2019年２月期 業績説明資料
（2018年３月～2019年２月）
株式会社ロゼッタ (東証マザーズ：6182)
2019年４月12日
2019年２月期 決算ハイライト
前年比増収（売上144.9％）、営業利益は黒字転換。
MT事業は、前年比で、
セグメント別売上 331.6％
セグメント別利益 黒字化
受注高（既存客継続含む） 424.9％
受注高（新規受注分のみ） 510.6％
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 2
2019年２月期 連結損益計算書
(単位：百万円)
2018年２月期 2019年２月期
前年比
通期 通期
売上高 2,006 2,908 144.9%
売上原価 917 1,123 122.4%
売上総利益 1,088 1,784 163.9%
販売費及び一般管理費 1,101 1,446 131.3%
営業利益 -12 338 －
経常利益 -14 337 －
当期純利益 -1,214 255 －
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 3
2019年２月期 販管費 前年同期比較
(単位：百万円)
2018年２月期 2019年２月期
前年差 前年比
通期 通期
販売費及び
一般管理費
1,101 1,446 +344 131.3%
人件費 630 866 +236 137.5%
広告費 100 183 +83 183.6%
家賃 28 45 +16 158.2％
採用費 49 53 +4 108.8％
支払手数料 84 72 -11 86.0％
のれん償却 70 21 -48 30.3％
その他 138 202 64 146.4％
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 4
セグメント別売上高 前年同期比較
(単位：百万円)
1,600 1518 1593
ＭＴ
1,400
HT
1,200
ｸﾗｳﾄﾞｿｰｼﾝｸﾞ
1,000 916
800
600
398
400 276
212
200
0
2018年２月期 2019年２月期
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 5
セグメント別営業利益 前年同期比較
(単位：百万円)
300
ＭＴ 258
250
HT
200
ｸﾗｳﾄﾞｿｰｼﾝｸﾞ 166
150 124
100 80
50
0
-0.3
-50
-100
-92
2018年２月期 2019年２月期
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 6
ＭＴ事業 受注高推移
（単位：百万円）
1400
1,317
1200
492
1000
4Q
800
3Q
338
600 310
246 2Q
400
279
200 68
116 1Q
52 62
60 59 207
64 71
0
2017年２月期 2018年２月期 2019年２月期
・ 受注ベースでの売上推移（財務諸表上の売上ではない）。
・ SaaS『熟考』『T-4OO』シリーズの受注売上のうち、初期費用と年間利用料のみに限定。
（リライト・DTP等のオプション売上、リソースデータ販売等の売上を除く）
・ 外部への販売数値のみ（グループ内部取引による売上を除く）。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 7
MT事業 新規受注高推移
新規受注高（既存客からの継続受注除く：売上ではなく受注ベース）
160
2019年３月実績
140 147.9百万円
120
2020/2
100
2019/2
80 2018/2
T-4OO(ver.2) 2017/2
2017年11月末
60 2016/2
2015/2
40
2014/2
20
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 8
MT事業 受注高推移
受注高（継続受注含む：売上ではなく受注ベース）
（単位：百万円）
250
200
150
100
50
0
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 9
当社グループの取り組み
開発エンジニアおよび企画・営業の大幅増員
Ｓ字カーブの成長速度を最大化するためにＭＴ事業の
開発エンジニアおよび企画・営業戦力の採用を拡大します
・開発エンジニアの採用拡大
（ＳＥ、ＰＭ、ハード、通信、セキュリティ、プログラマ、
データサイエンティスト等、全般）
・企画・営業の採用拡大
（事業企画、WEBマーケティング、内勤営業、外勤営業等、全般）
利益計画で定員を固定するのではなく
良い人がいればことごとく採用する。
費用は結果として後で決まるという
無制限採用の人事方針
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 11
多様な業務提携による共栄施策
ＡＩ翻訳の販売拡大は、当社単独ではなく
翻訳関連サービスを行う企業との提携で進める
①販売代理
40％の高率マージン
高精度 ②ＯＥＭ（ホワイトラベル）
カスタマイズ 高精度ＡＩ翻訳サービスを
ＡＩ翻訳 御社のサービスとして御社のブランド名で
T-4OO ③ＡＰＩ
翻訳エンジンのみをＡＰＩで接続
④翻訳会社と提携
プロ翻訳ニーズのあるユーザーを
提携翻訳会社に誘導
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 12
①販売代理
高精度カスタマイズＡＩ翻訳『T-4OO』の
販売代理提携企業を募集します
・販売マージンは40％の高率に設定
・顧客紹介のみでも成約時20％
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 13
②ＯＥＭ（ホワイトラベル）
高精度ＡＩ翻訳サービスを
御社のサービスとして御社のブランド名で
【提供先例】
・専門情報ポータルサイト
弁護士ドットコム様
（企業法務ポータルサイト『BUSINESS
LAWYERS』で連携）
・翻訳関連会社
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 14
③ＡＰＩ
高精度カスタマイズＡＩ翻訳『T-4OO』の
翻訳エンジンのみをＡＰＩで接続
【提供先例】
・専門情報ポータルサイト
総合ＩＲコンサルティングサイト
医師向けコミュニティサイト
・翻訳支援ツール
TRADOS様
MEMSOURCE様
・営業支援ツール * SDL Trados Studioは、SDL plcが開発・販売するソフトウェアです。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 15
④翻訳会社と提携
ユーザーのプロ翻訳ニーズを提携翻訳会社に誘導
◆いかに高精度な自動翻訳であろうと、プロ翻訳者
による高品質な翻訳の代わりにはなりません。
◆ユーザーは自動翻訳と人手翻訳を使い分けます。
◆そんなユーザーのニーズに対して、T-4OOの
画面上から【プロ翻訳】オプションとして
提携先翻訳会社に発注できるようなしくみを
つくります。
◆そのための提携翻訳会社を募集します。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 16
今期は、いよいよ創業来のビジョンであるウェアラブル通訳デバイス『T-4PO』の
プロトタイプモデルまたは前段階としての音声翻訳サービス開始を予定しています
17
2020年2月期 業績予想
2020年2月期連結業績予想
現在当社では、 MT事業が2018年２月期第４四半期より急成長期に入った
ことから、経営方針を短期的利益ではなく中長期的成長の最大化に一点集
中しております。今期から当面の間、MT事業の売上成長率が落ち着く
（目安として対前年比150％）までは、業績予想は固定値として開示しな
いこととしております。業績予想数値に縛られて費用を加減調整すること
なく、時々の機に応じて長期成長の目的のみに最も適合する選択に徹する
ためです。
なお、2020年2月期の連結業績予想につきましては、過去最高売上（2,908百万
円）以上、過去最高利益（営業利益338百万円）以上の最低ラインとしてのみ公表
いたします。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 19
我が国を
言語的ハンディキャップの
呪縛から解放する
www.rozetta.jp
ご留意事項
本資料は、株式会社ロゼッタの業界動向及び事業内容について、株式会社ロゼッタによる現時点に
おける予定、推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたも
しくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれ
る内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
株式会社ロゼッタの実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と
異なる場合がございます。
本資料における将来展望に関する表明は、2019年４月12日現在において利用可能な情報に基づい
て株式会社ロゼッタによりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して将来展望に関する
いかなる表明の記載も更新し、変更するものではございません。
本資料のお問合せ先
株式会社ロゼッタ
社長室 酒井
お電話でのお問合せ：03-6685-9570
メールでのお問合せ： ir@rozetta.jp
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 21