2019 年 11 月 15 日
2020 年３月期 第２四半期決算説明資料
株式会社 LITALICO
[ 証券コード : 6187 ]
©2016
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INC.
目次 2020 年 3 月期 第２四半 期決算説 明 資 料 2
1. 全体サマリ 5p
2 . 第 2 四 半期連結決算概要 6p
3. 業績予想 9p
4 . セ グ メ ン ト別決算概要 13p
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事業方針 ビジョン 紹 介 計 算 書
損益 ６
3
LITALICO のビジョン
障害のない社会をつくる
障害は人ではなく、社会の側にある
社会にある障害をなくしていくことを通して
多様な人が幸せになれる「人」が中心の社会をつくる
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事業方針 事 業 方 針の 全 体像 書
損益計算 ６
4
インターネットプラットフォーム を 軸にした
障 害分 野 のトー タルソリューション展 開
業界 NO1 のインターネットプラットフォームを軸に、これまでの当事者向けサービスの全国展開に加えて、障害のある子ども
の家族向けサービス、福祉施設向けサービスと総合的にソリューション提供することで業界全体の質の向上に貢献します。
ご家族 当事者 福祉従事者
約 1370 万人 約 930 万人 約 100 万人
④一般教育領域へ
の応用
通信
教育
インターネットプラットフォーム
情報
サービス
①当事者向けサービス ②家族向けサービス ③福祉施設向けサービス
情報 採用 研修 教材
システム システム
発信
※ご家族当事者：内閣府「平成 30 年障害白書」、厚生労働省「国民生活基礎調査」を元に当社試算／福祉従事者：厚生労働省「平成 29 年社会福祉施設等調査」を元に当社試算
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全体サマリ 2020 年 3 月期 第 2 四半 期決算説 明 資 料ハイライト 5
決算概要 ・売上高、66.3 億円 （前年同半期比 +10.1%）
・営業利益、4.6 億円 （前年同半期比△31.7%)
業績予想
・通期業績予想である売上高 138.4 億円、営業利益 10.0 億円に向け、順調に推移
・当事者向けサービスは新規拠点、既存拠点ともに堅調に推移
・福祉施設向けサービス事業、家族向けサービス事業への投資を継続
新規出店
・ 上期は 16 拠点を新規出店し、全 202 拠点へ
― LITALICO ワークス +5 拠点 / 今期計画 8 拠点
― LITALICO ジュニア +8 拠点 / 今期計画 11 拠点
― LITALICO ワンダー +3 拠点 / 今期計画６拠点
トピックス
・LITALICO ジュニアにて新規出店を再開
・福祉施設向けサービス事業にて新サービスをリリースし、トータル支援に向けてサービス拡充
・聴こえの課題を解決するスマートデバイスを開発する Olive Union が日本での販売を開始
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6
2. 第２四半期連結決算概要
financial report
2020 年 3 月期
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連結決算概要 損益計算書 7
・当事者向けサービスは新規拠点、既存拠点ともに堅調に推移し、売上高は前年比 10.1% 増
・家族向けサービス事業、福祉施設向けサービス事業に計画通り投資
（単位：百万円）
2020年３月期 対売上 2019年３月期 対売上 前年同半期
第２四半期累計 比率 第２四半期累計 比率 増減比率
売上高 6,634 6,028 +10.1%
売上原価 4,151 (62.6%) 3,672 (60.9%) +13.1%
売上総利益 2,482 (37.4%) 2,356 (39.1%) +5.4%
販売費及び一般管理費 2,019 (30.4%) 1,678 (27.8%) +20.3%
営業利益 462 (7.0%) 677 (11.2%) △ 31.7%
経常利益 460 (6.9%) 681 (11.3%) △ 32.4%
当期純利益 482 (7.3%) 439 (7.3%) +9.8%
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連結決算概要 販売費および一般管理費 8
（単位：百万円）
2020年3月期 対売上 2019年3月期 対売上 前年 対売上比率
第２四半期累計 比率 第２四半期累計 比率 同半期比 差異
人件費 918 (13.8%) 885 (14.7%) 32 △ 0.9%
地代家賃 120 (1.8%) 65 (1.1%) 55 0.7%
