725 万 人 という低単価 億円超
幅広い業界のみならず、 SaaSモデルにより、 wevoxの単価上昇に
Apple, Amazon, Facebook
スポーツ、 教育機関にも拡⼤
を含む35%が取り⼊れている
幅広い顧客の獲得を⽬指す よる市場規模拡⼤も追求
※1 総務省統計局
※2 全就業者⼈数6,725万⼈×単価300円×12ヶ⽉＝2,421億円として試算
©2018 Atrae, Inc. 30
「ビジネスを加速させる出会い」 を⽣み出す
完全審査制AIビジネスマッチングアプリ
Point1 組織の枠を超えた魅⼒的な出会いを実現
組織の枠を超えた横の繋がりを増やすことで、オープンイノベーション・
働き⽅の多様化・⽣産性の向上などを促進
Point2 テクノロジーの活⽤
⼈⼯知能(機械学習)を駆使し、多くのマッチングを実現
Point3 ⾼いユーザー満⾜度
App storeレビューにて、★4.1 (5.0点満点309件)を獲得。
ポジティブな内容が⼤半を占め、⾼いユーザー満⾜度を実現
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完全審査制AIビジネスマッチングアプリ yenta
yentaの使い⽅
レコメンド マッチング 実際に会う
⼈⼯知能（機械学習）を活⽤し レコメンドされたユーザーにつ マッチングした相⼿とメッ
ユーザーと相性が良いと推定され いて、興味の有無をスワイプ操 セ ージ の や り と り を して、 カ
る10⼈の候補者を選定し、毎⽇ 作で振り分ける。お互いに「興 ジ ュア ル に ミ ー ティ ン グ。 起
12時にレコメンド 味あり」とした場合のみ、マッ 業・提携・出資・採⽤につな
チングが成⽴ がることも
©2019 Atrae, Inc. 32
完全審査制AIビジネスマッチングアプリ yenta
マッチング事例
起業 採⽤ 案件獲得 出資＆参画
株式会社Inner Resource様 connehito株式会社様 フリーランス研究家 黒⽥様 株式会社フリークアウト様
起業家 × エンジニアの出会い 社内広報 × エンジニアの出会い フリーランス×各種ビジネスパーソンの出会い 経営者 × エンジニアの出会い
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完全審査制AIビジネスマッチングアプリ yenta
yentaの将来性
企 業か ら個⼈への
⾼いアクティ ブ 率 都市展開によるスケール
パワーシフト
企業 個人
SNS、クラウドファンディング 現時点では、広告費を抑制しなが アプリという性質上、国内外を問
な ど 様 々 な プ ラ ッ ト フ ォ ーム が らも⾼いアクティブ率を維持。今 わずスケールは⽐較的容易。特
台頭し、個⼈の活躍できる範囲 後は戦略的な広告宣伝や、エリア に 、 東 南 アジ ア で は 、 ビ ジ ネ ス
が広がり会社組織に依存できな 拡⼤によるユーザー数の増加を⽬ パーソン同⼠の⾼い交流ニーズが
い時代へと突⼊ 指す 存在
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競争優位性
成⻑戦略を実現するための組織⼒
⾼い定着 率 ⾼いエンゲージメント ⾼い⽣産性
60
年平均離職者数 No. 1
1.6 ⼈ Energize your team with honest communication cycle
※ 直近3年平均
30
No. 1 No. 5
平均年齢
29.5 歳 FY2012 FY2014 FY2016 FY2018
※ 100⼈未満の部 ※SMALL AND MEDIUM
エンゲージメントの⾼い組織だからこそ 過去7年にわたり
中⻑期的な戦略の⽴案、実⾏が可能 ⽣産性は右肩上がり
©2019 Atrae, Inc. 36
社員⼀⼈当たり売上⾼の推移
⽣産性は過去最⾼を更新
（百万円）
60 57
52
45
37
30
FY2015 FY2016 FY2017 FY2018
©2019 Atrae, Inc. 37
FY 2019 業績予想
Greenは継続して⾼成⻑を維持
wevoxとyentaは拡⼤期として先⾏投資
+30 %
売上⾼ 30億円 ( YonY 30 % ) 3,000
営業利益 7億円
2,306
1,830
1,312
837
691 700
560
390
94
（百万円） FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 予想
©2019 Atrae, Inc. 38
FY 2019 業績予想
FY2018 FY2019 YonY
（百万円）
売上⾼ 2,306 3,000 +30.1%
営業利益 691 700 +1.3%
経常利益 659 690 +4.6%
当期純利益 464 476 +2.7%
©2019 Atrae, Inc. 39
株主構成
機関投資家の保有⽐率が上昇
100%
6.8 % 13.1 %
33.6 %
33.9 %
50%
26.7 %
26.0 %
外国法人など
31.7 % 信託銀行
25.6 % その他金融機関
金融商品取引業者
その他法人
個人
0%
2018年9月期 2019年9月期第2四半期
©2019 Atrae, Inc. 40
Appendix
会社名 株式会社アトラエ
主な事業内容 成功報酬型求⼈メディア「Green」の運営
組織改善プラットホーム「wevox」の運営
完全審査制AIビジネスマッチングアプリ「yenta」の運営
新規事業の開発
設⽴年⽉⽇ 2003年10⽉24⽇
代表者 代表取締役 新居 佳英
正社員数 56名（2019年6⽉末）
資本⾦ 1,074百万円（2019年6⽉末）
所在地 東京都港区三⽥⼀丁⽬10番4号 ⿇布⼗番⽇新ビル 2F
©2019 Atrae, Inc. 41