2019年9月期
決算説明
株式会社エボラブルアジア
東証第一部：6191
2019/11/14
ハイライト
●
FY19 取扱高1,460億円大幅増収
●
FY20 取扱高1,800億円・営業利益20億円を計画
●
IR体制の強化
※FY18説明資料36ページ→FY19説明資料61ページ 資料の充実
●
新中期経営戦略「エアトリ5000」
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FY19 決算概要
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取扱高推移
取扱高前期比175％ 大幅増収
連結取扱高（億円）
※19.4Qよりキャンセル前取扱高に変更
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売上収益推移
売上収益前期比195％ 大幅増収
連結売上収益（百万円）
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営業利益推移
戦略的投資しつつも利益確保
連結営業利益（百万円）
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損益計算書 概況
エアトリプロモーションに積極投資 大幅な増収
～前期比での増益は未達～
（百万円）
FY18
FY19
前年同期比
金額
売上高比率
金額
売上高比率
取扱高
83,166
ー
145,981
－
175％
売上収益
12,451
100.0%
24,281
100.0%
195％
売上総利益
6,861
55.1%
13,036
53.6％
190%
営業利益
1,239
9.9%
744
3.0%
60%
親会社帰属
942
7.5%
708
2.9%
75%
当期純利益
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セグメント別業績
オンライン旅行事業が全体の成長を牽引
（百万円）
FY18
FY19
増減
売上収益
10,137
21,480
+11,343
オンライン旅行事業
営業利益
347
1,030
+683
売上収益
2,383
3,039
+656
ITオフショア開発事業
営業利益
148
157
+9
売上収益
161
345
+184
投資事業
営業利益
1,305
412
△893
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貸借対照表 概況
資金調達と利益獲得により自己資本比率改善
（百万円）
FY18
FY19
増減額
流動資産
15,202
20,142
+4,940
現預金
5,320
8,997
+3,677
営業投資有価証券
3,889
4,664
+775
非流動資産
9,736
11,260
+1,524
総資産
24,939
31,403
+6,464
負債
19,371
21,155
+1,784
有利子負債
10,811
12,631
+1,820
資本合計
5,567
10,247
+4,680
親会社所有者持分
5,188
9,781
+4,593
親会社所有者持分比率
20.8%
31.1%
+10.3%
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FY19 アクションの成果
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利益回収フェーズへ
広告投資フェーズから利益回収フェーズへ
～粗利益に対する広告費率を大きく低減～
（百万円）
過去最大の広告投下
認知度向上
オーガニック比率向上
広告費率低下
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最重要KPI➀～オーガニック粗利益～
最重要KPIのオーガニック粗利益 大幅増益
2年間で約5倍成長
※ 広告やメタサーチを経由しない顧客への販売による粗利益を指す
エアトリキーワードでの検索やアプリなどによる流入によるもの
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最重要KPI②～CVR・クロスセル率～
最重要KPIのCVR・クロスセル率 大幅向上
CVR
クロスセル率
※1
※2
120％
大幅
141％
大幅
※FY18 9月対比
UP
※FY18 9月対比
UP
徹底的なサイト改善により、更なる向上を目指す
※1 国内・海外の航空券/ホテル/DPを対象に加重平均にて算出
※2 国内・海外のホテル(DPを含む)/レンタカーを対象に加重平均にて算出
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ブランディング効果➀
認知度向上による検索トレンドの底上げ
～年間を通して競合を大きく上回る～
夏季ハイシーズンにて
検索ボリューム確保
2018年10月 2019年9月
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ブランディング効果➁
「エアトリ」流入UU数 年間を通して大幅増加
年間を通して大幅UP
大幅
大幅 大幅
UP
UP UP
大幅
UP
2018年10月 2019年10月
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エアトリブランディング施策
様々なブランディングマーケティングを実施
FY19施策
FY20施策
WBSS決勝への協賛
毎日がクリスマス2018に協賛
トリプル世界戦へ協賛