租税公課 173 (2.6%) 145 (2.4%) 27 0.2%
減価償却費 47 (0.7%) 39 (0.7%) 7 0.1%
業務委託費 80 (1.2%) 45 (0.8%) 35 0.5%
採用費 99 (1.5%) 96 (1.6%) 2 △ 0.1%
旅費及び交通費 67 (1.0%) 63 (1.0%) 3 △ 0.0%
広告宣伝費 178 (2.7%) 110 (1.8%) 68 0.9%
その他 334 (5.0%) 224 (3.7%) 109 1.3%
総額 2,019 (30.4%) 1,678 (27.8%) 341 2.6%
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3. 業績予想
outlook for this fiscal year
2020 年 3 月期
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業績予想 2020 年 3 月期 通期業績予想 10
・2020 年 3 月期業績予想は、売上高 138.4 億円、営業利益 10.0 億円
・上期業績が順調に推移し、対業績予想において進捗は計画通り
2020年3月期予想 2019年3月期実績 差額 前期比
売上高 13,841 12,128 ＋1,712 ＋14.1％
営業利益 1,002 881 ＋120 ＋13.7％
経常利益 829 899 △ 70 △ 7.9％
当期純利益 664 600 ＋63 ＋10.6％
（ 単位：百万円 ）
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業績予想 2020 年 3 月期 財務サマリ 11
・今期業績予想をそのままに、7 期連続の増収増益に向け、進捗は順調
16000 1100
売上高 営業利益 1,002
13,841 1000
（単位：百万円） （単位：百万円）
14000
881
12,128 900
12000
800 747
10,386
700 669
10000
8,729
600 562
8000 7,264
500
5,528
6000
400
331
4,211
300
4000
2,926 198
200
1,741
2000
100 57
37
0 0
2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
会社予想 会社予想
LITALICOワークス LITALICOジュニア その他
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業績予想 2020 年 3 月期 業績予想における営業利益の内訳 12
・当事者向けサービスは、下期も継続して新規出店による安定拡大を目指す
・新事業である家族向けサービス事業・福祉施設向けサービス事業は、足元の堅調な実績を
受けて、下期も投資拡大を継続
営業利益の内訳 今期の方針
（ 単位：百万円 ）
①新規出店継続で安定拡大
当事者向け
1447
サービス
1002
②新事業への投資を拡大
-445
家族向け 事業モデル検証を完了し、
2020 年 3 月期 既存事業の 新事業の
営業利益合計 営業利益 営業利益 サービス 積極投資を開始
既存事業 当事者向けサービス
福祉施設向け 着実に契約数が増加、トータル支援に向けた
新事業 家族向けサービス＋福祉施設向けサービス
サービス サービス拡充・拡販に積極投資を実行
※事業単位の営業利益＝事業毎の粗利ー直接的な販管費ー間接的な販管費（本社関連経費等）
の売上比率按分
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4. セグメント別決算概要
segment information
2020 年 3 月期
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セグメント別決算概要 上期業績（2019 年 4 月∼ 9 月） 14
(新規出店の内訳)
売上高 31.9 億円 拠点数 79 拠点 関東＋2拠点
関西＋2拠点
（前年同半期比 ＋8.8％） （前期末比 ＋5拠点 / 今期計画8拠点）
( 障害者就労支援 ) 北海道＋1拠点
(新規出店の内訳)
売上高 28.2 億円 拠点数 108 拠点 関東＋6拠点
関西＋2拠点
（前年同半期比 ＋8.7％） （前期末比 ＋8拠点 / 今期計画11拠点）
( 発達障害児教育 )
・LITALICOワンダー15拠点 （＋3拠点 / 今期計画6拠点）
その他事業 売上高 6.1 億円 ・福祉施設向けサービス事業の拡大
−「LITALICO発達ナビ」サービスメニュー増加
（前年同半期比 ＋24.9％）
−「LITALICO仕事ナビ」サービスメニュー増加
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セグメント別決算概要 LITALIC O ワークス事業 （障害者就労支援） 15
