2020年9月期 第1四半期
決算説明
株式会社エアトリ
東証第一部：6191
2020/2/14
ハイライト
● 取扱高前年同期比123％・売上高前年同期比168％ 大幅増収
● 利益回収フェーズに入り利益率向上
FY20.1Qの業績は通期営業利益予算20億円に対して
●
8.0億円で計画を上回る進捗達成
新型コロナウィルスによる影響を踏まえても
●
現時点で通期業績予想修正なし
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FY20.1Q 決算概要
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取扱高推移
取扱高前期比123％ 大幅増収
連結取扱高（億円）
360
※FY19.4Qよりキャンセル前取扱高に変更
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売上収益推移
売上収益前期比168％ 大幅増収
連結売上収益（百万円）
7,969
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営業利益推移
FY20.1Qの業績は通期営業利益予算20億円に対して
8.0億円で計画を上回る進捗達成
連結営業利益（百万円）
896
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損益計算書 概況
利益回収フェーズに入り利益率向上、営業利益8億円
（百万円）
FY19.1Q FY20.1Q
前期1Q比
金額 売上高比率 金額 売上高比率
取扱高 29,258 ー 36,046 － 123％
売上収益 4,735 100.0% 7,980 100.0% 168％
売上総利益 2,746 58.0% 2,961 37.1％ 108%
営業利益 △183 ー 800 10.0% ー
親会社帰属
△201 ー 692 8.7% ー
当期純利益
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貸借対照表 概況
利益獲得により自己資本が増加
（百万円）
FY19.4Q FY20.1Q 増減額
流動資産 20,140 19,789 △351
現預金 8,997 6,477 △2,520
営業投資有価証券 4,606 4,469 △137
非流動資産 11,075 17,105 +6,030
総資産 31,216 36,894 +5,678
負債 21,114 25,839 +4,725
有利子負債 12,630 13,607 +977
資本合計 10,101 11,055 +954
親会社所有者持分 9,719 10,711 +992
親会社所有者持分比率 31.1% 29.0% △2.1%
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利益回収フェーズへ
広告投資フェーズから利益回収フェーズへ
～FY20.1Qでは、粗利益に対する広告費率を大きく低減～
（百万円）
過去最大の広告投下
認知度向上
オーガニック比率向上
広告費率低下
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最重要KPI➀～オーガニック粗利益～
最重要KPIのオーガニック粗利益 大幅増益
2年間で245％成長
FY18.1Q FY19.1Q FY20.1Q
※ 広告やメタサーチを経由しない顧客への販売による粗利益を指す
エアトリキーワードでの検索やアプリなどによる流入によるもの
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最重要KPI②～CVR・クロスセル率～
最重要KPIのCVR・クロスセル率 大幅向上
CVR クロスセル率
※1 ※2
108％ 大幅
115％ 大幅
※FY19.1Q対比 UP ※FY19.1Q対比 UP
徹底的なサイト改善により、更なる向上を目指す
※1 国内・海外の航空券 /ホテル/DPを対象に加重平均にて算出
※2 国内・海外のホテル (DPを含む)/レンタカーを対象に加重平均にて算出
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マーケティング～ブランディング効果➀～
認知度向上による検索トレンドの底上げ
～夏季・冬季ハイシーズンを中心に通年で競合を上回る～
エアトリ
競合他社
夏季ハイシーズンにて 冬季ハイシーズンにて
検索ボリューム確保 検索ボリューム確保
2019年1月 2020年1月
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マーケティング～ブランディング効果➁～
「エアトリ」キーワード流入 大幅増加
～WBSS決勝でのCM放映・社名掲出により、今期日次最大流入数を記録～
11/7
直近3ヵ月
WBSS決勝
前年同期 今期日次
最大流入数
を記録
2019年10月 2019年12月
