2021 年 2 月 1 日
2021 年３月期 第 3 四半期決算説明資料
株式会社 LITALICO
[ 証券コード : 6187 ]
©2016 LITALICO INC.
目次 2
1. 第３四半 期連 結決算概要 4p
2. 業績予想 7p
3. 事 業 方 針 10 p
4. セグメント別事 業報告 15 p
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全 体 サ マリ 2021年 3 月期 第3 四半 期決算説 明 資 料ハイライト 3
決算概要 ・売上高、118.3 億円 （前年同期比＋15.4%）
・営業利益、12.3 億円 （前年同期比＋60.3%) −新型コロナウィルスによる一時的な影響あったものの、＋60.3% の増益
・当期純利益、6.5 億円 （前年同期比▲5.3%）
新規出店
・第 3 四半期累計では18 拠点を新規出店し228 拠点へ
−LI TA LI CO ワークス＋8 拠 点 、 TA LI CO ジュニア＋10 拠 点
LI
トピックス
・SaaS 事業強化に向け福祉ソフト株式会社を 1/31をもって完全子会社化
・LITALICO 発達ナビ事業に加えて、LITALICO 仕事ナビ事業についても単月黒字化
業績予想
・第 3 四半期までの上振れを反映し、上方修正
・プラットフォーム事業を中心に収益化の目処がついてきたことより、
2021年 3月期より1株当たり5 円の期末配当を開始
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1. 第 3 四 半 期 連 結 決 算 概 要
Consolidated financial results
2 021 年 3 月 期
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連 結決 算概 要 損 益 計算書 5
・各事業が堅調に推移し、新規事業群への投資を維持しながらも増収増益
・新型コロナウィルスによる一時的な影響はあったが、売上高の増大とコスト削減などで営業利益は60.3％の増益
2021年３月期 対売上 前年同期 2020年３月期 対売上
第3四半期累計 比率 増減比率 第２四半期累計 比率
売上高 11,839 +15.4% 10,260
売上原価 7,561 (63.9%) +18.7% 6,370 (62.1%)
売上総利益 4,278 (36.1%) +10.0% 3,890 (37.9%)
販売費及び一般管理費 3,048 (25.7%) ▲2.4% 3,122 (30.4%)
営業利益 1,230 (10.4%) +60.3% 767 (7.5%)
経常利益 1,060 (9.0%) +36.5% 777 (7.6%)
当期純利益 655 (5.5%) ▲5.3% 691 (6.7%)
（ 単位 ： 百万円 ）
・2021 年 3 月期 第 3 四 半 期 累計期 間の 経常 利 益は、株 式 会 社 O li ve U ni o n の 持 分 法 投 資 損 失▲185 百万含む
・ 2020 年 3 月期 第 3 四 半 期 累計期 間の当期 純 利 益は、Co n o b i e 事 業 の譲 渡 益による特 別 利 益＋240 百万含む
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連 結決 算概 要 セグメント別損 益 計算書 6
・LITALICOワークス事業は新型コロナウィルスの影響はあったがオンライン支援本格化で収益性向上
・LITALICOジュニア事業は学習教室にて新型コロナウィルスの影響があったが、
既存拠点の利用率及び新規開設拠点の集客も順調に推移
・プラットフォーム事業はLITALICO発達ナビ事業及びLITALICO仕事ナビ事業が単月黒字化、全体では損益が改善
前年同半期
・LITALICOワンダーは新型コロナウィルスの影響があったが、
増減比率 オンラインコース開始で生徒数は増加
2021年3月期 2020年3月期
増減額 増減率
第3四半期累計 第3四半期累計
売上高 5,727 4,949 +778 +15.7%
LITALICOワークス事業
セグメント利益 2,141 1,740 +400 +23.0%
売上高 4,747 4,342 +404 +9.3%
LITALICOジュニア事業
セグメント利益 828 913 ▲84 ▲9.3%
売上高 1,364 968 +395 +40.9%
その他
セグメント利益 ▲223 ▲378 +155
（ 単位 ： 百万円 ）
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2. 業績予想
Financial forecasts
2 021 年 3 月 期
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業績予想 上 方修正を踏まえた 業 績 予 想 8
・2021年3月業績予想を売上高158億円/営業利益15億円/経常利益12.5億/当期純利益7.2億円に上方修正
・第3四半期までの上振れを反映し、上方修正