・売上高 31.9 億円（前年同半期比＋8.8％）
・拠点数 79 拠点（前期末比＋5 拠点 / 今期計画 8 拠点）
( 障害者就労支援 )
LITALICO ワークス事業の売上推移 2020 年 3 月期の新規出店
7,000
( 単位：百万円 ) 5 拠点以上
5,743
6,000
１∼４拠点
4,957
未出店エリア
5,000
4,310
4,061
4,000
3,322
3,198
2,817
3,000
2,201
2,000 就労移行支援事業
1,278 北海道エリア＋1 拠点 札幌大通東
1,000
関東エリア＋2 拠点 藤沢、新橋
402
関西エリア＋2 拠点 新大阪、三宮
0
2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2019/9
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セグメント別決算概要 LITALIC O ワークス事業 （障害者就労支援） 16
・上期就職者数 674 名／６ヶ月定着率 89.6％
・就労定着支援事業も順調に推移
( 障害者就労支援 )
上期（4 ∼ 9 月）の就職実績 就労定着支援事業
・2018 年 4 月報酬改定で新設された「就労定着支援事業」
上半期就職者数 上期就職者の障害種別
をLITALICO ワークスで 2018 年 10 月に開始
674 名 身体障害
5%
就労移行支援 就労定着支援（新設）
知的障害
累計就職者数 8090 名 7%
就職後 就職後
訓練 / 就活
発達障害 ６ヶ月 最大３年
就職後6ヶ月の定着率 26% 精神障害
58% これまで明記されてなかった６ヶ月以降の定着支援が制度化
89.6 ％ 就職後も定期的に企業へ訪問し面談等のサポートが可能に。
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セグメント別決算概要 LITALICO ジュニア事業 （発達障害児教育） 17
・売上高 28.2 億円（前年同半期比＋8.7％）
・拠点数 108 拠点（前期末比＋8 拠点 / 今期計画 11 拠点）
( 発達障害児教育 )
LITALICO ジュニア事業の売上推移 2020 年 3 月期の新規出店
7,000
( 単位：百万円 )
6,000 5 拠点以上
5,275
１∼４拠点
4,781
5,000 未出店エリア
3,987
4,000
3,067 2,822
3,000
2,144
2,000
1,347
児童発達支援 学習教室
1,000
580 金沢文庫、さいたま宮原
関東エリア＋6 拠点 赤羽、溝の口
76 武蔵溝ノ口、幕張本郷
0
関西エリア＋2 拠点 高槻、なかもず
2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2019/9
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セグメント別決算概要 LITALIC O ジュニア事業 （発達障害児教育） 18
・児童発達支援で新規出店を再開し、堅調に推移
・学習教室で短期集中型の新モデルが好調
( 発達障害児教育 )
LITALICO ジュニア事業の全体像 LITALICO ジュニア学習教室の月額平均
未就学児 小中高生
( 単位：万円 )
公 8.0
費
サ 児童発達支援 放課後等デイ
ー 55→ 61 拠点 31 拠点
ビ 6.0
ス 高品質 / 高単価
福祉サービスの枠組みで運営。利用には福祉サービス受給者証が
必要。１割負担で利用可能、定員が限られる。 モデルへ
4.0
私
費 学習教室 2.0
サ
ー 14→16 拠点
ビ
ス 0.0
一般の学習教室として運営。診断や障害者手帳の有無にかかわらず
利用可能。 2018/3 2019/3
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セグメント別決算概要 LITALICO ワンダー事業 （プログラミング教育） 19
・拠点数 15 拠点 ( 前期末比 ＋ 3 拠点 / 今期計画 6 拠点 )
・生徒数 3,096 名（前年同半期比＋18.7%）
( プログラミング教育 )
・ハイレベル向け新コースを開講、高品質 / 高単価モデルへ
10 月より専門的なエキスパートコースを開講 新コース開講により対象年齢を拡充
既存コースの エキスパート
ボリューム コース
ゾーン （新設）
・プロも使うツールで本格コンテンツの制作を行う
未就学 小学生 中学生 高校生
・プロから直接フィードバックがもらえる
・小学 3 年生∼高校生が対象
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セグメント別決算概要 LITALIC O ライフ （家族向けサービス） 20
・成約世帯数を順調に伸ばす
・新顧客層にセミナーを開始し、さらなる事業拡大へ