エアトリプラス新TVCM
HEAT JAPAN2018への特別協賛
カラ鉄コラボキャンペーン
アドトラック広告
第1回エアトリCUP2019を開催
福魂祭への協賛
アイスショーへの協賛
村田諒太世界戦への協賛
スカイライナー広告
飛んでエアトリキャンペーン
田中恒成防衛戦へ協賛
タレントイベント
TVタイアップ
JR線広告
毎日がクリスマス2019に協賛
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本日のリリース
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新タグライン
新タグライン「旅行も出張も、もっと便利に」へ変更
〜11/14よりエアトリサービスに最適な新タグラインに〜
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M&A 及び PMIの成果
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主要子会社の成果①～まぐまぐ～ 上場準備中
会員750万人の顧客基盤を有するメルマガ最大手
買収前
買収後
（百万円）
メルマガのサブスクリプションモデル
業界最大手のメルマガプラットフォームの会員
750万人のストック型ビジネスモデルに対し、
専門性の高いメルマガ著者が購読率の高い良質
なコンテンツを提供
合計730万UU/月のメディア
メルマガプラットフォームの基盤に加え、月
間UU730万の集客力の高いメディアを運営。
サービス相互間のシナジーを生み出す。
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主要子会社の成果②～インバウンドプラットフォーム～ 上場準備中
インバウンド事業 大幅躍進
～前期比取扱高134%、営業利益238％～
取扱高
134% （百万円）
欧米顧客向けWi-Fiレンタル事業No.1
※FY18対比
各国の市場に合わせたサービスサイトのローカ
ライズを実施し、CVRがFY19 1Qから4Qで
15%向上、取扱高は対前年比170％となった。
訪日客向けキャンピングカーレンタルNo.1
営業利益 各言語に対するSEO、SEM施策により、セッ
ションがFY19 1Qから4Qで264%増加、取扱高
238% は対前年比225％となった。
※FY18対比
メディア事業
自社メディアの総リニューアルにより、SEOの
向上が図られ、PVが対前年比313％となった。
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主要子会社の成果③～HYBRID TECNOLOGIES～ 上場準備中
東南アジアにおける日系オフショア開発NO.1
～前期比売上高144%、営業利益131％～
売上高
144% （百万円）
※FY18対比
ベトナム求人サイトで採用ランキング第1位
ベトナムでシェアNo.1の求人サイト「ベトナム
ワークス」においてIT部門の採用ランキングで
20か月連続で第1位の採用力
営業利益
ハイブリッド型開発で品質もコストも追及
131% ベトナムにおける専属開発チームと日本における
※FY18対比
日本語堪能なベトナム人エンジニアにより、
言語の壁を越えた開発環境を提供し、コストパ
フォーマンスを品質を損なうことなく提供
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PMI成果
PMIの成果により買収企業の想定以上の成長を実現
～のれんの減損リスクなし～
FY19 営業利益337百万円
FY19 営業利益70百万円
● エアトリブランドへの統一による収益UP
● エアトリへの商材提供
● 組織統合による効率化
● システム開発の支援
● 開発組織統合によるプロダクト力UP
● 当社国内ツアー事業とのシナジー
● 経営の合理化
● 経営の合理化
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海外ツアー強化 ファーストワイズ社の買収
海外ツアー強化としてハワイ旅行専業会社を買収
エアトリプラットフォームの中長距離ツアーの拡大・強化
ハワイ旅行専門で35年の実績
ハワイ専業での豊富な実績。
現地法人による充実の顧客サポート
専属スタッフによる顧客対応
お客様ごとの専属スタッフが仕入れか
らワンストップで対応
全ツアー カスタマイズ可能
ホテル、フライト、アクティビティな
どのカスタマイズ可能
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TRAVEL Nowをバンク社から事業譲受
支払方法の多様化へ対応するため
“あと払い旅行”サービス「TRAVEL Now」を事業譲受
サービスの特徴
①10万円以下の旅行にすぐ行ける
②支払いは2ヵ月後でOK
③国内国外含む約65,000種類の旅行商品を完備
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業績予想 及び FY20成長戦略
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FY20業績・配当予想
取扱高1,800億円、営業利益20億円を計画
～投資回収フェーズとなり営業利益大幅増加～
（百万円）
FY17
FY18
FY19
FY20計画
取扱高
40,001
83,166
145,981
180,000
売上高
5,533
12,451
24,281
38,000
営業利益
1,088
1,239
744
2,000
純利益
708
942
708