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直近のトピックス
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新テレビCM 全国放映開始
2020年1月より、新クリエイティブにてCM放映開始‼
～3種類のCMを過去最高ボリュームで全国放映〜
「航空券・超新春セール」篇 「エアトリプラス・超新春セール」篇 「ポイント還元」篇
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超新春セール開催
2020年1月4日より、お得な超新春セールを実施‼
～先着50,000名様に限定商品やクーポン等をご用意〜
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ひかわ社の完全子会社化～ライフイノベーション事業強化～
製茶業やECサイト「斐川茶園」運営のひかわ社を完全子会社化
～ライフイノベーション事業の更なる強化～
製茶業における約50年の実績
1971年の創業以来、製茶業の老舗企業とし
て、約50年に渡る豊富な実績を有する
ECサイトの運営、海外展開等による成長
ECサイトの運営やアジアを中心にした販路拡
大等により、利益成長を目指す
エアトリアセット活用によるバリューアップ
当社のアセット(ノウハウ・ナレッジ等)を活用し、
経営基盤の構築を目指す
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ポイント20％還元開始
国内航空券・国内ホテルでポイント20％大還元開始‼
～旅行業初のポイント高還元率により、流入数・CVR大幅向上〜
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エアトリBTM～BTM事業のグループ内分社化～
BTM事業に関するグループ内分社化の検討
～法人向け事業における事業成長展開スピード向上を目指す～
エアトリ社
BTM事業部
株式会社エアトリBTM
エアトリ
インターナショナル社
法人事業本部
中期成長戦略「エアトリ5000」の新たな推進力に
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エアトリ Now～あと払い旅行”サービス～
“あと払い旅行”サービス「TRAVEL Now」を
「エアトリ Now」へサービス名称変更予定
～エアトリの新サービスとしてローンチ～
決済登録不要で、簡単に旅行予約が可能
クレジットカードの登録不要で、手間なく予約す
ることが可能
旅行代金のお支払いは、2ヵ月後でOK！
旅行代金はお申込み2ヵ月以内であれば、ご
都合の良いタイミングでお支払い可能
総計約65,000種類の旅行商品を選べる！
航空券、ホテル、ツアー、高速バス等約65,000
種類の旅行商品をご予約可能
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エアトリチケット
金券ショップ「エアトリチケット」へサービス名称変更
～関西圏を中心に展開する金券ショップの取引基盤拡大を目指す～
サービス名称変更による認知度向上
サービス名称を「エアトリチケット」へ変更したことに
より、認知度向上に寄与
エアトリのアセット活用による取引基盤拡大
エアトリのアセット(リソースや外部関係等)を活用
することにより、取引基盤拡大に寄与
豊富な商品ラインナップ強化
各種商品券や旅行券、株主優待券等のエアトリグ
ループ商材を含めた商品ラインナップの強化
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投資事業～投資成果～
第4号IPO案件として、AI CROSS株式上場・売却
～エグジット案件・バリューアップ案件多数～
上場 売却 バリューアップ
他3社
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FY20.1Q業績予想 進捗
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FY20.1Q 業績予想進捗
FY20通期計画 取扱高1,800億円、営業利益20億円に向けて
FY20.1Qでは計画を上回る進捗達成
（百万円）
FY20 FY20.1Q
FY17 FY18 FY19 進捗率
通期計画 実績
取扱高 40,001 83,166 145,981 180,000 36,046 20.0％
売上高 5,533 12,426 24,306 38,000 7,980 21.0％
営業利益 1,088 1,142 680 2,000 800 40.0％
純利益 708 982 753 1,300 692 53.2％
配当 7円 10円 10円 13円 ー ー
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新型コロナウィルスによる通期業績への影響
新型コロナウィルスによる通期営業利益予想の修正なし
～国内旅行およびその他事業領域でカバー～
