6182 Ｍ－メタリアル 2020-07-14 15:20:00
2021年2月期（第17期）第1四半期決算説明資料 [pdf]
2021年２月期 第1四半期
業績説明資料
（2020年３月～2020年5月）
株式会社ロゼッタ (東証マザーズ：6182)
2020年7月14日
2021年２月期第1四半期 決算ハイライト
前年比増収増益
（売上109.4％、営業利益106.5％、経常利益106.7％）
MT事業は、前年比で、
セグメント別売上 152.5％
セグメント別利益 243.1％
受注高（既存客継続含む） 142.6％
受注高（新規受注分のみ） 98.6％
勝負に出ます
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 2
2021年２月期第1四半期 連結損益計算書
(単位：百万円)
2020年２月期 2021年２月期
前年比
第1四半期 第1四半期
売上高 975 1,067 109.4%
売上原価 329 342 103.6%
売上総利益 645 725 112.4%
販売費及び一般管理費 474 543 114.5%
営業利益 170 181 106.5％
経常利益 170 181 106.7％
当期純利益 110 121 110.2％
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 3
2021年２月期第1四半期 販管費 前年同期比較
(単位：百万円)
2020年２月期 2021年２月期
前年差 前年比
第1四半期 第1四半期
販売費及び
一般管理費
474 543 +68 114.5%
人件費 259 317 +58 122.6%
広告費 49 40 ▲9 80.7%
家賃 13 14 － 102.4％
販売手数料 39 46 ＋6 117.3％
のれん償却 5 5 － 107.0％
その他 107 119 +12 111.5％
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 4
セグメント別売上高 前年同期比較
(単位：百万円)
800
ＭＴ 716
700 HT
ｸﾗｳﾄﾞｿｰｼﾝｸﾞ
600
500
469
387
400
300 256
200
118
94
100
0
2020年２月期 第1四半期 2021年２月期 第1四半期
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 5
MT事業 売上高推移
（単位：百万円）
300
売上高 3か月移動平均
200
100
0
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 6
セグメント別営業利益 前年同期比較
(単位：百万円)
150
ＭＴ
127
HT
111
ｸﾗｳﾄﾞｿｰｼﾝｸﾞ
100
60
52
50
15 16
0
2020年２月期 第1四半期 2021年２月期 第1四半期
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 7
ＭＴ事業 受注高推移
（単位：百万円）
3000
2,724
2500
841
2000
4Q
592
1500 1,317 3Q
2Q
492
1000 712 1Q
338
500 824
279
578
207
0
2019年２月期 2020年２月期 2021年２月期
・ 受注ベースでの売上推移（財務諸表上の売上ではない）。
・ SaaS『熟考』『T-4OO』シリーズの受注売上のうち、初期費用と年間利用料のみに限定。
（リライト・DTP等のオプション売上、リソースデータ販売等の売上を除く）
・ 外部への販売数値のみ（グループ内部取引による売上を除く）。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 8
MT事業 受注高推移
（単位：百万円） 400
350
300
250
200
150
100
50
0
既存顧客 新規顧客 合計3か月平均 合計12か月平均
受注は、既存顧客も新規顧客も原則年間契約であり、受注高とはその契約額のこと。
受注高の大半を占める利用料は契約期間中に月次均等で売上に転嫁されるので、売上高は受注高の12カ月移動平均に近い線となる。
（が、初期費用は即時計上され、利用料も期間満了前に前倒しで継続になる場合があり、また一部、完全従量制や長期間契約もあるので、全く同一にはならない）
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 9
MT事業 受注状況
◆ ５月度で底打ちを確認。ただし新規顧客獲得について
は４月・５月の商談停滞の影響が残り回復時期は当初
見込みより遅れている。
◆ 一方で、ユーザーによる翻訳使用量は、在宅ワークの
推進等の流れを受け６月度実績は過去最高を更新
（前年同月比170％）。
◆ 既存顧客は引き続き堅調。７月、８月以降は、販売代
理店の営業活動の正常等により、新規受注も徐々に
回復が見込め、全体の回復基調が鮮明になる見通し。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 10
当社グループの取り組み
勝負に出ます
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 12
アフターコロナに向けてアクセル全開
「企業価値相場が落ち、人材流動性が高まる
世界不況時では皆がブレーキを踏むなかで、
成長投資にアクセルを踏む会社が飛躍する」
という考えのもと、
コロナで世間が委縮するならば、長期成長のため
の企業買収と高度人材獲得の投資アクセル全開
モードに入る。
増資も実施決定
詳細は本日同時開示の
『株式及び新株予約権の第三者割当について』参照
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 13
SaaSの40%ルールと成長戦略のリブースト
SaaSの40%ルール＝「売上成長率＋営業利益率」(※1) (単位：億円)
直近売上 前々期売上 営業利益 成長率 利益率 ４０％ルール
ロゼッタMT事業（前期） 21 9 2.4 133% 11% 144%
ロゼッタMT事業（コロナ1Q） 7.2 4.7 1.3 53% 18% 71%
ロゼッタ連結（前期） 39 29 4.5 34% 12% 46%
⇒業績は十分に良い。
有名SaaS他社と比べて(※2)劣っているのは、IRの丁寧さと経営のスケール。
今後はIRをまともにやり、経営をスケールアップする。
＊「IR部」を新設して丁寧かつ積極的なIR
＊有力な機関投資家を「ファイナンシャル・パートナー」に
＊資金調達によって「ダイナミックな成長加速」を