1,300
配当
7円
10円
10円
13円
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FY20成長戦略の目指す姿
FY20成長戦略 取扱高1,800億円を目指す
連結取扱高 取扱高
(億円) 取扱高 取扱高 1,800
2,000 1,460 億円
億円
1,600
M&Aによる新たな
取扱高
成長領域の発掘
1,200 830
取扱高 億円
800 400
億円 エアトリ旅行事業
の徹底強化
400
0
FY17 FY18 FY19 FY20
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FY20成長戦略の新事業領域
FY20成長戦略における5つの新事業ドメイン
訪日旅行事業
エアトリ旅行事業
ITオフショア開発事業
AirTrip Travel
ライフイノベーション事業
訪日旅行事業
Life Innovation Inbound Travel
ITオフショア開発事業
投資事業
IT Offshore Development Investment
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FY20成長戦略の新事業領域
各事業ドメインにおけるシナジー効果の最大化
総合旅行プラットフォーム「エアトリ」を中心とした旅行コンテンツの提供
エアトリ旅行
事業
エアトリ旅行事業
お客様の生活をあらゆるシーンでより便利にするサービスの提供
ライフイノベーション
事業
インバウンド需要への旅行関連サービスの提供
訪日旅行
事業
オフショアでの高品質なITハイブリッド開発の提供
ITオフショア開発
事業
投資 成長企業への投資を通じて投資先企業との協業等によるシナジーの追求
事業
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FY20成長戦略のアクションプラン
FY20成長戦略のアクションプラン
・航空券単品中心のラインナップから、航空券+ホテル(エアトリプラス)
プロダクト
中心へのシフトで次のステージへ飛躍的成長を目指す
エアトリ
・新タグライン変更等の「エアトリ」ブランディングで認知度を向上させる
旅行事業の マーケティング
・粗利益に占める広告比率を抑え、効率的な集客を実現する
徹底強化
・ITオフショア開発による高品質かつスピード感のある開発力を提供する
テクノロジー
・上流から実装まで一気通貫したサービスで、さらに事業規模を拡大する
・M&A実施後の主要3子会社(まぐまぐ/IPC/HT)はIPO準備を推進する
M&A
・新たな成長領域への積極的な投資により、非連続的な成長を実現する
新たな成長
領域への発掘
・スタートアップやベンチャー企業等への投資による利益を創出する
バリューアップ
・成長領域を見出し、事業価値を向上させつつ、次なる収益の柱を確立する
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FY20成長戦略の経営体制
経営陣の職掌変更により、盤石な経営基盤を確立
氏名 新職掌 旧職掌
吉村 英毅 取締役 CGO
代表取締役社長
(Chief Growth Officer)
柴田 裕亮 代表取締役社長 兼 CFO 代表取締役 CFO
二井矢 祥 取締役 CSO
執行役員 CSO
(Chief Strategy Officer)
田村 諭史 取締役
執行役員
酒井 和真 取締役
執行役員
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FY20成長戦略の常勤の経営執行体制
終わりなき成長を続ける経営執行体制へ
取締役会長
代表取締役社長 兼 CFO
取締役CGO
大石 崇徳 柴田 裕亮 吉村 英毅
取締役CMO
取締役COO
取締役CSO
松濤 徹 王伸 二井矢 祥
取締役
取締役
取締役
取締役
秋山 匡秀 増田 武 田村 諭史 酒井 和真
執行役員
執行役員
執行役員
執行役員
執行役員
中崎 秀一 神田 貴宏 豊田 裕文
原 基記
矢野 光児
※上記は常勤の経営執行メンバーのみを記載しており、社外取締役及び監査役を加えたガバナンス体制となっております。
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中期成長戦略
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中期成長戦略「エアトリ5000」のビジョン・目指す姿
新中期成長戦略「エアトリ5000」を策定
5000
5年で取扱高5,000億円達成に向けて、終わりなき成長を目指す
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中期成長戦略「エアトリ5000」のビジョン・目指す姿
飛躍的な成長により5年で連結取扱高5,000億円を目指す
連結取扱高 エアトリ旅行事業 取扱高
(億円)
M&Aによる新規事業 5,000
5,000 億円
M&Aによる
4,000 非連続的な成長
取扱高
3,000 取扱高 1,800
億円
取扱高 1,460
億円
2,000 830 エアトリ旅行事業
億円
の徹底強化
1,000
0
FY18 FY19 FY20 FY24
中期成長戦略「エアトリ5000」
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中期成長戦略「エアトリ5000」の骨子
「エアトリ5000」の成長戦略
エアトリ 新たな 確固たる
旅行事業の 成長領域の 経営基盤の
徹底強化 発掘 強化