◆海外旅行領域における取扱高へのマイナス影響の発現
今般の新型コロナウィルスの影響拡大により、1月以降から直近に至るまで
海外旅行領域における取扱高へのマイナス影響が出始めている
海外旅行領域
◆コスト面の効率化による営業利益への影響の最小化
一方でコスト面の効率化(広告費の抑制など)により、海外旅行領域における
営業利益への影響は最小化でいく方針
◆国内旅行領域およびその他事業領域への影響
国内旅行領域 国内旅行領域やその他事業領域における業績が好調であること、第一四半期時点で
その他事業領域 予算を上回る進捗であること等により、海外旅行領域へのマイナス影響(取扱高の減
少)をカバーしており、現時点で通期営業利益予想の修正はなし
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まとめ
●
取扱高前年同期比123％・売上高前年同期比168％ 大幅増収
●
利益回収フェーズに入り利益率向上
FY20.1Qの業績は通期営業利益予算20億円に対して
●
8.0億円で計画を上回る進捗達成
新型コロナウィルスによる影響を踏まえても
●
現時点で通期業績予想修正なし
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FY20.1Q 事業進捗
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マーケティング～エアトリブランディング施策～
様々なブランディングマーケティングを実施
WBSSバンタム級決勝へ協賛
KOSUKE KITAJIMA CUP
へ協賛 交通広告（相鉄線・横浜駅・京急電鉄品川駅）
毎日が
クリスマス
協賛
HEAT
JAPAN
協賛
井岡一翔防衛戦へ協賛 トリプル世界戦へ協賛 エアトリCUP開催
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国内航空券
アプリシェア拡大を促進し、アプリ月間取扱高が大幅増加
～前期1Q比でアプリ月間取扱高264%・アプリシェア203%を達成～
アプリ経由予約で20％ポイント還元開始‼
月間取扱高 アプリ経由予約のお客様にポイント20％還元
CPNを開始し、取扱高・CVR向上に寄与
264%
※FY19.1Q対比
エアトリアプリのUIを大幅リニューアル
エアトリアプリのUI/UX改善を実施し、取扱高
・CVRの向上に寄与
アプリシェア
203%
積極的なプロモーションを実施
※FY19.1Q対比
アプリ予約に誘導する各種プロモーション施策
により、アプリシェア拡大に寄与
FY19.1Q
FY20.1Q
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国内エアトリプラス
「エアトリ」で往復ANAを利用した特別プラン
「ANA + ホテル」の訴求強化
～「ANA + ホテル」の月間取扱高 前期4Q比930%を達成～
月間取扱高
930%
※FY19.4Q対比
FY19.4Q FY20.1Q
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国内ホテル 新機能追加
ビジネス利用に最適なホテル検索機能を追加
～前期1Q比で取扱高303%・CVR169%の大幅成長を実現～
国内ホテルの取扱高・CVR推移 FY20.1Qアクション & 成果
取扱高
➀ビジネス利用に最適な検索機能の追加
CVR
出張用検索機能を設置し、出張に適したホテ
ルの優先表示により、検索の利便性向上
CVR ➁ホテル予約から宿泊までのフロー最適化
取扱高
169% 303%
ホテル予約から宿泊までのフローの最適化に
※FY19.1Q対比
より、取扱高・CVRの大幅向上
※FY19.1Q対比
➂人気の高いビジネスホテルの掲載拡充
宿泊実績や口コミ評価の良いビジネスホテル
の掲載拡充により、取扱高・CVRの向上
FY19.1Q FY20.1Q
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国内ホテル ポイント利用開始
ポイント利用機能開始‼ 開始記念で10％還元キャンペーン開催
～ユニークユーザー数が前期1Q比226%～
＜ユニークユーザー数推移＞ ＜ポイント機能開始による効果＞
リピート顧客の獲得
ポイント機能開始により、旅行利用・出張利用
ともに、リピート率向上に寄与
FY20.1Q
UU数 ユニークユーザー数の向上
ポイント10％還元により、新規顧客の流入数
226% が増加し、UU数向上に寄与
FY19.1Q
UU数 ※FY19.1Q対比 取扱高・CVRの向上
新規顧客・既存顧客のUU数増加により、取
扱高・CVR向上に寄与
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国内ツアー
人気の高い目的地の”沖縄”に特化した施策を拡大
「エアトリ」メニューに「沖縄ツアー」の追加 首里城復興支援ツアーの販売
～沖縄に行きたいユーザーにお得な商品の訴求～ ～自治体と連携、収益から支援金を寄付～