( ライフプランサポート )
契約世帯数の推移 サービスブランドを変更
サービス拡大に向けて、ロゴマーク・サービスサイトをリニューアル
11 月より新しい顧客層にセミナー提供開始
A I 時代に求められる教育
∼中学・高校受験のリアル∼
ギフテッドや障害グレーゾーンの領域か
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
らも顧客ニーズが強く、障害に関わらな
2019年3月期 2020年3月期 いテーマのセミナーも充実していく。
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セグメント別決算概要 福祉施設向けサービス 21
・発達ナビにて運営支援サービス、仕事ナビにて業務支援サービス
を新たにリリースしトータル支援サービスの拡充、拡販を実施
・キャリアにて求人媒体、人材紹介の実績を着実に積み上げ
福祉施設向けサービスの全体像 運営支援サービスを８月にリリース
情報発信サービス 情報発信サービス 人材紹介サービス
業務支援サービス 業務支援サービス 求人媒体サービス
運営支援サービス
障害福祉サービス施設
・日々の運営から請求までの一元管理による業務の大幅効率化
就労移行支援 就労継続支援 A ／ B 型 ・イレギュラー処理にも対応、債権管理の一元化による経営の健全化
児童発達支援 放課後等デイサービス 等 ・指導記録の管理が容易に
・導入サポート、カスタマーサポートを充実
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セグメント別決算概要 福祉施設向けサービス 22
・月額課金サービスの契約数は 2,400 超え、堅調に推移
3,000
サービス契約数の推移 2,437
2,500
2,165
1,983
2,000
1,736
1,426
1,500
1,112
1,000
656
362
500
100
0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
※月額 定 額で 契 約 頂くビジネスモデル、サービス内 容 の応じた 価 格 設 定でいちサービスあたり月額19, 8 0 0 円 ∼49, 8 0 0 円
※2 02 0 年 3月期より採 用 支 援サービスが LIT A LI CO キャリアに移 行したことにより、採 用支 援サービスの 契 約 数を除く
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トピックス 「 O liv e Smar t Ear 」を 11 月より日本で販売開始 23
・スタイリッシュなスマート集音器、スマホ連動による自動イコライジングが可能
・Amazon 事前発売で補聴器ランキング 1 位に、蔦屋家電などで店頭販売も開始
（ 投資先企業 )
・日本だけでなく、米国 / 韓国でも 11 月より販売開始
安価でデザイン性に優れたプロダクト スマートフォン連携で聴こえをパーソナライズ
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事業方針 今 後の成長イメージ 24
インターネットプラットフォーム を 軸にした
障 害分 野 のトー タルソリューション展 開
4
一般教育分野へ
の応用
3
福祉施設向け
サービスの開始
2
家族向け
サービスの開始
1
当事者向け
サービスの安定拡大
理念・ビジョン経営による
企業価値最大化
（現在） ( 将来)
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留意事項 将 来の見通しに関する留意事項 25
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。これらは、現在
における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結
果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通過為替変動といった一般的
な国内および国際的な経済状況が含まれております。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」
の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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障害のない社会をつくる
株式会社 LITALICO
〒153-0051 東京都目黒区上目黒 2-1-1 中目黒 GT タワー 15F / 16F
TEL : 03-5704-7355 / FAX: 03-5704-7356
URL: http://litalico.co.jp
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