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中期成長戦略「エアトリ5000」の骨子
三位一体で大幅に収益を拡大させる
エアトリ旅行事業の徹底強化 新たな成長領域の発掘
➢ ニッチ市場を含めた新規事業領域やM&A
➢ 「エアトリ」プラットフォームにおける ターゲットの目利き力により、新たな成
顧客基盤拡大、販売チャネル強化、事業 長領域を発掘する
ドメイン拡張により、更に強固な収益基 ➢ 事業成長・PMIの成功を継続的に実現す
盤を確立する るノウハウにより、主要3子会社(まぐま
ぐ、IPC、HT)の持続的成長を実現する
確固たる経営基盤の強化
➢ エアトリ旅行事業および新たな成長領域の発掘を、連続的に「即対応・即実行・スピード」
で実現する経営陣の経営執行能力を最大限に発揮できる経営執行体制に刷新する
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中期成長戦略「エアトリ5000」のM&A戦略
開発↔マーケティング↔経営陣の総合力で
買収企業とのシナジーを加速
M&Aターゲット
商材拡充
商材力の高い企業
経営ドリブン
プラットフォーム
販路拡大
顧客リーチ力の
高い企業
開発ドリブン
マーケティングドリブン
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中期成長戦略「エアトリ5000」の財務戦略
自己資本内での投資により、着実な事業規模拡大へ
～既存子会社も減損リスクなし～
FY19営業利益
DeNAトラベル
2,700百万円
337百万円
自己資本
9,781
のれん
エヌズ
70百万円
997百万円
百万円
5,861
百万円
まぐまぐ
759百万円
204百万円
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まとめ
●
FY19 取扱高1,460億円大幅増収
●
FY20 取扱高1,800億円・営業利益20億円を計画
●
IR体制の強化
※FY18説明資料36ページ→FY19説明資料61ページ 資料の充実
●
新中期経営戦略「エアトリ5000」
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事業進捗
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エアトリプラス
片道+ホテル販売開始
さらに便利に、自由自在に選べる
片道+ホテル
片道の航空券とホテルのみで予約が可能
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エアトリプラス
UIのリニューアル、出張検索の追加
～CVRが第3Q比+53％向上～
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エアトリプラス
テレビCMやバナー広告にてエアトリプラスの訴求実施
～ユニークユーザー数が第3四半期比+44%の増加～
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国内ホテル 新サービス～エアプラホテル～
航空券予約導線でのホテル同時購入機能をスタート
～FY19 1Qから4Qで取扱高+650％・CVR+260％の大幅成長～
FY19 国内ホテルの取扱高・CVR推移
4Qの成長概要
【取扱高の向上】
CVR
・サイトのUI・UX改善
取扱高
260％
650％
や航空券＋ホテルの同時
購入機能により大幅成長
※FY19 1Q対比
※FY19 1Q対比
【CVRの向上】
・航空券＋ホテルなどの
クロスセル施策により大
幅成長
FY19 1Q FY19 2Q FY19 3Q FY19 4Q
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国内ホテル 商品力強化
複数の大手チェーンホテルとの直接契約を推進
～エアトリ国内ホテルの掲載宿泊施設数 前期比420％の大幅増加～
掲載宿泊施設数推移 商品力強化の実現
プロダクト
仕入 ／サービス
掲載施設数
チェーンホテルとの 人気の高い
リレーション構築 国内宿泊施設の拡充
420％
※FY18対比
競合他社に劣らない
商品力強化を実現
エアトリブランドを オペレーション業務
活かした顧客訴求 の効率化
プロモー オペレー
FY18 FY19 ション ション
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国内航空券
日次取扱高 最高額を記録 前年比146%
アプリ経由申込件数 前年同月対比356%
日次 月間
取扱高 申込件数
146% (百万円)
356%
※前年同月対比
※前年同月対比
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国内航空券～新機能の追加～
便利な新機能の追加
新機能1：「周遊」 新機能2：「amazon pay」「モノ払い」
同一予約で最大4区間までの予約が可能に 新たに2つの決済方法を導入し計6種類に
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国内ツアー
他社との提携により新たな企画旅行の実施
川村学園女子大学×SPRING（春秋航空）
FC琉球ホームゲーム
×ルスツリゾート
観戦ツアー
産学プロジェクト
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エアトリレンタカー
取扱会社増、割引プランの販売により
販売実績 前年対比約10倍に増加!!