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エアトリレンタカー
旅行比較サイトへの掲載を開始し、取扱高が大幅躍進
～取扱高 前期1Q比381%を達成～
旅行比較サイトへの掲載開始
取扱高
旅行比較サイト「トラベルコ」への掲載を開始
381%
し、取扱高向上に寄与
※FY19.1Q対比
エアトリレンタカーサイトのリニューアル
予約ステップ数の削減などのリニューアルによ
り、取扱高・CVRの向上に寄与
販売エリアを拡大
当社子会社のCar Tech Life Japanが取り扱う
レンタカー商材を沖縄にて販売開始
FY19.1Q
FY20.1Q
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海外航空券・海外ホテル
海外出張に最適な商品検索機能を追加
～前期1Q比で海外航空券がCVR108%・海外ホテルがCVR112%の成長～
検索トップメニューに「出張で探す」の追加 出張利用検索機能追加による効果
～出張利用のユーザーに最適な商品の訴求～ ～海外航空券・海外ホテルの CVR向上に寄与～
CVR
108％
大幅
※FY19.1Q対比
UP
CVR
112％
大幅
※FY19.1Q対比
UP
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海外エアトリプラス
新たな導線追加によるオーガニックUU数が大幅増加
～ユニークユーザー数が前期1Q比125%を達成～
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海外航空券・海外ホテル・海外エアトリプラス
マーケットトレンドを鑑みた
海外サービスユーザー向けの各種販促キャンペーン開催‼
大特価バーゲンセール エアトリ ブラックフライデー 年末年始 大特価バーゲンセール
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エアトリBTM～獲得者数推移～
BTMクライアント数 堅調に3,300社超に成長
（契約社数）
3,375
DeNAトラベル買収による増加
東京マスターズ買収による増加
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ITオフショア開発事業〜新サービス〜
企業採用ページ作成サービス「ジョブマグネット」リリース
～EAA※1とSBC※2の合同事業による新サービス～
※1：EAA…株式会社エボラブルアジアエージェント
※2：SBC…EVOLABLE ASIA SOLUTION & BUSINESS CONSULTANCY COMPANY LIMITED
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ITオフショア開発事業〜ゲーム開発〜
Punch社※1によるKICK社※2の吸収・合併により、
ゲーム開発におけるワンストップサービスの提供を実現
吸収・合併
※1：Punch…Punch Entertainment (Vietnam) Company Limited
※2：KICK…KICK ENTERTAINMENT CO., LTD
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投資事業～投資実績～
投資育成を強化 62社総投資額約21億円
※2020年2月時点
･･･etc
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主要子会社～インバウンドプラットフォーム～
システム開発への投資を加速し、取扱高が大幅躍進
～取扱高 前期1Q比150%を達成～
(百万円)
500
取扱高 440
Wi-Fiレンタルサイトフルリニューアル
400
150%
サイトリニューアルにより、CVRが大幅に向上
※FY19.1Q対比 し、取扱高向上に寄与
300
中国語圏向けWi-Fiサイトの開始
293
中国・台湾・香港向けのWiFiレンタルサイトを
200
開設し、取り扱いを本格始動
100
キャンピングカー需要の増加
ラグビーワールドカップによる特需を取り込み
0
取扱高と利益の増加に寄与
FY19.1Q
FY20.1Q
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主要子会社～ハイブリッド・テクノロジーズ～
ハイブリッド型開発による東南アジア日系オフショア開発No.1
～売上高 前期1Q比188%を達成～
(百万円)
500
466
売上高
売上高・新規受注件数の大幅増加
400
188%
※FY19.1Q対比 高品質かつコストパフォーマンスを追及したハ
イブリッド型開発サービスの提供により、売上
300
高・新規受注件数の増加に寄与
248
200
優秀なエンジニアの採用強化
サッカーベルギー1部リーグ シント=トロイデン
100
VVとのスポンサー契約により、リテンションお
よびリファーラル採用を促進
0
FY19.1Q FY20.1Q
