中期経営計画説明資料
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目
次
01. 全体像と基本戦略
02. 既存事業の戦略
03. 計画値
04. ESG経営への取り組み
全体像と基本戦略
事業領域の推移
“ブランドと人をつなぐ” デジタル
マーケティング領域においてサービスを拡大 ソリューション
ラグジュアリーブランド向け
ECの構築・運営
アドテクノロジー
Web・映像制作 国内最大級の
テレビ視聴データを用いた
マーケティング
デジタルマーケティングに ソリューション
強みを持つ広告代理店
ユーザーの行動解析・
予測を行うAI
大規模な配信ログを高速・ マーケティング
安定処理する国産DSP
ソリューション
プロフェッショナルのためのクローズドアフィリエイトシステム
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ブランドと人のつながりの変化
ECプラットフォームを ブランドと人の
通した 直接のつながり
DTC市場規模は
人とブランドのつながり Direct To Consumer 2026年に約3.3兆円と推計
新興専業企業 33,427
既存企業
ブランド ブランド 29,510
5,467
（単位：億円）
4,696
21,532
オウンドメディア・ EC 17,688 4,010
15,159
3,091
2,145
パーソナライズされた
ECプラットフォーム 商品/サービス
＋ 13,014 14,597 17,522 24,814 27,960
ブランドとの共感を
基盤としたCRM
2022 2023 2024 2025 2026
出典：経済産業省令和2年度電子商取引に関する市場調査等から
SMN経営企画部推計
4
DTCの課題と解決
SMNは、ブランドのDTCの課題をデジタルマーケティングのノウハウで解決していく
・ブランドのオウンドメディアの認知
課題
・顧客の拡大
解決 ・デジタルマーケティングのノウハウ
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基本戦略
新たにサービスを統合したワンストップのDTC支援ソリューションを提供する事で
ブランドと人のコミュニティの構築を支援する
サービス
既存事業 新規事業
アドテクノロジー
広告代理店
・広告主
DTC を 行 う
マーケティング DTC支援
ブランド・
ソリューション ソリューション メーカー
ブランド デジタル
・メーカー ソリューション
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ブランドと人のコミュニティ
SMNはブランドのコミュニティ形成と拡大に寄与していく
オウンド
EC
メディア
ブランド
データ分析に パーソナライズ
基づく潜在 された広告・
顧客の開拓 メッセージ
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DTC支援ソリューション～強み～
アドテクノロジーで蓄積されたデータと新たに獲得するデータを合わせてAIで解析
解析結果を用いた改善によりブランドのDTCを成功に導く
サービス アドテクノロジーで アドテクノロジーで
蓄積されたデータ 成長させたAI
オーディエンス 広告データ テレビ視聴
データ データ
新たに獲得するデータ
AI技術によるビッグデータ解析
顧客 オウンドメディア カスタマー
データ 解析データ サービス 効果計測データの可視化
解析結果を用いた改善
AI技術はソニーグループのR&Dセンターと引き続き連携を継続
8
DTC支援ソリューション ～AIによる改善の例～
AIを用いてブランドの優良顧客の属性のユーザーに広告配信を行う事で
ブランドの顧客拡大を効率的に行う
Logicad
ブランド
モデルとなる
顧客データ 優良顧客
アドテクノロジーの蓄積データ x 顧客データ x AI
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DTC支援ソリューション ～ビジネススキーム～
ブランド戦略・
ブランド戦略策定・
商品企画
デジタルマーケティング
DTC支援
DTC 販売・
サービス ソリューション
事業者
提供 チーム
メディア・EC
構築・運用
CRM
新 た に DTC 支 援 他社との連携も積極的に推進
ソリューションを行う 計測・データ分析
CRM
組織を設立予定
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ロードマップ
2025年3月期にDTC支援の 2025年3月期
特定領域における業界リーダーとなることを目指す 特定領域での地位確立
2024年3月期 ● 特定領域において
DTC 支 援 業 界 で の ポ ジ シ ョ ニ ン グ を 確 立
クライアントベースの拡大 ● ノウハウが横展開できる領域へ
クライアントベースを拡大
2023年3月期 ● 確立されたソリューションをベースに
新規営業を強力に展開
DTC支援ソリューションの確立 ● 他事業からの人員移動も含め体制を拡充
● デ ジ タ ル マ ー ケ テ ィ ン グ を 軸に
一気通貫の支援ができる体制を構築
● ル ビ ー ・ グ ル ー プ 既 存/ 見 込 み 顧 客 を
核に拡販
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既存事業の戦略
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既存事業と新規事業の相乗効果
既存事業および新規事業の両サイドで事業を展開することで
中心となるサービスが強化され、相乗効果により既存・新規事業の成長につなげる
既存事業 新規事業
サービス強化
アドテクノロジー
サービス強化 サービス強化
マーケティング DTC支援
ソリューション ソリューション
サービス強化
デジタル
ソリューション
新規事業の成長
既存事業の成長 相乗効果によるサービスの強化
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アドテクノロジー事業の戦略
動画によるブランド認知訴求広告を様々なメディア・デバイスを通してリーチ
メディア・デバイスを統合した効果計測ツールを展開する事で広告効果を最大化
動画広告の強化 メディア・デバイス 統合的な計測
ブランド認知訴求に有効な 様々なメディア・デバイスを 広告の効果を
インストリーム動画広告を中心に強化 通して効果的にリーチ 統合的に効果計測・分析
AD
AD モバイル AD
PC コネクテッド
テレビ
AD
AD
DOOH メタバース
（VR/AR） 広告費の削減 全体最適化
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国内ファッション業界では初となる
マルチアングルライブコマース配信を実施
※2021年11月5日に実施
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デジタルソリューションの戦略
DTC支援ソリューションの中核を担いつつ個々の事業を成長させる
ASA ルビー・グループ
海外拠点の増強 デジタルマーケティングの強化 CRM
SMNおよびソニーグループのシナジー C R M の 1 s t Pa r t y D a t a と ×
L o g i c a d に よ る デ ジ タ ルマ ー ケ テ ィ ング 強 化
顧客拡大
●アパレルブランド以外の顧客開拓
●ベトナムの開発子会社KIMEIの
コスト優位性の活用
クリエイティブ制作 QA Testing QA Report
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計画値
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中期経営計画 数値目標
2025年
3月期
売上 営業利益
目標
200 15
億
円
億
円
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ESG経営の取り組み
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ESG経営への取り組み
Environment Social Governance
環 境 社 会 ガバナンス
余剰在庫・廃棄ロスの削減 社会貢献活動 コーポレート・ガバナンス
DTC 支 援 ソ リ ュ ー シ ョ ン に お い て 、 顧 客 拡 「こども食堂」などの福祉施設への無農薬 経営の効率化を図ると同時に、経営の健全
大および需要予測機能を提供する事でブラ 野菜寄付による支援や「地方創生SDGs官 性、透明性及びコンプライアンスを高めて
ンドの余剰在庫・廃棄ロスに貢献 民連携プラットフォーム※」に参画 いくことにより長期的に企業価値を向上
※ https://future-city.go.jp/platform/
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既存事業 環境変化への適応
継続的成長
DTC支援
ソリューション 新たな事業軸の構築