・既存事業は引き続き安定的に成長しつつ、新規事業も順次収益化
2021年3月期 2021年3月期 増減額
業績予想 業績予想 2020年3月期 増減率
（昨年対比）
実績② （昨年対比）
修正後① 修正前 ①−②
売上高 15,800 15,500 13,867 +1,933 +13.9%
営業利益 1,500 1,400 982 +518 +52.7%
経常利益 1,250 1,150 978 +272 +27.8%
当期純利益 720 600 847 ▲127 ▲15.0%
（ 単位 ： 百万円 ）
・2021年 3 月期の 経常 利 益は、株 式 会 社 O li ve U n i o n の 持 分 法 投 資 損 失▲185 百万含む
・2020 年 3 月期の当期 純 利 益は 、Co n o b i e 事 業 の譲 渡 益による特 別 利 益＋240 百万含む
プラットフォーム事業を中心に収益化の目処がついてきたことより、2021年3月期より1株当たり5円の期末配当を開始
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業績予想 財務サマリ 9
・8期連続の増収増益に向け、進 は順調
18000 1600
1,500
売上高 15,800
営業利益
16000 （単位：百万円） 1400 （単位：百万円）
13,867
14000
1200
12,128
12000
982
10,386 1000
881
10000
8,729
800 747
8000 7,264 669
600 562
6000 5,528
4,211
400 331
4000
2,926
198
1,741 200
2000
57 37
0 0
2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
会社予想 会社予想
LITALICOワークス LITALICOジュニア その他
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3. 事業方針
Growth strategy
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事業方針 ビジョン 紹 介 11
L I TA L ICO のビジョン
障 害 の な い 社 会 を つ くる
障 害 は 人で は なく 、 社 会 の 側 に あ る
社 会 に あ る 障 害 をなくしていくことを 通して
多 様 な 人 が 幸 せ に な れ る 「 人 」 が 中 心 の 社 会 を つくる
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事業方針 事業 方 針について 12
・BtoC、BtoBともにライフステージを通じたワンストップサービスを提供
BtoC 18歳未満人口約1860万人とその家族約1980万人が対象 障害者（18歳未満除く）約897万人が対象
（うち約10%が障害傾向あり) （身体420万人、知的85万人、精神392万人）
当
直 事
接 者
サ ・
ー 家
ビ 族 （発達障害児教育） （プログラミング教育） （障害者就労支援）
ス 向
け
障害のある子どもと家族の「ライフプランサポート」
BtoB
福 ・情報発信 ・情報発信
祉
プ ・教材提供 ・人材育成研修
施
ラ 設 ・人材育成研修 ・システム
ッ 障害児福祉施設 障害者就労支援施設
・ ・システム ・障害者人材紹介
ト プラットフォーム プラットフォーム
一
フ 般
ォ 障害福祉サービス施設
企
ー 障害者採用の必要な
業 約14万件
ム 福祉従事者向け ・求人メディア
向 転職支援サービス ・人材紹介 企業数約10万社
け
※数値はすべて政府統計等を元に当社試算
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事業方針 SaaSビジネス強化に向けて、福祉ソフト株式会社の完全子会社化 13
・福祉ソフト株式会社は障害福祉領域でNo1の管理ソフトとして高い知名度を有する
・LITALICOのプロダクトと営業シナジーを活かし障害福祉領域のNo1のプラットフォーマーへ
・シナジー実現による収益拡大余地は大きい
福祉ソフトのアカウントを追 加した時の事業所数
10,000
9,000
社名 福祉ソフト株式会社
3,200×α
8,000 所在地 長崎県佐世保市万徳町１−２０
7,000
創業 2003年9月26日
6,000
5,000 社員数 16名(うち開発5名）
3,901
4,000
3,442
3,149 顧客数 約3,200社（2020/12現在）
3,000 2,714
2,437
2,165
1,983
2,000
1,736 4,326 売上高 234,418千円（今期実績）
1,426
1,112
1,000
当期純利益 23,550千円（今期実績）
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
※法人単位での契約のため、事業者数は算定中
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事業方針 S aaS ビジネスの展開方 針 14