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その他子会社～エヌズ・エンタープライズ～
取扱施設数増加を推進し、販売可能なツアー件数が大幅増加
～取扱件数 前期1Q比120%を達成～
取扱件数 (件数)
400
120% 宿泊施設の仕入強化
※FY19.1Q対比
300 関東・関西・東北・九州エリアの宿泊施設との
300
取引を推進し、ツアーとして販売可能となる取
250
扱施設数の増加に寄与
200
全国各地へのツアー造成開始
100
東京・大阪・名古屋・札幌より全国各地行きの
ツアー造成開始により、外的要因に左右されな
いツアー展開を実現
0
FY19.1Q FY20.1Q
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その他子会社～セブンフォーセブンエンタープライズ～
エアトリの新メニューの「ハワイツアー」を追加
～ハワイ専門店による上質なハワイ旅をご提供～
専門スタッフによるフルオーダー対応可能
ハワイツアーのカスタマイズおよびフルオー
ダーもハワイ旅行専門のスペシャリストが専属
担当としてフルサポート
ハワイ現地でのツアーデスク完備
ハワイ現地では当社ツアーデスクにて現地の
専属スタッフがお客様のご要望やお悩みをサ
ポート
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その他子会社～エアトリステイ～
訪日向け民泊運用代行領域において市場を牽引
～管理戸数 前期1Q比881%を達成～
(管理戸数)
インバウンド特化のAirbnb公式パートナー
これまでAirbnb公式パートナーとしてインバウ
管理戸数 ンド特化型でを推進し、訪日向け民泊運用代
881%
行領域の市場牽引に寄与
※FY19.1Q対比
コンサル業務拡大で管理戸数の大幅増加
物件ホストや物件管理参入業者へのコンサル
テーション業務を着実に拡大により、前期Q1か
ら管理戸数は約880%増加を達成
FY19.1Q FY19.2Q FY19.3Q FY19.4Q FY20.1Q
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・本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
・これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる
結果を引き起こす可能性がございます。
・当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異なる場合がございます。
・本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するものではござい
ません。
株式会社エアトリ（東証一部： 6191)
〒105-6219 東京都港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズ MORIタワー19F
TEL 03-3431-6191
http://www.evolableasia.com
Appendix
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FY20成長戦略の目指す姿
FY20成長戦略 取扱高1,800億円を目指す
連結取扱高 取扱高
(億円) 取扱高 取扱高 1,800
2,000 1,460 億円
億円
1,600 M&Aによる新たな
取扱高 成長領域の発掘
1,200 830
取扱高 億円
800 400 エアトリ旅行事業
億円 の徹底強化
400
0
FY17 FY18 FY19 FY20
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FY20成長戦略の新事業領域
FY20成長戦略における5つの新事業ドメイン
～これまでの4事業から5事業に再定義～
訪日旅行事業
ITオフショア開発事業
エアトリ旅行事業
AirTrip Travel
訪日旅行事業 ITオフショア開発事業
IT Offshore Development
Inbound Travel
ライフイノベーション事業 投資事業
Life Innovation Investment
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FY20成長戦略の新事業領域
各事業ドメインにおけるシナジー効果の最大化
総合旅行プラットフォーム「エアトリ」を中心とした旅行コンテンツの提供
エアトリ旅行
事業
エアトリ旅行事業
インバウンド需要への旅行関連サービスの提供
訪日旅行
事業
オフショアでの高品質なITハイブリッド開発の提供
ITオフショア開発
事業
お客様の生活をあらゆるシーンでより便利にするサービスの提供
ライフイノベーション
事業
投資 成長企業への投資を通じて投資先企業との協業等によるシナジーの追求
Investment
事業
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