（※1） 成長率と利益率に用いる指標は正確には、売上=MRR、利益=FCFだが、ここでは簡便化のため、売上高と営業利益を用いている。
（※2） 参照（他の有名SaaS)
直近売上 前々期売上 営業利益 成長率 利益率 40%ルール
F社 46 24 ▲27.6 92% ▲60% 32%
B社 41 31 3.9 32% 10% 42%
S社 102 73 ▲8.5 40% ▲8% 31%
M社 72 46 ▲24.5 57% ▲34% 22%
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 14
財務方針
１、定常的な投資は、営業キャッシュフローまたはデットで補う。
２、M＆A等非定常的な勝負の機が来たと判断したらエクイティ調達を行う。
ただし、
※M&Aは事業のコア領域に限定。
⇒無節操なM&Aはしない。
※MSワラントはやらない
３、資本効率は投資後５年間以内の決算期にて、営業利益ベースで
投資額の２０％到達を基準とする。
４、株主還元は原資の範囲内において、直近の純利益実績に対し
３分の１を目安に実施する。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 15
開発エンジニアおよび企画・マーケティング部門の大幅増員
Ｓ字カーブの成長速度を最大化するためにＭＴ事業の
開発エンジニアおよび企画・マーケティング戦力の採用を拡大します
・開発エンジニアの採用拡大
（フロント、バックエンド、PM、インフラ、セキュリティ、
データサイエンティスト等全般）
・企画・マーケティングの採用拡大
（事業企画、商品企画、WEBマーケティング等、全般）
利益計画で定員を固定するのではなく
優秀な高度人材はことごとく採用する。
費用は結果として後で決まるという
無制限採用の人事方針
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 16
T-3MTによる産業翻訳市場への本格参入
今月中
リリース予定
産業翻訳（人間による翻訳業務受託市場）
において業界標準ツールとなっている
翻訳管理システム『MEMSOURCE』との提携。
https://www.rozetta.jp/download/2020033001.pdf
『T-3MT』と連動したROZETTA版MEMSOURCE、
『ROZETTTA MEMSORCE（仮称）』を7月リリース予定。
あわせて、T-3MTの多言語対応化も実施。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 17
T-4OO/T-3MT 専門分野別業務ツールとの連動
◆ 製造業CMS
取説等の文書管理システムとT-3MTとの連動
◆ 特許業務
特許業務システムとT-3MTを連動した
『T-4IP（Translation For intellectual property)』
◆ 法務業務
『LAWGUE T-4OO』のブラッシュアップ・拡販
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 18
T-4PO Construction（建設業向けウェアラブル）
建設業向けウェラブルデバイス
飛島建設に加え、清水建設とも協業予定
2020年6月
リリース済
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 19
T-4PO Medicare（医療機関向けウェアラブル）
病院における外国人患者対応ソリューション。
日本最大の国際医療機関である、
2020年８月 聖路加国際病院と実証実験中
リリース予定
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 20
T-4PO (インバウンド系)
➢ショッピング/旅行 ⇒ リリース時期見直し
（新型コロナの影響で需要はインバウンドから
リモートへ）
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 21
T-4PO Remote（仮称）
本社と海外の支社・工場との間で
2020年８月
遠隔のままで視界や資料を共有し、
リリース予定 自動翻訳付きで打合せや共同作業が
できるスマートグラス｡
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 22
2021年2月期 業績予想
2021年2月期連結業績予想
現在当社では、 MT事業が2018年２月期第４四半期より急成長期に入った
ことから、経営方針を短期的利益ではなく中長期的成長の最大化に一点集
中しております。MT事業の売上成長が落ち着く（目安として対前年比1.5
倍）までは、業績予想は固定値として開示しないこととしております。業
績予想数値に縛られて費用を加減調整することなく、時々の機に応じて長
期成長の目的のみに最も適合する選択に徹するためです。
なお、2021年2月期の連結業績予想につきましては、過去最高売上（3,910百万
円）以上、過去最高利益（営業利益448百万円）以上を最低ラインとしてのみ公表
いたします。
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 24
ご留意事項
⚫ 本資料は、株式会社ロゼッタの業界動向及び事業内容について、株式会社ロゼッタによる現時点に
おける予定、推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
⚫ これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたも
しくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれ
る内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
⚫ 株式会社ロゼッタの実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と
異なる場合がございます。
⚫ 本資料における将来展望に関する表明は、2020年7月14日現在において利用可能な情報に基づいて
株式会社ロゼッタによりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して将来展望に関するい
かなる表明の記載も更新し、変更するものではございません。
本資料のお問合せ先
株式会社ロゼッタ
グループ管理本部
メールでのお問合せ： ir@rozetta.jp
Copyright © Rozetta Corp. All rights reserved. 25