・福祉施設向けSaaSは現在の機能に加え、順次機能追加をしていく
・サービス対象は今後障害福祉施設から、学校、保育園、企業へと拡充していく
・施設運営情報など、あらゆるデータの集約・活用を通じて業界全体の品質を向上に貢献
提供SaaSプロダクト サービス提 供 先
請求・運営支援 教育研修支援
障害福祉施設 学校・保育園
7万件 7 万件
ファクタリング
企業・その他
アセスメントツール オペレーション
や端末 支援 10 万件
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15
4 . セ グメント別 事 業 報 告
Business by segment
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セ グメント 別 事 業 報 告 LITALICO ワークス事業 （障害 者就 労支 援） 16
・売上高57.2億円（前期比＋15.7％）
・拠点数90拠点（前期末比＋8拠点）
( 障害者就労支援 )
・新規開設拠点の集客も順調に推移、
今期10拠点の出店を計画
LITALICO ワークス事業の売上推移 2021 年 3 月期の拠点展開
7,000 6,686 東京都における拠点ニーズ
( 単位：百万円 )
5 拠点以上 LITALICOワークス14拠点
6,000 5,743 5,727
１∼４拠点
4,957 未出店エリア
5,000
就労支援施設
拠点ニーズ
4,310 350拠点
4,061
4,000
3,322
※弊社試算による
2,817
3,000
2,201
2,000
就労移行支援事業
1,278
関 東 エリア＋4 拠 点 立 川北、千 葉 中 央 公 園、仙 台みやぎの、高 田 馬 場
1,000
402
関 西エリア＋3 拠 点 堺 東、伏 見 桃 山、西宮
0 中 国エリア＋1 拠 点 広島駅南
2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2020/12
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セ グメント 別 事 業 報 告 LITALICO ワークス事業 （障害 者就 労支 援） 17
・3Q累計就職者数930名/6か月定着率 91.2%
・質向上に向け、支援計画をサポートするシステムを開発、導入
( 障害者就労支援 )
上期（4 ∼ 9 月）の就職実績 支援計画サポートシステムの導入
上期就職者の障害種別
上半期就職者数
930 名
難病1%
・ITを活用し、利用者に適した支援を過去の実
績から自動でリコメンドするシステムを開発／
身体障害
６%
導入
知的障害
累計就職者 数 9,633 名 7%
就職後6ヶ月の定着率
発達障害
2５% 精神障害
・将来的に、より精度の高い支援やマッチングの
57% アルゴリズムを検討する際のデータプラット
91.2％ フォームに
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セ グメント 別 事 業 報 告 LITALICOジュニア事業 （発 達 障害児 教 育・学 習教 室） 18
・売上高47.4億円（前期比＋9.3％）
・拠点数121拠点（前期末比＋10拠点）
( 発達障害児教育 学習教室 )
・
・新規開設拠点の集客も順調に推移、今期11拠点の出店を計画
LITALICO ジュニア事業の売上推移 2021年 3 月期の拠点展開
東京都における
児童発達支援拠点ニーズ
6,000 5,826
( 単位：百万円 ) 5 拠点以上 LITALICOジュニア22拠点
5,275
１∼４拠点
5,000 4,781 4,747
未出店エリア
東京都の施設数
拠点ニーズ 1381拠点
3,987
4,000
3,067
3,000 ※弊社試算による
2,144
2,000
児童発達支援 学習教室
1,347
つくば、流 山おおたか の 森
関 東 エリア＋7 拠 点 船 橋、武 蔵 小 杉
八 王子北、中 山、中 野島
1,000
580
関 西エリア＋2 拠 点 四日市、烏 丸
76
0
2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2020/12
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セ グメント 別 事 業 報 告 LITALICO ジュニア事業 （学 習教 室） 19
・学習教室は短期集中型のモデルに転換
・多くの人に高品質なLITALICOらしい支援を提供
( 学習教室 )
学習教室のコース概要 マンツーマン特化型コースの生徒数
848人
495人
・ 主な対 象は就 学 前 後（4 8 歳）で 6 か月集中の 個 別 指 導を実 施 2019年3月 2020年12月
・アセスメントと 6 か月の 個 別 学 習 計 画を用意 14拠点 21拠点
・親子で の ペアレントトレーニングや進 路 進 学プランニングも
※新型コロナウィルスの影響を受けたが生徒数は増加