4Qの成長概要
【取扱会社増加】
新規4社追加、全12社から最安値検索が可能に
【割引率変更】
最大50％OFF ⇒ 69％OFF
2018年度 2019年度
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エアトリ会員基盤
「エアトリ」会員数115%成長、45万会員UP！
■TBS番組での会員登録キャンペーン ■CM・広告などによる認知度向上
※期間：2019年4月~10月 エボラブルアジア会員とエアトリ会員の合計会員数
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航空会社タイアップ
販促プロモーション
タイアップ内容
・ランディングページ制作
・バナー掲載
・独占メールマガジン
・SNS拡散
（リツイートキャンペーン）
・アンケートキャンペーン
まぐまぐ（TRiP EDiTOR）にて
バナー掲載・メールマガジン配信
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エアトリ海外航空券・海外ホテル
「エアトリ」サイトをもっと便利に！お得に！
選べる！支払方法 商品バリエーション強化
クレジットカードや事前登録な 他では満席なのにエアト
ど不要！ リなら取れる！
翌月まとめてお支払い可能。 繁忙期でも、直前の出発
でもエアトリなら安い！ プレミアムエコノミー
分割払いもOK！ paidy払い導入 販売開始
サイト改善を高速化 サービス強化
コールセンターで電子ビ
毎月複数の改善をローンチ！
ザ・日程変更・ホテル代
理予約対応数増！
ホテルプラン サイトでオプショナルを
選択ページ改善 選びやすく！
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沖縄ツアー・ハワイツアー 新メニュー追加
エアトリの新メニュー
人気の高い「沖縄ツアー」「ハワイツアー」を追加予定
※サイトイメージ
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エアトリBTM〜獲得社数推移〜
BTMクライアント数 堅調に推移 3,200社超に
（契約社数）
3,275
DeNAトラベル買収による増加
東京マスターズ買収による増加
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エアトリ開発体制強化
エンジニアを増員し「エアトリ」の開発体制強化
133名 195名
2018.9 2019.9
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投資事業～投資実績～
投資育成を強化 62社総投資額累計22億円
※2019年11月時点
･･･etc
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投資事業～投資成果～
第4号IPO案件としてAI CROSS株式上場
～投資先IPO案件の増加ペース好調～
投資先IPO
2018/3 2018/12 2019/6 2019/10
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まぐまぐ
新メディアをリリース
話しを聞いてくれるだれかが、ここにいる。ひとりひとりの多様な悩みに専門家たちが寄り添い共
感する、新しいWebメディア『by them（バイゼム）』8月23日リリース
悩みを中心とした新しいジャンルのカテゴリに挑戦し、新しいユーザーの拡大を目指す
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エアトリステイ
訪日向け民泊運用代行領域において市場を牽引
Airbnb Japanの公式パートナーとしてインバウンドに特化した
物件ホストへのコンサルテーション業務を拡大
平均稼働率が市場平均+25％を達成
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・本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
・これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる
結果を引き起こす可能性がございます。
・当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異なる場合がございます。
・本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するものではございま
せん。
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TEL 03-3431-6191
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