・家 庭 学 習の支 援も実 施
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セ グメント 別 事 業 報 告 LITALICO ワンダー事業 （プログラミング 教 育） 20
・拠点数17拠点 (前期末比±0拠点 )
・生徒数:3,474名(前期末比+11.8%）
( プログラミング 教育 )
・新型コロナウィルスの影響により一時的に教室生徒数が減少
したが、 オンラインコースの開始を受けて生徒数が増加し、
2020年3月末比で+11.8％に
オンラインコースを開始
オンラインコースの特徴
少人数制 講 師 1 名に対して生 徒１∼ 3 名の 少人 数グル ープレッスン
オーダーメイド型授 業 10 0 種 類 以 上の 教 材から、一人ひとりの「好き 」 伸ば す
を
授 業を提 供
定 期的な発 表の機会 毎年 1 万人 以 上を集める「Wo n d e r M a ke Fes」が今 年は
オンライン化、発 表を 通したアウトプット力も育成
充実の講 師陣 コンピューター 系 の 専 攻やゲームプログラマーなど
・基 礎を学ぶコースとエキスパートコースの 2 種 類を用意 お子さんのロールモデルとなるような 講 師 陣
・週 1 2 回で 1 回 60 分、月謝は通 塾コースと同 程 度
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セ グメント 別 事 業 報 告 LITALICO ライフ （家 族 向けサービス） 21
・新規契約世帯数は引き続き成長トレンド
・オンライン化により実店舗を持たず全国展開が可能に
( 家族向けサービス )
・専門的テーマで全国を対象に勉強会を開催
新規契約世帯数の推移 サービスエリアの拡大
【 サービス提 供エリアを拡 大】
全国にサービスを提 供
1 都 1 道 2 府 31 県で契 約実 績
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2019 年3月期 2020年3月期 2021 年3月期
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セ グメント 別 事 業 報 告 プラットフォーム事業 22
・オンライン化やプロダクトの増加により営業効率・単価が向上し、
LITALICO発達ナビ事業及びLITALICO仕事ナビ事業は単月黒字化
・福祉ソフト株式会社の完全子会社化によりSaaS事業の更なる強化を実現
・LITALICOキャリア取り扱い求人数8,000件突破
・toCの月額制オンラインサービス 発達ナビPLUS も開始
福祉ソフトのアカウントを追 加した時の事業所数
マッチングの最大化に注力し、シェアを拡大
10,000
9,000
8,000 3,200×α
7,000 利用者 情報提供 福祉従事者
6,000
インターネットプラットフォーム
5,000
3,901
4,000
3,442
3,149
3,000 2,714
2,437
2,165 情報発信
1,736 1,983
2,000 4,326
1,426 運営 / 経営支援
1,112
1,000 採用支援 人材育成
福祉施設 一般企業
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
S a a S 型の 運 営 支 援サービ スに加えて、掲 載 無 料・成 約 課 金 型の 新プランを開 始。
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
掲 載 数 圧 倒 的 N o.1 の施 設 検 索プラットフォームを目指 す 。
※法人単位での契約のため、事業者数は算定中
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留意事 項 将 来の見 通しに関する留意事項 23
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。これらは、現在に
おける見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招
き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な
国内および国際的な経済状況が含まれております。
今後、新しい情報 将来の出来事等があった場合であっても、
・ 当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・
修正を行う義務を負うものではありません。
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障害のない社会をつくる
株式会社 LITALICO
〒153-0051 東京都目黒区上目黒 2-1-1 中目黒 GT タワー
TEL : 03-5704-7355 / FAX: 03-5704-7356
URL: http://litalico.co.jp
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